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第40章 丁一的德马科(2)

新来的学员已经下到车间进行实习。他们把这些学员召集在一起,对他们进行了首次培训,让他们知道到基层磨练的理由。把这些人员分配到各个班组,让他们从一线工人做起,让他们从基层去做事,去发现问题。他需要这些人员每一天都要做笔记,这些观察笔记从各个角度来观察德马科存在的问题。这些都是初来者,他们不带任何偏见,可以把问题摸清。丁一每天都会浏览一些这些员工的笔记。完善制度,完善工艺,完善管理。他从各个角度来完善自己的企业。他选派了一些学员到全国各地到代理商那里实习,到第一线那里了解市场存在的问题,安排学员到售后服务那里到客户那里摸清情况,让他们拿回一手资料。是自己的问题,问题出现字什么环节,为什么会出现问题。质量制定了终身负责制度。无论到什么时间,只要是你负责的环节出现问题,就要追究你的责任。建立了质量跟踪档案。把环节做了标示。如果不是公司责任,要进行责任认定,要进行对客户进行业务培训,建立培训记录,把记录建立在售后服务档案里。

丁一选派了第一批中层管理人员去管理学院去进修,这些人员都是企业里出现的年轻的技术能手,也是一些非常有能力的年轻人员。他们来自一线工人,是德马科把他们培养成为管理人员。虽然这些人员没有较高的文凭,但是他们很有实践经验。大部分还是技术革新能手。选派这些人才进行培训,是丁一的第一步计划。送走了这些人才后。他又对一些有前途的管理人员进行培训。他让他们去标杆企业去参观。他让他们去韩氏集团参观,去太重集团参观,去太平洋集团参观。

太平洋集团是世界一流的企业,也是已经影响到国内起重行业的最大竞争对手。他进驻大陆,把目光瞄准了黎氏集团。他们正和黎明亲密的接触。他们计划投资黎氏集团,把自己的业务做到大陆上。这是一个庞大的投资计划,也是黎明希望自己的企业走出困境的一个途径。大家都知道太平洋的介入预示着什么。但是谁也没有办法抵制这种投资,因为他们已经纳入政府招商引资一个业绩。只有行业人感到了压力。在狼来了之前,需要对这个狼的本质有一个系统的了解。丁一选派自己高级管理人员到太平洋集团总部去参观。去面对面的了解这个集团,了解世界老大是什么状态。确实,整个世界都在变化。中国经济的强劲发展吸引住了那些负增长国家的资本。他们需要资本转移,提升资本的利润增长率。会有很多企业接受这样的考验。丁一意识到这些经济侵略。也是对民族企业的考验。他在一次翻阅了矛盾先生的名著《子夜》。看到买办资本把民族资本吞没的历史。他决定把德马科做大,完成民族企业的复兴。

德马科公司在悄悄地变化着。丁一把自己的企业步步的完善。他让院校毕业的学员到一线锻炼,选派一些年轻的职员到院校去学习,把管理人员的素质提高了,也稳定了管理人员队伍,解决了用人难的问题。储备人才,发展思路理顺了。他开始成立自己的革新小组。让一些有头脑,肯钻研的年轻人,不管是一线工人还是技术骨干,只要是有项目,公司就支持。在技术上设立奖励制度,把职工的积极性到动起来了。出现问题,能够解决问题的职工都会受到奖励。销售方面,改变了以前坐在办公室等客户的习惯。把每一个客户的档案都建立起来,定期走访客户,了解客户的最新动态。挖掘新的客户信息。开辟电子商务业务。在一些比较大的电子商务平台上,建立自己的柜台。专门设立了信息处理专员,由这个专职的专员来处理电子信息。全面的处理各方面的信息。在第一时间内了解世界行业状态,分析国内国际经济走向,分析潜在市场机遇和市场风险。开始动用一些必要的社会资源,来发展自己的横向信息。

给员工一个提升的空间,给员工发展自己的平台。在德马科,每一个员工都有自己的机会。人人可以发展自己,提高自己的技能和管理水平。人人是管理者,人人在管理自己,同时人人都在管理现场,管理工艺,管理每一个细节。细节管理成为大家一个习惯。从被动管理发展到主动管理,从员工发展到主人公,只是一个量化的过程。但是就稳定了职工队伍,提高了团队素质,增强了团队的凝聚力。在德马科就有自己的发展空间,在德马科就有自己的理想实现空间。所以来到这里的员工,没有想离开的思想。

客户来到这里,就好似来到自己的家里。到位的服务,良好的跟踪服务,让大家放心。没有问题也要服务。定期回访自己的客户,在定期保养阶段,在第一时间内提醒客户进行保养。在培训操作人员过程中,能够手把手的教人。德马科的服务是一流的。把销售做成服务,为客户着想。新的销售理念开发着新的市场。品质创造价值,品质提升品牌。

品质教育让企业活动起来了。每一个员工把德马科当成自己价值平台。每一台机器都是自己实现价值的平台。大家没有丝毫的懈怠。培养完美主义的思维,把每一台行车都力争做到完美。每一个焊缝,每一片防锈漆都做到完美。尺寸做到分毫无差,外观做到完美无缺陷。质检人员到一线去监督生产,在第一时间内发现缺陷,及时纠正,问题解决在萌芽状态。技术人员及时核定图纸,在一线和工人们在一起,对生产过程出现的问题及时处理,对不合理的设置及时和客户联系,让客户了解到问题出现在哪里。避免行车到位后出现难以解决,相互扯皮的现象出现。

理顺的企业轨道能够把企业引领到快速发展的前进方向上。丁一知道只有从现在开始,才能够把自己的企业发展成一个现代化的科技企业。把企业的科技含量增加,把产品的附加值增加,才能够更有竞争能力。他力排众议,实施了一系列的改革,把一些先进的管理理念引进来,把一些陈旧的思维从企业里清理出去。他实现了自己的初步目标,成为行业里最具竞争力的企业。在其他企业步履艰难的时期,德马科依旧具有强势的竞争力,订单没有减少,反而增加了。完善产品质量,完善管理制度。质量管理,生产管理,技术管理,销售管理,供应管理,后勤管理,一步到位,层层联系,相互监督,形成一个管理链条。接受建议,奖励科技创新,激励发现缺陷,这些措施让德马科走向完美。

进入2012年,随着基础设施建设的紧缩,一系列行业业绩开始下滑。一些企业被迫停产,一些大企业也开始压缩劳动时间。韩氏集团开始轮流上岗。黎氏集团几乎是停产等待组合。太平洋集团和黎氏集团的接洽让大家感到压抑。市场是平等的,中国企业进入国际市场,国际企业也进入了中国市场。这就是游戏规则。世界新的格局在变换着,你可以收购其他企业,其他企业也可以来收购你的企业。这就是整个游戏中的一部分。为了明天,大家不得不想办法把自己的企业做大做强,为了企业的生存,大家不得不去和别人争夺市场。

德马科就在这个夹缝里生存起来了。在这个夹缝里,必须有极强的生命力。丁一审视着市场,做着自己世界五百强的梦想。怎么把一个小企业做到世界五百强,怎么在这些激烈竞争中超过其他企业,击败对手,冲锋陷阵,奔向顶峰。丁一在计划着自己的思路。也许大家都不会相信丁一能够实现自己的梦想,就连自己最得力的助手也不相信他能够实现自己的梦想。可是一个怀着富国梦的人的毅力不可忽视。丁一怀着的是复兴民族企业的梦想,怀着的是实业强国的梦想,来做德马科,来为自己,为国家,为他们这一代人去拼搏,去奋斗。德马科虽小,但是他储藏着一个不可抗拒的力量,凝聚着中华民族儿女们的强国梦想。德马科在迅速的发展,随着国家的强大,德马科在强大。国内市场,国际市场,步步的走来了。一步一个脚印,走向未来,走向成功,走向完好自己的梦想。

没有人不在做自己的梦,有的人做梦只是一种宽慰,有的人做梦是自己的目标。有的人只是在梦里沉醉自己,有的人在梦中寻找着机会。丁一是哪种人呢?显然,他就是在梦中实现自己愿望的人,在梦中寻找机会的人。他又回到了自己的梦里。梦里的丁一和德马科已经成为世界五百强企业。企业顺利打败了世界上最强的起重企业,成为跨国集团。

回到总部,德马科总部在中原市建成了最高写字楼,这个写字楼八十八层,在进入中原市的入口处。绯红色的楼体格外的显眼。丁一乘坐自己的飞机,来到自己的集团前。集团的高层都在这里云集。他们盼望总裁的到来。成功参加世界工业产品展销会赢得了最大的利益,把德马科品牌做到世界一流。这是整个团队的希望。崔红也在这里等候丁一。丁一回到自己的办公室,魏宏娟也跟着来到办公室。韩风强早已等候在那里。韩风强似乎已经老了很多,一点也不像六十岁的人。他的头发已经花白,不知什么时候留起胡子来。韩风强的胡子很长,花白的胡子飘在胸前,好似一个道长。他身穿着唐装,气势非常的凝重。他的企业开始出现危机。因为国家房地产调控政策的出台,他们的房地产业进入低谷。基础设施的压缩,使他们的路桥企业也开始走下坡路。没有迹象表明,自己的其他企业能够顺利度过难关。韩氏的兴盛已经一去不复返了。韩风强现在觉得自己走对一步路就是把韩氏起重企业交给了丁一。他在韩氏企业的股份已经达到了人百分之三十,他的市值超过了一百亿。他每年可以得到韩氏利润是自己其他企业的几十倍。如果没有德马科,他们其他企业就会倒闭。韩氏这个大旗就会倒掉。

韩风强在这里等待丁一的到来,他非常高兴丁一给自己带来好消息。他对丁一说:“我做梦都想进入世界五百强,做梦都想进入华尔街市场,可是我没有实现这个梦想。你实现了我的梦想。把德马科带进了世界最强势的资本市场,把德马科带进了世界五百强。他打败了太平洋集团的围攻堵截,在世界各地建立了德马科集团的根据地。把中国起重做到五湖四海。我韩风强佩服。我这辈子没有佩服过人,现在就佩服你了。”丁一对韩风强说:“我们现在只是刚刚进入世界五百强,刚刚在世界范围内站住脚步。任务还很重。太平洋集团不会罢休。黑格就要到我们国家来,他到来就是要进入我们的市场,和我们叫板。黎氏集团虽然失败了。他还会考察另外一家大企业。这个大企业是我们的目标企业。他们计划出售自己百分之五十的股份。这个上市企业因为经营不善,他们的股值几次跌停。我们下一步计划应该收购这些股份,注入我们的资本。一方面收购这些股份,另一方面收购一些散股,争取我们持股百分之五十一,那样我们就有权改制这个企业。”韩风强听了,非常赞同丁一的意见:“以德马科的实力,控股这个大企业不是问题。我们一定要抢在太平洋集团前边,和这个集团的老总碰头。”韩风强对丁一说:“这件事还是问问孙钺,孙钺就是你的刘基,也是你的张良。我失去孙钺也就是失去了韩氏半壁江山。我拒绝孙钺也就是拒绝自己进入世界五百强。自古有很多名人,他们帮助帝王打下天下,到了现在太平盛世,这些人就是我们这些搞企业的高参。一个好汉两个帮。没有一两个好帮手,你怎么能够运转开呢?魏宏娟和崔红她们都是干将,不是统帅,也不是好参谋。你把策划好的策略交给他们去实现。她们不会给你掉空。可是如果是让她们总揽全局就不行了。不但她们不行,而且我的薛飞也不行。韩明和黎明都不行。你可以。但是离开了孙钺这样的人才,你也不行。也许这些话不中听,可是这是我失败和成功得来的教训啊。”

丁一知道韩风强的意思,他也知道自己眼下该干什么了。送走了韩风强,他把几个高级管理人员召集到一起,对他们说:“我计划和太平洋集团竞争M集团的股权,M集团的股权转让是我们组合整个起重企业一个契机。我们必须攥住这个机会,不能让太平洋集团得手。不然的话,我们民族企业就会失去独立的空间。”吕洋说:“M集团在国际上也有很高的声望,他们现在不得已退市,他们的股值大幅度的贬值,给太平洋集团重新进入中国市场带来机遇,也给太平洋集团提供了和我们竞争的机会。我们不能坐等失败。”吴经理说:“控股M集团会不会给我们企业带来负面作用,需要我们考虑。M集团已经濒临倒闭,他已经被列入退市的名单中。他不得已出让百分之五十的股权,是自救的一个策略。我们不能被这个企业拖垮。收购他们的百分之五十的股权,在市场上收购百分之五的散股,这是不是M集团设立的圈套。是他们想脱身一二策略。我们不能不考虑。”元风华说:“对我们来说,没有比这个更好的机会了。M集团能够被我们征服,我们就没有后顾之忧了。”

听了大家的发言,丁一知道自己该怎么办了。他送走了大家,自己忽然想起,自己回来怎么没有见到孙钺呢?他来到孙钺的办公室前,看到办公室的门虚掩着。他推门进去,没有看见孙钺在那里。办公室的里收拾的很干净,办公桌上也收拾的非常干净。他不知道孙钺去了那里,这里似乎已经没有人来办公了。崔红进来了,她看着丁一坐在沙发上,走过来递给丁一个信封。丁一看见上边的字,知道是孙钺的字迹。崔红说:“孙老师走了,他说他去终南山和道长研究奇门遁甲去了。临走前,他说在你的信箱里留有他的建议。”

丁一不知道说什么好,觉得心里一震,自己从梦里醒来。吴经理早已在身边递给自己一个材料。丁一不知道到底那个是自己的梦境。他站起来,看看眼前的人员,想想梦里的人员。他觉得自己应该受到些启发。他立即让吴经理召开全体员工会议,宣布一项自己重大决定。

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