改变人生抓贵人
唐宋八大家之一的韩愈说：“世有伯乐，而后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”所以，如果你是一匹千里良驹，一定要找到可以相助自己驰骋千里的伯乐——贵人。
“贵人”可能是身居高位的人，也许是能左右掌权人物判断的人。这些人的经验、专长、知识、技能等在那个圈子里“名头”响，说话管用。一个人要想成大事，固然要靠自己踏实努力，但让贵人提携一把，有时可以省很多力。
李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，为此他一度郁闷失意，然而1858年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒的失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。
李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章。李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于掌管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾国藩的赏识。
有一次，曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为翁同书在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，结果这个幕僚总是拟不好，曾国藩亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢，所以，翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此大费踌躇。
最后，这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这样一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏。朝廷将翁同书革职，发配新疆。通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。
有了贵人相助，的确对个人的事业有助益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过贵人；自行创业当老板的，竟然100％都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助过。
千里马没有伯乐赏识永远只能是一匹普通的马。一个人光有才能还不行，还需要有人来给你提供发挥才能的平台。因此，结交贵人，借梯登高，是想要成功的人必须学会的一门学问。
这里需要提示的是：现代社会所认为的“贵人”，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的权贵之人，而应在内涵上将“贵人”加以扩大，贵人也可以是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升概率取决于顶头上司对你评价的好坏，这种观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司并不胜任，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，在找贵人时，不要只看表面，要仔细深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。
话又说回来，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。“伯乐相马”，同时“良禽择木而栖”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。
受贵人相助，有利也有弊。因为有些贵人提携新人，是出于爱才，出于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的势力。如果贵人倒台，身败名裂，你作为他的党羽，也要小心受到牵连，影响事业、财运或名誉。
所以，作为“千里马”，也要注意选好“伯乐”。此话另当别论。
会找大树好乘凉
俗话说“背靠大树好乘凉”。在人生路上，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼，从而使成功之路走得顺畅。
“借大树”是很多成功人士走向成功的交际法宝。
晚清商人胡雪岩可以说是富可敌国，他之所以取得惊人的财富，归根结底就在于他找了两棵坚实的“大树”。
一个是王有龄。王在他创业之初给了他很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。
另一个则是左宗棠。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，权高位重。胡雪岩为了结交左宗棠，靠上这棵“大树”，费尽心思。他主要采用了两个手段：
一是对左宗棠进行充分地调查了解。胡雪岩知道左宗棠的脾气倔犟固执，难以接近；同时因其战功显赫，颇为自得，喜欢听褒扬之词，并且他对左宗棠与曾国藩以及李鸿章等人之间的矛盾了如指掌，因而胡雪岩的言语能正中左宗棠的下怀。
二是为左宗棠解了燃眉之急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在行动上，他为左宗棠解了燃眉之急。在左宗棠最缺少军粮之际，一下子送了二十万石军粮，了却了左宗棠的心病！由此，自然也就换取了左宗棠的感谢和信任。左宗棠称他“虽出于商贾，却有豪侠之慨”。
那么，我们应通过什么样的交际手段找到“贵人”并与之相交呢？
认清“贵人”
贵人说白了，就是能对你事业成功有影响力的人，能在关键时刻助你一臂之力的人。这些人一般是：
一是有家世背景的人。这种人中平常就有很多人喜欢自愿助人，只是你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别欣赏。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力有限，那么跟这种人相处也不能长久！
二是功成名就之人。这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！
三是有能力有潜力之人。这种人可能是最好的追随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！
从今天开始，好好寻找一位靠山，找到一棵树乘乘凉。不过你们之间相关的基础最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。
接近并取信于“贵人”
发现贵人，不知道如何去接近贵人，等于没意义。
谁都想得到他人的帮助，但小人物和大人物之间相隔何止十万八千里。何况即使有缘碰上一个大人物，求他办事照样碰钉子。在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半只是想想而已，因为大人物实在难求呀。但也有小人物中的另类，凭着聪明智慧，办成了大事。
老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。
他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门儿。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章地提出了要求。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标。从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！
找到贵人的喜好点，然后，不露痕迹地去借此接近他，和贵人攀上关系，便可以让贵人注意到你了。胡雪岩给左宗棠送大米，也是如此。只是他送的礼物太贵重了，救了左宗棠的军队，难怪左宗棠请夫人亲自下厨为胡雪岩做菜。
最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，只是利用一下他人给你提供的条件罢了，你还得更加努力才是。
借贵人向上攀登
在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，可利用与他们接触的机会与之建立良好的关系，这对你的前途至关重要。
发挥主动性，找到真正的贵人
有贵人相助，成功就会变得简单得多。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是成功的重要步骤。
如同天上不会掉馅饼一样，贵人也不会主动来到你的面前提携你，因此，贵人需要你主动努力才能找到。
而找贵人，也要找得准确，才能对你起到真正的作用。如同问路，如果你找一个不识路的人去问，那么你是怎么样也到达不了目的地的。如何发挥自己的主动性找到真正的贵人呢？
第一，要明确自己的目标。目标其实就是你自己要做成什么事或达到什么愿望。
第二，要分析哪些人能对你的目标和愿望的实现起到关键作用。这里面，你可以通过自己的人脉网或其他途径，多方打探你实现目标和愿望需要哪些方面的人。然后，对这些人细加甄别，选中最直接、最有力量的人物作为“贵人”的锁定目标。
第三，对你锁定的“贵人”的信息详加分析，尤其是要注意以下内容：
他的喜好是什么——为你备好打动他的见面礼物做准备。
他欣赏哪种类型的人——以便你投其所好地包装好自己的形象，为届时更好地与他相交谈做准备。
他的性格特点是什么——有人小心眼，你就要小心应对；有的人则大而化之，你大可与他开诚布公；有的人好大喜功，你在交谈时就可以多奉承他；有的人则喜欢实是求是，你则不可太过奉承他。
他目前最大的或最迫切的需要是什么——这样才能“牵牛牵住牛鼻子”，投其所好，让他对你另眼相看。
第四，就是具体地实施“拿下”贵人的计划。一般情况下，在不直接认识贵人的前提下，如果你自己直接登门拜见会显得太过突兀，你可以找个“中介人”，带你去拜见贵人。
只有多动脑筋，才能使你有效地找到真正的贵人，达成你的愿望，实现你的目标。
借与贵人相关事物向上攀
清政府的官场中向上攀登历来靠后台，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己，他的儿子名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板模仿左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主模仿左宗棠的笔迹在扇子上写了一些字并落了款，然后得意洋洋地回到了福建。
这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只要在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。
总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠的笔迹，一点儿不差。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不几年就升到四品道台。
左宗棠虽然不肯写推荐信，但黄兰阶却也借到了左宗棠的名义沾了个大光。可见借助别人，若别人不肯，也可以另谋出路，借用能代表这个人的事物，比如黄兰阶借“左宗棠”的字，结果使他在职场中，向上攀登，为成功打开了捷径。
找贵人，不要一条道跑到黑
寻求贵人不可一条道跑到黑。
就如爬山一样，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他们。这时，虽然有人拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么不管你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。因此，为了超过这些人，你必须离开挡路人那条升迁道路，从另一个没有阻碍的道路上往上晋升。
如果挡在你前面的那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，等他获得晋升后出现空缺时，你的贵人便能立即提拔你。
争取多位贵人相助
多位贵人的共同相助，可产生几何数级的提拔效果。几何数级效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使领导决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。
所以，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借“大树”相助办事的智慧。
这里要注意的是，多位贵人之间要没有利害冲突和矛盾。否则，你很可能成为牺牲品。
耐得住考验
此外，也要注意，有些影响你晋升的关键“贵人”，并不会轻易就对你有信任感，要得到你所希望的贵人的提拔，并不是轻易就能够做到的，而是需要一段时间。因为虽然你看上了某个靠山，可对方却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格和忠诚，这些方面都是他考察你的内容。
从根本上来说，你这样做就是要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应对他对你的种种考验！
以诚相待，做好修行
在交际实际中，与贵人之间的关系应当有所明确，最好是建立在双方各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调双方以诚相待的态度，既然你有恩于我，滴水之恩必将涌泉相报。这才是正确的做人之道。
最关键的一点是，若要被贵人“相中”，首要条件还是在于自己是不是这块料。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。假如贵人提拔了一个扶不起的阿斗，这对他来说也是一大讽刺。
借出众人士获益
出众人士也可以成为你的贵人，为你带来名和利。
