网站登录页面突出展示某一特定产品。之所以叫这个名字，顾名思义，无论你是使用电子邮件业务通讯，还是社交媒体、附加链接，抑或是其他任何营销手段，当你向人们介绍产品，都首先要引导他们到此页面登录。
登录页面的目标是将兴趣转化为行动。从一定意义上讲，它就是永不停息——每天24小时，每周7天——全天候为你效劳的售货员。
以我为例：
·我博客的演讲页，目的在于说服会议策划人预约我去他们的活动中演讲。
·我博客的“制定人生规划”页，目的在于把随便逛逛的读者转化成为忠实的订户。
·我博客的“写作优秀图书建议”页，目的在于向有抱负的作者推销一两种我关于写书建议的电子书。问题在于，有时候登录页没有章法，访客登录后茫然不知所措。结果就导致不能产生预期效果。
如果你正要发布一种新产品、新服务，或者开拓某种事业，就需要设置登录页面。它可以是你的主页，同样可以是一个单独页面（就像我的个人博客），不管怎样，它必须让读者感觉自己到达了一个目的地。
我学习制作有效的登录页面，可谓费尽周折。2002年我制作的登录页，当年就产生了十多万美元收入。（由于该页面已经不再活跃，在此不能链接分享。）我2004年制作的登录页却彻底失败，投进去1.2万美元，收入还不到5千。（当然我撤掉了这个链接。）我原以为它包赚不赔。
前不久，我为自己的两本电子书创建了登录页面，它们分别是《写作优秀非小说类图书的建议》和《写作优秀小说类图书的建议》。在该页面上，我对两本书采取零售和打包销售两种模式予以营销。
截止到2011年8月31日的此前12个月间，我共售出1097册电子书，总收入为23730.64美元。从2009年10月（两年多以前）我开始销售这两本书以来，我共售出2239册，总收入为44681.45美元。至于我的成本，无非是编辑排版、输入、封面设计，以及后期的一点维护费用。
这些收入的取得可谓不费吹灰之力。我建立起网页，将其与网迷和网上支付宝对接起来，就可以坐享其成了。至于销售、下载链接、信用卡支付，等等，全部可以自动处理。书款也自动存入我的支付宝个人账户。
有趣的是，这两本电子书每个月产生的收益大体相当，平均约合2000美元。因此，我决定分析登录页面，看它有无亟待提高之处。我当时想，这样一个平庸的登录页面每个月可以产生2000美元收益，如果加以优化，效果会怎样？想到不如做到，我很快就彻底更新了页面。改进后的效果惊人。日均销售收入从3.8美元提高到10.6美元，飙升了279%。这些只是电子书发布后的数据，发布当天即售出43本，我当时觉得这个数字应该是个例外，未料想目前的日销售量已开始逼近这一数字。登录页面目前产生的年销售额为8万多美元，对于两本我自己发布的电子书而言，这也算是佳绩了。
基于我个人正反两反面的经验，下面总结出能产生效果的登录页面的七大特征：
1.标题。所谓的“虎头、猪肚、豹尾”，这里讲的就是第一个要素，其特点必须是强劲有力、吸引人心，让人欲罢不能。在你的个人页面上，没有什么比标题更重要。假如访客丝毫不为你的标题所动，那么其他一切都不会进入他们的法眼。在此，我强烈推荐大卫·加芬克尔的著作《助你致富的广告标题：制作优秀广告、网页、销售函件及其他》，那是无价之宝。
2.文案。你需要从消费者所关切的问题出发，写出能够让人怦然心动的销售文案，阐明你的产品为何是最佳选择，然后提出一个让人欲罢不能的报价。我再次强烈推荐大卫·加芬克尔。他的教程《迅速、高效做文案》真是上乘之作。我每周都向它求助。书很贵，但物超所值。我的第一条广告就完全得到了回报。
3.照片。产品照片同样重要。我一直使用BoxShot3D处理软件。它提供的工具能够使得产品形象突出，以作品为例，你可以到我的电子书“写作优秀图书的建议”页面浏览，即可看到其中附加的该书照片。4.口碑。要吸引人们来购买自己的产品，没有什么比口碑更有说服力。阅读第十四节“找到最佳代言”，重温其重要性与寻找渠道，尽力获取名人代言和用户、读者代言。
5.承诺。人们会对网购心存顾虑，尤其是对你一无所知的时候，有一千个理由使他们不敢贸然出手。要让他们宽心，自己主动承担交易风险，承诺不满意就退款。我卖出了几千本书，其中只有五个人提出退款要求。真金不怕火炼，产品质量好，自然就不存在风险。
6.报价。必须说，这才是见真功夫的时刻。你必须定价、报价，要做到不把自己贱卖了。我的电子书曾经定价9.99美元、19.99美元和29.99美元三个价位，实际上第二个价格卖出的数量比第一个更多。我想，其中部分原因在于人们认为价格就是价值的体现，在合理的范围内，你报价越高，他们就越倾向于认为产品有价值。
7.行动召唤。你必须大声叫卖招揽生意，这在营销上叫行动召唤（CalltoAction）。在登录页面，它必须被设置得清晰明确、位置突出。我建议将它置于页面的右上角。问问自己，当访客阅读文案后，我想要他们采取的唯一行动是什么？就我个人而言，就使用了一个大大的红色按键标识。如果发布新产品、新服务，或者推广某种事业，你需要能产生实效的登录页面。假如你想把读者变为客户，再变为圈子成员，它不可或缺。
