俗话说“万事开头难”。有家创业网站做过这样一个调查：90%的人曾经做过创业的梦，但只有60%的人真正付诸行动，而在这些行动的人当中，仅有10%的人成功。很多人看到这几个数字要咋舌了，为什么创业如此之难呢？关键的一点在于，初入商场的创业者没有选对行。再美好的创业梦想也会成为泡影。
创业准备做足后，创业者更要关注的是用什么模式来实现自己的创业构想。在浩瀚商海中进行商业模式选择，就堪比女人在茫茫人海中挑选如意郎君。两者难度相当，但都顺应“选择决定命运”的真理。因此，创业者选创业模式，千挑万选也不为过。
写好你的创业计划书
新老板创业点睛录：[雨林木风9]
◆写好你的创业计划书，让投资者们发现你的与众不同，为之眼前一亮
◆创业计划书如同创业企业的敲门砖。好的创业计划书，在产品、团队、资金、市场方面都要有不俗的展现。
一份出类拔萃的创业计划书，在企业成长的道路上扮演着非常重要的角色。创业计划书不是简单的一叠纸，对于创业者开创事业而言，是企业规划的蓝图；对吸引风险投资者而言，是受到青睐的敲门砖。经济寒流来袭，很多初创企业都在寻找能够“过冬”的御寒衣。大家你争我抢，怎样才能使你脱颖而出，成为市场和投资者的宠儿呢？
当然，好远不会轻易降临。投资者毕竟不是慈善家，他们需要看到投资确确实实可以带来的收益。商业圈里不一定没有超脱利益的交易，但是没有利益的投资，却几乎不可能发生。一个刚刚在商界“初出茅庐”的“小辈”企业，如何获得投资者的关注？准备一份优秀的创业计划书，是企业提高身价的最好名片。我们说，好的创业计划书将创业理想具体化，能够全面介绍企业的发展远景，并详细阐述产品、市场、风险、投资收益和融资需求。
南京新开业的唐电电器大卖场，老总竟是一位年仅20岁的大二学生陈峰伟。一个年纪轻轻的大学生如何开办一家资金高达200万的公司呢？我们先说说陈峰伟的从商经历。陈峰伟家境贫苦，大学军训时买不起一双50块钱的胶鞋。陈峰伟很苦恼，一次无意间知道南京的玉桥批发市场有很多这样的鞋子卖，陈峰伟动了脑筋，10快钱进了十几双鞋，20块钱卖给同学，结果一抢而空。陈峰伟从此发现了校园中的商机，先后办过家教中介机构、校园手机代理。在校园的手机销售中，陈峰伟尝到了甜头，经营项目也由最初的手机拓展到MP3、商务通、笔记本电脑等电子产品上。结果一个月下来，每天的纯利润竟然达到4000元。陈还发现南京大学城聚集了数量可观的大学生消费群体，但是在这个市场庞大的地方，却没有可供学生消费的商品卖场，于是他有了个大胆的想法：开办一家专门经营学生电器的大卖场。他决定创业，但是创业需要一笔数目巨大的启动资金。他账上30万元的存款根本不够，要想创业必须获得风险投资家的资金。陈峰伟开始着手准备自己的创业计划书。在计划书里，他详细介绍了自己一年多来的销售经验，包括团队中的合作理念和激励方式、对电器产品的选择和市场定位、如何根据市场情形进行有效运营，并深刻剖析了企业创办的新颖之处与预期风险……
陈峰伟开始了上北京下广州筹措资金。一个大学生要想得到几百万的风险投资资金谈何容易，困难可想而知。陈峰伟突然想到自己同学的父亲是位房地产公司的老总，经引荐，这位老总认真看过创业计划书后，对陈峰伟的创意产生了浓厚的兴趣，随即答应投资60万。陈峰伟此时已经有了100万的资金，但是还远远不够，陈峰伟继续马不停蹄得到处融资。机缘巧合，在一次去北京的火车上，他结识了一位知名投资公司的副总，虽然可以为他的公司投资，但是利息却高达银行贷款的3倍，并且需要担保人担保。陈峰伟没有被困难击退，他想到了经常与自己探讨创业问题的太平洋建设集团的严介和，严介和被这位小伙子的创业激情感动，仔细看过他的创业计划书之后，决定答应为他担保。这样，陈峰伟终于筹到另一个100万的资金。凭着优秀的创业计划书和自己坚持不懈的精神，陈峰伟的创业计划赢得了投资者的认同。
创业者不乏激情，但是没有周密的计划并付诸行动，所有的想法也仅仅是“三分钟热度”。梦想之舟要远航，需要掌舵人先清点清点：我们将要驶向何方？我们这艘船的装备如何？未来的航行中，我们会遇到怎样的大风大浪？水手们有能力协同合作来应对这些未知的风险吗？开启马达时，是否拥有充足的能源储备来支持我们达到胜利的彼岸？创业计划书可以将这些想法绘制成蓝图。这幅蓝图中，创业者需要清晰得规划出产品的市场定位、创业团队的合作模式、企业的财务业绩状况、创业将面临的机会与风险等等。
产品说：嫁人会看面相，卖产品也要看卖相。产品的设计，需要考虑消费者的喜好。如果我们的产品大都是卖给年轻人，色彩上就要做的鲜艳一点，造型上也要贴近潮流一点，功能上当然也是前卫一点的好，总之整体设计一定要ＩＮ一点。在消费萎靡不振的市场中，用产品的新颖设计刺激消费者购买行为，也是一个不错的想法。消费者偏好的产品就是具有潜质、值得开发的好产品。这一点，投资者一样清楚。
团队说：人才是企业发展的不竭动力，高素质的人和合理的组织结构是良好业绩的保证。创业计划书中少不了要对创业团队的人员情况和运作模式进行介绍。每个成员拥有什么水平的技能，团队内如何合作，采取怎样的管理方式，都决定企业是否能够真正“进化”，是否能够真正“直立行走”，也决定了企业到底能走多远。
资金说：你学会理财，财才会理你。做好了财务计划和控制，好比及时为企业这棵大树修建修建枝叶、松动松动土壤。掌握收益成本的适当比例、保证合理的资金流动是企业枝繁叶茂的重要之处。具体来说，创业计划书里必须要说清楚，企业目前拥有多少资金、预期将获得多少收益、所承受的债务是多少、资金打算如何使用。做好了财务规划，才能够清楚得知道我们目前的资金实力。
市场说：机会与风险并存。当我们向一个市场进军的时候，取胜的机会多大，可能“折兵”的损失又会有过大呢？创业企业也像一支行军一样，必须了解行业中存在多少竞争者、市场中有多少消费者能够接受新产品、这些产品与同类型产品相比较有何优劣、未来消费者会不会“见异思迁”呢、如果消费者喜好发生变化我们如何追随这种变化而变？
产品、团队、资金、市场在创业计划书里“四足鼎立”。当然，具体的明细林林总总，但都逃不出这四个关键的范畴。“重拳出击”的创业计划书怎样打出响亮的一招，还是需要仔细琢磨的。无论经济态势如何，各行各业还是会有一个状元诞生，那么深入探究我们身上的明星光芒，创业企业就一定能够吸引更多投资者的目光。
新老板关键点：[雨林木风10]
◆产品特征的独树一帜，是吸引消费者的关键。能博消费者一笑的产品，同样也可以得到投资者的青睐
◆团队成员的良好素质和技能以及科学合理的运营方式是初创企业的发展动力。
从容易做起，一步登天要不得
新老板创业点睛录：
◆巨大利益意味着巨大风险，切忌不要冒一口吃个大胖子的险。
◆无论从技能方面，还是经营实践上，简单做事，成功更容易。
敢于冒险几乎是所有创业者的共同特质。“没有勇气挑战风险，就不要妄图成功来临。”这是创业者豪气逼人的挑战宣言。诚然，具有冒险精神是创业者成功的前提，但是这里“冒险”绝不是抛开理智、试图一步登天的蛮干。成功的创业者绝不是野蛮的冒险家，而是擅长衡量风险的投机者。
商场里有这样一句亘古不变的箴言：风险与利益同在。如果你不奢望一口吃个大胖子，就请细嚼慢咽。千万不要步“贪心不足蛇吞象”的后尘。容易的事情，操作起来方便上手，利润虽小但把握较大。对于“初出茅庐”的创业者来说更是如此。从容易的事情做起，脚踏实地才是正道。
家在农村的王家兄弟，一次和朋友在饭店吃饭，见老板花了45块钱买了一只死野鸡。他们想，一只死野鸡都能卖上这样的好价钱，那活野鸡是不是更容易赚钱。王家兄弟最擅长的就是农家活，养鸡更是拿手。于是兄弟俩打算从养野鸡这样的小买卖做起，发家致富。
家里穷，王家兄弟就把家里两头母猪卖了，凑出来2000多块钱，进城买了10只山鸡蛋。没想到钱很快花完了，于是兄弟俩准备借邻家的母鸡来孵蛋。结果没想到的是，一夜之间母鸡全都得鸡瘟死了。没办法，王家兄弟只好用热水孵，怕温度不能保持恒温，就日日夜夜得守在热水盆旁边。折腾了二十来天，终于孵出来7只山野鸡。王家兄弟把小鸡放在猪舍里饲养，精心得喂自家地里长的五谷杂粮。为了降低小鸡的生病率，他们把老母亲的中药渣滓掺在饲料里。不幸的是，喂养期间，仅存的7只小鸡被老鼠咬死了4只，最后只长成了3只。2000块钱只换来3只山野鸡。王家兄弟做的这件“傻事”成了村里人的笑话。
王家兄弟没有放弃。一次，无意间听说很多广东人喜欢吃野味，山野鸡卖得非常快，很多经营野味的饭店生意异常兴隆。王家兄弟就下广州联系到那里的买家，得到了一笔订单。他们又从银行贷了1万块钱，购进了一批山鸡蛋。有了前次的经验，这次山野鸡的成活率提高到了90%以上。结果他们养的这批山野鸡被广东的买家一抢而空，不但还了贷款，还净赚了2万块钱。王家兄弟的生意越来越火，成了当地有名的致富模范。
对王家兄弟这样的农户小伙子来说，养鸡算不得什么难事，只要肯吃苦，坚持下去就一定能够挣钱。可以说，白手起家的创业者，需要的就是“勤奋再勤奋”。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家的创业者只能依靠自己的勤劳赢得更多的市场机会。多做一些工作，付出比对手更多的努力和艰辛，才是最有利的竞争优势。当然，不同的创业者，生活背景不同、劳动方式也不同。不论创业者选择进入哪个行业，在自己擅长的技术范围内，选定一项简单的项目或产品，会极大地提高创业的成功率。财富就像滚动的雪球，一步一步变大，不会一夜成形，天上永远都不会掉馅饼。
抛开劳动技能优势方面的剖析，单从经营实践上，我们也得承认“简单就是硬道理”。比如在注册公司的操作上，一间花店、一个西饼店、一个服装店完全没必要注册成股份有限公司，这种笑话与“蚂蚁绊倒大象”如出一辙。倒不如把这种经营实体注册成无限责任制公司或者个体工商户，办理手续相对简单不说，而且不受注册资本的限制，纳税时也简单得多，账务要求也不高，还可以潇洒的跟“难收拾的账务”说拜拜。总而言之，简单即是真。
新老板关键点：
◆创业者在擅长的技能领域内，选择容易操作的项目或产品，风险小且更容易成功。
◆从经营实践上来看，以注册商标和取得执照为例，小生意就该小作为，千万不要“盲目自大”。
依托自己的专长最容易成功
新老板创业点睛录：
◆专长即广义中的“爱好”，通过发现专长来挖掘市场机会，不失为一条便捷稳妥的创业途径。
◆以创业者自身为参照物，寻找类似人群，有助于快速进行消费群体定位，进而发现市场先机。
初创小企业变数纷杂，风险更像暴风雨前夕的海面，平静中潜伏着巨大的危险。支撑我们生存下来的机会不是上帝偶然的垂青，而要依靠自身“长处”作为救命的稻草。创业者必须清楚自身的长处，并加以利用才可以以有效规避风险，以稳求胜。因而从这个角度来讲，依托自己的专长更容易跨越障碍，走向成功。再说一个简单的例子，如果你是一位攀岩爱好者，在挑战新的高度时，当你伸出手去抓取头顶的岩石，请问，最先碰到岩石的是哪根手指。答案一定是中指。在关键时刻决定我们能否生存的因素，不在于我们可以有多少种方法，而在于在千钧一发时我们最方便企及的技巧。
玛尼以用口哨吹音乐为专长。在平常人眼里，这个爱好有点“不务正业”。这一年，玛尼所在的公司不幸破产了，玛尼也因此陷入深深的彷徨中。玛尼一向是个潇洒生活的女人，大多数的工资都用来旅游或者举办朋友聚会了。失业顿时让生活陷入窘境，一时之间玛尼不知道未来何去何从。
一次，玛尼向朋友倾诉苦水，朋友宽慰她说：“玛尼，你不是喜欢吹口哨吗？这样可以让自己快乐，暂时忘记生活中的不愉快。如果教更多的人去学吹口哨，就会带给更多人快乐了。”玛尼听了这句话，突然产生了一个灵感，创办一所“口哨艺术学校”。为了让更多的人接受口哨这种音乐形式，玛尼开始在一些酒吧或音乐秀节目上参加演出，赢得很多听众的喜爱。很快，她不仅赚到了自己创业资金，还使得她的听众成为她的第一批学生。玛尼在朋友的帮助下，创立了全美少有的专门教授吹口哨的学校。现在玛尼的这所“口哨艺术学校”规模逐日扩大，甚至她惊喜地发现，有些有阅读和学习障碍的孩子通过练习吹口哨重新建立起了自信心。
看了玛尼成功的例子，有些人可能会质疑：我身上并没有什么专长，那么这条创业之路对我而言似乎没有任何意义。在这里，我们必须详细界定一下专长的范畴。专长并非是日常生活中所说的“特长”，广义来说，可以界定为“爱好”，即使像做饭、织毛衣这样的生活爱好也可以归为“专长”。芭比娃娃的创始人制作出风靡世界的以时尚女郎为造型的玩偶，初衷却只是为了亲手给女儿作玩具。谁也没有料想到这个玩具会成为后来被全世界女性追捧的收藏品。
看来，把“爱好”转型为具有商业价值的物品，并不是空穴来风。创业者需要做的是，将“爱好”赋予商业意义。换句话说，寻找到市场中能与你的“爱好”产生共鸣的消费者，进而发现“爱好”与市场需求之间的关系链。具体来说，首先，创业者必须知道与“爱好”志同道合的产品受众为哪一类型的人群。其次，这批人具有哪些特征，包括审美、心理、生活习惯等等。最后，刺激这批人选择产品的诉求点到底是什么。
