二是拉。削夺了李善长的相权，免除了对他的威胁。但不少人心中暗骂朱元璋寡情毒辣。为了笼络人心，安抚李善长，朱元璋把自己的女儿临安公主下嫁给李善长的儿子本棋为妻，朱李两家又成了国戚。
明智的上司和明智的下属都应明白：棒子和胡萝卜毕竟是策略和手段，是谁都可以使用的，究竟谁更高明那得看谁更会"演得真切"，一切都是一出戏而已。
感情是每个人的软肋
每个人经历、性格不同，也会有不同的喜恶情怀，但是乡情、怀旧、同情心等却是共通的，即使有千百个理由，也比不上一个令人感动的事实。
一个人，无论是出自什么原因离开家乡，但对自己的家乡总有割不断、丢不掉的感情寄托。
要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特有效的技巧就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
张先生原是吉林人，解放战争时期，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到山东，后就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，张先生一家人为了当地的建设，就再没有回吉林。
改革开放以后，张先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于时间太忙，无法回去。
这时，张先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔不小的资金，当地政府千筹万借，才筹到了总数的三分之一，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打保票定会筹到款项。
张先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧！张先生心里不由得起了阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。
王某一见张先生这种神情，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及30年来的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚......很显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，说了三个多小时的话，王某对借钱一事，一字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答允了与家乡合资办厂的要求。
王某确实很聪明，他充分抓住了张先生的心理特点，抓住了张先生心中那份埋藏几十年的思乡之情。与张先生聊了一个彼此都非常感兴趣、轻松的话题，引起了共鸣，不但使王某此行的目的圆满完成了，还了却了张先生那份心愿。王某真是不虚此行，也处理好了对家乡今后非常有用的老乡关系。
这种关系的处理方法，很关键的就是抓住了"情"这一字。只谈乡情不说实事，但是功到自然成。
其实，在任何地方，感情都是人类通用的语言。
有一位少年站在地铁的站台上，不小心掉到铁轨上面，此时刚好有一辆列车飞驶而来，虽然他万幸地保全了性命，但是却受了重伤，失去了一对手腕。
于是这个少年就向地下铁路公司提出控诉。但是不论是地方法院的审判，还是最高法院的审判，都认为这不是地下铁路公司的过失，而完全是少年自己造成的。
因此，这个少年便每天心情沉重，过着郁郁寡欢的日子。
终于到了最后判决的日子，在这最后的一场辩论中，法院竟宣判少年反败为胜，而且全体陪审员也一致赞同。
据说这完全是少年的辩护律师，在当天的最后辩论中，说了这么一句话："昨天我看到少年用餐时，直接用舌头去舔盘子里的食物，使我不禁掉下了眼泪。"
这句话使陪审团的判决峰回路转，其原因是显而易见的，因为人类毕竟是感情动物，即使有千百个理由，也比不上一个令人感动的事实。
这表面上看起来是一个理性的意见或判决，但事实上却是依赖人的感情和五官的感觉来做判断的，也就是说以感情或感觉可以突破难关，更能诱导反对者变成赞成者。这是潜在心理术的突破点。
即使你绝对正确，也要给人一个台阶下
在人屋檐下，不得不低头，即使你再有理，也不能得理不让人，这样最终会激得对方恼羞成怒，用强权证明谁才是道理。
经由争辩取得一时的胜利，实际上是损失惨重的胜利。因为你所激发的怨恨与恶意，强过任何意见上的暂时改变，并且这种怨恨与恶意会延续得比较久。
不必多言，让别人通过你的行动来支持你，这种力量更强大。
一个指挥官在攻克敌方城门时遇到了难题，他们没有攻破城门的工具。
他记得在几天以前曾看见船坞里有两支沉甸甸的船上桅杆，便下令将其中较大的一支立刻送过来。
接到命令的军械师认为，指挥官想要的其实是较短的一支，于是与传达命令的士兵争辩了起来。
他觉得较短的比较结实，而且运送起来也比较容易，甚至画了一幅又一幅的图来表示自己才是专家。
士兵警告军械师，他们的上司是不容争辩的，他们了解上司的脾气，最后说服了军械师抛弃专业知识，服从指令。等到士兵离开了，军械师问自己，服从一道会导致失败的命令，究竟有何意义？
于是他依然送过去较短的桅杆，他深信指挥官会看出短桅杆比较有效，因而公正地赏赐他。
等到短桅杆运抵时，指挥官要求士兵解释，于是士兵描述军械师如何为短桅杆不停地争辩，但是后来又承诺要送来较大的桅杆。指挥官下令立刻将那个军械师带过来。
几天之后，军械师抵达了，他很高兴再一次向指挥官解释，为什么送来短桅杆。
滔滔不绝，说的还是同样的一套话，并表示在这些事务上听专家的意见才是明智的，攻击时采用他所送来的桅杆攻破城门的墙一定不会后悔。
指挥官不待他说完，便在士兵面前剥光他的衣服，用棍子加以抽打，活活地把他打死了。
这名在历史上未曾留下名字的军械师一辈子都在设计桅杆和柱子，被推崇为最好的技师。他知道自己是对的，较短的撞墙槌速度比较快，力量也比较强，大不一定就好。
这名军械师是好辩者的典型。这种人我们到处都可以看得到。
人都相信自己是正确的，言辞无法说服他人改变立场，因此好辩者的推理等于是落入聋者的耳朵，一旦被逼到墙角，这种人只会争辩得更厉害，这徒然是自掘坟墓。
你必须了解言语不值什么钱。每个人都知道争辩得火热时，为了支持主张，什么话都说得出来。也可能会引经据典、提出无法验证的统计数字，然而谁能够被这种言语所说服？
1688年英国建筑师雷恩爵士为西敏斯特市设计了富丽堂皇的市政厅。然而市长并不满意，他告诉雷恩他担心第三层楼不安全，会整个崩塌下来，压垮他在二楼的办公室，他要求雷恩再加两根石柱来支撑。
雷恩这位首屈一指的工程师，很清楚市长的恐惧是杞人忧天，但是他还是建造了两根石柱，市长感激万分。一直到多年以后，工人在高高的鹰架上才看到这些石柱没有顶到天花板。
石柱是假的，不过是双方各取所需，市长可以松一口气，而后世会了解雷恩原始设计是成功的，石柱并没有支撑，实际做成了一种装饰和摆设。
还有一个事例，米开朗琪罗为某市雕刻手上拿着弹弓的大卫。几星期之后，正当米开朗琪罗在做最后的修饰时，该市的市长进入工作室。
他自以为是行家，仔细地品鉴了这项作品，同时告诉米开朗琪罗，虽然他认为这是了不起的杰作，但是依他的评断，鼻子太大了。
米开朗琪罗晓得市长就站在这座大雕像的正下方，因此视野不正确。他不说一句话，只是招呼市长随他爬上鹰架，到达鼻子的部位，他拿起刻刀和木板上的一些大理石屑，市长站在下面的鹰架上，米开朗琪罗开始用刻刀轻轻敲着，让手上搜集来的石屑一点一点掉下去。他事实上没有改动鼻子，但是好像在努力工作，经过几分钟装模作样后，他站到一边说："现在看看吧！"
市长回答："我比较喜欢这样，你让它栩栩如生了。"
将你的想法展现出来，让你的对手不需要防卫，自己敞开胸怀接受说服。让他们切切实实感受到你的主张，远比争辩强有力多了。
结果别人是否同意并不重要，也许时间终会让他们明白你的意思。
两难之境，把球踢回去
在别人找你小辫子的时候，或者局势不明朗不宜表态的时候，别陷入非此即彼的误区，把球往回踢，也是一种避祸之术。
有道是"此一时彼一时"，人在什么时候就应该说什么话，完全看自己所处的情势而定。强者处在弱势地位，就应该以弱势的话讨得对方的信任，这样才能保全自我，隐而待机。
在我国历史上的秦末战争中，楚王项羽与刘邦两路兵马同时进发关中。结果刘邦先打进关中，当了关中王，项羽依仗自己兵多势大，对刘邦很不满意，并且要加害于他。这时范增就给项羽献计，说："等到刘邦上朝时，大王就问他："寡人封你到南郑去，你愿意去吗？"如果他说愿意去，你就说："我早就知道你愿意去。那里是养兵练将的好地方，又可聚草屯粮，你养足了精兵强将好跟我争天下，对不对？这证明你有反我之心，绑出去杀了！"如果刘邦说不愿意去，你就说："我早就知道你不愿去的，你入关当了关中王，叫你去南郑，你怎么会愿意去呢？你这是有意反我，绑出去杀了！"我想他刘邦是怎么也逃不出灭顶之灾的。"范增这个主意够恶毒了，看来刘邦是必死无疑了。
有一天，刘邦参见项羽。项羽就按范增所授一套问刘邦，刘邦沉思片刻，对项羽提出的问题却没有回答"去"还是"不去"。
他装着很虔诚的样子回答说："大王啊！臣食俸禄，命悬于君手，臣如大王之坐骑，鞭之则行，收辔则止。臣唯命是听。"项羽一听，杀掉刘邦的借口看来不是那么"名正言顺"，无可奈何，只好对刘邦说："你要是听我的，南郑你就不要去了。"刘邦回答："是，臣遵旨。"
刘邦巧妙运用了模糊的话"唯命是听"，避免陷入项羽的圈套，从而保全了自己的性命。
其实我们在回答别人问话的时候，不必陷入非此即彼的误区，把球往回踢，也是一种避祸之术。
李眅是唐代初年的大将，原名徐世眅，参加过瓦岗军，失败后投奔唐朝，任右武侯大将军，封曹国公，赐姓李，为避唐太宗李世民之讳而改单名眅。唐高宗李治即位后，李眅任司空，为人机巧，行事谨慎。
高宗李治想立太子，由于王皇后没有儿子，武则天却有，便向大臣们征求意见。
尚书右仆射褚遂良提议说："王皇后是世家之女，是先帝为陛下娶的，先帝临终前拉住陛下的手对大臣们说："我的好儿子好媳妇，现在托付给你们了。"臣听到过这话，至今如在耳畔，没有听说王皇后有什么过错，怎么能轻易将她废除了呢？陛下如果一定要变更皇后，恳请好好选择天下的望族，何必要选武氏呢？武氏曾经跟随过先帝。这是众所周知的，天下众人的耳目，怎么能遮挡得住呢？"
韩瑗、来济也上书李治，力主不选武则天，但高宗听不进去。
后来，高宗问李眅的看法，李眅生性乖巧，心想这个关键时刻超越自己本分发表意见，可能招来杀身之祸，废立皇后成功与否，都与性命有关。同意废除王皇后，要是不成功，就将得罪王皇后；不同意废除王皇后，如果武则天被选中，无疑是自投罗网。
李眅左思右想，含糊其辞地对高宗说："这是陛下的家事，有什么必要问外人呢？"
高宗听了这话便下定决心，将褚遂良降职为潭州都督，马上废除王皇后和肖淑妃，下令将武则天立为皇后。
武则天当上皇后之后，任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣，长孙无忌、褚遂良、韩瑗等一批人，或者被贬逐，或者被诛杀。李眅因为应付巧妙，避免了祸及自身，并且受到重用，负责审理长孙无忌等人的案子。
李眅以不在其位不谋其政含糊其辞的回答，避免了杀身之祸，可谓方圆高手。
破车揽载，只能压垮自己
有的人就爱打肿脸充胖子，自认自己特能，朋友一求，马上一拍胸脯，包在我身上。到头来办不成，误了朋友事，又损了自己的名。
人情是世界上一笔最难偿还的债，而人活一世不欠人情，那是不可能的。所以如果欠了人情，就要留点神，最起码要有点"心计"，别让人情成为你做事的负担。
《论语》上说："惠则足以使人。"意思是说，给人恩惠，就足以使唤人了。所以，对朋友的小恩小惠、大恩大惠要慎重，能不接受的尽量不接受，"吃了人家的嘴软，拿了人家的手短"。这一短，若想再长起来，就必须替朋友办事。
朋友之间来来往往，送点礼物，都挺正常，不在上述之列，带有明显功利目的的朋友，是可以看得出来的，今人与古人不同。今人的生活速度已提高许多，请朋友办事的速度也大大提升。假如一个并不经常见面的朋友却在一天忽然登门，你可千万别奇怪。或者常见面的好友，带的礼物超乎平时的贵重，你也要心里有数。
中国人讲面子，带来的东西你不收，他觉得你不给面子，你再让他带回去，更是有损尊严了，所以，你也不能太驳人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须将这个人情送出去。你要去回访他，带着差不多的恩惠，两下扯平，也不会伤了和气。这没什么不好意思的，不要像孔子那样，收了人家的礼，必须回访，又不想同人家碰面，专找一个人家不在的时刻去，却想不到在路上不期而遇。
