这笔在旁人眼中没有赚头的生意，她却如期交工，解了客户的燃眉之急，为此施工方给出了不低的人工费。２００８年夏天，这家公司又承接了新的绿化工程，再次找到她，让她连供草再出人工包下４万多平方米的工地。还是没有事先讲价，但她知道自己一定不会吃亏的。
所谓君子爱财取之有道，这其中之道是赚钱之道、发家之道，更是从商做人之道。本例中“卖草不谈价”不是漫天要价，更不是不择手段赚黑心钱，而是因为你的诚信和实力打动了客户，别人愿意和你做生意，心甘情愿让你赚，最终实现双赢。
９５．鲜花与绿叶的循环销售
２０世纪末，国外大量的室内观赏花卉涌入我国。为了美化办公环境，塑造企业形象，不少企事业单位用绿色植物来装饰办公环境，而这些室内观赏植物，大部分可以通过组织培养来繁殖。杜某看到了商机，开始和一些公司合作，边经营边繁育，逐步有了稳定的企业客户。但这时客户遇到了一个现实的困难：因为对花卉养护毕竟是外行，购买的植物过不了多久，花就凋谢了，再更换一批花卉时，又感到有点心疼，若能将凋谢的旧花退给她，折算一点钱，再换几盆新花就好了！
一次偶然的经历，让杜某有了一个想法。那次，她将一客户枯萎的花拉回来当垃圾堆在了大棚里，没想到放上了几天，花竟然长出了小芽。这让她意识到：花可以循环利用。同时，她又想到，客户往往不懂养护，何不为客户提供养护服务？这一方面可以增加自己的收入，另一方面还能为客户解决花卉枯萎快的难题，是一件利人利己的好事啊！
经过研究和思考之后，杜某提出了自己的想法。她跟客户约定，她售出的鲜花，都提供养护服务，而养护费根据花卉本身的价值以及维护的难易程度而定；同时，若花卉凋谢或枯萎之后，公司免费为客户更换新的品种。考虑到观花植物成本较高，而且观叶植物对居室环境布置具有优势作用，她附加了一个条件：客户每购买一盆观花植物，根据市面价值，就必须搭配两三盆观叶植物。用花装点家庭，用叶赚得利润，这样减少了投资，降低了换花的成本。而客户一想：如果花２００元买来一盆花卉，看上两个月就凋谢了，想再看就要再花２００元买。如果交养护费，两个月只要８０元，有人维护还能免费根据不同的季节更换品种；而且家里确实需要绿色植物点缀。
两者一比较，显然后者更划算。于是，杜某的客户越来越多，她的生意也越做越大。
如今的市场竞争不是单纯的产品竞争，而是服务竞争；也不是一方获益另一方受损的单赢，而是各方都能受益的双赢、多赢。本例中根据花卉的特点，提供恰当的售后服务，进一步延伸产品价值，极大地提高了产品在顾客心目中的形象，获取了更大的竞争优势。
９６．黄金价格的玫瑰精油
玫瑰精油是世界上最贵的精油，每１００毫升可卖到十多万元，其价格比黄金还贵两三倍，被人们称为“软黄金”。在北京某地，从明代开始就有种植玫瑰花的记载，这里的玫瑰一部分属于野生的，一部分是农民种植的。但是由于没有人对这些玫瑰进行开发，当地人对玫瑰花的利用只停留在食用阶段，有人收购做食品就卖点钱，卖不出去就烂在泥地里。
为什么不能利用这些玫瑰花来提取玫瑰精油呢？当地有位农民出身的建筑商张某得知了信息后，决定放弃自己从事多年而且利润很高的建筑业，从事玫瑰精油的提取。经过无数次试验，他终于生产出了玫瑰精油。
如何来销售这些玫瑰精油呢？张某接受了别人的建议，把贵重的玫瑰精油作为原料加工成化妆品，再委托一些有化妆品生产资格的专业厂家生产。但出师不利，由于没有自己的品牌，只能作为三线品牌，这就意味着产品放在商场最不起眼的位置。在不到一年的时间里就亏了一百多万元，到了年底，他无奈地从商场里撤了出来。
撤出商场后，张某把产品运回家乡，那里有他的玫瑰种植基地和玫瑰精油提炼室。家乡离北京市中心４０千米，海拔１２００多米，是有名的天然植物园，尤其以玫瑰出名，每年都会吸引几十万游客到这里游玩。在这里，他从中捕捉到了商机——玫瑰精油当作旅游商品来卖。游客在这里不仅能看见满山遍野的玫瑰花，而且还参观他的生产车间，每天到他那里的游客络绎不绝，有些还是回头客。通过和当地旅游资源的紧密结合，他的玫瑰系列产品又活了起来。
俗语道：“信心比黄金更珍贵，做事贵在坚持不懈。”做销售除了做到这一点之外，还要善于捕捉生活中无处不在的商机，时刻做个有心人。本例中的主人公将玫瑰这种普通的植物，经过开发成系列产品并同旅游有机结合，成功地开拓了市场。
９７．竹笋壳的环保卖法
在安徽省西部、大别山北麓，那里盛产毛竹，有毛竹林面积约４０万亩。毛竹生长过程当中脱落了的一层外壳，叫做竹箨。这是一种没人要的东西，但头脑灵活的徐某却靠它发家致了富。
原来，徐某认为用竹箨做成一次性拖鞋既环保又有创意，肯定受酒店欢迎。然而，酒店经常用的一次性拖鞋是每双０．４～０．５元，而他用竹箨做的拖鞋大概的成本为每双０．８～１元。价格比原来的一次性拖鞋要高出一倍多，酒店虽然感兴趣，也因为价高放弃了。这个结果让他心里凉透了，但是前期投入大，要降低成本几乎不可能。
正当徐某对着满仓拖鞋，不知该怎么办时，朋友的一个提议让他看到了一线希望——参加国际宾馆文化旅游用品博览会。在博览会上，他向客商介绍自己的拖鞋。当时看的人多，买的人却没有，他开始怀疑当初的坚持是否正确。当失落的他回到家的第三天，却意外接到了广州一家外贸公司打来的电话，想出口用竹箨做的拖鞋。于是徐某跟工人们一起，设计了四五种鞋样，最终做成了这笔生意。之后陆续有外贸公司打来电话，表示想要这样的拖鞋。用竹箨做的拖鞋环保、舒适，在国外的一些旅游景点非常受欢迎，因此他的拖鞋陆续出口到乌克兰、德国等国家。
可是，外贸的订单一共只占产量的４０％，且一次性拖鞋没有市场，那么设计成耐用拖鞋向超市销售是不是可行呢？
经过细致的市场调查和精心的组织，徐某终于通过外贸和超市打开了市场，现在一年能销售用竹箨做的拖鞋３００多万双。但他认为，这还远远没有达到自己的目标，他还在继续寻找降低成本的方法，且不打算就放弃国内酒店这个大市场。
目前，面对激烈的市场竞争，针对用竹箨做的拖鞋，徐某还在做着努力。
生态、环保是消费的发展趋势，也是营销面对的现实。本例中用竹箨做的环保拖鞋成功地打开了国外市场，对于有心人而言，“变废为宝、点石成金”不是神话而是现实，相信国内市场也一定会接纳。
９８．公水牛的特色卖法
对于凶猛彪悍的公水牛，卖斗牛只是销路之一，因为斗牛在我国没有推广；加工公水牛牛肉卖牛干巴才是销售收入的主要来源。牛干巴不是对公水牛牛肉简单的加工，而是采用傣家老百姓传统工艺，这样做出的牛干巴吃起来劲道可口，越嚼越香。
一位在昆明摆地摊的商人赵某在一次进货时发现了卖牛干巴的商机。刚开始他虽然在昆明市最繁华的区域设了专卖店，但因为大家一是不认识，二是觉得价位有点高，专卖店开张后一直门庭冷落，牛干巴销售不是很理想。赵某后来想到了通过牛干巴的制作工艺吸引消费者，因为火烧干巴最关键的一道工序就是用木槌敲，在店里敲的话，很远就能闻到香味，消费者就会寻香而来，而且能够增加趣味性。于是，他把木槌、木墩挪到了专卖店，现场加热牛干巴进行捶制，路过的顾客都觉得很好奇，有的人还忍不住要亲手捶上两下。听过店员介绍再闻香品味之后，很多顾客纷纷购买。
改变销售方法后，专卖店一个月就卖出了几万元的牛干巴。原来滞销的原因不在产品本身，展示傣族特色才是销售的关键所在。
为了进一步加强宣传，让傣族牛干巴占领整个昆明市场，赵某进行了反复琢磨。他发现，专卖店所在的街上，每到周末都会有傣族歌舞表演，吸引了很多人驻足观看，随后观众还能参与竞猜赢得奖品。这让赵某眼前一亮：这样的活动正是自己当初想出的策略，通过宣传使更多的昆明人了解傣族牛干巴。于是，他趁势出击，采用多点布局的方法，在昆明及周边城市相继开出了２０多家专卖店，每家专卖店虽然面积都很小，但是都选择在人气很旺的繁华地段。除了现捶现卖之外，他还经常举办各种活动，如有奖问答等，吸引消费者驻足观看并进而购买。
如今，赵某的牛干巴一年销售收入已达到几千万元，他还自己建立了公水牛养殖基地和牛干巴加工厂，产业链不断拓展，市场前景广阔。
卖产品除了产品品质过硬，还要有特别的方法让消费者了解产品。本例中赵某借助体现牛干巴傣族特色的展示方式来吸引消费者，激发消费者的消费欲望，促其购买。
９９．卖羊也要讲学问
东山羊和文昌鸡、加积鸭、和乐蟹被人喻为海南四大名吃，其中因为东山羊吃起来没有一点膻味。随着海口羊肉馆越开越多，而海南２００１年禁牧后，东山羊散养数量已明显减少，一养羊人意识到圈养东山羊肯定有前景。当自己养的第一批东山羊上市时，养羊人连跑了七八家羊肉馆上门推销，却总是吃闭门羹。看着羊肉馆火爆的生意，养羊人百思不得其解，市场上东山羊的需求量那么大，为何自己的羊却卖不出去？原来羊肉馆老板大都亲自去农村挨家挨户收活羊，价格比他的低，同时听说养羊人的东山羊是圈养的，都担心味道没有散养的好，另外并不是所有的羊肉馆都卖海南东山羊。
找到问题的症结所在，养羊人这才开始对症下药，首先他把所有卖外地羊的餐馆排除掉；其次针对价格高和担心口味发生变化的问题开始想办法。他用出肉率解决了价格高的问题，通过当场宰杀、称重，羊肉馆老板体会到，尽管养羊人的活羊价格每千克高出４元钱，但屠宰出来的羊肉平均价差不多。
而且由于养羊人会不定期往羊的饲草里面加野草，还会加各种中药材，圈养的东山羊风味得到了改善，口感和散养的基本上没有区别。价格差不多，口味也没有发生变化，同时羊是大规模圈养的，羊肉馆老板可以省去挨家挨户收羊的麻烦。于是，好多羊肉馆老板都同意从他那里买羊。
后来，养羊人了解到在海南军坡节，只要家庭条件允许的，都会买羊来祭拜冼夫人，用羊的数量相当大。而且海南各地过军坡节的时间都不一样，以当年冼夫人出征到达的时间而定。在逐渐掌握了军坡节的线路图后，他就有目的性地去推销自己的东山羊，取得了特别好的效果。
市场的现实需求是销售成功的前提，符合买方的利益往往就是成交的突破口。本例中养羊人养出了市场需要的羊，并通过比较让买羊人体会到了利益，完成了买卖。
１００．精深加工的鸡卖全国
刘某是一名土鸡养殖大户，曾做过活鸡和冷鲜鸡生意，都没有打开市场。销售活鸡和冷鲜鸡，都得受地域和时间的限制，只有延长货架期，才能把土鸡卖到更远的地方，开拓更大的市场。
经过不断的市场调研，刘某意识到，把鸡作为一个产业进行全链环的不间断加工，以鸡肉做原料的休闲、速食食品还很少，这正是市场的空缺。肉干、肉脯早就是超市里的热卖商品，用鸡肉作原料，应该是新的亮点，且消费者也容易接受；况且产品价格同牛肉干比较起来，有一个参照，推广起来要容易一点。
说干就干，刘某将鸡肉进行了精深加工。因为相同形态产品，早已经被大家接受，一下出现的新原料，新口味，很快就引起了消费者的兴趣，产品推向市场没几天就有了好销量。
经过加工，土鸡的保存期起码延长了一年，利润也高出了十倍。精加工做成了，市场在一天天地打开，流水线上加工的土鸡也一天比一天多。
加工的鸡肉多了，留下的鸡架子等垃圾也相应增加了。
除去肉的鸡架子可以卖了加工成饲料，售价很低，但也只有少量的需求，扔掉更可惜。如果用鸡架子、猪骨加上十几种辅料，熬成汤，不但风味好，而且营养成分一点也不差。可这样熬制鸡汤需要几个小时，怎么能让大家方便、快捷地喝上热鸡汤呢。刘某特地拜访了专家，在专家的指导下，他做成了３分钟就能还原的鸡汤，像速溶咖啡，杯装饮料一样，不用受时间和地点限制，大家想喝就喝。这一杯快饮鸡汤，不但利用了废弃的鸡架子，还实现了把土鸡产品卖到全国的想法。在开发出了近百种产品后，鸡的每个部分都能被加工，都能让公司有钱可赚。活禽、冷鲜、精深加工产品，各自攻占市场，一年能给刘某的公司带来过亿的收入。
农产品经精深加工后，一方面利用率大大提高；另一方面，销售品种、空间及渠道也大大增加，而且其附加值也比卖鲜活产品高出多倍。加强农产品精深加工的技术研发是促进农产品销售的重要途径。
１０１．独辟蹊径卖野猪肉
通常养土猪之类销售易受市场行情的影响。而选好的品种，如果养的是野猪与家猪杂交的特种野猪，就不一样了。陈某就是靠自己独特的方法，养野猪发了财。
最初，陈某就用心探索，下决心要用最先进的理念和技术养出最好的野猪。经过几年的实践，他所养的野猪肉口感好，且达到了绿色环保的要求。
