金钱可以成为人的奴隶,也可以成为人的主人。
——贺拉斯
一个印度书画商人带着三幅世界名画到美国出售。
有位本土的美国画商一眼就看中了这三幅画,便暗自打定主意,不管付出多少代价,也要把这三幅画搞到手。印度商人一开价就要二百五十美元,并宣布少一元都不卖。而这个美国商人也久经商场,绝对不是平庸之辈,他想要这些画,但是一美元也不愿意多出。于是双方就站在自己的立场开始讨价还价。可是,谁也不肯做出让步,谈判一时间陷入了僵局。
突然,印度商人开始发脾气,只见他拿起一幅画,直接往外走,二话不说,在门口点起打火机,把其中一幅画烧掉了。
美国画商呆呆地望着已经烧得差不多的冒着烟的画,他的心也仿佛被烧了一般。他叹了口气,小心翼翼地靠近印度商人,问道:“剩下的两幅画要卖多少钱?”
印度商人不但没有为此削低价格,出价的口气反而更加强硬,他声明少于二百五十美元免谈。少了其中的一幅画,不但一分不少,还要二百五十美元,美国商人觉得非常委屈,便要求印度商人降低价格。
但是,印度商人根本不理会他这一套,又怒气冲冲地拿起其中一幅画,直接点火烧掉了。这一回,美国画商站在一旁,大惊失色,只好乞求印度商人千万不要把最后的一幅画也烧掉,因为每烧一幅,他就心如刀绞,自己实在是太喜欢这些画了。接着,他压低声调,小心翼翼地问最后一幅画的价格。印度商人想都没想,张口要五百美元,少一分都不卖!。
这一回,美国画商气得似乎要跳起来,但他尽量压制自己的情绪,强忍着怒气问:“一幅画怎么比原来三幅的价钱还要贵呢?你这人不是存心耍人吗?”
印度商人却不紧不慢地回答:“这三幅画均出自同一画家之手,这位画家现在的名气很大,有三幅画的时候,我是可以以相对较低的价格出手的,但是,我手中只剩下最后一幅了,这回可算得上是绝世珍宝了,它的价值早已超过先前三幅画同时存在的时候。因此,我现在不得不遗憾地告诉你,如果你真的喜欢这幅画,真想得到它,那你出价不得低于五百美元,否则免谈。”
美国画商没有办法,一脸无奈,最后只好以五百美元的价格成交了。
心灵直通车:所谓“物以稀为贵”,指的就是这个道理。我们也不妨大胆地猜想一下,假若两个商人斗智斗勇,最后一刻,这位美国商人不买账,那印度商人会不会把这最后一幅画也毁了呢?即使毁了,我们是不是就能确定他不会拿出下一幅作品了呢?