老乡是难得的人脉资源
浓郁的乡土之情存在于中国人心中，表现之一就是对老乡有一种天生的热情，即使在外面过上了富裕的生活，也不会忘了自己的“老窝”。“富贵不还乡，如衣锦夜行”。项羽入咸阳后，将阿房宫一把火给烧了，然后要回他的楚国老家去。有人劝他在关中称王，他就将上面这句话底气十足地告诉他们。
特别是身在异乡求学求职，同乡之间的亲切感就越发强烈。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，“闯关东”也罢，“走西口”也好，远走他乡的人们走出家门到外面千辛万苦谋生计，听到一句熟悉的乡音，内心的情感便会陡然升温，老乡跟老乡结成圈子的事情随即也就产生了。
人口的流动在如今社会很大，“北漂”、“海漂”、“广漂”，打工族都跑到他乡求职谋生。身在陌生的环境里，老乡圈这一“组织”是不可缺少的。在大学里，有某地同学建立的同乡会性质的联谊会时常被提起，那种“抱成团”的做法给很多同乡同学带去了便利，虽然它的形式不统一，但是“亲不亲，故乡人”的同乡观念具有强有力的凝聚力，人们在“对外”时候的一致性会非常惊人。对内互相鼓励，互相帮衬；对外则团结一致，共同抵御困难，这一基本原则存在于大多同乡会中。
若你自己的事业发展要借助各种圈子来成就，老乡圈就是不可忽视的一种，中国近代史上的重臣曾国藩，用兵只喜欢用湖南人；中国的晋商极能赚钱做生意，可到了外地谈生意老乡依旧是首选。正是因为共有的人文地理背景让这种自然的认同感在老乡中产生。倘若你是一个背井离乡的创业人，遭遇不幸和挫折，最有效的方法便是求助于当地的“会馆”，湖南人就找湖南会馆，山西人找山西会馆，不会出错的，这也说明创业者需要两个重要的外部资源，一个是同学资源，一个是同乡资源。
投靠同乡不光是创业者需要的，“守业”的人也多半愿意靠同乡，把同乡人归于“自己人”。当年，坐镇山西的大军阀是山西五台县人阎锡山，当时有一句话在山西广为流传：“会说五台话，就把洋刀挂。”解释为，只要你是阎锡山老乡，就有你一口饭吃。阎锡山重用五台同乡，五台人大多占据了山西政府的重要职位。
也许阎锡山给你留下了搞“独裁”的印象，你错了。韩德勤是江苏洋河人，他出任江苏省主席时，那里的百姓又流传：“会说洋河话，就把洋刀挂。”得，乡音又给同乡争取了吃饭的本钱！陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，海丰人被大用，海丰话充斥在省政府各个角落。作为山西人的孔祥熙，山西人在金融系统中被重用，原因是“只有山西人会理财”。蒋介石是奉化人，多用奉化人担任他的侍卫长，而侍卫官几乎全部是奉化人，秘书中也有九位是奉化人。
我们常说“人杰地灵”，意思是某个地方总会一批一批地出“伟人”，其实，这往往是一种“一人得道，鸡犬升天”的连带效应。如果一个地区出现了一个伟大人物，往往就会带出一批人，以至“老乡圈”发展成“势力圈”，形成强大的地方保护主义组织。
如此可见，老乡圈是我们人际交往中最重要的圈子之一。“三个公章不如一个老乡”，“公章碗口大，不抵老乡一句话”，可见你在成功之路上行走，老乡拥有不可磨灭的功绩。如果你也是离乡背井到外面“淘金”的“漂”族，看看周围活动范围内哪位同乡可以帮你成功！
但要提醒一句，还有另外一句话现在很流行：“老乡骗老乡，骗你没商量。”意思是拿老乡当挡箭牌拉近与你关系的人很多，然后拉你进陷阱或者骗你的财产。所以，也要注意提防小人，交友要谨慎。
借老乡的力量助你更进一步
俗语说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”由此可以看出浓浓的乡土之情。远离家乡，漂泊在外，老乡相助，不失为一种方便有效的方法。
人口流动性的增大随着社会经济发展而来，许多人离开家乡，到外乡求生计。身在陌生的环境里，便建立了由同乡人参与的有价值的人脉网络，如果只身在外觉得拓展人际关系有一定的难度，不妨找找老乡，动脑筋打开人脉资源的局面。
来自同一地方的大学同学常举行“老乡会”，大家一起聊天、吃饭，有人觉得这些人老土封闭，后来发现有些教师也参与这些活动，这更让人费解了。但后来发现，他们那种“抱成团”的宗旨确实给不少同乡带去了“实惠”。大家一起帮助有困难的同乡，好多青年男女的今生伴侣也都是“老乡”啊。
如今随处可见的大学老乡会，也盛行于网络，通过QQ群组织起来的老乡会，通过同学录组织起来的老乡会，还有人人网等各种形式的组织。老乡之间密切的联系通过现代化的方式变得更加亲密。
具有凝聚力的同乡，内部互相提携，互相帮衬，对外则团结一致，把外来的威胁抵抗下来。
有时同乡的乡土观念过重，这种关系会过火的。
古语说：“一人得道，鸡犬升天。”在一个地区出了一个有名望的人物，往往会有一大批人被带出来。到了近代，情况愈演愈烈。大批的同乡做了官，势力圈形成以后，这个地方自然要被说成“人杰地灵”。
在中国，用人制度是被文化约束的、影响的。既然“人治”留下很深的印迹，任用人才就避免不了依靠少数人的推举，那么出于保证行政效率，保证意见比较集中，保证权力不被其他势力所要胁，重用同乡就成为非常现实的事。但是这种现象，却给时代打下了“乡党政治”的落后印迹。
乡党政治的相关问题我们先避开不谈，在这里我只想通过上述例子说明：同乡观念已经在人们头脑中深深扎根，足以影响一个人的思想感情和人脉资源，既然这样，那么我们就要善加利用。
同乡人脉资源在清朝就已表现得淋漓尽致，比如曾国藩喜欢用湖南人，成立的军队也称为“湘军”，而李鸿章率领的部队则称为淮军；张作霖号称为东北王，他所用的几乎都是东北人，等等。
同乡情是内心自然产生的，因为同乡的关系大都具备人文情感和地域情感。一个村子里的人，到了镇里就成了同乡，一个县里的人到了省里就成了同乡，一个省里的人到了首都就成了同乡。
有千丝万缕的关系存在于同乡中，如果能准确把握这种特别的人脉资源，会使你的成功之路顺畅一些。
老乡是成功办事的资源
知名的“实业大王”刘鸿生在开始建立水泥厂的时候曾经遇到过很大的难题。
原来，他在一段紧张的准备工作后，大多数条件都具备了，但还缺一个重要条件：要有一个身份高、名望大、资历深的大人物出面撑起全场局面。这是由于当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及方方面面的零碎小事有很多，而刘鸿生虽然已小有名气，但缺乏经验。由此，他想起了老乡朱葆三。
于是刘鸿生去朱葆三家造访，在稍叙了乡情客套了一番后，刘鸿生就简捷明了地说明了来访的用意。
朱葆三自然地问道：“小老乡要办水泥厂，怎么想到的？”
刘鸿生回答道：“形势如此。依晚辈近期考察市场情况，我国建筑方式正趋于西方化，而水泥则是西式建筑的主要用料，不但道路、桥梁、堤坝等建筑，就是日后的民宅、公馆也需要大批的水泥。依此推断，我国建筑市场对水泥的用量定会日益增长，发展前景一片大好。”接着，刘鸿生向朱葆三述说了当年中国的水泥厂家、产量、需求量和发展情况。
刘鸿生还说：“据晚辈调查，目前国内仅5个厂家自产水泥，其中日资占据2个。如今从年产量分析，华资三厂为100万袋，日资两厂约30万袋，合计也只有130万袋左右。而如今国内年用量已经达到了230万袋，供不应求现象会越来越突出。所以，依市场所求，我与亲朋好友产生了建水泥厂的想法。”
此时，朱葆三又平静地问道：“如今欧洲战场战争结束已两年有余。如果国外水泥再次大量卷土重来，不知小老弟将如何看待？”
早有准备的刘鸿生，从容不迫地说：“洋商的水泥均在万里之外，并多依靠水运，并没有多少优势：一是长途跋涉，费用甚高，即使成本再低，运到中国费用也要高数倍；二是水泥难托运，很重，又忌潮湿，远渡重洋，免不了降质。而国内自产，得地利之便，成本低，质量高，就算与洋商抗争，亦能胜券在握。为此，晚辈以为国外水泥即使大量进入中国，也不可怕。”
朱葆三听后不觉点头道：“所说甚是。水泥新业，潜力无限，上海更无厂家，实乃空缺产业。只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题，“只是中国人通此技术者寥寥无几，倘若无技术保证，难免质量不出问题。若是质量上不去，不可能与洋商抗争。”
刘鸿生了解朱葆三的厉害，对此他也早有预备，从容不迫地道出一个水泥专家来。这个专家名叫马礼泰，德国人，现任湘北华记水泥厂工程师，与刘鸿生交往密切。只要刘氏一办厂，他即跳槽前来，并可帮助刘氏企业派人去德国考察见习，添购机器设备，训练工人。与此同时，资金方面经过几年积累，刘氏已征得80万元以上，不过还有20~40万元空缺，没太大问题。
最后，刘鸿生说：“其他该准备的都已完成，只凭朱老一言便可成定局。这水泥厂您说是办还是不办？”
朱葆三捻须笑道：“既然你准备得那么全面，胜券在握，我答应出面就是了。”
刘鸿生与朱葆三这次会面非同一般。由于有朱葆三出面力挺，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等等都办得十分顺畅。同时，依靠朱葆三出面请清末状元、南通大实业家张骞入股，资金也有了充分保障。当时，还发生了一件事：刘鸿生兴办水泥厂的消息震撼了英商设在上海的怡和洋行。该洋行近年来一直在上海几乎是独家出售香港水泥厂的“青州”牌水泥，利润丰厚。而现在刘鸿生也要办厂，明显会和他们有竞争。于是怡和洋行开始与刘鸿生的水泥厂明争暗斗，但是都没占到什么便宜，最后看在朱葆三这块金字招牌的份上，英商只好罢休。
1923年该厂正式投产，生产“象”牌水泥，与当时天津的启新洋灰厂生产的“马”牌水泥、日本小野田厂生产的“龙”牌水泥三足鼎立。后来，由于当时上海的“亚洲第一高楼”国际饭店和外滩的中国银行大厦等建筑都采用了“象”牌水泥，“象”牌名声在外，产品销往全国各地。“五卅”惨案后，由于国内抵制日货，“龙”牌隐退市场，“象”牌获得前所未有的发展良机。再以后，江苏龙潭创立中国水泥公司，生产“泰山”牌水泥，加入竞争。为加强同业合作，后多方联络，上海水泥厂、启新洋灰厂、中国水泥厂实行联营，联营后产量约占全国水泥总产量的85%，“象”字招牌愈加响亮。
水泥厂从建立到发展壮大，进一步激发了刘鸿生光复实业的远大理想。他陆续创办了码头、仓储、毛纺织、搪瓷、煤矿以及银行、保险、房地产等企业，逐渐发展成为中国著名的实业家，后又捐款创办定海中学（即今舟山中学）和女子中学，积极推动中国教育事业的发展。
老乡每个人都有，相同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡之间有一种自然而然的亲近感。所以，远在他乡，老乡之间的感情是最浓的。老乡资源便成为创业的重要支撑之一。
“甜不甜家乡水，亲不亲故乡人”，中国人对故乡有一种深刻的感情，而且爱屋及乌，自然也喜爱那里的人。于是，如果都是背井离乡、外出谋生的人，同乡之间必然会相互关心帮助。正所谓：“十个公章，不如一个老乡。”在纷繁复杂的人际关系里，“老乡”这两个字就像屡试不爽的金钥匙，不知不觉中就为你的生活开创了一片新天地。借助老乡，能让你在困难时顺利渡过难关，还能平步青云，让自己的事业达到辉煌。
如今社会中，远离故乡寻求更好的生存和发展机遇的人越来越多，“老乡”这种有特色的人际关系也就更加彰显出其重要性。所以，出门在外，寻觅一下“老乡”是极为必要的。
有位个性十分要强的人叫王玲，喜欢凭实力去赢得胜利。因此，她决定回避在工作方面和老乡、同学等人交往，一是怕麻烦，二是觉得总有些走后门的嫌疑。
可是，一次应聘的经历却完全改变了王玲的想法。那是来北京的第10天，她已经在人才市场转悠了整整1个星期，仍毫无头绪。
最终一家合资公司让她去面试。面试的人里，很多是名牌大学毕业的，所以当时王玲没有抱任何希望，只是呆呆地等着和对方公事化地谈上几句。
面试时，王玲突然从那个招聘主管“蹩脚”的普通话中，听出了家乡话的尾音。猛然间，她想这何尝不是一个机会呢。于是，王玲立即改变了说话的语速，特意地“泄露”出了几句家乡话。
招聘主管听了，大为喜悦。用家乡话攀谈一番后两人了解到，他们真是老乡，而且家还离得很近。当时，招聘主管就录用了这个小老乡。
此后，王玲做得很出色。因为业务能力强，她不到一年就被升为主任经理，级别还在那个招聘主管之上。现在王玲的收入远远高于他，但她仍感激老乡的知遇之恩。
从那之后，王玲不再否认老乡关系在工作、生活中的价值。有时，王玲甚至也会主动给同乡的下属或客户一些特别的帮助和优惠——因为，老乡与老乡之间自然而然地扶持和照顾，会逐渐形成一种新型人际关系。
老乡对老乡的扶助是带着浓浓乡情的、实实在在的，一般来讲表现在如下几个方面：
1.依靠老乡能让你顺利找到工作
针对外出打工人口的调查显示，有40%以上的人都是依靠同乡关系获得工作机会的。不少大型企业更是有按地域招聘的习惯。因此，对于异乡人而言，你获取第一份工作的关键便是老乡关系了。
2.有老乡照应有助你快速晋升
一项心理测试表明，有65%以上的主管都表示，在能力相等的情况下，他们会优先考虑同乡的升迁。因此，要是有数个老乡在同一家公司任职，工作关系通常会比较融洽，而且大多会形成互相提携的关系。
3.有老乡就有重大商机
中国人一贯坚持地域观念，在商业投资上，向来对老乡更具认同感。富商李嘉诚就曾多次大力帮助汕头企业和内地企业。
4.老乡可以在生活、工作上互相帮助
举目无亲的人在异乡生活，常会缺少安全感。而由于地域关系，与老乡之间言语、习惯、习俗相近，所以生活、工作在一起会很轻易地彼此相互提携、互相关心，生活工作中也会比较顺心。
老乡助你拓展人脉
身处外地的某一区域，能与众多老乡获得交往的最佳方式当然是“老乡会”。如果在老乡会中有了一席之地，跟其他老乡关系融洽，会形成一笔无形的财富。也许有一天，你会发现这是个你不容忽视的发挥巨大作用的关系网络。
中国的老乡关系是很特别的，也是一种很有用的人际关系。既然是老乡，那牵扯某种实际利益的时候，就应“肥水不流外人田”。或者说，给予适当帮助必是依照“资源共享”的原则。
建立良好的老乡关系是十分重要的，不但可以多几个朋友，最重要的是还可以获取许多有用的东西，甚至是可以受益终生的。
由此看来，老乡会对个人成长或企业发展来说都是非常重要的。它可以为你积累人脉资源，在重要时候帮你打通关节排除万难。因此，外出谋生的人，一定要充分熟悉老乡会的重要性，看重并利用好老乡关系。
