学会在感到口渴前挖井
当你感觉有能力去承担生活并拥有些经验，能够创造属于自己的财富的时候，难免会有些自得。这时，你的眼光是不是只盯着那些比你能力强、比你本事大的人？是否感觉只有这些人才是你的目标？
这样的想法是错误的，结交朋友是为了拓展我们的人脉关系。“三十年河东，三十年河西”，今天你认识的他，也许一文不名，但或许明天他就身价百倍。相反，你今天认识的有钱人，说不定明天就会破产。只有未雨绸缪，你的人脉关系网才不会在不断的变化中变得脆弱而难以维系。
哈维·麦凯被誉为“世界第一人际关系大师”。他说：“有一天我可能会口渴，那时我会需要一口井来打水喝，但是为了我口渴时立即就有水喝，现在我就开始动手挖井。”这个道理很浅显，其实就是未雨绸缪，我们中国的哲人早在几千年前就告诉我们。但真正能按照这个去做的人，却少之又少。
在危机突然降临时，你能坦然面对吗？在下雨的时候，你能拿出早已备好的雨伞吗？恐怕大多时候，因阳光普照，只顾着晒太阳享受温暖的你，根本就不会想到会有下雨的可能。我们不妨向一只勤奋的野猪学习：一只强壮的野猪，正忙着磨着自己的大獠牙。狐狸路过，看见附近并没有什么敌人和危险，很好奇地问他：“你为什么这么用心地磨牙？”野猪一边磨牙，一边回答：“现在是没什么危险，正好有时间磨牙。若是等到危险来了，那就晚了。”
不要等到危险到来，才去找战斗的武器。一个士兵，平时随身的武器没有什么用，但到了关键时刻，却可以救命！我们在日常的人际交往中也要明白这点。有益的朋友，一定要紧紧地把握住，关键时刻，这些朋友可能就是救命的稻草。
20世纪80年代初，那时候国内正流行出国，很多人甚至连ABC都不懂就出国去留学或者考察。有一个人，满怀憧憬，他报考了美国一所大学，踌躇满志地坐上飞机出国去了。在抵达休斯敦机场办理入境手续时，签证官在看过他的签证及护照后，请他出示一份证明书原件。
这个时候，这个人慌了，他完全听不懂对方在说什么。比画了半天，也没有结果。那时候美国机场没有中文服务，就在他满头大汗的时候，机场警察也来了，准备将他带走详细审查。其实他的那份证明就在他的手提箱里，但此时他手足无措。
“陈星！你怎么在这里？”多么熟悉的中国话！他忙回头看去，虽然，这人只是看着眼熟，想不起名字了。但没关系，关键在于他会说一口流利的英语！
这个不知道什么时候认识的朋友，在陈星最尴尬、最需要帮助的时候，及时出现。这个朋友在当初结识时关系是很一般的，是一个可有可无的朋友。可是，这样一个朋友，在此时却发挥了至关重要的作用。因此，真诚地对待每一位朋友吧，你不知道在什么时候就可能会需要对方的帮助。
那种“平时不烧香，临时抱佛脚”的人，往往难有好结果。即使侥幸走了大运，也只是一时的运气，这跟自己的能力和认识是无关的。所以，还是要学会在口渴之前，挖一口井。当你准备去从事某个行业之前，不妨多结交些行业内的专业人士，特别是那些成功人士。在你进入这行的时候，事情就会变得很顺手，也就离成功不远了。
绝不独自吃饭
当你已拥有了一定的人脉关系，事业到了起步阶段时，当你每天忙于工作，忙到连饭都没时间吃时，那么首先恭喜你，你的付出终有回报了，你人生的成功就在前方不远处。但是，在你忙碌的同时，千万不要忘了一点，即使再忙再没时间，也要抽空和朋友们保持联系，尤其是那些对你事业发展有帮助的朋友。适当的感情投资和交流沟通是必要的。
比如，午饭的时候，你可以拉上身边的同事或上司，简单地吃饭，聊天。不谈公事，这样日常的联络会让你身边的人感觉到你的真诚和热情。晚饭的时间长了，你就可以邀请生意上的伙伴，并不是求助或为合作，而是为了培养感情。现在开始培养出了感情，日后必要时，一切就好商量了。
也许你会说，你的人脉关系很好，不需要每天辛苦维护，必要的时候打打电话就能解决问题。其实，人与人之间的关系，是分很多种的，有的朋友是患难之交，生死之交，但这样的知己，毕竟是少数。正所谓，千金易得，知己难求。更何况，当今社会变化很快，人情也是这样，今天你们是朋友，明天可能就是对手，要清楚地了解你的人脉关系网有哪些变化，可能难以做到，但只要时时注意，你的人脉关系仍可以维持良好的状态。
无论我们多么忙，都要关注身边的人和事，感情投资更是不可忽视的。即使生意没成，也要互相体谅，互相欣赏，“买卖不成情义在”。日后，总有一天你们会有机会合作成功的。
王琦刚刚开了自己的电脑直销店，生意很好，每天都忙得不可开交。甚至节省吃饭时间，向顾客介绍电脑。商店位于居民区的一层，因为某些原因，这个小区居民都还没拿到房产证，因此房租要比别家便宜不少。王琦也是看中这一点，才赶紧租了下来。
店有了，可是营业执照却很难办下来。因为没房产证，也就无法提供办公地址。幸亏王琦有个朋友在当地工商局工作，帮忙办了一个临时营业执照。这样他就可以先经营，等房产证下来，再补办个正式的营业执照。
临时的执照只有三个月的有效期，如果王琦能在三个月内，找到他在工商局工作的朋友，就可以再补办一个临时执照。只顾着日益红火的生意，王琦每天从早忙到晚，居然忘记了期限。因为平时也根本没时间和那个朋友沟通，就根本没想起来。结果，碰上工商局例行检查，发现他还在使用过期的临时执照，当场就关了他的店，并开具罚单。
直到此时，他才想起执照的事情，一问房主，才知道，原来房产证早就办了下来。他一直没去联系过房主，人家自然也就认为他不需要房产证了。他再打电话问工商局的朋友，才知道人家已经调到了别的单位。一切都太晚了。只能交了罚款，再拿上房主的房产证，自己去工商局补办执照。
类似事情在日常生活中非常常见，我们总不注重平时的沟通联络，到了关键时刻就找不到人帮忙。若是王琦能在平常多和朋友联络，事情也不会到这地步。所以不要以为你们的关系很好，就不需要平时的沟通联络，沟通的方式很多，也不必那么繁琐，有时候只是打个电话，约出来一起吃饭而已。
俗话说，“在家靠父母，出外靠朋友。”我们活在世上，每个人都离不开社会，离不开朋友，社会就是由一个个人和一个个关系网构成的，我们身在其中，就要遵循其中的生存法则。维护好你的人脉关系，你的个人目标才能更容易达到，你的事业也才能不断发展壮大。而人脉关系的维持，就像种花一样，需要精心培育和细心浇灌，日久天长，就能开出美丽的花朵。
真正的聪明人不会忽视小人物
当你想方设法地去寻找和接触那些大人物的时候，你是否注意过你身边的那些不起眼的小人物？他们现在看起来好像无足轻重，可是，谁能担保小人物不会成为大人物呢？哪个大人物是天生的？刘备编过草鞋，朱元璋还讨过饭呢。
因此，不要小看小人物，说不定何时人家就能咸鱼翻身。若是处不好和他们的关系，在你需要帮助的时候，他们就毫不留情地拒绝你。别不信，下面看一个真实的案例。
有一家安装公司的老板，他这个人非常擅长公关，很多大单都是他亲自跑下来的。他的客户中有一家大型电器公司，为了巩固这个长期客户，这个老板对该公司的重要负责人一直非常殷勤。逢年过节，或是对方的生日，他都会借机送上一份厚礼，平时喝茶吃饭也是常事。
因为经常去对方公司，很多公司的普通职员也都认识了他。他有个缺点，过于自信，显得有些傲慢，对于那些普通职员，他看都懒得看。在他眼中，这些职员都是小人物，而他是堂堂一家企业的老板，怎么能放下身段去笼络他们呢。
很快，这个老板的公关奏效了，电器公司把原来交给其他承包商的业务也给了他。看着自己公司的业务越来越多，生意兴隆，老板心里真是美。
没想到好景不长，才过了三年，这家电器公司框架调整，人事调动。原来负责业务承包的重要人物都被调职了。而新上任的主管，正是一个不被关注的小人物！当初老板给人家留下的傲慢无礼的印象，严重影响到了他们日后的合作。没多久，该老板和这家公司的合同也到期了，新主管拒绝和这家安装公司继续合作。
因此，在人际交往中，要有长远的眼光。真正的聪明人在交际中是从不会忽视小人物的。要注意有目标的进行长期感情投资，同时，你还要具备慧眼识英雄的能力，当然也没有必要费尽心思去结识每个人。
特别是当你已经具备了一定实力，春风得意时也要保持谦逊的态度，不要过于傲慢张扬。对待小人物，不妨表现出你的和蔼可亲，这样会帮助你赢得更多人的好感，也为日后埋下友谊的种子。
小人物就是你身边的平常人。虽然他可能不是你事业上的重要伙伴，也不能在当下给你多少实质性的帮助，但这并不意味着你可以忽视他们。应当学会去甄别，从中选出你认为有前途、有学识、有能力的人，然后，放下身段，主动去联系对方，与之保持良好的关系。等到他们成长起来，事业有成，他们一定会感念你的诚心和信任，在他们默默无闻的时候，你并没有小看他们。到那时，你若有难处，他们定会义无反顾支持你的。
我们所得到的人脉，是我们人生中的无形财富。我们现在所接触的人物，都可能会变成以后影响我们事业成败的关键。一方面，我们不能放松与大人物的联络沟通，另一方面我们也不能忽视对小人物的感情投资。一句话，对任何人都不能轻视，轻视他人，就是给自己的成功埋下隐患。
要用发展的眼光来看待周围的人和事，尤其在我们的日常人脉积累上，绝不能让眼前的情况蒙蔽了自己的双眼。在挖掘一切机会结交大人物的时候，不妨也搜集一些身边小人物的个人资料，看一看他们中间有没有“潜力股”，做个顺水人情，说不准日后就会有意想不到的回报，何乐而不为呢？
晴天留人情，雨天好借伞
“未雨绸缪”说的是在下雨之前先修缮好房屋门窗，比喻事先做好准备。这句话同样适用于我们日常的人际交往中，只有平时多关心他人，多帮助他人，才能建立最广泛的人脉。也即“晴天留人情，雨天好借伞”。
人情就是你的财富，广泛地散播你的人情，也就是在播撒友谊的种子。在人际交往中，朋友之间的感情，有时候就是人情堆积起来的。不是你欠了朋友的人情，就是朋友欠了你的人情。有时候，你的人情多于对方的，那么他就会找机会报答你。朋友之间的人情债是算不清楚的，从某种意义上说，这种无法算明的人情债，正是构成了你与朋友之间保持友谊的一个纽带。
尤其是在你需要帮助的时候，去求人办事是被动的，但如果能帮你的人，欠了你的人情，你再请他帮，就容易多了。也许都不用开口，你的朋友就会主动帮你把事情办好。这就是乐善好施的结果。
对一个怀才不遇，甚至行为有些偏执的人，一次贴心的交谈，耐心的鼓励，可能为他建立起做人做事的信心，改变他颓废的心态，寻求到属于他自己的成功之路。对一个在交通事故中不知所措的车主，一个帮忙报警的电话，就是最大的帮助，或许日后他会成为你的重要客户、生意伙伴。
唐玄宗李隆基曾亲自为他的一个大臣煎药。在吹风鼓火时，他烧着了胡须，侍从们赶来时，他只是莞尔一笑：“希望他喝了这汤药病能好起来，胡须烧了，还会再长，又有什么可惜的呢？”一个皇帝肯亲手为他的大臣亲自煎药，这是何等的器重呢，这位大臣若是知道了，怎么会不以死相报呢？
把人情做足、做好，要做到以诚相待，平时多注意观察朋友的动向，多和朋友沟通联络，人生是旅途，帮助是相互的，别人陷入困境时，你扶持一下，更能体现一个人的胸怀和气度。有时候不要小看一句鼓励的话，它可以使一个失败的人重新燃起信心。对一个即将要跌倒的人，轻轻地扶一把。这对我们来说，都是很微小的事情，但对于那些需要帮助的人来说，就是最大的支持和宽慰。反之，别人困难时，只会看热闹，说风凉话，连起码的同情心也没有，这样的人很难有朋友。这样的人，在下雨的时候，很可能成为一只可怜的落汤鸡。
日本著名的企业家松下幸之助，是一个注重感情投资的人。他每天工作都很繁忙，但有空的时候，便会到公司里转转，不是审查员工的工作，而是想知道员工们都需要什么。很多次，他看见一个员工忙得连吃饭都在工作间，边吃饭边工作，于是他亲自到茶水间，为这个员工沏上一杯茶，并送到他面前，充满感激地说道：“你太辛苦了，请喝杯茶吧。真的很感谢你对公司的付出，请注意保重身体。”
那名员工受宠若惊，在工作上更加勤奋努力。这只是松下幸之助为员工做的一件小事而已，也正是因为他总是出现在员工身边，满怀关爱和感谢，他也赢得了员工们的一致拥护和赞誉，公司上下一心，将“松下”做成了著名的国际品牌。
成功人士大都注重细节，平时多上心，大事就不愁没人才。“雪中送炭”固然能令人感恩戴德，然而这毕竟是少数。那些平常的小关怀，小帮助，能为你赢得真正的朋友和事业上的伙伴。
在人际交往中，要有长远的目光，要学会在力所能及时，多帮助他人。平时多攒些人情，在自己遭遇困境时，就会有人主动地将雨伞递到你手中。
在“小人脉”上花点心思
我们平时在积累人脉关系时，眼睛总是盯着那些大人物。但是要结交上这样的关键人脉，有两个因素必不可少，第一，你需要有一定能力和价值；第二，需要一定机遇。而那些你身边的普通人，作为小人脉对你来说也是十分有用的，甚至在某一时刻，将会有关键作用。
不要看不起这些小人脉。现在他们也许对你来说没什么特别的价值，但是也许日后人家就能帮上你的忙。每个人都是成长的，小人物也会成为大人物，其自身也会增值。
或许你的能力很强，一方面不屑去结交那些小人脉，另一方面你可能觉得花费力气去结交他们，是在浪费宝贵的时间和精力。其实这么做是不需要花费太多气力的。比如，你每天到公司第一个看到的人，若是前台小姐，就微笑着对她点一点头。相对那些自以为高高在上，对普通员工不屑一顾的人来说，前台小姐会觉得你是一个谦逊有礼的人。那么日后你的客户上门来访时，她可能会积极热心地安排会面，照顾客户。反之，若是你平时对人家冷冰冰的不加搭理，当你的客户来访时，前台小姐说不定会让你的客户等上半小时。
