说服是建立在有效的交流和沟通上，如果在推销的过程中，只是推销员喋喋不休不给顾客任何开口说话的机会，是很难达到预期的目的。我们知道说话效果并不在于长度，而是在于所说的内容是不是对方所感兴趣的。而推销员在推销的过程中，一味诉说，不给对方任何开口机会，更不可能真正地知道顾客会对什么感兴趣，想了解的是什么，最终的结果，即使说得再多，仍然无法说服顾客，反而会让顾客感到烦躁。
有一个公司的推销员，他的个人能力应该说还可以，他对产品很熟悉，也很热爱销售，个人形象也不错，他的名字叫王浩，从各种条件来看，都应该是位优秀的销售员。可事实是，他的销售业绩在全公司是最差的。
经理很奇怪，后来经过了解，他发现小王销售业绩不好的原因就是说话太多，一见到顾客就说个不停，一会儿产品介绍，一会儿要求成交，却不给客户说话的机会。
事实上，每个人都有表现欲，每个人都有说话的欲望，如果推销员喋喋不休，夺去客户的说话权和表现欲，客户自然会不高兴，这样，你就会让他反感，会被拒之门外。世人都讨厌那些关不上的话匣子。一旦染上这种恶习，就是最要好的朋友也会烦你而不对你说真话。
推销员舒克在这方面有很大的教训，所以深知喋喋不休的坏处。
一位朋友就曾私下里告诉舒克：“你这人喋喋不休，一分钟就能讲明白的事却非得说上15分钟，我都不敢向你提问题了。”这还只是朋友闲聊。有一次在会谈中，对方毫不客气地说：“有话你就直说，别在那儿纠缠细枝末节。”
舒克听了这些逆耳忠言，深刻反省。喋喋不休的恶习使他既打扰了朋友，又浪费了自己的时间，并因此失去许多宝贵的推销机会。舒克要学习长话短说，叮嘱妻子每次见他喋喋不休时马上在嘴边竖起手指。
舒克经过数月苦练，终于开始能够言简意赅地说话。他的业绩比以前提升了不少。所以，千万不要做一个婆婆妈妈的多嘴推销员，闭上你的嘴，也许更能获得交易成功。
（1）尽量少自夸
推销员知道的不能太少，但说的不能太多。虽然推销员所知不多，说的比谁都多。王婆卖瓜，自卖自夸，夸得多了也能把买主吓跑。
（2）言简意赅
喋喋不休的人会受到别人的反感。一分钟能说明白的事不要说15分钟。如果你真心为对方着想，就不要喋喋不休。
