任何行业的高级人士都是完全投入正在做的事情，专心致志，拼命苦干，衷心喜爱从事的工作，这自然也就成功了。他们选择需要时间的工作，表面上看他们有工作，其实，是工作占有了他们。简言之，他们有一种非常巧妙的态度，时常能将单调而辛苦的工作变成单纯的喜悦。
法国伟大的画家皮尔奥古斯特?雷诺阿老年时得了关节炎，手扭曲、抽筋。他的朋友亨利?马蒂斯去看他，悲哀地注视着雷诺阿用指尖握着画笔作画，每画一笔都引起一阵疼痛。
有一天，马蒂斯就问雷诺阿：为什么这么痛苦还要继续坚持画下去。雷诺阿回答道：痛苦会过去，但是美丽永存。
澳洲有一位叫约翰?纳文的年轻人，他喜爱生活、家人以及工作。他不仅有一个推销世界百科全书的工作，而且这个工作也完全占有了他。这意味着他在工作上的进步非常迅速。１４年，他从兼差（他的固定工作是送奶）干起，一直升到澳洲区域企业部的执行主任。最近，约翰又当选为美国区域企业部董事会的第二位非美籍董事。
我初进商界时，时常听到演说家说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。我成为演说家以后，也时常有这些感想。然而，岁月流逝，我开始了解到大部分正爬向高峰的人，并不是在付出代价。
他们努力工作是因为他们真正在享受工作。任何行业的高级人士都是完全投入正在做的事情，专心致志，拼命苦干，衷心喜爱从事的工作，这自然也就成功了。他们选择需要时间的工作，表面上看他们有工作，其实，是工作占有了他们。简言之，他们有一种非常巧妙的态度，时常能将单调而辛苦的工作变成单纯的喜悦。这就是我一直强调正确的心理态度非常重要的理由。
爱迪生曾长期埋首于一项发明。一位年轻记者问他：爱迪生先生，你目前的发明曾失败过一万次，你对此有何感想？爱迪生回答说：年轻人，因为你人生的旅程才刚起步，所以我告诉你一个对你未来甚有帮助的启示。我并不是失败一万次，只是发现了一万种行不通的方法。
爱迪生发明电灯时，共做了一万次以上的实验。他成功地发现了许多方法行不通，但还是继续做下去，直到发现了一种可行的方法为止。他证实了大射手与小射手之间的唯一差别：大射手只是一位继续射击的小射手。除非你放弃，否则你不会被打垮。
伟大的希腊演说家德模生因为口吃而害臊羞怯。他父亲留下一块土地，想使他富裕起来，但当时希腊的法律规定，他必须在声明土地所有权之前，先在公开的辩论中战胜所有人才行。口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了这块土地。从此他发奋努力，创造了人类空前未有的演讲高潮。历史上忽略了那位取得他财产的人，但一连好几个世纪，世界各地的学童都在聆听德模生的故事。不管你跌倒多少次，只要再爬起来，你就不会被击垮。
不要因为怕失败而变成一位懦夫。当你尽了最大的努力还是没有成功时，不要放弃，只要开始另一个计划就行了。很多年以前，一位好友邀我共同开发某种产品，结果卖不出去。幸运的是，我还来得及退出。然而，我的朋友却损失了几千美元。结束时，他富含哲学味地说：吉格，你知道，我不想失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样，我的损失就太大了。
失败很难使人坚持下去，而成功就容易继续下去。如果工作比你想象得还难，请记住：你无法在天鹅绒上磨利剃刀，你也无法用汤匙喂一个人，而使他获得锻炼。
美国第３０任总统柯立芝曾写道：世界上没有一样东西可以取代毅力。才干也不行，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也很普遍，教育也不可以，世上充满了学无所用的人，只有毅力和决心无往而不胜。
以你目前的情况，你准时工作，诚实而努力，对领导忠心，并且接受既定的待遇，这样的话你跟领导之间可说是扯平了。你所能做的仅是保有工作（除非遇到不景气）但是不足以让领导给你加薪，但他是在经营企业，而不是做慈善事业。为了使他付给你更多的报酬，你必须对他更有价值才行。所以你要格外热心，花更多的时间做事，此外，还要承担额外的责任。这些步骤保证使你在困难时仍保有工作，而在发展时期得到加薪与晋升。
“种瓜得瓜，种豆得豆”结果如何，还得靠你自己。若你值得加薪，却一直没有加薪，你也会从别的地方获得它。当我还年轻，在杂货店工作时，常常要到其他杂货店借东西或还东西。我们商店对面的杂货店，有一个叫查理?史考特的男孩。查理时常旁若无人地横冲直撞，我很少见过像他这样匆忙的人。老板差遣时，他从不走路，而是冲过去。有一天，我问老板安德森先生，为什么查理?史考特一直这样匆忙。安德森先生解释说，查理是为他一定能得到的加薪而工作，如果他的老板没有给他，他（安德森先生）就会给他。就像一位员工在寻求加薪时，他的领导可能说的话就是：我会给你加薪，但那要等到你能做到的时候。
国际管理人才征募公司在美国设有300处以上的办公室，也是美国最大的经理主管安置机构，他们办公室安置的人之中（不包括第一次就业者）有９５％的人原本都有工作。他们也发现，那些肯做额外工作的“平凡”工作者，往往有极大的工作保障。引用副董事长罗史考特的话，那就是“好的人才不会被解雇。”
是的，额外的工作产生惊人的结果。只把交付下来的工作做完就算了的人，很少有大成就。理由是竞争的关系。几乎每一个人都愿意在每周４０个小时的上班时间内好好力求表现。然而，超过时间，大部分人就没有兴趣了，所以竞争减少很多。事实上，竞争停止时，升迁倒是很容易。
我在不景气的时期长大，对工作的认识特别深刻。那时许多大人每天都要出外辛苦地找工作，只要有工作就行了，一旦找到工作是多么高兴，所以我对这些印象特别深刻。我认为工作是一种特权，它能给你带来比维持生活更多的东西。
