“是的，我很感激。”
要是这样都无法让那位父亲动心的话，乔?吉拉德真不知道该怎么办了。事实上，乔?吉拉德看见过一些铁石心肠的父亲也会在这种情形下激动得双眼含泪。但是他这样说的时候，心里确实是真诚的，乔?吉拉德也确实希望这位父亲能够以慷慨的方式表达自己的爱，而且，他也确实钦佩那些如此善待子女的父亲们。
乔?吉拉德的这种“戴高帽”的做法，是从一位人寿保险代理人和一位皮衣店推销员身上学来的。
那位人寿保险代理人曾经对乔?吉拉德和他的太太做过一次类似的推销。
乔?吉拉德的太太琼当时反对购买保险，因为费用太大。但是那代理人却战胜了这种异议，做成了交易。他是这样说的：“你们知道吗?我曾经听到很多妻子抱怨他们的丈夫在人寿保险上花了太多的钱。”看到乔?吉拉德的太太点头表示同意，他又接着说：“但是我从来没有听哪位寡妇这样抱怨过，乔?吉拉德先生。”
听了这句话，乔?吉拉德不禁为之动容。随后，他又招呼乔?吉拉德的小儿子和小女儿说：“喂，小朋友，我要你们把手里的作业停—会儿，上这儿来。”
当他们走到餐桌旁之后，代理人说：“你们知道吗?你们的爸爸很爱你们，他真是—个好父亲。”说完，他就开始一言不发地填写申请表。乔?吉拉德一家四口人眼里都涌动着泪花，彼此的爱意弥漫了整个房间。代理人显然掌握到控制权，他说：“好啦，小朋友，该去做作业了。”琼再也没有说过—句反对的话，生意就这样成交了。
还有一次，琼要乔?吉拉德陪她去逛皮衣店。作为一名顾客，乔?吉拉德对店员的推销无动于衷，却让琼一件接一件地试穿大衣。最后，琼找到了一件自己非常喜爱的大衣，她站在镜子边足足欣赏了10分钟。“我就要这一件，可我知道要花太多的钱，亲爱的。”
乔?吉拉德还未开口，那位推销员抢着说：“您穿上这件大衣，看起来有一种梦幻般的感觉。您不同意吗? 乔?吉拉德先生。”
