有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
——李嘉诚
合作可以使双方取长补短、互惠互利、同创共赢，通过一起努力，可以争取在最大程度上占领市场份额。在经济危机背景下，多一个合作伙伴，少一个竞争对手，可以共同抵御经济危机对本行业的冲击，共渡难关。
李嘉诚说：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。”
考虑到对方的利益
对于经商，中国人一直以谋求利益为经商的目的，所以古语说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”千百年来，商人们抱定一个宗旨：“无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。”
然而，李嘉诚却说：“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉我的道理，经商也是这样。”因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着“分利与人”则“人我共兴”的态度，与他人进行积极合作。
当然，与李嘉诚抱有同样态度的商人并不少，例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说“他是个老实商人”。
郭得胜从不起眼的杂货店做起，经过十多年的努力，终于建立了自己的地产王国——新鸿基地产有限公司，他被香港人称为“地产巨无霸”。
人越老实，客户越喜欢与你做生意。郭得胜是有名的“老实商人”，而诚信经营、独到的眼光、紧扣市场循环盛衰的投资策略，正是郭得胜成功的三大法宝。
“二战”后，香港经济萧条，但上环一间名叫“鸿兴合记”的杂货店生意依旧兴隆。每天早晨店主总是很早就把店铺的门打开，总是以憨厚的笑容来面对每一位客人。街坊邻居都说他是个老实商人，并喜欢去他那里买东西。这个被称为“老实商人”的店主，便是后来掌管新鸿基地产有限公司（新地）的郭得胜。
1911年，郭得胜出生于广东中山县。因为郭氏宗族中人很多都是经营土洋杂货或针织业的生意，所以郭得胜念过几年私塾后，也跟父亲做洋货生意，从此开始了走南闯北的生活。在抗日战争时期，其全家因为避难而来到了澳门，开了一家信发百货度日。
1958年，香港经济迅速发展。已经年近半百的郭得胜看准了地产市场的前景，但是由于手中的资金有限，于是他陷入了沉思：是大胆进军，还是按部就班呢？然而，郭得胜人老心不老，他依然有着进入新行业的勇气和胆量。于是，他找来了同样看好地产业而资金不足的好友冯景禧和李兆基，三人一起组建了“永业企业有限公司”，开始在地产界施展拳脚。当时的香港地产界，英资置地产业公司居霸主地位，霍英东的立信置业威震全港，李嘉诚也已跃进房地产业，而“永业”仅拥有中等的经济实力，若硬要与那些大亨们争抢“肥肉”，他们无异于自寻死路。于是，三人经过商议，决定采取避其锋芒、见缝插针的介入策略。
当时香港待拆的旧楼宇很多，资金不充裕的“永业”就以收购小地盘为主，以低价买进旧楼，拆掉重建然后出售，回笼资金后再购入地盘，经过5年的循环运转，“永业”在香港房地产界站稳了脚跟。
1963年，“永业”改组为“新鸿基企业有限公司”，由郭得胜出任公司主席。“新鸿基”成立之初，职员不过10余人，资本也不雄厚。但郭得胜和冯景禧、李兆基齐心协力，各展其长，使“新鸿基”很快就崭露头角，利润可观。此时，“地产三剑客”的美称也不胫而走。
由此可见，顾及对方的利益不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
利益共享谋合作
有人说过：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”今天可能因为利益分配不均而争吵，或者为争一笔生意搞得两败俱伤，然而，明天可能就会携手共占市场，互相得利。李嘉诚就是这样利益共享谋合作的：
1979年10月，中国国际信托公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请要求李嘉诚出任中信董事。荣毅仁的儿子荣智健于1978年移居香港，1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，不久，晋升为香港中信的董事总经理。荣智健雄心勃勃，他并不满足于现状，而是想凭借着自己的实力，创立一间完全由自己控制的公司。李嘉诚之所以关注荣智健的事业，是为了想以荣智健为鉴，进而扶植自己的两个儿子。
李嘉诚任中信董事10年来并没有做过多少实质性的工作。此时，荣智健与李嘉诚交情不错并且有心大展宏图，李嘉诚岂有不帮之理？李嘉诚、荣智健两人都看好了借壳上市的时机。借壳上市是股市术语，原则上需要5年以上经营实绩。循正式手续在交易所上市，需花费相当多的人力、财力和时间。一些急于上市的公司，通过收购他人的小公司，以实现自己上市的目的。一些小型上市公司由于资产和营业额都极少，所以被称为“空壳”，卖家并不需要动用大数额的资金，这与一般含义的股市收购战不同。
李嘉诚、荣智健在股市多方寻找、权衡，最终看中了泰富发展这只空壳。李嘉诚的英籍高参杜辉，兼任主席的百富勤，为中信财务及收购代表。1990年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以每股1.2港元的价格购入其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。
泰富市值7.25亿港元，是当时的“蚊型股”（通常指市值规模低、每股股价仅是1元甚至几角、几分的低价股票）。中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，以及物业作价的步骤而完成的。李嘉诚和荣智健都曾是港龙（曹光彪的主力舰）的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方慎密协商的，是互利的公平交易。
到1991年6月，泰富经改组、集资、扩股以后，股份分配为：中信占有49%，李嘉诚占有5%，曹光彪占有5%。泰富正式改名为中信泰富，荣智健出任董事长。很显然，李嘉诚在股权分配上无意获取权益，而只是为了帮助荣智健。
其实，多交一个朋友就是多一条财路。李嘉诚以自己的商业地位及经商才能，帮助中资，意义深远。中资在香港的发展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资、华资三足鼎立的趋势，与中资交好，可为今后进一步的扩张打下坚实的基础。
李嘉诚不遗余力地帮组中信借壳上市，但最后只占有5%股权。这是李嘉诚一贯的做事风格。他不会饿虎扑食，而是更注意日后的长远合作和利益。李嘉诚常说：“最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的做风。”
我们经常见到，有经验、有涵养的老板在谈判时面总是带微笑，摆出一副坦诚的样子，即使谈判不成，还是把手伸给对方，笑着说：“但愿下次合作愉快！”
商场上树敌太多是经营的大忌，尤其是当仇家联合起来对付你，或在暗中算计你时，你纵有三头六臂，也难以应付。况且，做生意的主要精力应用于如何开拓市场、如何调动资金、如何做广告宣传等方面，倘若总是想着对付别人的暗算与报复，难免会顾此失彼。
其实，人生中，有很多事情靠单枪匹马是完不成的，这时就需要与他人合作，因为任何人都有其长处和不足，当别人的长处恰好能弥补你的不足时，就能够共闯难关，一起获利。
