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第31章 游女带香偎伴笑 

不知不觉,日子就指向了新年。

不同于年底的圣诞节,到处都是精心装扮的圣诞树。现在的喜庆是从人们内心涌现出来的,厚重的大衣不能阻止身躯的轻盈,刺骨的寒冷也不能阻止姑娘们越穿越少。周健陪江零一起去置办年货的路上,因为眼睛四处乱瞟而让自己的胳膊受伤——江零揪住其中一小块肉狠狠地扭来扭去,实在受不了的周健只好大声抗议:“这里没有牛奶,你再怎么挤也没有!”惹得周围人偷笑地看着他们,囧得江零甩下他自己逃离现场。

周健提着一大堆的东西,在后面“老婆,老婆别走那么快嘛!”叫个不停。江零羞得走得更快,最后是一溜小跑。于是,两个年纪加起来超过五十岁的男女,在热闹的步行街头上演你追我赶的轻喜剧,让街边的行人感叹着,恋爱真好!

嬉笑打闹了半天,两个人都累死了,周健手里的东西把手掌都勒红了,江零吐着舌头说“对不起”。“小事一桩,我们去喝点什么,口好渴。”走了几家咖啡馆或是茶餐厅,差不多都人满为患。只好在巷子口那里的“黑龙潭”奶茶店里买了一杯热柠檬茶和一杯香草咖啡热饮。

“这里生意真好,你看随便一个奶茶店都有这么多人,看样子比上班赚得多了。”江零兴致勃勃地坐在对面湖边围栏的铁链子上,还摇来摇去的很惬意。

周健总算把东西放下,畅快地喝着香草咖啡热饮,“啊,味道不赖,好久没喝这种小店里的热饮了!你说的没错,这里是步行街啊,最繁华的地方,人流当然很旺了。我刚才注意看了看,有点档次的咖啡馆和茶餐厅,目标客户是30岁以上的成功人士,起码收入稳定,有闲钱来享受生活;而路边小摊的定位是年纪小的青少年,即使几块钱也可以品尝到好东西。大家都是出来消费的,无论几块钱还是几十块钱,只要买卖双方都开心,就实现了所谓的双赢局面。你不要小瞧这些小店面啊,即便只有几平方米大小,租金可不便宜呢!”

“有多贵啊?这个你也懂?”江零有些好奇地问。

“呐,你别以为我们搞企业培训的人整天都是围绕新人入职啊、职场培训啊、销售提高培训啊、公司团结培训什么的,而忽略了周围的大环境,真正好的培训师能够妙语生花、出口成章的,不亚于嘴里抹油的天津卫,或是现在流行的上海相声。我们举例子一定要来源于生活,并且贴近生活的,这样才能和听众产生共鸣的。”

周健喝了一大口,看江零兴致勃勃地样子,就继续说着,“现在是一年中人流最旺的时候,其实这里平时人流也不会少很多,基本就是你现在看到的人数的一半。这些人平均年龄不会超过45岁,也就是说,三分之二的人是年轻人,会选择节省下来钱去买衣服化妆品等物品,而花少量的钱去买饮料以补充体力。那么,以平均1秒钟就经过了20个人计算,20的三分之二我们就算是14个人,将这14个人两等分,也就是一半人口渴会买饮料,就等于平均1秒钟会有7个人会去买饮料。这个巷子口的位置又非常好,刚好来往的人都能看得到,所以,这14个人大部分会到这里来买饮料,我们四舍五入计算为5个人。以平均一杯饮料4元的标准,5个人就会消费20元。那奶茶店制作10杯饮料并且卖出去再收钱进来,大约用时是10分钟,所以一小时就收入120元。一天的营业时间是上午8点到晚上9点,总共13个小时,除去人流不旺的早晚共计3个小时,那么剩下的10个小时乘以每小时收入的120元,一天的营业额就是1200元。当然,由于天气啊、季节啊、是不是假日啊、学生放不放假啊这些都有影响,那么按一个月正常有8天节假日,是按这个标准盈利,而剩下的22天营业额只有节假日三分之二的话,你算算看,一个月有多少营业额?”

江零拿出手机,计算了一会儿,得出结论,“我的天啊,这么个小地方,看看很不起眼的,一个月居然能赚27200块钱!”

周健微笑着,把剩下的饮料喝完,“那么,按照对半利润计算,老板一个月的收入在13600元,另一半支出就是房租、水电、原料和人工费。商业水电价格是居民水电价格的一倍,那么大体估算下差不多在500元左右,一杯奶茶的原料其实很便宜,最多不超过1元钱,而人工费平均1个人1500元工资,一般店里是2个人看店。这样我们全部加在一起,总共5200元除房租以外的支出,那么用13600元减去5200元其他支出,就是房租了。”

江零低头又算了一下,“房租居然有8400块,好贵啊!我想开个奶茶店的梦想,就这样破灭了,唉!”

“傻丫头,我们只是大体估算出的结论,里面的水可深着呢,以这样的地理位置、这样的人流、这样的消费,投入和产出相比,投资回报率简直太理想了!你刚才不就是想了解下这里的房租多少吗,怎么又想开店了?你这小脑袋到底在想什么啊?”周健就是喜欢用手去拨弄江零的头发,柔顺的感觉很舒服,很贴心。

江零一边笑着躲开周健的“魔爪”,一边回答着,“我就喜欢胡思乱想,你又不是不知道。”见周健那么认真地望着自己,马上有点乱了,“什么都瞒不过你,好了,我招供了。我是不想把钱存在银行,而股票什么的我又不懂,还是投资实业比较好,看得见摸得着。看看现在奶茶店收益那么好,我就想开间看看,可是这样算起来,我有点担心的,差不多我辛辛苦苦积攒一年的钱就没了。”

“如果,你真的看好这个项目,我也可以入股啊,一人一半,这样你就没有压力了吧?”周健觉得这是好事,应该支持和鼓励的。

“那不行,这是我自己的店,才不要你做股东呢!人家的梦想,你也要来插一脚,管得真宽!”江零马上嘟起嘴巴。“女人应该有脱离男人的自己的产业,将来做额外收入贴补家用也好,将来投资让钱生钱也罢,实在不行,自赚自花也行啊,总比伸手让男人买单来得潇洒。”

江零看着湖边一对对依偎的情侣,幽幽地说道,“我不知道朱誉离开我是不是因为我个性太坚强了,他知道我离开男人自己也能够好好生活。其实,他不知道的是,我也是女人,也需要有人好好爱护的。”

“他不懂得珍惜是他的问题,你现在有我,我又不算老,总算还多金,你还有什么不满足的?难道我是那个不行,没满足你啊?”周健说着说着,就一脸坏笑了,知道江零保准要发飙了,先抓住衣服起来跑路了。

“周健,让我抓到,你就死定了!”江零气呼呼地,这种事情也拿来开玩笑,虽然心里是相当甜蜜的。踢颗石子掉进湖中,泛起一点点涟漪就无声无息了,过去的终究要过去,活在现在才是最重要的。她起身追逐着周健,逮住他之后少不得一番蹂躏,最后又甜蜜蜜地挽着他的胳膊,继续购物去了。

两个人分别换衣服洗完澡,一个舒舒服服地坐在沙发上看着国产电视剧,转了几个台,不是婆婆,就是媳妇的,顺便护理着脚部的指甲;另一个则坐在沙发左边的电脑桌前,打开电脑瞧瞧财经新闻,顺便计划下明天的工作。越是接近年关越不能放松,明天上班还有最后一周奋斗的时间,或许销售的绩效就因为短短的5天翻倍了,周健作为分公司的负责人,当然希望取得最好的收益,即便过完年继续做自己的企业培训也增长了不少实战经验,举例时就更加灵活自然了。

当然,他一边忙着工作,一边偷眼看着江零,这个女人总是有办法吸引他的注意力,让他实在不能百分百专心。人生第二次恋爱,比第一次更懂得自己的需求,也更容易包容对方,这种全心全意的恋爱爆发出耀眼的光芒。

忽然,外面传来“嗖——嘣!”的声音,江零拖鞋只穿了一只,就慌忙跑到阳台上朝着天空上仰望。周健笑着拾起另一只拖鞋,再转身拿件厚外套一起递给江零。江零心不在焉地接过来,拉着周健的胳膊,“看啊,有人在放烟花,好漂亮啊!”

“你很喜欢看烟花吗?”周健顺势搂住江零,一起靠在阳台的栏杆上,“要是喜欢,明天我也买给你,我们去楼顶放个痛快!”

“不要,这种东西又浪费钱,又污染空气的。别人放也是放,多个人欣赏没关系的,我们看看就好!”江零最喜欢金丝一样的烟花,看得眼里金丝颤动。“快看啊,我最喜欢这个了!”

“那你喜不喜欢这个?”周健像变魔术一样,手里多了个铂金吊坠,明闪闪地突然出现了江零面前。

“哇,这个好漂亮啊。咦,这好像是通灵珠宝的那个吊坠吧,就是下午我拉着你看的那个?”江零欢喜得不得了,拿来手里翻来覆去的。

“是啊,你拉着我说太贵了不要买,我见你狠喜欢,就趁你上洗手间的时候买给你啦!要不是你现在还不敢公开我们的关系,我连钻戒都一起买给你了!你喜欢就好了,还怕你数落我乱花钱呢!”周健刚才笑眯眯的,现在又满脸委屈的样子。

“知道你乖了,上次是你乱花钱,买那个奢侈的大衣给我,要七千多一件,我的妈呀,是我这辈子最贵的衣服了!”江零一边笑骂着,一边示意周健帮他戴上。

忽然听见手机响,周健起身去接电话。

“什么?爸你不是下周才回来,怎么现在就到了?已经到火车站了?天啊,您真行,好,我现在就出来接你,你带了多少东西回来了?好了好了,知道了,都是给亲戚朋友的,行,我马上就出门,你在车站旁边的KFC里坐着等我,别乱走啊!”周健马上去换衣服,回头跟江零解释着,“我爸来了!”

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