俗话说：孤掌难鸣，独木不成桥。一个初入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个毛钉。不过，“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你的陌路人，不太熟悉的人，关系很一般的人，他们大多都不能实际地帮助你，具体地帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是——朋友。你的亲朋好友，总是给你各种各样的帮助。你遇有危难紧急，总是他们帮你排忧解难，渡过危急。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估测。这有点像个小帮派，其实，社会的本质和特点就是拉帮结派，朋党相携，人多势众，相互利用。
利用不是一个丑恶的东西，而是各取所需。一个人，无论在工作、事业、爱情哪方面，都离不开这种人与人之间的相互利用。朋友就是如此。因为各人的能力和局限，以及人际关系所不同，而必须相互利用。借朋友之力，正是一个人高明的地方。在自然界，也是这样，动物们相互利用，以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，以享受最大的优越：可以吃得最多最好，可以占有最美的雌性和最年轻的雌性，等等。而耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍。群居动物（相互利用了对方的长处和力量，哪怕是极微弱的力量）则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。
寻找贵人，结识贵人
什么是“贵人”呢？在你命运中，你的事业，总会受到别人关系的影响，凡是能对你的事业施以援手，产生积极帮助的人，都可能是你人生旅途中遇见的“贵人”。
究竟谁会对你伸出援手，哪里会有这种人呢？这个问题没有人能够回答。只能这么说：任何人都有可能成为你施以援手的贵人，他可以是你要工作上的伙伴或上司，可能是学校时的同学，甚至有可能是一位从不曾谋面的陌生人。但总括地说，交际范围愈广，结识贵人的机会就越多，传统上，人们还习惯性地认为有地位、有权势、有大量的财富的人才是贵人，这种想法有些问题。因为这种人你难得交上，如果你业已有这种关系，那你成功就变得“不言而喻”了。
当然，人不能总期待这样的机缘。那么，如何结识贵人呢？这个问题，有点类似于到动物园里，如何让动物与你亲近，这个问题就比较简单了，你不用打躬作揖陪笑脸。这只是个玩笑，但却说明了“投其所好”的精髓。
寻找贵人，结识贵人与吸引猴子的道理完全相同，与其满街乱跑，不如散发魅力，让贵人自动找上门来。可是，猴子喜欢香蕉，长颈鹿喜欢树叶，贵人喜欢什么呢？
统一集团的总裁高清愿在企业界成就非凡，或许你会以为他是继承了一份前辈的产业，其实不然。他小时生活非常清苦，小学毕业后就追随关修齐，在他的新和兴布行当学徒。因为忠厚待人，各方面的能力都比较强，关先生认为他是一个不可多得的人才，因此大力提拔，高清愿才成就了不起的事业。吴先生就是高清愿的贵人，贵人喜欢“人才”。
只要你具备人才的特质，贵人自然会纷至沓来，古有诸葛亮之才使刘备“三顾茅庐”，今有诸多猎头公司为大公司挖人才。所以，如果你要寻求别人的帮助，假借他人的力量，首先要练好内功。
事实上，所有能让你命运顺畅的人，都是你的贵人。你不仅需要“很贵”的贵人，也需要“平价的”贵人，当然最好是处处有贵人相助。但是，人们往往又不知道什么时候需要那些贵人的相助，因此最好的策略就是心存厚道，尊重且善待所有人。
如果你能做到善待身边的每一个人，就具备了结识贵人的最基本的条件。有一位在北京读书的小伙子，有一天在街头遇见了两位老人，这两位老人都不会普通话，手中拿着一份地图，很彷徨的样子。这小伙子天生一副热心肠，走过去问要不要帮忙，老人拿手指给他看一个地址，小伙子心想，既然知道去哪，怎能不知道怎么走呢？不过他还是把两位老人送到了目的地，两位老人又让他留下了姓名和联系方式。几个月后，一封来自加拿大的信交到这小伙子手中，原来两位老人是加拿大华裔。他们邀请小伙子到加拿大去旅游，如果他愿意，他们还愿意出钱让他在加拿大最好的大学念研究生！
16受欢迎的人总是把“我们”放在嘴边
“我”在英文里是最小的字母，千万别把它变成你语汇中最大的字。
新婚燕尔，新娘对新郎说：“从此以后，就不能说‘你的’、‘我的’，要说‘我们的’。”新郎点头称是。一会儿，新娘问新郎：“亲爱的，我们今天去哪啊？”新郎说：“去我表姐家。”新娘就不乐意了，纠正说：“是去我们表姐家。”新郎去洗手间，很久了还不出来。新娘问：“亲爱的，你在里面干吗啊？”新郎答过：“我在刮我们的胡子。”
这虽然只是一则笑话，可是它体现了一个问题，即“我们”这个词可以制造彼此间的共同意识，拉近双方的距离，对促进人际关系将会有很大的帮助。
用“我们”代替“我”
曾经有过一位心理学家，做了一项有名的实验，就是选编了三个小团体，并且分派三人饰演专制型、放任型、民主型的三位领导人，然后对这三个团体进行意识调查。
结果，民主型领导人所带领的这个团体，表现了最强烈的同伴意识。而其中最有趣的，就是这个团体中的成员大都使用“我们”一词来说话。
小孩子在玩耍时，经常会说“这是我的东西”或“我要这样做”，这种说法是因为小孩子的自我显示欲直接表现所造成的。但有时在成人世界中，也会出现如此说法，而这种人不仅无法令对方有好印象，可能在人际关系方面也会受阻，甚至在自己所属的团体中，形成被孤立的局面。
经常听演讲的人，大概都有过这样的经验，就是演讲者说“我这么想”比“我们是否应该这样”更能使你觉得和对方的距离接近。因为“我们”这个字眼，也就是要表现“你也参与其中”的意思，所以会令对方心中产生一种参与意识，按照心理学的说法，这种情形是“卷入效果”。
事实上，我们在听别人说话时，对方说“我”“我认为……”带给我们的感受，将远不如他采用“我们……”的说法，因为这种说法可以让人产生团结意识。
人心是很微妙的，同样是与人交谈，但有的说话方式会令对方反感，而有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协之心。
在开口说话时，我们要注意这样的细节，多说“我们”。用“我们”来做主语，以此来制造彼此间的共同意识，对促进我们的人际关系将会有很大的帮助。
一次聚会，有位先生在讲话的前三分钟内，一共用了36个“我”。他不是说“我”，就是说“我的”，如“我的公司”“我的花园”等。随后一位熟人走上前去对他说：“真遗憾，你失去了你的所有员工。”
那个人怔了怔说：“我失去了所有员工？没有呀，他们都好好地在公司上班呢！”
“哦，难道你的这些员工与公司没有任何关系吗？”
享利·福特二世描述令人厌烦的行为时说：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”
在人际交往中，“我”字讲得太多并过分强调，会给人突出自我、标榜自我的印象，这会在对方与你之间筑起一道防线，形成障碍，影响别人对你的认同。
怎样用好“我们”
会说话的人，在语言传播中，总会避开“我”字，而用“我们”开头。下面的几点建议可供借鉴：
第一，尽量用“我们”代替“我”。
很多情况下，你可以用“我们”一词代替“我”，这可以缩短你与大家的心理距离，促进彼此之间的感情交流。
例如：“我建议，今天下午……”可以改成：“今天下午，我们……好吗？”
第二，这样说话时应用“我们”开头的。
在员工大会上，你想说：“我最近做过一项调查，我发现40％的员工对公司有不满的情绪，我认为这些不满情绪……”
如果你将上面这段话的三个“我”字转化成“我们”，效果就会大不一样。说“我”有时只能代表你一个人，而说“我们’代表的是公司，代表的是大家，员工们自然容易接受。
第三，非得用“我”字时，以平缓的语调淡化。
不可避免地要讲到“我”时，你要做到语气平淡，既不把“我”读成重音，也不把语音拖长。同时，目光不要逼人，表情不要眉飞色舞，神态不要得意洋洋，你要把表述的重点放在事件的客观叙述上，不要突出做事的“我”，以免使听的人觉得你自认为高人一等，觉得你在吹嘘自己。
17互惠互利，赢得长期合作
一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是先在路上，挡人走路时要被人一脚踢开。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，于是，他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那蔚蓝色的海洋时，他连最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼，经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
这则小故事告诉我们，每个人的力量都是有限的，要想到达目的地，与人合作是非常必要的。
竞争时也要强调合作
任何人都是合作的对象。合作，不仅指家人之间的合作，亲戚之间的合作，朋友之间的合作，同事之间的合作，还指个人与企业或其他组织之间的合作，与本地区的合作，跨地区、跨省甚至跨国的合作。合作的范围越广，合作的境界越高，生存的空间越大，获取的能量就越大。
很多人进入了一个误区，只愿意与亲戚、朋友合作，凭着自己的好恶取舍合作，这是一般人有意无意奉行的“原则”。依此“原则”行事，你的合作圈就大大缩小了，机遇光临的概率也必然大大减少。那种特对你的脾气，特合你的胃口的人，实在是太难找了。在社会这个大环境中，什么样的人都有，什么样的人都有需要合作的时候。因此，必须学会跟各式各样的人合作，包括与竞争对手合作。
现代社会是一个充满竞争的社会。“物竞天择，适者生存”，可以说，竞争是无处不有、无时不在。竞争者与合作者作为竞争与合作的主体及对象，与竞争合作相伴而生、相伴而灭。
合作与竞争看似水火不相容。其实不然，合作与竞争有许多相通的地方。合作与竞争，可以说伴随着人类社会的出现而同时出现。合作与竞争不仅没有削弱、消亡，相反，随着时间的推移和社会的进步，合作与竞争的趋势在增强。而且，随着人类生存空间的不断拓展，交往范围的不断扩大，人与自然斗争的不断深化，科技的不断发展，合作与竞争的联系也在日益加强。在知识经济时代中，高科技的发展水平和发展速度已经超出了人们的想象，通讯、交通等的发展使人们之间的沟通与交流变得空前容易，不论是国与国之间、组织与组织之间，抑或是具体的个人之间，竞争与合作已经成为不可逆转的大趋势。在这样的一个时代里，进行交流与合作的成本将大幅度降低，而效率则将大幅度提高。实际上，封闭的个人和孤立的企业所能够成就的“大业”将不复存在，合作与团队精神将变得空前重要。缺乏合作精神的人将不可能成就事业，更不可能成为知识经济时代的强者。人们只有承认个人智能的局限性，懂得自我封闭的危害性，明确合作精神的重要性，才能有效地以合作伙伴的优势来弥补自身的缺陷，增强自身的力量，才能更好地应付知识经济时代的各种挑战。
今天，强调个性、自我，更应当强调合作。抱团打天下，是时代的鲜明特征。哪怕是最讲究个性的创新活动，也离不开合作，合作能力，直接决定着创新的成效。Windows2000的研发，有超过3 000名开发工程师和测试人员的参与，写出了5 000万行代码。没有高度的合作精神，没有全部参与者的分工合作，就根本不可能完成。没有合作，就不能做成大事。
今天，是全球经济一体化的时代。每一个时代的弄潮儿都要适应“全球一体化”，更需要合作能力，特别是需要学会在多元文化的团队中合作。这种合作，难度就更高了——必须与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人，甚至包括与你有利益冲突的人都能进行良好的沟通，都能融洽地共事。
今天的时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济，离不开与各种类型人的合作；今天的时代是竞争时代，只有选择合作，才能成为最具竞争力的一族。
合作就是用彼此的优劣去弥补不足
人的性格和能力是有差别的，这些差别是长期养成的，不能说哪一种类型就一定好，哪一种类型就一定坏。正是这些不同，每个人所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为，首先得明白自己的性格和能力，然后选定一个适合你自己的工作目标。在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，你能补救他的不足。
你最好能从事与自己个性相契合的工作，这样就一定会全心全意做好这项工作。世界上最大的悲剧，也是最大的浪费就是，大多数人从事不适合其个性的工作。过去的社会体制限制着个人，使得他们没有选择的权利。现在的社会，选择余地越来越大，好多人却仍然只是选择或从事从金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，根本没有去考虑自己的个性和能力。现在，社会为人们提供了便利的条件和宽松的发展环境，你可以自由择业，这样的机会你一定要把握好，才不会在年老回首往事时感到遗憾。
每个人的能力总是有限的。有些人精力旺盛，认为没有自己做不到的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有一个限度的。超过这个限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了。每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补己之短，养成合作的习惯。
只有充分发挥自身优势并能利用他人的优势来弥补自己不足的人，才会在今天的社会中取得成就。
积极培养合作能力
为了与他人合作，你需要培养以下几个方面的主要能力：
1积极参与
