想要捕捉到某种猎物，狼自发地采取着各种行之有效的战术谋略。它们会在猎物放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有些“狂妄”的时候，才看准时机下手，杀他个措手不及。这样往往能非常轻松地战胜对手。这正是我们要学习的获得成功的技巧。
欲擒故纵，决不急功近利
欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，在军事上，“擒”是目的，“纵”是手段。使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。
动物园的笼子里关着一只老狼，它的身体已经很虚弱了。这天晚上，有只大黄猫来到笼子附近，想耍耍威风给狼点颜色看看。大黄猫从小生活在动物园里，很通人性。它鬼鬼祟祟地绕着铁笼子走了一圈，突然冲着狼大叫了一声，想以此使狼胆怯。然而，狼只是微微动了一下耳朵，连眼皮都没抬一下。
大黄猫以为狼快要死了，于是变得更加嚣张，决定好好捉弄一下这只平日里极为凶狠的家伙。可它一时又想不出花招，转了几圈之后便离开了。虽然狼的形象不再像年轻时那样雄壮威武，但黄猫感觉到它所散发出的气味还是那么令人战栗。
时间不长，黄猫带着一副得意的笑脸朝笼子这边走来，它大概是想出了整治狼的办法了吧。果然不错，这一次它已想好了捉弄狼的办法。它想爬到笼子顶上去，以便向老狼拉屎撒尿。黄猫开始在笼子上攀援，狼还是显得十分冷静，一动不动，静观其变。
黄猫见狼没有动静，更加放心大胆，于是接着往上爬。突然，就在黄猫爬到笼子中间的时候，狼猛然张开双眼，弹簧般抬起头颅，伸出利爪，飞快地向黄猫扑去。
这是黄猫万万没有料到的。它已躲闪不及，最终葬身狼口。
狼在捕捉猎物时，十分讲究策略。它似乎比军事家更熟知用兵之计，“欲擒故纵”就是它们在捕食猎物时经常使用的一个高招。
想要捕捉某种猎物，狼通常先“放纵”它，待它放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有些“狂妄”的时候，再看准时机下手，杀他个措手不及。这样往往非常轻松地就能战胜对手。
解读狼性生存之道
欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，在军事上，“擒”是目的，“纵”是手段。使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。
在企业之间的贸易谈判中，时常要用到“欲擒故纵”之计。比如在讨价还价时，当对方不同意你希望成交的价格时，你就可以掌握时机，正确地发挥谈不成“转身就走”的优势，使对方不得不接受你的还价。接下来的谈判，对你就会更有利了。
当然，要想完全达到自己的目的。主要的还是要对敌我双方的诸种情况的对比了然于心，这样方能因“纵”而“擒”。否则，很可能就“纵”而不“擒”了，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都需要运用智慧对当前的形势认真进行分析。
美国可口可乐公司为了在中国开拓市场，并没有在一开始就向中国倾销商品，而是对中国实行了“欲将取之，必先予之”的策略。他们首先无偿地向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，不惜金钱和精力在电视上大打广告，提供低价浓缩饮料，吊起中国人的胃口，使一些企业家乐于生产和推销美国的饮料产品。而一日．打开市场，中方如果再想进日设备和原料，美方就根据中方的产品需要等情况提高价格，牟取财富。
10年来，美国的可口可乐在华夏大地上非常受欢迎，生产该产品的企业山一家发展到很多家，销量与价格也成倍增长。美方当初无偿向中力一企业提供生产设备，进行投资，而如今在中国市场赚取的利润，却是他们当初投资的上百上千倍。在这里，美方就对中方使用了“欲擒故纵”之计。
1966年，武田制药公司推出一项看起来像是为了刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖活动。此次活动备有1600多份贵重的奖品，参加活动的条件十分简单，只要购买维他命E百锭一盒即可参加。具体的要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名和地址。
在空药盒如雪片般寄来的同时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，武田制药公司就能收集到假药盒子，可以查出生产和销售假药的厂家，进而对其进行法律制裁。
在战争过程中，消灭敌人、夺取地盘是最主要的目的。如果把敌人逼到狗急跳墙的地步，同时又使己方的人力、物力等资源受到很大的损失，就不太可取了。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐丧失，体力和物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，一举将敌人消灭。
关于擒纵之计，诸葛亮七擒孟获的故事堪称典范。诸葛亮七纵孟获绝非感情用事，其目的在于使用攻心之计，利用孟获在政治上的影响最终平定南方叛乱。诸葛亮审时度势，将主动权控制在自己手里，最后终于达到了目的。
有一家电器公司，其电器设备先进，产品质量上乘，在国内外知名度很高某段时期，该公司急需扩大生产规模，但当时拿不出足够的资金搞扩建。公司领导人反复思量后，觉得兼并其他小企业是个切实可行的办法。
为了使小企业对其诚心臣服，该公司给小企业三大好处：
（1）选拔一批技术人员对小企业职工进行培训；
（2）拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；
（3）在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。
最后，该公司轻而易举地吞并了这些小企业，实现了扩大规模的目的，这比白己投资扩建少花了70%的资金。在这里，该企业也使用了“欲擒故纵”之计。这就像先播种后收获一样，先博得对方的好感，最终使对方主动向你靠拢。这比利用抢夺、霸占等方式来征服对方要容易得多。
调虎离山，意在攻其不备
要想运用好“调虎离山”之计，首先要做到“知彼”。做到这一点，你才能制定出好的计策，发挥更多的才能。
在夜里，狼群为了捕到羊，常常先在离羊群相对较远的地方嗥叫，这样一来，那些牧羊犬就会朝着狼群嚎叫的方向跑去。狼群依靠数量的优势，在很短的时间内就会把这些牧羊犬咬死。与此同时，另一群狼已向羊群冲去，在没有牧羊犬看护的情况下，对羊群随意捕杀。
狼群为了能够吃到猎物，常常使用“调虎离山”之计。它们故意在某个地方嗥叫，将看猎物的守护者引开，等守护者们中计后，另一群狼便畅通无阻地冲向猎物，此时捕猎就如同探囊取物一般容易了。
解读狼性生存之道
“调虎离山”之计自古便被兵家所用，尤以三国时期蜀国军师诸葛亮运用得最为精妙。
诸葛亮第一次出师伐虢（陕西宝鸡东），大胜夏侯懋，率军直攻南安城下。城中的安定太守崔谅听说蜀兵包围南安、困住夏侯懋的消息，十分恐惧，立即派4000人马固守城池。
这天，忽然有一人从正南而来，称有机密事相告。崔谅询问，这人回答说：“我是夏侯懋将军的心腹将领裴绪，今天特奉都督之命来向您求救，希望您出兵相助。南安形势十分危急，每天都在城上燃放烟火为信号，盼望有援兵前来，然而一直并未见到。所以，将军派我杀出重围，来到这里向您求救。您可在月色明朗的夜晚前去相救，作为外应。都督见到你们的援兵，必会打开城门迎接。”
崔谅对此人有些怀疑，便问：“你有都督的文书吗？”
裴绪取出文书，向崔谅展示一下，随后命令手下备好车马，急匆匆出城朝天水奔去。第二天，又有探子来到安定，说天水太守已经起兵救援南安去了，安定也要尽快动身。崔谅与府官商议此事。许多官员都说：“如果不派兵前去相救，南安必定失守，夏侯驸马也必然会丧命。如果造成这样的后果，便是天水和安定两郡的罪过。所以，我们只能前去相救。”崔谅立即率领人马，离城而去，只留文官守城。
崔谅率领人马向南安大路进发，远远地就看见火光冲天，知道是南安方面发出的求救信号，便催兵加速前进。不料，在离南安大约50里处，忽然听到喊声震天，似有敌兵杀来。
不多时，有探子来报，说蜀将关兴在前面拦住了去路，张苞率军从背后杀来。安定将士见到这种情形，吓得魂飞胆丧，抱头逃窜。崔凉大惊，率领手下100多人拼死抵抗，择路逃回安定。刚到城外，尚未得到喘息之机，城上便有乱箭如雨点般射了下来。蜀将魏延在城上大声道：“安定城已经被我们占领了，你们还是乖乖地投降吧！”原来魏延装扮成安定军，在夜里打开城门，使得蜀军杀进城去，占领了城池。
崔谅见势不好，慌忙率军朝天水郡逃去。逃至中途，发现前面有一大队人马列队排开，像是已经等待他们多时的样子。崔谅仔细一看，大旗之下端坐一人，羽扇纶巾，道袍鹤氅，正是诸葛亮。于是，急忙拨马欲向其他方向逃走。这时，关兴与张苞率领的两路大军刚好赶到，便叫崔谅尽快投降，别再做无谓的牺牲。崔谅见已被蜀兵包围，反抗必定没有好下场，便束手就擒，缴械投降。
在夺取安定的过程中，诸葛亮使用了“调虎离山”之计。他调崔谅离了安定，利用的是夏侯懋的身份。在战场匕交战双方进行的是实力与谋略的较量。在魏军一方，由于夏侯懋的无知，使得诸葛亮能够利用他的身份给守城的崔谅施加压力，使他不仅要守住城池，而且还要照顾夏侯懋。在战争危急时，放在第一位的不是双方真实的军事需要，相反，是夏侯懋的身家性命。这样，崔凉与诸葛亮作战时难免不违反战争规则，最后被诸葛亮所擒。
从整体布局来看，诸葛亮本想在夺安定时不给自己带来更大的损失，因此利用夏侯懋把崔谅调离安定，然后出兵轻取安定，做到不折兵而取得城池。由于“调虎离山”之计被运用得十分精妙，诸葛亮因此轻而易举地达到了这一目的。所谓“调虎离山”，其本意有两种：一种是其比喻意，指迫使老虎离开高山，使其技能不能得以施展，然后再设法擒之；另一种是其引申意，指为了乘机行事，设法使他人离开原来的地方。
诸葛亮的“调虎离山”之计之所以能够成功，是由于他对敌方的情况了解得十分清楚。也就是说，要想运用好“调虎离山‘，之计，首先要做到”知彼“。做到这一点，你才能制定出好的计策，发挥更多的才能。
避实击虚，把大困难变成小困难
“避实击虚”的战术，就是在与对手竞争时避开其优势，以其薄弱环节为突破口对其发动攻击，最终达到战胜对手的目的。
在内蒙古大草原上，一群狼正在追捕黄羊群。黄羊群被追得走投无路，便掉头向狼群发动反攻。十几只大公羊发了狠，玩了命，决定拼死一搏。它们三五成群，肩并肩，低下头把钢叉般的特角对准狼群，猛刺过去，一些较软弱的黄羊紧随其后。
狼知道黄羊角的厉害，黄羊角是牧民做皮活、扎皮眼的锥子，连牛皮都能扎透，扎透狼皮更不在话下。因此，当黄羊群猛冲过来时，狼群迅速避开了强大对手的攻击。但当这些大公羊冲出去后，头狼立即率众狼重又封住缺口。此刻包围圈里的全是些没速度、没武器、没脑子的傻羊。狼群再次猛扑上去，最终将它们全部吃掉。
狼在捕猎黄羊的时候，采用了“避实击虚”的战术。
“避实”体现在对公羊的防御上。狼知道大公羊性情刚烈，羊角十分锋利，对它们足以构成威胁，因此当十几只大公羊向狼群猛冲过来时，群狼迅速躲开了。
“击虚”体现在对弱羊的进攻上。当十几只凶猛的大公羊冲出去后，狼群迅速将剩下的羊群包围起来，再次发起进攻。因为狼知道那些羊都特别老实，面对强敌时不知反抗，甚至被吃掉时都不叫一声。
解读狼性生存之道
狼“避实击虚”的战术运用在商业上，就是在与对手竞争时避开其优势，以其薄弱环节为突破口对其发动攻击，最终达到战胜对手的目的。
在现代商战中，竞争双方在实力上肯定存在着一定的差距。实力弱的企业如果硬碰硬地去跟实力雄厚的企业竞争，势必会以破产而告终。在这种情况下，只有采用“避实击虚”策略，在市场空缺处大做文章，才能在竞争中占有一席之地。
山西南风集团的成功也体现出了“避实击虚”这一策略的重要性该集团生产的奇强洗衣粉年产10亿多袋，自1997年以来连续几年保持全国产量第一，打破了号称世界洗涤行业四大品牌的宝洁、汉高、花王、联合利华在中国市场的垄断地位。
从1992年濒临破产的企业到中国洗涤市场的“老大”，南风集团是依靠什么法宝使自己发生如此巨大转变的呢？其秘诀就在于准确的品牌定位，为自已找到了巨大的市场发展空间经市场调查分析后，他们避实击虚，确定“农村包围城市”的发展战略，避免在竞争激烈的大城市与具有相当优势的国外品牌直接对抗，把广阔的农村作为自己施展拳脚的舞台。
南风集团把“高质量、低价格”作为生产销售原则，将产品源源不断地输八广大农村地区，提供给老百姓；产品种类繁多，有30多个品种，能够满足不同地区、不同环境的农村市场的需求，深受广大农民朋友的欢迎。南风集团由此稳稳地占据了农村市场50%的份额，每年生产奇强洗衣粉10亿袋，有8亿农民人均1袋。
“可口可乐”自1886年问世以来，在长达半个多世纪的风雨历程中，一直独霸饮料市场，引领着饮料界的动态和走势。
