简单的工作餐过后双方并没有急着回到谈判桌上进行早上的话题，而是喝着咖啡随意的拉拉家常。
十二点KEN的电话响起，一看电话是自己律师打来的，KEN会心一笑，对着约翰说道“抱歉总裁先生，我接个电话。”
接起电话得知自己的律师已经在楼下了又和约翰说道“总裁先生，麻烦派个人去楼下接下我律师，大家的时间都很宝贵，等我律师到了我们开始早上未完的事情，特别提醒下，让你们的工程师准备我认证我的设计。”
约翰微微一愣，吩咐杰西卡去接KEN的律师，十分钟后双方人马到齐回到了会议室开始新一轮的谈判。
“基拉先生，不知你早上说的东西准备好没，能拿出来我看看吗？”总工程师约瑟夫直接问道。
“当然，不过请稍等片刻！”说着从律师手里结果一个全新的笔记本电脑连上网络，从小明那接收起资料来。
资料内容并不多，很快数据接收完成。KEN很大方的把电脑交给总工程师约瑟夫。接过电脑，约瑟夫顿时被电脑里面的资料吸引，面部表情时而凝重时而深沉做思考状时而惊讶时而激动。
“基拉先生，这应该是数据交换器的一部分设计图纸，对吗？“看完小小的设计图纸约瑟夫意犹未尽的问道。
“约瑟夫先生，不亏是这方面的专业人士，不错，正如你所说的是交换器的一部分图纸。“KEN微笑的说道。
“不但图纸不完全，里面材料应该还有特别的要求，是吗？不然这么小的体积不可能承受巨大的数据流的交换。“约瑟夫马上问出自己的第二个疑惑。
“是的，材料数据在这图纸上缺失，这是商业机密只有我们双方签署合约之后我才会公布！“KEN说出早就准备好的说辞。
就当约瑟夫还想就图纸上的细节继续发问的时候，约翰阻止了他。转而对着KEN说道“基拉先生，你的这份图纸我需要再找几个工程师讨论下，对于这份图纸的价值我们需要进行估值，请您给我们一点时间。”
“没问题，不过我希望你们快点，我明天要和微软的代表谈判，希望这边的事情能尽快的结束。”KEN适时的补上一刀。
KEN不但放任约翰和约瑟夫的的离开，还让他们带走电脑和图纸，自己的律师对他的这一行为表示不理解，皱了皱眉头却没有说话。这一切都落在了KEN的眼里嘴角微微一笑问道，“道格拉斯，你是不是觉得我过于草率了，就这么把东西交给他们。”
“是的先生，虽然法律名义上确保知识产权不受侵犯，但是思科这样的大公司拥有高级的研究团队，你把图纸这么交给他们，回头他们自己另起炉灶，通过你的构想完成最终的设计，到时候即使打官司也永远打不赢！您的利益将得不到保证。”道格拉斯越说越失望。
听到道格拉斯的这一番言论KEN很欣慰，身边这其貌不扬的老头是当初老杨介绍给自己方便自己处理房产上的事物，昨天和他在电话里简单的闲聊知道他并不擅长处理这方面的事物，还建议自己换个专业点的律师，在被KEN赶着接下这工作后刚刚的话让KEN知道尽管他不是最专业的但是还是在尽自己的全力维护雇主的利益。
“放松点，没关系的！没有最核心的资料他们玩不出什么花样来的！不过还是要谢谢你善意的提醒。”KEN反过来宽慰起身边的老头来。
一个小时过后，约翰带着律师重新出现在会议室中，“抱歉基拉先生，让你久等了！”
“这点时间我还是有的！不知道贵公司对我的东西估值几何！”KEN还是直奔主题。
“基拉先生的图纸很精妙，但是缺乏材料的支撑我们的工程师很难判定它的价值，如果你能够提出哪怕是一点点的数据也许会对进程有所帮助。“约翰玩起太极。
“约翰先生，恕我直言就凭思科强大的研发能力，我们再提供材料数据那这款产品就是贵公司自己研究的新成果了，这将和基拉先生毫无关系，不是吗？“道格拉斯毫不客气的讽刺道。
“道格拉斯，看来思科的诚意不足啊！既然这样我们走吧。“KEN直接起身。
KEN不按常理出牌，说走就走让约翰直接懵了，只是一句无关痛痒的话对方就说走就走，这哪里是在谈上千万甚至上亿的生意啊！这分明就是小孩子过家家。虽然心中早就开始骂娘了，但是回想起约瑟夫给出的预期，得到全套的资料在未来5至10年思科将在这一领域冠绝全球。
“基拉先生，稍安勿躁。约瑟夫和相关部门还在做评估，既然来了我们会让你看到我们思科公司的诚意。”约翰急忙开口挽留。
“好，我再等你半小时，半小时后我希望看到思科的诚意，不然我不介意都打包出售给微软公司！“KEN重新坐下云淡风轻的说道。
十分钟之后，约翰收到了助理递过的文件，快速的浏览之后沉思片刻开口说道“这笔交易可以预见的是如果是直接由思科购入的话，以我之见我们双方都不可能共赢，期间产生的各种税费将创造历史新高。依我之见技术入股才是双赢的办法。“面对喜怒无常的KEN约翰一改长袖善舞的风格直截了当的说道。
约翰的建议在得到道格拉斯的首肯之后KEN心里有数了“可以，那你说说看，贵公司能为这技术出让多少股份？“
“百分之一点七，提供全部成套的资料，在半年之内你需要将亲自参与原型机的生产，如果半年之内出不了成果我将自动放弃所有股权，思科将以5000万的价格收购所有版权。”约翰报出价格。
“百分之七，“KEN提出自己的条件。
文件上的内容KEN是知道的，一个五亿的价格和一句话“有了这项技术，接下来的十年里将无人能挑战思科这全球领先的网络解决方案供应商的地位。“所以KEN才大胆报出自己的底线。
面对KEN提出的要求，略作思考的约翰展现出江湖大佬的威严“不可能，我们最多给出百分之一点九的股份，这已经最大限度。这样我们还需附加两条，一是这股权不能变更，如果要出售只能出售给思科公司。二是基拉先生不能在干预公司的公司的决策。“
“条件没问题，甚至我获取股权的事情你们都可以保密，但是百分之四的股份不能少！”KEN坐地还价！
“基拉先生你知道百分之四意味着什么吗？我们思科可是市值超过两百亿的大公司，这个要求超出了我的权限范围。”约翰义正严词的说道。
“值不值这么多，你可以和你们董事会开会决定，反正少于百分之四我不会出手手里的资料！或者你想看到另一个“思科”的崛起！“KEN无所谓的说道。
“好吧！基拉先生我希望能给我点时间召开股东大会！两周之后我会给你答复！“约翰经过一番思考妥协了！”不过我还是希望我们能达成口头承诺，我们思科将拥有优先购买权！约翰补充说道。
“成交！“KEN站起身伸出手和约翰握了握手。
