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第12章 “藏”经——深藏若虚,智者之举(3)

刘秀在不得志的时候,也有着不得不逃亡的经历,但他知晓如何在充满险象的环境中求生存并积蓄力量的韬略,最后,成为一代开国名主。

西汉末年,政局混乱,整个社会面临着一场震荡的考验,所谓“乱世出英雄”,当时河南南阳的刘秀认为这就是重建汉室的好机会。于是,征得大哥刘縯的支持,便纠集了一起农民起义队伍。

刘秀指挥的昆阳大战一下子把王莽官军的主力消灭殆尽,按理说刘氏兄弟改变了战争的被动局面理应受到重用,可是,刘玄和几位农民领袖竟把刘縯给杀了。

面对突如其来的噩耗,刘秀表现得极其冷静。他知道,这时他的命运还操纵在人家手里,还不是报仇的时候。所以当他回到宛城后,在刘玄面前连称自己有罪,说是自己没有劝导哥哥,以致犯下死罪。其他农民起义的一班将领本来估计刘秀会来报仇,想趁机把他也杀了,没想到他前来请罪,便不再说什么。别人来劝慰刘秀时,他也口口声声只说自己有罪,丝毫不提起他在昆阳大战中立下的战功。

刘秀简单地料理了刘縯的丧事,言谈、举止和平时一样。大丈夫相时而动,机会终于来了。刘玄想派一个有能力的大将去河北扩充势力,宗亲刘赐建议让刘秀去。本来刘玄等人对此并不放心,但经刘赐的鼎力说服,刘秀被同意派往河北。

刘秀一到河北一带,如鱼得水。他每到一地,都以汉朝重建者的身份广揽人心,同时广泛搜罗大小官吏,任用贤士,释放囚犯,因而大得人心,从而展开了中兴汉室的宏图大业。

如果刘秀不顾力量大小鲁莽复仇,则仇未报而身先死。他正是凭着韬光养晦术,坚忍等待时机,最终不但报了仇还成就了大业。

可见,韬光养晦可以躲避敌人的加害,是一种保全自己的策略。只有懂得隐藏锋芒,韬光养晦,才能明哲保身,在恰当的时机一飞冲天。

作为现代社会的人,同样应该领悟和感觉到究竟什么是通往成功之门的终南捷径。韬光养晦实际上就为这一成功捷径。其精髓是:在对手面前,尽量收敛自己的锋芒,表面上百依百顺,装出一副为奴为婢的谦恭,使对方不起疑心,而一旦时机成熟,即一举闪电般地把对手消灭。这就是一种韬光养晦的藏身之术,也是一种做人的大智慧。

藏锋敛迹,在暗中使劲

在一个群体或团队中,人人都希望自己首先“迈出众人行列”,成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个法则:如果一个羽翼未丰的人积贮的能量尚不够,是万不可轻易崭露头角、过早卷入残酷的社会竞争的。在这种时候,做事不需要尽在明处用劲,需要“暗功夫”。在暗中修炼自己

社会越是发展,竞争就越是激烈。而这竞争一方面靠本事,一方面也靠做人的姿态;没本事固然难以赢得竞争,光有本事而没有合适的姿态,也可能导致“出师未捷身先死”的悲剧。

不妨看看许多成功者,成功前默默奋斗了几十年,他们的秘诀是:在暗中修炼自己,做人不张扬。不张扬地做人,往往无人打搅你,你尽可以静心地做你想做的事。

她是从一个不被关注的职位上成长起来的,20年前她的工作是洗厕所。有人认为马桶脏,马桶中的水是不可以喝的;但她认为马桶不脏,只要仔细清洗,马桶里的水照常可以喝,也就是说,只有马桶中的水达到可以喝的洁净程度,才算是把马桶抹洗得“光洁如新”了。

“就算一生洗厕所,也要做一名最出色的洗厕人!”

这是她的誓言,正是由于这样的信念,她的工作质量也达到了前所未有的高水平,当然她也多次喝过厕水。从此,她很漂亮地迈好了人生第一步;从此,她踏了成功之路,开始了不断走向成功的人生历程。

几十年光阴一瞬而过,如今她已是日本一家著名商社的董事长。她的名字叫家田惠子。

在这里,她受到了锻炼,也经受了考验,正是在这个卑微的位置上,她长成了参天大树。

在不被人关注的岗位上工作,很少与别人发生矛盾,你的秘密也不容易被人知晓,你可以节省许多宝贵的时间——用来应付不必要烦恼的时间,来静心地做自己的事,而不会有人来妨碍你。

有些大作家、大学者怕的就是经常有人来打扰他,有时不得不挂上“谢绝来访”的牌子,才能免去那些被骚扰的烦恼。

历史上的苏秦、张良、诸葛亮大都是在这样的环境中修炼成旷世之才的。所以我们要干一项事业,在实力和规模还不足以搏击长空的时候,就不能与人家硬拼,而应该在不显山不露水中悄然发展。

因此,无论我们是身在职场上,还是商场上,有时老板和上司会将我们安排到不被人关注的地方,千万不要认为这是对自己的贬谪或惩罚,殊不知这恰好为我们提供了一个打造意志、养精蓄锐的契机,谁说这不是一种福分呢?

瞒天过海在暗地里做文章

“三十六计”之中有“瞒天过海”之计。“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”“掩耳盗铃”之类等同,也决不是谋略之士所不应当做的事情。虽然,在某种程度上都含有欺骗性在内,但其动机、性质、目的是不相同的,自是不可以混为一谈。

在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里,而不在公开事物的对立面上。这一计的兵法运用,常常是着眼于人们在观察处理世事中,由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,故能乘虚而示假隐真,掩盖某种军事行动,把握时机,出奇制胜。

在企业经营管理中,精明的领导者,一方面要善于制造假象、隐蔽自己的经营意图,以麻痹竞争对手;另一方面要审时度势、周密筹划、看准时机,在对方没有发现自己的意图之前争得主动,占领市场。

重庆一家广告商曾在一家电影院做过一次有趣的实验。在电影放映过程中,它们使用一种叫做“连续训练器”的设备,在银幕旁连续闪出广告词:“饿了请吃爆米花,渴了请饮可乐。”这两句广告词以1/3000秒的速度闪现;每隔5秒重复一次,由于闪现时间短暂,这些广告丝毫没有干扰人们看电影,直到电影结束,观众中没有一个人意识到自己已经看到了广告词。然而奇怪的是,电影散场后,人们却一窝蜂地来到影院食品部购买爆米花和可乐。在6周中,影院食品部爆米花销售量比平时增加了57%,可乐的销售增加了18%。原来,这是人们的潜意识在作怪。对于潜意识,别人无法观察到,本人也意识不到,但对人们的行为却产生了巨大的影响。

沈阳的广告费十分昂贵,新开业的保险公司想扩大知名度,但在电影院里播放一次广告要花费千元。经理苦思冥想,终于想出了一条“瞒天过海”的妙计。他每天晚上派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”。把“保险公司某某人,门外有人找”打在银幕旁边,每次费用仅2元钱。结果,很多人都知道本市有了这样一家保险公司。

在暗中摸对手底牌

在暗中摸底等于别人在明处,你在暗处,别人不容易观察你,你却容易观察到别人,根据条件变化制定自己的行动计划。

在暗中摸底观察对手,无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种看似平淡,实则高深的处世谋略。

如果玩过扑克牌或看过电影上有关赌博的场面,你会为主角手上的底牌是什么、是否足以制胜而紧张。

其实在现实生活中,很多情况也很类似,别人也希望知道你手中的底牌是什么。这就是为什么身居高位的人,最忌别人一看他的脸色,一听他的言辞就知阴晴寒暑、雨雪风霜的内在原因。

无论领导一个公司、团体或是带兵打仗,最需要的是让人们摸不透自己的心思,如兵法云:兵不厌诈,虚则实之,实则虚之,能而示之不能,战而示之不战。如果你不能推行诡道,不懂得心藏九天玄机,你就难以做到含而不露。如此,便会显现两大弊端:一是你的部属可洞悉你的心灵,使其可施展反操纵术,把你操纵于股掌之间;二是你的观点、主张、决策很容易被敌手掌握,那样,你的命运就只能受敌手摆布了。

要做到喜怒不形于色,关键是要含而不露,其优势在于,让敌手充分暴露,并且让他无法搞清自己的意图。政治家胸怀九天,往往城府重重,深不可测,做到这一点必须使自己喜怒形色含而不露。

喜怒不形于色的要点是:一是在你欣喜、愤怒时,让别人看不出来,喜怒哀乐不露于形;二是做到你的形色或许是内心的反面表现,或许是你内心的真情流露,但都要能达到你想达到的目的,都要能为你的最终目的服务。

喜怒不形于色、含而不露必须把握住迷惑对手的度,如果把握不好,就会过犹不及。在适当的时候也不妨“虚则虚之,实则实之”,以搅乱对方的判断思维。当然这种手段是必须以不使自己受到严重损害为前提的;喜怒不形于色、含而不露还应控制在让手下人能明白你的真实意图的度之中,否则,也会贻误事机。

故意示弱好处多

在特定的情况下公开承认自己的短处,有意暴露自己某些方面的弱点,可以说是一种高明的交际策略。能而示之以不能

《孙子兵法》中说:兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。

两军对垒,聪明的将领常以假象造成对方之错觉,能而示敌以不能,使敌人松懈戒心,而自身却在积极准备,伺机制敌。本来能攻则守,有战斗力,却故意佯装不能攻、不能守、没有战斗力的样子,只是为了最后一举成功。

古时有“扮猪吃虎”的计谋,以此计施于强劲的敌手,在其面前尽量把自己的锋芒收敛,“若愚”到像猪一样,表面上百依百顺,装出一副为奴为婢的卑恭,使对方不起疑心,一旦时机成熟,即一举把对手消灭了。

能而示之以不能,是相互关联,互为条件的。有能示不能,不能是假,能是本质,是基础。这样才能在敌方麻痹时伺机攻击,战而胜之。运用这一大智若愚术,是建立在对战争全局的全面把握基础之上的,不是消极的,而是积极主动的。在现实生活中,为了达到“制敌而不制于敌”的目的,也常采用这种方法。

日本的著名拳击手轮岛功一曾经有过这么一段事。由于前次的不幸失败而失去拳王宝座的他,决心在下回比赛中夺回冠军,于是宣布要向上届冠军挑战。但是不巧得很,在比赛前夕召开的记者招待会上,这名拳击手居然全身裹着厚重的大衣,还戴着口罩,频频咳嗽,精神显得异常憔悴,使在场的记者十分不安。他们想,在此重大比赛的前夕,这位老兄的身体竟然是这般状况,真是太不幸了。

相反,功一的拳击对手,身强体壮,一副自信的样子,人们都一致认定这场比赛的胜者非他莫属。然而比赛的结果竟然出乎大家预料,拳王宝座竟然被功一成功夺回。这到底是怎么回事?原来,在比赛的记者招待会上,功一不过是在“做戏”而已,其目的是要松懈对手的戒心。

由此可见,生活中无论何种挑战,其道理是一样的。如果要松懈对手的警戒心理,就要善于运用“能而示之以不能”的大智若愚术。纵使自己具备了十分有利的条件,也万不可轻易地将它显示出来。如是,则凡事胜算大增。

示弱自有好运来

人们常说,不是人才不遭妒。生活中的优秀者、幸运儿,被人嫉妒是难免的,在一时还无法消除这种社会心理之前,用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。

示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒,生活中的智者一般都是善于示弱者。

小陈和小张一起进了公司。小陈是农村孩子,辛辛苦苦考上了上海的大学。据说他第一次坐火车上学时,是他爸爸骑自行车把他送到车站的;小张是上海小囡,学习优秀,技能多样,一看就是精干的样子。两人进了一个部门,遇到的是同一个部门经理,待遇却大相径庭。

经理觉得小陈实在是不容易,所以不忍心打击这个艰难长大的孩子,小陈效率低,因为他不熟悉上海;小陈业绩差,因为他在上海没有根基。而小陈谦虚、诚恳,看见部门经理立刻把她当成了大人物,态度恭敬,为人热情。这些都在安慰着部门经理在职场上已经沧桑的心。

小张很敬业,工作上手很快,成绩斐然,可是经理觉得这是应该的,遇到小张犯了一点错误,经理会说:“小张,这种错误你也会犯?聪明面孔白长了?”小张有点娇气,且大二就开始在大公司实习的她见过不少大人物,一个小小的部门经理还不在她崇拜的名单上,所以遇到经理批评她时,脸色就有点难看。她的脸色难看,经理的脸色自然也好看不了。

于是经理每次派给小陈的活总比小张的简单,因为他能力有限。工作业绩评估的时候,小张听见的赞扬也没有小陈多,因为小陈的态度好,主观能动性强。小张很有点不甘心。其实小张应该看开一点。看《射雕英雄传》细心者会发现,郭靖之所以成为郭靖,并不只是因为黄蓉,而是他的傻与弱。在他成功的道路上,有无数的善良人心甘情愿地为他当铺路石,黄蓉只是最大的那一块而已。

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