张绣吓得面如土色，问道：“当初我们投降了曹操之后，又反叛了他，还杀死了他的儿子和爱将。现在我们去投靠曹操，不是送羊入虎口吗？”
贾诩说：“曹操这个人外表很朴素，内心却很精明。这样的人，是不会因为个人的荣辱而忘记大事的。不仅如此，他还会借将军做个榜样，向天下人展示他的宽宏大度。而且现在他要和袁绍作战，我们这点兵力，送到袁绍那里不值一提，而对于曹操却是雪中送炭，将军请放宽心。”
贾诩所料分毫不差。张绣一到许昌，曹操就亲自前来迎接，并且任命他为扬武将军，封为侯爵，还让自己的儿子娶了张绣的女儿，结成了儿女亲家，对过去的恩怨只字不提。
贾诩不愧是一个厚黑高手，他对人心和人性的了解达到了入木三分的地步。也正因为如此，聪明的贾诩在投降曹操之后变得沉默寡言、深居简出，也不和当时的名士上层打交道，连儿女结婚也不选择权贵上层，结果一生恬淡，寿终正寝。
贾诩最聪明的地方，就在于他懂得通过一个人外在的细微表现，去洞察一个人的内心。他不仅看透了人心，也看透了人性，因此，他才能够在当时的乱世中左右逢源，获得了众多的好评。
厚黑学认为，识人的第一步，就是通过对方的外在表现去了解对方的内心。这是和人接触的第一步，也是观察一个陌生人的最直接方法。诸葛亮就是深谙此道的识人高手。
赤壁之战后，刘备派关羽去进攻长沙，战斗持续了很长时间，关羽未能攻破城池。后来对方的将领魏延，因为不满韩玄对待下属的无礼态度，将韩玄杀害，献出了长沙城。
谁知道，随后赶到的诸葛亮在看到魏延之后，不但不褒奖他的功劳，反而要将他推出去斩首。刘备急忙劝阻，并向诸葛亮询问原因。
诸葛亮回答说：“他领取韩玄给的俸禄，却杀了自己的主人。住在长沙城中，却把土地进献给别人，是个不忠不义之人。我看他脑后有反骨，留他在阵中，日后必定会反叛。”
魏延虽然在刘备的求情下保住了性命，但却在诸葛亮去世后拥兵自重，想要自立为王。好在诸葛亮早有安排，临终前设下了计谋，吩咐马岱斩杀了魏延，从而避免了蜀国的一场祸乱。
由此可见，能够正确地识人、知人对于一个人来说是何等的重要。厚黑学所谓的相面，不是让你简单地去观察别人的五官，而是能通过人面窥到其内心的真相。
举止辨人，一动泄露本相
心里的想法在外在的表现，就是一个人的言行举止。
因此，仔细观察一个人的日常举动，就可以窥探到他的真实面目。
三国时荆州地区有姓马的五个兄弟，被当地人并称为“马氏五常”。其中，年龄最小的马谡才名远扬，受到了当时刘备军事集团的谋士诸葛亮的欣赏。马谡经常和当时的一些文臣讨论兵法，讲起来滔滔不绝，舌灿莲花，而被视为奇才。然而，刘备对于马谡却并不看好，他认为马谡举止轻佻，为人好大喜功，不是大将之才。
因此，他在临终之前，对欣赏马谡的诸葛亮千叮万嘱说：
“马谡言过其实，不可大用。”
可惜的是，刘备的话并没有得到诸葛亮的重视。刘备去世后，诸葛亮为了完成刘备恢复汉室的理想，率领军队攻击魏国，开始北伐。在此期间，诸葛亮力排众议，任用马谡为先锋，统领大军去守街亭。结果马谡不听部将王平的好言相劝，将部队都安扎在山上，最终被张郃截断汲水之道后大败而归。诸葛亮后悔不已，命令刀斧手将马谡拖出去斩首。
等到刀斧手将马谡的首级送上来时，诸葛亮大哭不已。诸将于是问诸葛亮：“马谡已经获罪正法，丞相为何而哭？”诸葛亮说：“先帝去世之时，曾经告诉我，马谡这个人夸夸其谈，不能重用。今天果真应验了。我深恨自己没有听先帝的劝告，因此而哭。”
一个人的能力，是可以通过他的行动表现出来的，识人时如果被别人外表上的假象所迷惑，就容易看错人、用错人，从而造成无法挽回的损失。识人之难，就难在要透过一个人的外在行动，看穿他的内心。刘备透过马谡外在的行动，看穿了马谡是个骄傲自大的浮夸之徒，因此他说马谡“不可大用”；而诸葛亮只看到了马谡外在上的熟知兵法，而没有意识到他内心的无知和幼稚，所以得到的只有惨痛的教训。
能通过他人一举一动识人本质者，历史上并不乏其人。西汉开国皇帝刘邦在识人知人上同样是值得学习的楷模。
刘邦虽然没有什么文化，但在多年的宫廷纷争中，却练就了一套出色的识人本领。他对于人性的把握，达到了鞭辟入里的地步，他往往能够通过一个人的行为细节看透一个人的内心。
吕后有一次问刘邦：“陛下百年之后，如果萧何丞相过世，谁能接替他呢？”
刘邦便郑重其事地回答：“曹参这个人，虽然说没有什么奇才和谋略，但学习能力很强，他可以代替萧何。”
吕后又问：“曹参之后呢？”
刘邦答：“王陵可以，但王陵为人很憨，脑子太直，有时拐不过弯，须得有人随时提醒；陈平足智多谋，胆子却小，两个人都难以单独挑起重任，只有让他们通力合作才行。”
他又特别叮嘱：“大臣里面唯有周勃敦厚质朴，虽说文才少了点。可以后能够安定刘氏天下的，必定是他。此外要让周勃做太尉，执掌军权。”
吕后想从刘邦嘴里套出个能听从自己使唤，帮助自己篡权的人，于是继续问：“周勃之后，还有什么人可以任用呢？”
刘邦不答，就此闭上了眼睛。
实际上，刘邦对于吕后妄图祸乱朝政、颠覆刘家天下的想法早已洞悉于心。他生前就曾对自己的重臣周勃和陈平说：“吕后这个女人，对于权力的野心是很大的。每次让她挑珠宝的时候，她虽然掩饰自己的真实想法，只选一些中等的，但眼睛却始终盯在那些高贵的宝贝上。我死之后，她一定会颠覆朝政，你们要做好准备。”
结果一切都在刘邦的预料之中。刘邦死后，萧何、曹参、王陵和陈平成为汉朝的栋梁。直到公元前187年，吕后不甘心在后台当权，开始“临朝称制”，为以后取代汉家的天下做准备。
这时，刘邦生前留下的周勃、陈平等积极按照刘邦的遗志发动政变，以“不战而屈人之兵”的方法得到了兵符，一举剿灭了吕氏政权。
在刘邦的安排中，陈平和周勃是最为关键的人物。
陈平善谋，是张良之后第一谋略家；周勃敢断，“高帝以为可属大事”。刘邦把他们留作吕后所知的最后丞相、太尉人选，一方面是因为两人的组合有勇有谋，可以担当恢复汉家江山的重任；另一方面，他们身居高位，可以掌握更多的权力，有实现这一目标的实力。由此可见刘邦卓越的识人本领。
厚黑识人学认为，人是善于伪装的动物，他们经常将自己的想法深藏于内心，害怕被别人看出来。而无论他如果掩藏，细微之处的行动都会在一定程度上体现出他的本性。只要你善于观察，长于分析，就能拨开表面的云雾，见到青天。
言色析人，透过神情猜内心
李宗吾认为，一个人的心理活动在他的神色上会有所表现，即使是城府再深的人，也往往会在不经意间通过自己的神色透露出自己内心的秘密。察言观色是厚黑学识人的基本技术。所以通过对对方神色的揣摩，你可以察觉到对方的真实想法和内心情感。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好会在风浪中翻船。
清朝年间有一个举人，寒窗苦读数年，终于得到了一个县令的职位。上任第一天，他去拜见道台大人，开始想不出该说什么话，沉默了一会儿，忽然问道：“大人尊姓？”道台大人不之所以，被他的问话吓了一跳，勉强告诉了他自己的姓氏。
县令低头想了很久，突然说：“大人的姓，百家姓中似乎没有。”
道台更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗？”
县令站起来，问：“大人在哪一旗？”
道台说：“镶红旗。”
县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”
道台勃然大怒，县令却浑然不觉，接着问：“大人家居何处？”
道台满脸怒气，认为县令是在讽刺他从关外而来，于是起身拂袖而去，县令仍茫然不知为何。
第二天，县令就接到了道台的公文，被贬到一个乡野小县去了。
这个县令被贬黜的原因很简单：他不懂得察言观色，只知道一味地表达自己的观点，希望以此拉进和上司之间的关系，结果反而弄巧成拙。
察言观色是一个人处世识人时必须掌握的技巧。一个懂得察言观色的人，往往能够通过自己的观察知道对方在想什么，并且让自己的反应与对方产生共鸣，从而取得对方的信任，实现自己的目的。
清朝乾隆时期备受宠爱的宰相和珅，无论是文韬武略，还是治理国家，都不值得一提。他深受乾隆器重和喜爱的原因就在于他特别擅长揣摩帝意、迎合君旨、玩弄权术，还会为皇上聚敛银钱，供皇上支付各种不便公开动支国库的费用，借此博取了皇上的欢心。
和珅很清楚，要想获得乾隆皇帝的宠爱，就必须要了解皇帝的脾性。和珅很快就通过自己的细心观察，掌握了乾隆皇帝的喜好，并借此接近皇帝，获得了乾隆的喜爱。
乾隆皇帝很喜欢作诗，经常写一些即景诗。和珅经过对乾隆皇帝所作诗文的用心研读，对乾隆作诗的风格有了很深的了解。他时不时在乾隆面前借用乾隆自己的诗句表示自己对皇帝的忠诚，乾隆对其自然大加赞赏，甚至很多时候还让和珅代替自己作一些诗文。和珅凭借着自己的钻营，赢得了乾隆的初步肯定。
此外，乾隆皇帝对书法也很喜爱，和珅就刻意模仿乾隆的书法，时常令乾隆自己也难以分辨。和珅如此的用心良苦，自然不会被乾隆皇帝忽略，他的官职也因此一升再升，成了当朝的宰相。
后来，台湾发生了民众起义，负责镇压的清朝军队屡屡遭到抵抗和打击，乾隆为此恼火不已，他在上书房召集了军机要员，表示要御驾亲征。
军机要员们听说皇上要御驾亲征，吓得大气都不敢喘一口，只有和珅通过察言观色明晰了乾隆所谓的“御驾亲征”，他只不过是气在头上，发发龙威，哪里会真的去台湾呢？可是君无戏言，皇帝的话已经说出口，怎么能够再收回去呢？
和珅知道自己说话的时候到了，于是柔声细语地说：“万岁息怒，臣以为，台湾战事连连吃紧，原因众多，不在万岁。万岁统治期间，轻徭薄赋，百姓安居乐业，连人头税都免了，您还有什么对不起天下苍生的呢？台湾民众之所以负隅顽抗，是因为他们不知道我主的仁德宽厚、英明神武，这是坐镇台湾官吏的责任，和您有什么相关呢？您现在因为台湾官吏的失误，要舍下中原的百姓赴汤蹈火，试问中原的百姓怎么能够同意呢？况且吾皇日理万机。朝中怎可一日少了您呢？因此奴才愚见，应当先撤换掉台湾当地的官员，让新上任的官员将您的仁爱之心传播到台湾，然后继续对贼子用兵。到时候，台湾的百姓了解了您的恩德，就会反过来帮助我们大清。这样我皇虽然没有御驾亲征，却和御驾亲征的效果一样。请万岁三思，取消亲征之命，则天下幸甚，社稷幸甚！”
乾隆本来发了一通火之后气已经消了，正为自己的脱口之言后悔不已，听了和珅这一顿马屁，甘之如饴，因而采纳了和珅的意见，和珅也因此受到了褒扬。
正因为和珅擅长逢迎，摸透并迎合了乾隆志得意满、好大喜功、爱听谀言、文过饰非、自诩明君的心理，按其旨意办事，所以受到了乾隆皇帝的特别宠信，成为乾隆唯一的心腹和代理人。
厚黑学认为，所谓的识人之术，就是通过不动声色地观察，通过察人外而知其内，从“心理语言”和“行为语言”去了解一个人，从而帮助其做出合理的决策。
品察他人，透过志趣看品位
厚黑学认为，透过一个人的兴趣、爱好和志向，可以品察出他的生活品位。而生活品位，往往会影响一个人的内在想法和真实情感。
管宁是三国时期的著名文士，和华歆是好朋友。他是个谦谦君子，视富贵如粪土，很受人们的尊敬。
有一次，管宁和华歆在园子里种菜时从地里挖到了一块金子。管宁看也不看，继续挖地，华歆捡起来看了看之后，扔掉了。
过了一段时间，他们在房子里读书，看到外面有贵人经过，管宁不屑一顾，而华歆则放下书跑出去看。管宁从此鄙视华歆的为人，他割断了和华歆同坐的席子，从此与其绝交。
后来，管宁又拒绝了曹操的邀请，到吴国隐居，终身不为魏国效力，而得到了民众的很高评价；而华歆则助纣为虐，害死了伏皇后，成为民间唾骂的对象。
正所谓道不同不相为谋，管宁和华歆割席断交的原因，是因为管宁通过对华歆的观察，看到了他对功名利禄的热衷，读透了华歆渴望成为达官贵人的心理，摸清了华歆的志趣和品位。
李宗吾说：“厚黑处世，最重要的是看透别人，掩藏自己。”品评他人的首要条件，就是要通过对对方的志趣和品位的研究，了解对方究竟是什么样的心理状态，从而分辨敌友，明晰是非。
三国时期蜀国的开国君主刘备，早年的时候曾经四处避难，狼狈不堪。但是，凭借着礼贤下士的名声，使得当时很多士人对其另眼相看。
