苏秦(约前337年—前284年),字季子,战国时期韩国洛阳(今洛阳东郊太平庄一带)人。
苏秦出身农家,素有大志,曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。学成之后出游数载,备受挫折,一无所成,以致“黑貂之裘弊,黄金百斤尽,资用乏绝,去秦而归,羸縢履,负书担橐,形容枯槁,面目黧黑,状有愧色。归至家,妻不下,嫂不为炊,父母不与言”。苏秦感叹说:“妻不以我为夫,嫂不以我为叔,父母不以我为子,皆秦之罪也!”于是,他闭室不出,博览群书,相传他苦读太公《阴符》之时,每逢困乏欲睡,便用锥自刺其股。这是成语“悬梁刺股”中“刺股”典故的由来。
自觉可以游说当世之君后,苏秦先去游说周显王、秦惠王、赵肃侯,皆不为所用。苏秦又去燕国游说,晋见燕文侯时,他分析道:燕之所以能够安乐无事,不受到强秦的侵犯,是因为南面有赵国作屏障。秦要攻燕,必须经过赵而跋涉千里,赵要攻燕,不需百里即抵燕都。赵国之所以不攻打燕国,全因为强秦在后面牵制。所以,“夫不忧百里之患而重千里之外,计无过于此者。是故愿大王与赵从亲,天下为一,则燕国必无患矣”。苏秦的话打动了燕文侯的心,于是燕文侯派他带金帛去赵国游说。
苏秦来到赵国之后,便以燕国使者的身份晋见赵侯。他向赵侯指出,秦国强大,早就有入侵中原之念。凭各国的实力,都难以单独抵抗强秦,如若各国都争相讨好秦国,将来势必被秦国各个击破。若各国联合,则“诸侯之地五倍于秦,料度诸侯之卒十倍于秦,六国为一,并力西乡而攻秦,秦必破矣”,若秦国攻一国而各国援助,“六国从亲以宾秦,则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣”。这样,就能成就霸王之业了。因此,苏秦请赵侯出面倡议六国合纵抗秦。赵侯当即就采纳了他的建议,拜苏秦为相国,“饰车百乘,黄金千镒,白璧百双,锦绣千纯,以约诸侯”。
苏秦遂又以赵国使者的身份,去其余各国说以利害。苏秦去游说韩宣王,认为韩国北部有坚固的巩邑、城皋,西部有宜阳、商阪的要塞,东有宛、穰、洧水,南有陉山,区域纵横九百多里,武装部队有几十万,可谓兵强马壮,兵器精良,“以韩卒之勇,被坚甲,跖劲弩,带利剑,一人当百,不足言也。夫以韩之劲与大王之贤,乃西面事秦,交臂而服,羞社稷而为天下笑,无大于此者矣”。凭着韩国兵力的强劲和大王的贤明,却拱手而臣服秦国,实在招致天下人耻笑。而韩国事秦,就要割让土地,拿有限的土地,去换取秦国贪得无厌的索取,终会招致灭国。俗话说:“宁为鸡口,毋为牛后。”韩国向西拱手臣服,就是甘为牛后之举。韩宣王听后,表示决不侍奉秦国,并“敬奉社稷以从”。
苏秦又去游说魏襄王,说魏国国土虽然狭小,但是人口稠密,车马众多,日夜行驰,络绎不绝,轰轰隆隆,好像有三军人马的声势,国势和楚国不相上下,却“有意西面而事秦,称东藩,筑帝宫,受冠带,祠春秋”,实在令人感到羞耻。如果奉事秦国,必然要割让土地来表示自己的忠诚,因此,还没动用军队,国家却已亏损了。而如果“六国从亲,专心并力一意,则必无强秦之患”。魏襄王觉得言之有理,也参加合纵。接着,苏秦又以韩、魏存亡关乎齐国说服齐宣王,合纵相亲可孤立秦国而利于楚说服楚威王。这样,六国合纵成功,同心协力了。
苏秦北上向赵王复命,途经家乡洛阳,随行的车辆马匹满载着行装,各诸侯派来送行的使者很多,气派如帝王一般。苏秦“父母闻之,清宫除道,张乐设饮,郊迎三十里。妻侧目而视,倾耳而听。嫂蛇行匍伏,四拜自跪而谢”。苏秦见此情景不禁问:“嫂何前倨而后卑也?”其嫂回答:“以季子之位尊而多金。”面对世间人情冷暖,苏秦感慨地叹息说:“嗟呼,贫穷则父母不子,富贵则亲戚畏惧,人生世上,势位富贵,盖可忽乎哉!”于是散千金以赐宗族朋友。
约定六国联盟之后,苏秦回到赵国,赵侯封他为武安君。不久之后,六国国君于赵国洹水(今河南境内)之上,歃血为盟,合纵抗秦,苏秦为“从约长”,佩六国相印。在当时六国,出现了“不费斗粮,未烦一兵,未战一士,未绝一弦,未折一矢,诸侯相亲,贤于兄弟”的空前盛况,从此秦国不敢窥伺函谷关以东的国家,长达十五年之久。
后来,秦惠文王用软硬兼施的方法引起六国之间的相互猜疑,以拆散合纵。他先归还了从魏国夺来的几座城池,又将女儿嫁给了燕国太子。于是,魏、燕两国同秦国和好起来。六国联盟开始松动,为平息这场同盟中的“内乱”,苏秦先来到燕国,此时,燕文侯已死,太子即位,是为燕易王。齐宣王趁着燕国发丧之机攻打燕国,连克城池十余座。燕王便以齐国归还城池为条件,命苏秦以“从约长”的身份出使齐国。如若齐国归还城池,燕国便同秦国断绝来往。
苏秦来到齐国晋见齐宣王,先行祝贺之礼,接着又行哀悼之礼。齐宣王不解,问其原因。苏秦道:“饥饿的人,宁愿饥饿也不吃乌头这种有毒的植物,是因为它越是能填满肚子,就越是和饿死的灾祸没有区别。燕和秦是联姻之国,齐国占领燕国的城池就等于是与强秦结下了仇怨。齐国实在是大难即将临头。”齐宣王闻言愀然变色,忙向苏秦请教解危之法。于是苏秦就建议齐宣王归还夺来的城池,这样燕王喜欢,秦王也一定会高兴。齐宣王认为很对,归还了燕国的十座城池。
回到燕国之后,苏秦受到封赏,却招来诽谤:“左右卖国反覆之臣也,将作乱。”苏秦恐怕被杀,就假装得罪燕王,逃到齐国。齐宣王任他为客卿,但苏秦仍忠于燕,暗中为燕效劳。齐宣王去世后,湣王即位,苏秦“说湣王厚葬以明孝,高宫室大苑囿以明得意”,其实是打算使齐国破败,从而有利于燕国。齐国大夫中有许多人和苏秦争宠,因而派人刺杀苏秦。苏秦身负重伤逃跑。齐王派人捉拿凶手,然而没有抓到。苏秦临终之时,向齐王建议,在他死之后,以大罪车裂于市,并悬赏行刺之人,这样就一定能抓到刺客。齐王依计行事,果然不久刺客就伏法就诛。
苏秦一生致力于合纵之业,游说诸侯国君,讲究机谋权变,成为与张仪齐名的纵横家。在当时,有“天下之大,万民之众,王侯之盛,谋臣之权,皆欲决于苏秦之策”的境况。司马迁评价他说:“夫苏秦起闾阎,连六国从亲,此其智有过人者。”