时间就是金钱，就是效益。这是一句老生常谈的话，对一个优秀的推销员来说，他们能创造出比他人更好的业绩，原因就在于他们能够把握住每一分钟时间，在每一分钟时间内有效地去做事，从另外一个方面来说：
他们都是掌控时间的高手，知道只有利用有效的时间才能创造成绩。可是，在现实中许许多多的推销员并没有认识到这一点，并不对时间进行有效的安排，而是只知道去做，从而使得许许多多宝贵的时间白白浪费。
有一位刚从一所著名高校毕业的优秀大学生，在大学期间就读了不少关于成功推销的书，非常热爱推销这份职业。这个年轻人毕业后，信心十足地应聘到一家公司做推销员。
然而，事与愿违，原来推销工作并不是他自己所想像的那样，虽然他每天早起晚归，四处奔波，却没有取得什么好的成绩，这种结果甚至使他对自己也产生了怀疑。
有一天，他有机会去拜访了美国著名的推销大师马成，年轻人垂头丧气地把自己的遭遇给马成讲了一遍，然后问马成：
“马成先生，请你跟我讲真话，我是不是不适合做推销员？难道我天生就不是推销员的料吗？”
马成说：“当然不是，你是一个肯吃苦的年轻人，但是做推销员不是光吃苦就可以做好的，我看你大概是因为时间安排不妥当。”
许多推销员在一天当中浪费许多时间去做一些无效率的事情，如闲聊、喝茶、看报等。假如每个推销员在每天早晨能够多抽出30分钟时间来做最有效率的事，每天下午也抽出30分钟的时间来做一些最有效率的事，去拜访客户，同客户面对面地接触，那么每天就多了1个小时的推销时间。一年就多出至少300个小时的推销时间，而300小时若除以每天8小时的话，那么一年他就几乎多出了37个工作日。
换言之，只要每天早晨可以节省半个小时，下午可以节省半个小时，那么你每年就多出了1个月的推销时间，就多出1个月的收入。利用你每天用餐的1个小时的时间来和客户约会，那么你就又多出了1个月的收入。只要能做到这两点，每年你就比他人多出了2个月的收入了。
所以，我们必须清楚，推销员是与时间赛跑的人，是否能有效利用一天的时间，是提高业绩的关键。
优秀推销员之所以优秀就是因为他们懂得善用时间。在每天相同的工作时数基础上，如果你的时间管理能力是一般人的2倍，那么你每天所能拜访的客户数就是一般推销员的2倍。这样你的业绩自然而然地就提升了。
（1）避免无效拜访
你有没有这样的经历：在出门拜访客户前没有和客户在电话中再次确认约会时间，就直接地去拜访客户。等到了客户的办公室，却发现客户临时有事外出，或正在与客人谈重要的事情而无法见面。所以你只能是白跑一趟，浪费了大量的时间。这种无效的拜访应坚决杜绝。
（2）合理安排拜访路线
熟悉你销售区域的地理情况和仔细安排路线会节约你的时间和精力。尽量做到每次拜访走的都是两点之间最短的距离，这样你就可以节约大量的交通时间。
在实施这一安排的过程中，你应该好好利用地图来帮自己确定如何在最短的时间内到达你最想去的地方。别犯路线安排中最大的错误：不必要的折返和区域内互相交叉。
这虽然是一个非常简单的技巧，但却可以提高你的时间效率。
（3）善于利用琐碎时间
你总会在工作与工作之间出现时间的空档，在每件事情与事情之间漏失琐碎的片断时间。例如等车、等电梯、搭飞机，甚至上厕所时，或多或少都会有片刻的空白时间，不知不觉地在我们毫无意识的状态下悄悄地溜走了。倘若你能够善加利用，累积起来的时间所产生的效应是非常可观的。
（4）预先计划你的工作
每天早晨起床的时候，你都应该养成一个习惯，花费30分钟左右的时间来对你一天的工作做—个完好的计划。晚上早一点睡觉，早晨早半个小时起床，保持你的头脑清醒，花10分钟的时间把你今天的计划重新复习一遍，另外花20分钟的时间，在你每天出门之前阅读书籍或者听磁带。
这二三十分钟的时间事实上就如同一个运动员在进场之前先进行热身运动一般，能让你的身心在一天开始投入工作之前就充满了信心，充满了动力。
（5）坚持不懈地长时间工作
推销的成败就决定于是否能忍耐长时间的工作。优秀的推销员有一个共同点——像疯子般拼命地工作。他们有热衷的精神和充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。他们没有清晨，也没有深夜，他们能够长时间的工作。而业绩就在这种拼命工作中产生。
长时间地工作，坚持不懈地工作，你就能最终成功。付出的东西终究会有回报的。
