人才是徂织的最大财富，也是领导者的核心资源。 只有善于识别和使用一流的人才，才佻成为一流的领导者。 如何识别人才与使用人才，往往体现着领导者的真正水平，也最能直接检测出领导工作的智慧与艺术。 领导方法，通审集中体现在对人才的选择与使用上。 用人重在知人，知人方能善用。 善于知人、识人的领导者，往往注重对细节的考察，从而知其长短，察其德才。 善于用人的领导者，大都懂得在情感上投入，任贤用能，在放手使用的同时， 关心培养， 实现才尽其用。
###一，识人选人：得人才者得天下
古人云：成事在人，得士者昌
古往今来，凡是能够成就一番事业的领导者，都拥有众多的为自己所用的人才。人才是最宝贵的财富，是成就事业最重要的资本。不会识人用人，不能辨才择才，就没有资格去做领导者，也就根本没有机会去赢得事业的胜利。
从历史上看，中国古代先哲早就提出了识才举贤、得士用人的领导思想。墨子主张：“选择天下之贤者，立为天子。”他认为，即使是出身贫贱的农夫，如果有贤能，也可以提拔任用，给以高官厚禄，托以大事。
宋代政治家王安石在一篇题为《兴贤》的文章中说：“国以任贤使能为兴，弃贤专己而衰。”贤能之士，什么时候都有，就看你对贤能之士使用与否。王安石在列举了商周以来的历史发展之后，强调指出：“有贤而用之者，国之福也：有之而不用，犹无有也。”
战国时期，齐国的齐威王与魏国的魏惠王一起到郊外打猎，惠王向威王问道：“你身为齐国之王，可收藏些什么宝物？”齐威王答日：“没有”。魏惠王说：“像我这样的小国，我都藏有直径一寸大的珍珠10颗，这种珍珠所发出的光彩可以照耀12辆车子。你这千乘之国，何以连一件珍宝都没有？”齐威王回答说，“我有一些珍宝，但是与你所说的珍宝不同。我有一个臣子叫檀子，我派他驻守高唐，北方的赵人不敢来打鱼；另有一个臣子叫黔夫，我派他驻守徐州，能管理徐州那里四方来往的百姓7000多户；我还有一个臣子叫种首，我叫他防备盗贼，百姓可以路不拾遗、夜不闭户。像这样的珍宝，它的光辉可以照耀千里，何止12辆车子？”人才是最可贵的珍宝！齐威王的这一席话，道出了齐国之所以富强的原因。
中国有句古语：“得士者昌，失士者亡。”我国古代有些领导者，本身并没有什么高超的本领，但因为能够拥有杰出的下属，从而能够成就一代伟业。真可谓得才兴邦，得才兴业。
在中国历史上，齐桓公有了管仲，才能成为春秋第一霸主；刘邦有了萧何、曹参、韩信，才能最后击败项羽，建立西汉王朝；刘备三顾茅庐得了诸葛亮之后，才逐渐摆脱寄人篱下的困境，入主巴蜀，形成了魏、蜀、吴三国鼎立的局面。
唐太宗李世民是杰出的封建君王，治国成就赫赫，他总结其成功的主要原因就在于用人：第一，不妒忌有才能的人，看到别人的才能，好像就是自己的才能；第二，用人所长，避其所短；第三，敬重贤良，原谅犯错误的人；第四，褒奖正直，从不黜责出去一人。唐太宗深知人才的价值，正是如此般地用人，他才实现了“贞观之治”，在中国历史上写下了显赫的一页。我国著名历史学家范文澜先生说：“纳谏和用人是唐太宗取得政治成就的两个主要原因。”
当代社会，人才的重要性更加彰显，世界各国的经济发展已经充分证明了这一点。第二次世界大战以后，亚洲“四小龙”的崛起、欧洲原西德的复兴在世界上引起了很大的震动，为什么会出现这样的奇迹？其中主要的原因之一，就是这些国家和地区都拥有大量的人才，并且每一个人才都得到尊重。原西德一直重视国民的教育，重视人才的培养。虽然在第二次世界大战中城市几乎全被炸毁，但是人才还在，科学技术还在，所以原西德很快就复兴了，并且得到了迅速发展。
在当今世界，“人才是最重要的资本”已成为国际经济活动中新的价值观念。为争夺这种“最重要的资本”，各国展开了激烈的人才竞争。
我国正在进行的现代化建设，迫切地需要优秀的人才贡献其聪明才智，各级领导者都应以慧眼识英才，放手地选拔人才，为他们施展才华提供用武之地。
2为政之本，在于选贤任能
古人云“政以得贤为本”，“为政之本在于任贤”，“自古有天下者，观其用人，则政事可知矣”。纵观几千年的人类社会发展历史，无论是东方还是西方，有一个突出的共同现象：人才问题关系国家的兴亡、事业的成败。因此，卓越的领导者都异常重视人才问题，把识才、选才、用才作为领导谋略的轴心，这也是领导者的第一要务。一个王朝的兴亡更替，与统治阶层是否注意收揽和重用人才有着直接的关系。中国历史上，秦孝公因重用了商鞅而使秦国迅速崛起，为秦始皇统一六国打下了基础。
刘邦因重用张良、萧何、韩信等良才，才能在败局中有退路，逆境中得超越，最终建立了西汉王朝。唐太宗之所以能够取得一番伟业，其中很重要的一个原因就是他善于识才，善于纳才，善于用才。唐玄宗天宝年间发生了安史之乱，在唐朝江山岌岌可危之际，朝廷因重用了郭子仪等名将，迅速平息了安禄山的叛乱，保住了大唐的江山。清王朝几次关系到国家统一和政权稳定的特殊历史时刻，都因康熙果断地使用有争议的人才而获得胜利。三藩谋反、察哈尔倒戈、政权出现严重危机时，他用了屡屡冒犯圣威但极富才华和主见的“常败将军”周培公，使江山得以巩固；收复台湾岛时，启用了秉性正直、老得掉渣（康熙语），而且先祖明令终身不得录用的“怪才”姚启圣和“台湾叛将”施琅，使得江山得以大统。
历朝历代也有人把美玉当成顽石，将沙石当成黄金，良莠不分，忠奸不辨，结果祸国殃民的。历史上的重大阴谋，都是从不识人开始的；社会中的最大悲剧，都是从用错了人开端的。这种正反两方面的结果道破了“好在用人坏亦在用人”、“成在识人败也在识人”的天机。
卓越领导者都具有识才之智、爱才之心、容才之量、用才之艺，并且在选贤任能上都有经典的话语。这些经典的话语把“为政之本在于选贤任能”的底蕴揭示得极其精辟。
为什么说为政之本在于选贤任能呢？从以下四类人物，即政治家、军事家、企业家和思想家的经典名言中可以看出选贤任能的重要性。
(1)政治家论用人
战国的齐威王曾把人才誉为“国宝”。唐太宗李世民说：“致安之本，唯在得人。”“能安天下者，唯在用得贤才。”明太祖朱元璋说：“治国之道，唯在用人。”美国前总统富兰克林?罗斯福曾说过：“再富有的国家也浪费不起人力资源。”“总统的责任是为国家广纳英才。”法国前总统戴高乐说：“救国图强必须倚重俊才。”李光耀讲：“我觉得我已经做到了我可能做到的，那就是网罗最能干和最坚强的人来领导新加坡。”
(2)军事家论用人
2500多年前，兵圣孙子就提出“择人任势”的智慧用人观点，迄今犹属颠扑不破的真理，有其运用价值。现代政府的领导者尤其要懂得择人任势的要义。恺撒说：“士兵有权挑选能打胜仗的指挥官。”第二次世界大战的盟军司令艾森豪威尔说：“为英雄们敞开展现自我的舞台。”英国元帅蒙哥马利说：“把知人善任作为终生的研究学问。”
(3)企业家论用人
美国前通用电气公司首席执行官杰克?韦尔奇说：“拥有人才是最大的赢家。”又说：“挑选最好的人才是领导者最重要的职责，领导者的工作，就是每天把全世界各地最优秀的人才延揽过来。”美国钢铁工业之父卡内基则声称：“即使将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但是只要保留我的组织和人员，四年以后，我仍将是一个钢铁大王。”比尔?盖茨说：“对我而言，大部分快乐一直来自我能聘请到有才华的人，与之一道工作。我招聘了许多比我年轻很多的雇员，他们个个才智超群，视野宽广，必能更进一步。如果能够利用他们睿智的眼光，同时广纳用户的进言，那么我们就还会继续独领风骚。”索尼公司创始人盛田昭夫说过：“只有一流的人才才会造就一流的企业。”
(4)思想理论家论用人
老子说：“善用人者为天下。”老子还说，一个人做到爱才惜才，那么“天下乐推而不厌”，都愿意接受他的领导。庄子云：“以天下为之笼，则雀无所逃。”这句话表面上论述的是捕雀之术，实则阐述的是延揽人才之道。唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说：“得人则兴，失人则毁。故首简才，次论政体也。”意思是说：任何事业，得到人才就能兴旺，失去人才就会失败。所以，首先注重人才的收揽，其次才能谈及制度的建立。中国《武经七书》中的《黄石公三略>说： “罗其英雄，则敌国穷。”这句权谋之论在现代的市场竞争中仍有着很强的指导意义：
如果将竞争对手的人才全部为我所用，那么对手就会相当狼狈不堪，甚至一败涂地；反之亦然。
3．知人善任，领导者应做到人尽其才
识人犹如相马，如果见到了千里马却不认识，那他多半只会喜欢那种懦弱无力的驽马，而抛弃健壮剽悍的骏马了。
知人善任应成为领导者人才观的一个显著特点。“用人必先知人”，凡具一技之长者，都要广为延揽，而在使用时小心谨慎，尽可能做到人尽其才，才尽其用，扬长避短。
曾国藩重用容闳就是一个知人善任的好例子。容闳，广东香山人，自幼接受西方教育，早年留学于美国耶鲁大学。李善兰、徐寿等人都向曾国藩举荐过他。尽管容闳向洪仁开上书，提出过发展资本主义的七项建议，以后又多次与太平军做茶叶生意，但曾国藩却并不怪罪他，接连三次发函邀请容闳。
一番叙谈后，曾国藩了解了他的经历和学识，认为容闳确是个既了解西方又有胆识的人才。当问及那时对中国最有益的事当从何处着手的问题时，容闳答以莫过于仿照洋人建机器厂，尤需先办制造母机的工厂。
曾国藩十分赞许，及时拨发巨款，委派他赴欧美采购机器。多年来一直在异乡做强国之梦的容闳，受命之日，十分兴奋。一年后，他从美国采购来的机器就安装在了当时中国最大的军工企业--江南机器制造局中，为发展中国的资本主义起了一定的促进作用。
知人是对人才实施科学管理的重要环节，知人是做到人尽其才、才尽其用的重要环节，同时也是激励人才奋发进取的有效措施。
刘邦知人善用，敢于大胆地从基层提拔人。陈平归汉之初，刘邦与之谈话后知道他有才智，便委以重职。“参乘”是亲信侍卫，与刘邦同车出入，非心腹之人是不能出任此职的；典护军是军法监察，是参加管理人事工作的。陈平新来而监察原有的将兵，由此可见刘邦对其之信任。
尽管众将因为刘邦如此信任一个从楚来的逃犯而大哗，但并不能动摇刘邦对陈平的信任度，反而更厚待陈平。
刘邦如此重用陈平，足见他确实知人善任。而陈平的确也是个难得的奇才。后来，刘邦能战胜项羽，处于危急而能转安，以及刘氏政权不被吕氏所篡夺，陈平所出的奇计起了重要的甚至是决定性的作用。
4.领导者识人选人的标准
选用人才，不同阶级有不同的标准，不同社会有不同的要求。在改革开放和社会主义现代化建设时期，人才标准与封建社会、资本主义社会相比，已发生了很大变化。领导者识人选人最重要的是要把握两个基本点：
(1)德才兼备
“德”主要是指考察对象的政治态度和思想品质，即看他的政治品质、立场观点如何，是否坚定不移地贯彻执行党的路线；是否坚持全心全意为人民服务的宗旨；是否树立了正确的世界观、人生观、价值观。
“才”主要是指考察对象的工作能力和专业水平。在考察“才”的时候，一要看能力。包括组织协调能力、分析和解决问题的能力，以及是否肯办事、敢办事、会办事。二要看政绩。政绩是德才素质的集中体现和综合反映，考察干部的政绩，要辩证地分析考察对象所取得的政绩的各种相关因素，既要看考察对象的“显绩”，又要看考察对象的“潜绩”，还要看考察对象个人与班子其他成员的作用大小，不能把别人的贡献统统算到一个人头上。
德才兼备是领导者选用人才应当掌握的重要标准。“德”与“才”是不能割裂、不能偏废某一个方面的。有德无才，不算是合格人才；有才无德更谈不上是人才。所以，既不能重德轻才，更不能重才轻德，必须德才并重。
(2)富有创造性
根据当前改革的需要，有必要重视选拔那些勤于思考、勇于探索、敢于创新的开拓型人才。一般来说，这些人才具有下列特征：有旺盛的求知欲望，刻苦钻研业务技术，在学业上不断努力：有独立的主见，对各种决策有自己的见解，不轻易附和：有强烈的进取心，在经营管理中勇于改革、力争上游；有工作冲劲，艰难困苦的事带头去干i有探索精神，对事物怀有浓厚的兴趣；有丰富的想象力、直觉能力和扩散思维能力。
在选用人才时，还必须注意对以下几种人要慎重考察，不可轻率重用。一是唯唯诺诺、凡事点头称是的人；二是逢迎拍马、善于察言观色的人；三是夸夸其谈、多说少做的人；四是心胸狭窄、容不得别人的人；五是敷衍塞责、揽功推过的人；六是爱说闲话、搬弄是非的人；七是牢骚满腹、对现实总是心怀不满的人：八是表里不一、阴阳怪气的人。这八种人的行为表现，有可能是受客观因素影响所造成的，也有可能是受主观因素的影响引起的。所以，领导者在选用人才时，必须作全面、客观的分析，进行慎重的考察。
5.识人的艺术：识人所长，知人所短
识人要全，知人要细，为的是识人所长。识人的目的是用人，因此，领导者识人用人的着眼点应放在一个人的长处上，注意力集中在一个人的优点上。正如管理专家克拉克说：“一个聪明的领导者审查候选人决不会首先看他的缺点，至关紧要的是，要看他完成特殊任务的能力。”
清代思想家魏源指出：“用人者，取人之长，避人之短；教人者，成人之长，去人之短也。唯尽知己之所短而能去人之短，唯不恃己之所长而后能收人之长。”在这里，魏源辩证地探讨了用人的长短关系，他强调“唯不恃己之所长而后能收人之长”是很有见地的，揭示出了领导者知人用人的关键所在。
事实上，人各有所长，亦各有所短，只要能扬长避短，天下便无不可用之人。从这个意义上讲，领导者的识人、用人之道，关键在于先看其长，后看其短。唐代柳宗元曾讲过这样一件事：
一个木匠出身的人，连自家的床坏了都不能修，足见他锛凿锯刨的技能是很差的，可他却自称能造房。柳宗元对此将信将疑。后来，柳宗元在一个大的造屋工地上又看到了这个木匠，只见他发号施令，操持若定，众多工匠在他的指挥下各自奋力做事，有条不紊，秩序井然。柳宗元大为惊叹。
