“瞧,这是你不要的猫身,我才花了90美元就把它买到手了。”逻辑学家高兴地说。
商人不屑地说:“花90美金买堆废铁,我看傻瓜才会做。”
“你怎么就断定这猫身是铁做的呢?既然猫眼是用稀世珍宝做成的,那这猫身是稀世珍宝估计也错不了!”逻辑学家说完,动手用刀刮去猫身上那层黑漆,果真露出了纯金的本色:这猫身是用纯金铸成的!商人后悔不迭!逻辑学家笑着对商人说:“你太急功近利,分析事物不深入全面,缺乏创造性的思维,所以因小失大啊!”
【智谋】
在处理商业事务中,如果太急功近利,分析事物不深入全面,缺乏创造性思维,就会坐失良机,因小失大。
微笑治病
有一个人,从小在农村长大,身强力壮。到20岁时,他离开农村开始经商。
在商场上拼杀了10年,他赚到了100万,又过了10年,他的资金变成了200万,50岁时他已经成了千万富翁。与此同时,由于长期经商,每日思想上都充满了忧虑和压力,使他的健康受到了极大的损害。他患了严重的失眠症、胃病、心脏病等,身体异常消瘦,生命危在旦夕。
他不得不离开工作,开始住院治疗。医生全力挽救他的生命。当病情有所好转时,医生让他回家休养,并给他规定了三条原则:第一,不许为任何事情烦恼,保持心情愉快;第二,多在户外做适量的体育活动;第三,注意饮食,每顿吃七成饱。
他回家后严格按医生的要求去做,开始打太极拳、养花种草、唱卡拉OK等。慢慢地,他的脸上开始有了微笑,他的建康也在逐渐恢复。
正是微笑的巨大效应使他建康地活到90多岁。
【智谋】
健康需要愉快的心情,一种美好的心情,比十副良药更能解除生理上的疲惫和痛楚。
潘老板的难题
北京亿万富翁李晓华就是其中的佼佼者。
李晓华十七岁被下放到北大荒劳动,6年后回到北京郊区插队。直到1978年才返回北京,好不容易找到一个炊事员的工作,每天揉面做馒头。
那时他已经跟一位姑娘相爱。姑娘的父亲是高级干部,不同意他们来往。李晓华不甘心永远被人轻视,永远贫困,他利用工作之余悄悄做点小生意。
然而他出师不利,只因贩卖16块电子表,被判处3年劳教。那时,他已三十,尚未取亲,遭此劫难,直是欲哭无泪!
挫折,不能摧毁他经商致富的意志,反而更坚定了他的信心。这条路,他走定了。
80年代初,李晓华独具慧眼,从广州买了一台当时还十分少见的美国产喷泉式冷饮机。他把这台机器放在北戴河风景区,与人合作卖冷饮。不久夏天到了,这台冷饮机大出风头。游客们在好奇心驱使下,排队购买两角钱一杯的“美国冷饮”,总共为他带来十多万元的净收入。这在当时是一个惊人的数字。
然而,天气刚一转凉,他就把这台宝贝机器卖了。旁人不理解:这台冷饮机跟印钞票的机器差不多,为什么要卖掉呢?
李晓华说:“到明年你看吧,这里至少有11台!”果然,第二年夏天,北戴河的冷饮机比比皆是。冷饮大战令众多的经营者大跌眼镜!
1988年,已经是百万富翁且旅居日本的李晓华发现,赵章光的101生发精在日本的行情看涨。于是他千方百计获得了该产品在日本的经销权。他花10美元一瓶进的101生发精,在日本能卖到100美元。不久,他发现价格开始有所下跌,敏锐地感到情况不妙,当即决定以每瓶20美元的低价全部脱手。他的助手对此很不理解。
就在他把货出空不久,101生发精在日本的售价跌到每瓶10美元。
像这样的“漂亮仗”,李晓华越打越得心应手,越打规模越大。
1989年,香港房地产市场一片低迷。李晓华趁机吸纳香港的房地产。
半年后,香港房地产重新上涨,他立即全部脱手。最惊险的一仗是在马来西亚。那年,他以3800万美元投标,取得了一条高速公路的开发权。因为他已得到消息,在那条公路附近发现了一个油田。
为了做这一笔生意,他把自己的全部财产都押了上去,还借了款。如果不成功,他将倾家荡产。
然而“发现油田”的消息迟迟不公布,眼看他借款的期限就要到了。李晓华吃不下饭,睡不着觉,人的精神几近崩溃。
就在这最紧张的时候,报上终于公布了发现油田的消息。李晓华手拿报纸,长出了一口气。
第二天,那条公路开发权的价格就上涨了一倍。李晓华见好就收,立即把开发权转让出。
十年时间,李晓华从一个一文不名的穷小子,变成了亿万富翁,没有任何“背景”“靠山”。
李晓华介绍了三条经验:第一,是要善于发现机遇。第二,是在全力把握机遇。第三,是不要赚到最后一刻,一切适可而止。恰恰是这第三条最不容易做到。许多人成功在这一点,许多人失败也在这一点。
【智谋】
在商战中,有一个现象值得深思:能在短短几年中成为巨富者,大多数是及时从一个赚钱机会跳到另一个赚钱机会的人。
亿万富姐
年轻的亿万富姐解亚莉,从小在新疆长大。1991年从广州大学毕业后,她放弃了报酬丰厚的白领职业,勇敢地投身于“商海”。
初出茅庐的小女子,没有资金。她靠在广州做航运中介赚了50万元。之后,她来到海南,开了一家酒楼,没想到生意十分清淡。
这一次失败给她上了活生生的一课。她懂得了做生意必须出奇制胜。
她到各地的酒楼观察了一番,看出了机会:现在海南的酒楼全是“生猛海鲜”,我为什么不把新疆的烤全羊介绍到这里来呢?
她立即从新疆请来了厨师,推出了全套新疆风味特色菜,一炮打响。四个月净赚150万元。
就在这时,解亚莉却出人意料把酒楼转让给别人。不久,她悄悄离开海南,寻找新的机会去了。
【智谋】
解姑娘小小年纪,就恰到好处地把握了商战的进退之妙,的确令人赞叹不已。她后来成为亿万富姐决不是偶然的。
反败为胜的法宝
宋代杭州有个阴险奸刁的老板,常常敲诈客人。一天,他来求唐伯虎画像。
唐伯虎说:
“我画的像,要分等级,一等福相,2O两银子;二等,10两银子;贱相,10个铜钱就行。”
老板听了,闪烁着贼眼,心里盘算着:好家伙,竹杠敲到我头上来了,不过还价却失身份。
于是他笑着说:
“20两银子依你。但有言在先,如果画得不像,你得倒陪我20两。”
唐伯虎满口答应,一会儿,像便画好了。
老板接过画像,暗暗吃惊:画得真像,但口中却说:
“不像,不像,一点不像,’”
唐伯虎听言,并不争辩,让老板在画上写了“不像我”三个字,然后交给他20两银子。
老板得意洋洋地走了。
次日,唐伯虎到闹市中摆摊,他把老板的像高高挂起,并写上“贱相”。
围观的人议论纷纷,老板知道后,气得半死,但自己却已写明“不像我”,只好让人带上100两银子把画买下。
唐伯虎采用了以柔克刚的计谋,避开与老板的正面交锋,既不与他讨价还价,也不争辩画得像不像,而是顺着老板的意思,承认画得不像,然后寻找合适的“柔术”,以柔克刚。
【智谋】
总而言之,在自身的力量不足,或在社交场合为避免使用粗鲁的言行时,不妨采用以柔克刚的计谋。这是反败为胜的法宝。
富翁秘诀
一天,犹太商人拉德与他的日本好友去逛书市。他们发现书市上经商一类的丛书五花八门,这类书的宗旨,简单说,不外是教人如何成为富翁的秘诀。拉德走马观花地翻了几本,皱皱眉头说:“这些书大都有一个共同的错误观念。”
“什么错误观念?”朋友吃惊地问。
“你看,它们都强调人与人之间的关系是最重要的经商的秘诀。”拉德笑着说。
“人缘好,生意旺。这话并没错啊!”
“这要具体分析。”拉德说,“我们犹太人对八面玲珑的人以及很会交际的人并不大欣赏,我们甚至怀疑这种人因为缺乏才能而特意在交际上用功夫,以补救自已能力上的不足。犹太人认为,经商成功的秘诀在于学问、知识和能力。至于人缘不好,常常和人发生争吵,这算不了什么。说实话,我在未发迹前,在一家公司当职员时,就经常和上司吵架。后来,凭自已的能力,我还是当了老板。”
只有知识才是夺不走的财富。犹太人很早就领悟、发现和重视知识的作用,所以,犹太人历来就重视教育。
【智谋】
只有知识才是夺不走的财富,没有知识的商人是不合格的商人,但合格的商人不一定都是人缘好的人。
赚钱与享受
人们追求金钱,是为了使生活过得更舒适,但奇怪的是,人们一旦有了钱反而更忙碌,更无法舒舒服服地过日子。
有些商人就是这样,终日忙于赚钱,虽然腰缠万贯,但却失去了享受人生的机会。而犹太商人却是世界上最潇洒的商人,他门既最会赚钱,又最会享受生活。有一次,美国商人约翰·巴布森乘专机到以色列参加一项商务谈判,到达的那天恰好是周六。巴布森在美国倍受交通堵塞之苦,因而对这里街上汽车稀少、交通畅通无阻感到很奇怪。他问他的犹太商人谢文利:“你们首都的车辆这么少吗?”
“你们有所不知。”谢文利解释道,“我们犹太人从每周五晚上开始,一直到星期六的傍晚为止,是禁烟、禁酒、禁欲的时间,一切杂念皆暂时摒除九霄云外,一心一意地休息和向神祈祷,人们大都呆在家里,所以街上来往的汽车比平日起码减少一半。从周六的晚上起,才是我们真正的周末,便是我们尽情亨受的时候。”“你们犹太人真懂得休息和享受。”巴布森羡慕地说。
“因为我们知道惟有健康的身体,才能享受快乐的人生。”谢文利不无得意地说,“健康是犹太商人最大的本钱。要想有健康的身体必须吃好、睡好、玩好。我们犹太人虽然王国达2000年,长久浪迹天涯,遭人歧视和迫害,但并没有因此而绝种,这与我们注重养身之术是分不开的。”
【智谋】
人追求金钱,目的是为了使生活过得更舒适,但一旦有了钱,反而更忙碌,更无法舒适过好,实际上,最潇洒的商人既最会赚钱,又最会亨受生活。
钱会祝福人
“钱不是罪恶,也不是诅咒;钱会祝福人的。”这句犹太谚语,充分表现了犹太人对钱的态度。
“追求财富、成功和幸福,不但是人类天生不可剥夺的权利,而且是与生俱来不得放弃的责任和义务。”这是赚钱大亨们的财富金言。
犹太民族是个幽默的民族,他们喜欢讲笑话。每则笑话恰恰表现了犹太人的金钱态度。
范因斯坦一家都接受了洗礼,可萨洛蒙仍想同他结为儿女亲家。范因斯坦十分不高兴,他对萨洛蒙说:“老弟,我们可不能结为亲家啊,第一,你是犹太教徒,我是基督教徒;第二,你穷得和叫花子差不多,一个钱都没有,你知道,对咱们犹太人来说,金钱可比一切都重要。”
这则笑话表面上在调侃范因斯坦前言不搭后语,刚说自己是基督教徒,接着又自称是犹太人。但认真琢磨却是:范因斯坦在基督教的压力下,不得不改,但永远放不掉的是对钱的态度。因为他的血管里流淌的是犹太人的血,而犹太人则是以钱为重要的民族标记的。一位赚钱者曾说过:生而贫穷并无过错,死而贫穷才是遗憾,尤其是终其一生,无力挣得可以消除贫穷的财富更是无可宽恕的。贫穷是一种疾病,一种恶习,一种人类进步的绊脚石。贫穷不仅是金钱和物质的缺乏,而且是精神、信仰、勇气、热心、意志和智慧的欠缺。要成为一个成功的商人,首先就必须用正确的心理对待金钱,用积极的态度思考致富。
【智谋】
要成为一个成功的商人,首先就必须用正确的心理对待金钱,用积极的态度思考致富。