第11.1节 欧阳要做大生意了
管委会下面有一个电子厂，离电子城有一里多远。
这个电子厂与这个管委会有很深的渊源。电子城目前占的这块地方，最早就是这个电子厂的地皮，当年的电子厂也是一个比较大的工厂，主营PCB板卡及元器件的组装等。后来，城市向外扩展，PCB生产有一定污染，决定把电子厂的PCB车间外迁，正值有一个公司也在做PCB业务，索性把PCB的业务打包卖给了他们。当时电子焊接业务还算是朝阳产业，且也有业务不停地做，就留下来了，在原来的厂子边上弄了一块地皮，用卖PCB业务的钱盖了一排平房，将焊接设备和生产线搬过去，随同的还有一个机箱厂。
原来的电子厂的地皮，就进行了房地产开发，起了电子城这片大楼，有市场和写字楼，这些资产全部打包到电子城管委会下的投资公司里。
现如今的电子厂，已经今非昔比，业务量不大，每月的工资都很难发下去。电子厂的衰落按理说是一种自然现象，但是在电子厂里上班的一些人员的安排是比较麻烦的。这些人都是有来历的，最早在焊接车间的工作人员，都是经过培训的，且都评了职称，因为这个电子厂的前身是一个电子研究所，是一个事业编制的单位。当时成立管委会的时候，从电子厂里抽调了一些年轻人，而那些有专业技术的人，却安排到车间了，如今十几年过去了，这些技术人员掌握的技术已经落后了，但是却留下了很高的技术职称，那么，人家的工资你就得按这个级别下发。
所以，每年投资公司需要拿出四五百万来补贴这边。既然是这样，为什么不把这个电子厂关停？哪有那么容易呢？电子厂的人与管委会的人都认识，有些人甚至还是父子关系，曾经想几次处理电子厂的事情，但是都没有成功，怕这些老家伙们去闹事。这些老家伙们认为电子城和电子厂实际是一体的，电子城他们也有一份，为什么电子城每年挣那么多钱，电子厂的人就不能分点儿呢？分享电子城的利益是理所当然的。在这些老技术人员眼里，投资公司都是外人，是后来的，可是管委会把电子城委托给它管理了，电子厂的人虽然不甘，却只有认命。于是这些人之间就是这么莫名其妙地生着闷气，而找不到发泄的地方。
目前看来，这个气眼快有了。
早晨刚吃完早点，邓红就打电话来让他下楼，因为欧阳的车已经报废了，只有坐她的车。上了车，邓红问他没有必要去公司，是否直接去管委会二层会议室。欧阳想了想让邓红安排，邓红直接带他去了管委会，一路上邓红建议公司里买辆奔驰车作为欧阳的坐驾，“账上那么多钱又不是你的，那是投资，不花就贬值，买辆奔驰那是给公司里增值，谈点儿项目用得上。”
欧阳看看邓红，这娘儿们，花起钱来总比别人厉害。她与徐会计完全相反，一个是花钱的，一个是守财的。欧阳说：“这要跟巴总商量一下。”邓红也不说话了。
公司里的两个销售人员已经到了会场，正在做准备。会议室两边的墙上挂满了展板，介绍电子城的发展。不到九点，管委会的工作人员到齐了，管委会的主任也来现场看看准备情况。九点半的时候，已经有人报告考察团来了，灯光大开，众人下楼去迎接。
带队的果真是一位副市长，商务局的局长也来了，客商是四位外国人，陪同这四位外国人的是巴永乐，由于他英语比较流畅，便紧跟着做解说。
大家入座，管委会的主任介绍了电子城的发展。大家肯定地点头，肯定还要加上鼓掌，老外基本上听不懂他在讲什么，但是他们会微笑着点头说OK。
讲完了这些，就带着老外去电子厂考察，那里早就安排好了，故意安排了所有的工人上班，前几天接的订单故意没有做全部放在今天来做，显得他们的工作很饱满。有一个老外还拿起他们焊接的板卡端详了一会儿，这个认真的动作被摄影师抓拍下来，在报纸上发表了，照片的文字解说为：外国专家对我们的电子设计水平表示惊讶。
参观完电子厂，又去电子城参观，巴永乐向老外介绍，未来的电子类产品，通过电子城向全国及国外销售。
接待任务进行了两天，都是面上的事情。第二天外商与阳立公司签订了合作意向。
欧阳的英语口语一般，但是他可以听懂巴永乐的解说，他听到了比较准确地表达：巴永乐对外商说，电子厂是阳立公司的！欧阳吃了一惊！
虽然欧阳做过多年的生意，但基本上都是扎扎实实的有一说一、有二说二，还从来没有干过嘴里跑火车的事情。
电子厂怎么会是阳立公司的呢？它是管委会的，整个电子城的人都知道！
等到这次接待完成之后，所有的文件都签署了，欧阳问巴永乐，“你怎么能够说电子厂是我们阳立公司的？”
巴永乐没有答复，反问：“心有多大，生意就有多大，你会想到有一天，阳立公司是我的吗？”欧阳打了一个冷战，哈哈大笑，“那我说电子城是我的，你信吗？”
巴永乐说：“有可能呀，我可能相信。话又说回去，往前退一个月，你会相信自己拿到四千万的投资吗？”
欧阳被巴永乐问得无法回答，事情就是在他身上这样发生的。
巴永乐接着说：“欧阳，我们俩是同学才相互信任，所以我才敢跟你合作。咱们下一步要做的事情，是与管委会的投资公司合作，说不定咱们这个企业，也带有国资背景了，你懂吧。”
就在这时，欧阳打了一个哆嗦，头疼了一下，他一定是受了刺激，突然哈哈大笑，叫道：“那样的话，我们还不得有几百个亿的资产，整个电子城都是我们的！”
巴永乐看一眼欧阳，大吃一惊，反问：“你有这个想法吗？”
欧阳看到巴永乐的眼神，感觉刚才说了疯话，不敢回答。巴永乐肯定地说：“你的想法，是对的！”
巴永乐的肯定，让欧阳对自己的疯话产生困惑，巴永乐又说：“不过，你是怎么猜到的？我从来没有跟你讲过这些。”欧阳晃晃头，不说话，他想象着刚才的一切，他不明白自己为什么说了胡话。他故作深沉地看一眼巴永乐，点点头，他压抑住内心想胡说八道的念头，什么都没有再说。
巴永乐接着说：“我们的目的是跟外商签订一个委托加工的合同，由我们在国内替他们生产电子类消费产品，然后我们将这些生产任务委托给电子厂。”
欧阳哈哈大笑，“我们自己能够生产了，为什么还卖别人的东西，直接自己卖得了，我们自己当老板。”
巴永乐惊奇地看一眼欧阳，“欧阳，你跟以前不一样了，思路变了。”欧阳没有回答，他自己在心里敲小鼓呢。他现在按捺不住内心的狂妄，总有一些莫名其妙的念头跑出来。
欧阳的话似乎提醒了巴永乐，他想了想说：“你刚才说的那个思路也是个好办法，我们自己打品牌有难度，干脆我们要求品牌授权，我们在大陆销售的电子类消费品都贴外商的品牌，只不过是每个产品给他们多少钱就行。”
说到正经事的时候，欧阳又冷静了，问：“人家会同意吗？”
巴永乐说：“在国外，投资我们的这些资金，同时也投资了这家企业，应该没有问题，我们把要求提给他们，我让投资公司的人去运作这件事。利益是共同的。”
欧阳点点头。不过巴永乐告诉欧阳，如果动用资金方的资源过大，他们要有条件的。
欧阳的眼里带着疑问，会是什么条件？
不过，他很快就想明白了，条件，无非是交易中的一个过程，是必不可少的。
第11.2节 欧阳再次被威逼利诱
巴尔乐跟欧阳说过，会有新的“条件”。
欧阳明白，这个“条件”早晚还要再谈的，就心平气和地等待吧。他还是不能放弃阳立公司传统的业务——销售服务器及系统集成。
由于东方世纪的货物已经到了，邓红这几天忙着与陈总那边交涉，像个陀螺似的转来转去，欧阳让人把她的办公室收拾好了，让她到新的办公室工作。
马大胜来找欧阳的时候，还带了两瓶酒，马大胜说这是几年前他保存的五粮液。欧阳奇怪地问：“你有什么事情？”
马大胜说：“你们这几天不是在审查供货商资格吗，我不来能行吗？”
欧阳笑了，“你也学会走后门啦，想当初你横到什么程度。”
马大胜说：“我横有横的道理，我孬有孬的理由，那是以前的事情了。我有得罪的地方，我就不提了，你也别提了。你们公司可不能因为找了铁靠山，就来折腾我们这些供货商了，都什么社会呀，欠我们的货款不还，还要审查供货商资格。”
欧阳问他还差多少钱，马大胜说：“自从讨债起才给了五十万，并且最近又要从我们公司提货，哼，这还需要审查什么呀，有什么好审查的？”
欧阳心里好笑，你这种人不收拾你不会老实的。他清清嗓子说：“最近我们跟管委会下面的企业合作，这是大家都知道的，电视台也报道了，因为这样，我们更得严格要求自己的质量，所以更得要求供货商。我问你，假设我们公司出了问题，是不是管委会很没面子？”欧阳适当地把管委会抬了出来，仿佛他与管委会站在同一个平台讲话一样。
你别说，这一招还真管用，马大胜老实了。
欧阳拿起电话给徐会计打电话，她过来了，看到马大胜，吊着脸，板着身子，像一个蹩脚的模特。
欧阳心里好笑，“徐会计，这是马总给你带的礼物，我帮你收了，你带回家。”徐会计一看，竟然再也绷不住脸了，“扑哧”笑了出来，“马总还这么大方！你以后可不能带你的那帮喽啰瞎闹腾了。”
马大胜一见徐会计笑了，立刻感觉事情好办了。欧阳朝他挥了一下手，徐会计便带着马大胜离开了欧阳的办公室。
为东方世纪订货的钱，是欧阳从李慧那里的贷款和用房子典当的钱，如今巴永乐的投资已经到位了，欧阳决定把这些钱都收回来。这些钱需要再变成现金，那还需要一定时间，且银行对提取现金是有限制的。
无论公司的规模有多大，其他业务的前景有多好，欧阳知道系统集成业务是他的看家本领，这个方面只能抓紧不能放松。如今在系统集成方面，阳立公司以销售HB公司的服务器为主，但是这次与东方世纪公司签订了合同，与ABM公司也打上了交道，欧阳考虑也做ABM产品的销售。一般情况下，公司里有两千万的流动资金来进行系统集成业务的开拓，应该说资金是十分充裕的。且按照行业内的规矩，学会扎货，又要学会从用户那里收预付金，一分钱可以当三分钱使用。
目前明显的问题是资金闲置，业务量不足。
你们都知道，欧阳在不发病的情况下，他是一个十分正常的商人。所以，欧阳正在琢磨如何做大系统集成的业务。
首先从销售渠道上，需要在其他地方建分公司，欧阳首先想到在南方建立分公司。
其次在产品上，需要丰富产品线，HB公司的产品还得努力做，ABM的产品需要再扩大，得需要一个得力的助手。欧阳想到了李得来。他已经派人打听了，李得来在ABM公司里，只能算是一个普通的销售，且年薪在二十万左右，欧阳有心把他挖过来，欧阳让一个朋友化做猎头公司的打过电话，试探性地问了，这个李得来的胃口在年薪五十万左右。
欧阳心里在权衡，这个家伙掌握了大量的客户信息，且对ABM的产品熟悉，最重要的是他懂得如何从ABM拿到好的产品价格。但是，欧阳不会让他涉足谈价格的事情，这是禁区。
虽然李得来是个能人，但是能人不一定会给企业带来收益，那需要管理。
欧阳又想到了另外一个人，这个人也许可以跟李得来配合。
欧阳在心里谋划系统集成业务的布局，他更加关注巴永乐的安排。他知道，巴永乐在这个公司的经营意图，至今没有完全透露。按说他已经是绝对控股了，想做什么事情，无人阻挡，还没有透露的原因是什么，难道是时机不到？他到底想干什么？
正当欧阳专注于如何拓展系统集成业务的时候，巴永乐把他叫到了跟前，看样子要商量十分重要的事情。但是这个巴永乐故意声东击西，问他是否愿意做更大的业务，欧阳自嘲地一笑，“更大的业务需要更大的资金。”
不过随着巴永乐的话，他哆嗦了一下，这样一句疯话就出来了，“谁不想做大业务呀，不想干那是傻子，你给我几个亿，我照样也能做大业务，自己不能做请人做嘛。”
