要有钱，必先有人
一个企业，每个环节都离不开人去行动、去管理，离开了人才，一切都无从谈起。有了人才，企业才能做大做强。这些道理浓缩成一句话，这就是：要有钱，必先有人。
现代企业和传统企业之间的竞争愈演愈烈。无论是创意还是营销方式，全方位的管理就需要全方位的人才，谁拥有了人才就意味着谁拥有了出奇制胜的武器、可靠的质量和纵深发展的潜力；就意味着能在现有条件下赚取更多利润。
在经营管理中百万富豪如何做到“以人为本”？
首先，一定要提高对人才的重视程度，做到求贤若渴。
对于真正的人才，不少百万富豪们都有“夜半虚席”的态度。
“台塑大王”王永庆，求才若渴，为求人才上演了“三顾茅庐”，被企业界传为美谈。1996年，时值台湾化纤公司成立，王永庆有意把山林废弃的树梢残材，经化学处理后，变为高价值的纤维。但当时他的资金已全部投入到台塑与南亚，根本无力投资化纤公司。
中小企业银行董事长陈逢源独具慧眼，看中了投资化纤的巨大前景，果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给王永庆。当时丁瑞央仍是大同公司的董事，碍于与大同的关系，他婉言谢绝了王永庆的邀请。王永庆没有被拒绝吓退，先后5次盛邀丁瑞央，终于打动了丁瑞央，同意到台塑任职。丁瑞央到台塑后，经过他的努力与经营，使台塑企业开创了民营企业直接向国外银行取得长期贷款的先例。
其次，要做到知人善任，用人不疑，疑人不用。
一个企业发展的好坏，能否做到知人善任是个关键。
古人对于知人善任，有很多可资借鉴的良言。诸葛亮认为知人要做到以下几点：“问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；资之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其言。”
下面我们再来看一则善于用人的案例：
马世民是英国人。1966年，马世民踏上了还是英国殖民地的香港，进入最负盛名的怡和洋行工作，一签就是14年，在此期间得到了怡和重用。
在一次会面中，马世民的出色才华给李嘉诚带来极好的印象。
1980年，40岁的马世民自立门户创立Davenham工程顾问公司，承接新加坡地铁工程。
1982年后，李嘉诚与和黄行政总裁李察言在重大问题上产生分歧。李察言去意已定，李嘉诚必须另谋人才，于是竭力拉马世民加盟。
1984年，李嘉诚通过和黄收购了马世民的Davenham公司，正式委任马世民为董事行政总裁。
马世民一上任，便为和黄做出了大贡献，并辅佐李嘉诚成功地收购港灯集团，是当时华资进军英资四大战役（和黄、港灯被李嘉诚收购，包玉刚收购九龙仓、会德丰）中的一役。
李嘉诚为了得到马世民，索性一举买下了Davenham公司！
我们不禁为李嘉诚思贤若渴、爱才如命的做法击掌叫好。
最后，要加大人才的培养力度，储备好公司的后备人才。
明智的商人不但将眼光着眼于身边的人才，而且十分注重人才后继有人。所谓后备力量，也叫人才梯队。
松下公司按部门及人员阶层不同，为员工打造了不同的训练计划，训练内容有“单体机器人”“机器人系统”训练等等。在训练中，他们采取理论与实践相结合的方法，一边学理论，一边重实践。在实践中特别注意提高理论与实践的结合能力。
成就人才，即是栽培子弟，所谓创业难，守成更难，守成即难在人才问题上。
再从回报率来看，凡是人才，必有赚钱的能力，但并不意味着有才能的人会死心塌地为你赚钱。
如果人才是由经营者自己培训的，人才的自觉性则好得多。不间断地培训人才，并为这些人才提供发挥的舞台，至于其他的配套投资事宜就全由人才的合理定位而定，这样就减免了盲目投资的风险。即使有风险，在危机还不严重时，人才已给你足够的信息反馈了。
职场中，人才是根本。
注重“人情生意”
俗话说得好：“在家一时好，出门万般难。”在外经商就得做“人情生意”。
李先生是杭州一家笔庄的老板。1989年他刚在杭州创业时非常落魄。那个时候是他人生中的最低谷。虽然生活很穷困，但他决不放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。
一天，李先生在一个画廊里有幸遇到美术学院的院长。李先生看院长气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长。院长觉得这支笔质量上乘，这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中成为了好朋友。为了让更多的人了解他的笔，院长决定帮他的笔开展览会。通过笔会，李先生认识了画院更多的朋友，还帮助他解决了欠了多年的债务问题。时间久了，笔庄渐渐在杭州有了名气。
不久后，李先生将他的笔庄开在不显眼的角落。气氛虽然冷清，但李先生却有他的目的：喜欢毛笔的人都是一些文人，这些文人厌倦嘈杂，书法家、画家来这儿一看，会觉得品位高雅，不俗，地方也比较宽敞。如今，李先生已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支。
其实，做生意靠的就是一个“情”字。彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不是那么容易，成功男人也需要在生意场上“投资感情”。相互最仇视的对手，往往原来都是亲密无间的朋友。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。走到这一步是一些人不注意“投资感情”导致的，甚至他们已经忘掉了这一点。
职场中，时时刻刻注意“投资感情”。
让别人也得到利益
生意场上一人难敌四手。别只捞自己的，让别人也赚到钱，其实这也是为自己方便。
深圳有一个农村来的妇女，她没什么文化，初到深圳时以当保姆为生，攒了点钱后就在街边摆摊贩卖胶卷，每个胶卷只赚一毛。她认死理：一个胶卷永远只赚一角。现在她开了一家摄影器材店，生意越做越大，依然保持每个胶卷只赚一角。市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，批发量大得惊人，在深圳搞摄影的人都知道她。听起来像傻子，可赚的钱多得不得了。在深圳，再厉害的摄影器材商，也得从老太这儿进货。
别人尝到甜头，自然愿意进行下一步合作。若你只是一心想谋利，而不给别人任何好处，那么怎么还会有人和你来往？没有了来往，没有了合作人，你靠什么赚钱？
有这么一个故事，可以说明这个道理：
在一个小镇上，有两个富翁先后去世了。一个富翁举行葬礼时，很多人都前往送行；而另外一个富翁的葬礼却冷冷清清。
一个外地人正好路过这里，见到了截然不同的葬礼后，就感慨地说：“一个人生前的好坏，从死后也能看出来。”
小镇上的一个老先生笑了，说：“先生，依你看，哪位是好人，哪位是坏人呢？”外地人说：“这还用问，自然是很多人送行的是好人啰！”老先生说：“这要看好坏的标准怎么定了。吃喝嫖赌，可是大家都从他手中得到过好处，他照顾过大家的生意，我也拿到过他给我的很多小费；而另一个富翁呢，虽然富有，可把钱财看得很重，自己很节俭，吃饭、穿衣都小气得很，连擦皮鞋的小贩都赚不到他的钱，谁能说他好呢？”
只有相互得到利益，才能得到持久利益。
明处吃亏，暗处得益
商战变幻莫测，经商的目的就在于赚钱，但有时为了赢利，吃些小亏也是完全有必要的。
美国得克萨斯州有一家历史很长的汽车工厂，它的效益一直不好，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定打破困境，从销售入手。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真分析了工厂的现状，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了对比、分析、综合，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，由于一直存货，资金难以周转，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，工厂可以免费赠送一辆卡尔牌轿车。
“买一送一”的推销方法由来已久，很多厂家都使用过，但往往只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，赠送一把备用遥控器；买录影机，送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初可以起到吸引顾客购买的作用，但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
