登陆注册
15083900000196

第196章 售出理念和包装

当你卖给别人鸡蛋时,一定要同时售出你的篮子。

——《塔木德》

这句话的意思是说,你卖给别人商品的同时,也出售了你对该商品的理念和包装。

西友公司是日本两大超级市场集团之一,在零售业中是日本的“大哥大”。但是,随着日本经济的发展,劳动力越来越昂贵,严重制约着零售业的发展。作为最有竞争力的西友公司,也随着劳动力问题的突出而使竞争力日渐减弱。

面对这个难题,西友公司终于找到一个解决办法:花了几十亿日元投资,在横滨市郊区的能见台办起了一间真正超级的“超级市潮。它所谓“超级”,就是整个庞大的超级市场几乎没有多少工作人员,全由机器人替代售货员。

这个超级市场每天有成千上万的顾客前来光顾,生意兴旺发达。顾客一进市场门,首先发现与众不同的情况:那扇大门两侧的橱窗内是几个会奏乐的机器人,它们坐在钢琴前弹奏着迎宾曲,热烈欢迎大家的到来;在门内右侧是“电脑沙龙”,其实是一个“托儿所”,前来购物的顾客如带孩子来,可以寄放在这里,里面有各种各样的新型玩具,孩子们进入其内均会长玩不厌,流连忘返,父母可以放心进入市场内购物。

市场货架整齐划一,琳琅满目的物品整齐地陈列着,应有尽有。货架上所有物品价格表示,是采用“POS连动液晶表示计”表示的,顾客伸手取货时,货架上附设的红外线即会感应,立即通知电脑发出指示,隐藏式的小麦克风就会自动报出该货的说明录音。

市场内各摊档都根据不同商品设有不同的自动服务设施。如卖火腿肉的,专有会说话的自动火腿切片机。顾客来到这摊档看过产品后,决定了想买的火腿种类、重量及切片的厚度后,只要分别按下相关电钮,机器即会按指示将所需要的火腿切好、包妥,印上重量与价格标识后自动送出,同时机器透过扩音器播出重量及金额,并说“谢谢惠顾”。

超级市场内有数万种商品,每种商品的价格变动或查核是应用电脑做的,如果用人工去做,不知需要多少人力。在市场的出口处,顾客才发现有几个人在做收款工作。这几位工作人员不需逐一清点顾客的商品及逐一累计各商品的金额,顾客把自己选购的商品放上收款员前的自动滚带,在它几秒钟的输送中,电脑已累计并出账单了,顾客依账单总额付款,万无一失。

如果是驱车来这里购物的人,在该超级市场前面的停车场可停车,该停车场也全由机器人管理。当你的车驶进入口时,机器人就会递给你一张磁卡,离开时只要将该卡插入指定的卡口,机器人感应后即会正确地算出停车时间与费用。若是超出规定时间,只要将购物收据插入指定卡口,机器人便会确认放行了,非常方便。该超级市场与仓库相连,货架上的货物由机器人通过电脑控制进行输送和摆设。在仓库里所存的货物,均依次分类贮放在30个堆积起来的长方形铁框里。进货时先将铁架柜卸下,再按动按钮将其一一自动送进仓库。需要出货到市场货架时,机器人根据电脑指令到相关货堆提货,这简直如搬运工人一样,准确无误。仓库里有数万种货,货物的进出繁忙,只需用两个仓管员负责按钮指示就可以了,工作效率非常高,绝无工伤事故发生。

西友公司横滨超级市场能够及时查到整个商场内每天、每月、每年的经营账务,并都交由电脑全权处理,包括所有货物的进出由电脑自动记录,这样,整个市场的管理都井井有条,变得十分科学和经济了。

实际上,随着人们物质和精神生活水平的日益提高,人们对生活必需品的要求也越来越高。

所以,对于企业来讲,为顾客提供优质而周到的服务是至关重要的。因为市场上的产品大同小异,要想真正吸引顾客,必须在服务质量上下功夫。让顾客在购买你的产品时,不但能买到满意的商品,还能享受舒心的服务。西友公司的经营模式中,通过突破传统思维,利用现代科技成果,改善服务设施,把新建超市的商品的管理、销售、运输等工作交给机器人,由电脑统一控制,机器人像售货员一样为顾客提供周到的服务。尽管市场大,管理内容复杂,但是管理秩序、管理效果却非常好,既为顾客提供了优质的服务,又提高了企业的服务生产率。西友公司的成功经验,为同行业其他企业提高服务效率指出了一条光明的道路。

犹太人认为,当你卖给别人鸡蛋时,一定要同时售出你的篮子。也就是说,你卖给别人商品的同时,也出售了你对该商品的理念和包装。

同类推荐
  • 魔鬼藏于细节

    魔鬼藏于细节

    细节就像人体的细胞一样举足轻重,谁能把住细节,谁就能悄然成功。于无声处听惊雷,在细节中见真知。抓住瞬间即逝的机会是你区别于他人的惟一可能。冷静留意和分析你身边的小事情,或许,大道理、大智慧就藏于此。所以,我们“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,我们得牢记:“忽视小节让人失去大机会”、“太多的小毛病往往会使人平庸一辈子”的训诫。本书内容深入浅出,生动有趣,第一次全面而深刻地向人们阐述了一个被人们忽视了很久的东西:细节!
  • 如何让别人喜欢你

    如何让别人喜欢你

    让别人喜欢你是一门艺术。这门艺术,需要学习,需要修炼。掌握了这门艺术,必然会终身受益。良好的人际关系,能让你在赢得友谊的同时,更能获得他人的信任耶么,如何才能打动别人呢?只有从内心修炼好品格和习惯,才能真正得到别人的尊重和喜欢。
  • 行走职场不缺氧:高压环境下的职场生存之道

    行走职场不缺氧:高压环境下的职场生存之道

    人类一旦缺氧,就会出现胸闷、气短、头晕、头痛等现象,重则导致机体免疫力下降,引发各种疾病。其实,人不止在空气稀薄的地方会缺氧,行走职场也会缺氧。你是否经常也感到厌倦松懈,甚至没有工作的冲动;是否对自己的前景开始担忧;是否为工作焦虑烦闷,夜夜失眠;是否感到才思枯竭、江郎才尽……直到有一天,当你发现自己已经开始讨厌这份工作了,办公室里压抑的空气使你感到窒息,这就说明你的职场“缺氧”了!
  • 成大事必备的148个成功法则(教你成功丛书)

    成大事必备的148个成功法则(教你成功丛书)

    由于所处环境和生活背景的不同,每个人对成功的理解也各不相同,然而殊途同归,目标都是一样的——实现自己的人生价值。本书收集了大量中外成功人士的例子,并对他们的成功经验加以分析研究,从而总结出了确保你人生成功的148个法则。遵照这些法则,一步一步完善自我,你就会逐渐实现你的成功之梦。希望这本书能够伴随您走向成功的殿堂。
  • 永不放弃——马云给创业者的24堂课

    永不放弃——马云给创业者的24堂课

    今天的马云已经是一位光芒四射的企业家和当之无愧的“创业教父”。也是创业者们追逐的目标,效仿的楷模。马云没有帅气的容貌,也没有过人的“才智”,三次落榜的经历让他产生了很多感慨,可就是这样的一个人却成了中国最大的电子商务帝国——阿里巴巴的缔造者。这不仅是阿里巴巴的一个神话,马云创业成功也成了一个美丽的传说。
热门推荐
  • 蔚蓝管理者

    蔚蓝管理者

    新的时代,由老虎机的三个图案决定。第一图案决定范围,第二图案决定方向,第三图案决定种族。科技创新,超凡生产,每一个灿烂的文明背后,都隐藏着一段不可告人的悲惨。
  • 劫戮

    劫戮

    世间流传:天无道,戮万灵。人杰苍青黄愤然逆伐,屠天定道。故有三字三天之说。洪荒乱古,兽妖横行。人天当世,圣族崛起。小人物何落,无意得到世初传承,衍万法天宪,断乱古苍道,成就无上洪荒传说。
  • 我心里的小小星辰

    我心里的小小星辰

    从大学到婚礼殿堂,从恋爱到婚礼,爱情总是美好的。女主夏晓晓考入了理想中的大学,却意外地遇到了男主贺言辰,他们之间的故事就此展开......
  • 虚途世界

    虚途世界

    专业跑龙套主角林飞,一场混沌大梦,穿越至无边虚途世。究竟是前世今生的召唤,还是林飞的春秋一梦?魔兽与DOTA的各种乱入,是看不到尽头的挣扎拷问,还是......只是林飞的一念之间?
  • 爱心生死献

    爱心生死献

    热血青年,奔走江湖。手持利剑降妖除魔。谱写人间感天动地奋斗誓言。惶惶爱心四面奉献。催生人世奋进不惜尊严。
  • Grettir the Strong

    Grettir the Strong

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 蚀骨契婚:傅少,请克制

    蚀骨契婚:傅少,请克制

    她被人称为是音乐界的天才,无数鲜花掌声环绕,一场车祸,天之娇女被折断翅膀——她瞎了。嫁给傅霆枭后,她贤良淑德,却得不到丈夫疼爱,婆婆偏心不说还堂而皇之地带心仪的儿媳妇人选上门。“你就是个瞎子,当妈也是个废物,不如早点把傅太太的名分让出来。”不,这不是她,她要逃......
  • 奶爸程序员

    奶爸程序员

    他,有着多才多艺,却甘愿放弃更好的生活,只想好好的陪着自己的老婆孩子
  • 莫上花开:我爱你对我的爱

    莫上花开:我爱你对我的爱

    一个人的深情,另一个人的认真,两个人的爱。。。。。“龙潇你给我听着,从现在起,你就是我高欣然要嫁的人,哪怕你我家人不同意,我非你不嫁!”说完后,高欣然全身都轻松了,两人的手,紧紧地扣在了一起。两人深情地对视,高欣然缓缓说道:“执子之手,与子偕老。”龙潇笑了:“愿得一人心,百首不分离!”
  • 三生三世之花非花雾非雾

    三生三世之花非花雾非雾

    我是一只修行千年的孤,千年修行千年孤独。可不可以让我为你在跳一支舞,我是你千百年前放生的白狐。一只修行千年的白狐,一位丰神俊朗的神君。千年的陪伴是一世的等待,还是一世的情长等到陌上花开。我不是一只九尾狐却是青丘的小殿下,即使扶摇直上九重天也抵不过平平淡淡的相伴。桃花林里桃树下,十几万年的陪相伴,可否盼得你看到身边的我