你死我活的权力斗争使韩非子认识到，要想使人俯首贴耳，必须有一种深藏于胸、变幻莫测、残忍刁钻而又充满智慧的心计和手段。使用下属时要把下属当做对手对待，为此，韩非子提出了“行制如天，用人如鬼”的用人术。
英明的君主行使法定的职权时像天一样公正无私，使用官吏时像鬼一样神秘莫测。
所谓“行制如天，用人如鬼”的用人术，其核心就是在任用、罢免、奖励或惩处下属时，要不择手段地充分发挥下属的作用，但又决不能危害到上司的利益。
上等之君，用人之智
【经典语录】
下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。
——《韩非子·八经》
【释义】
韩非子将君主分为三个等级：下等的君主竭尽自己的才能，中等的君主竭尽众人的力量，上等的君主竭尽众人的智慧。解读韩非子说，致功名者求众人之助。
有人为你效命，你才能拥有权力、拥有财富、拥有一切。因此，韩非子说，“致功名者求众人之助”，按现代人的说法，领导就是使用权力。
【活学活用】
人们都知道，韩非子十分强调君主的权势、威势，强调君权至高无上，臣民得无条件地服从。实际上，韩非子还冷静地透视了君主地位的成因，认为君主之势来自民众的拥戴，权力的归属还在于民心的拥戴。所以他提出“致功名者求众人之助”的主张。
在智者的眼里，没有一无是处的人，关键在于如何发现和使用。不意识到这一点，那么天下就没有可用之人。商汤和周武王虽是至圣明主，却不能和渔夫一样划船，泛游江湖；伊尹是贤相，却不能和战马一样纵横驰骋；孔子和墨子虽然都是博学的人，却不能像猎人那样出入山林，猎杀虎豹。
用人重在知人善任四个字，不因其过而求全责备，勿因其短而弃其长。求全责备甚至忌才不用，或用非所学，用非所长，必然贬损人才的价值，导致人心思背、人才流失而最终失败。
从前伊尹大兴土木的时候，用背力强健的人来背土，独眼人来推车，驼背的人来涂抹。各人做其适宜做的事，从而使每个人的特长都得到了充分发挥。
管仲在向齐桓公推荐人才的时候说：
“对各种进退有序的朝班礼仪，我不如隰朋，请让他来作大行吧；开荒种地，充分发挥地利，发展农业，我不如宁武，请让他来作司田吧；吸引人才，能使三军将士视死如归，我不如公子成父，请让他来作大司马吧；处理案件，秉公执法，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如弦商，请让他来作大理吧；敢于犯颜直谏，不畏权贵，尽职尽忠，以死抗争，我不如东郭牙，请让他来作大谏吧。你若想富国强兵，那么，有这五个人就够了。若想成就霸业，那就得靠我管仲了。”
使用人，应该发挥其长处，避开其短处；教育人，应该发展其长处，克服其短处。所以说，一位杰出领导人的高明之处就存于“各因其能而用之”！
汉高祖刘邦，出身贫寒，但他礼贤下士，招揽各路人才，以成就自己的大事：谋士张良是贵族，陈平是游士，大将樊哙是屠夫，周勃是吹鼓手，灌婴是布贩子，娄敬是车夫，韩信是流民，彭越是强盗，这些人不论出身怎样，刘邦都能充分发挥他们的优长，最后才打败项羽，夺得了江山。
比如，他采纳张良的建议，首先夺取关中，进秦都咸阳。进入咸阳后，是萧何想到接受秦朝的中央档案文件，从而掌握了全国的军事、政治、经济和地理条件等一系列重要信息。而此时的刘邦所迷恋的是巍峨的宫殿、美丽的宫女和无尽的财宝。正是猛将樊哙的拂耳忠言才使刘邦幡然醒悟，当即下令封禁宫室，回兵灞上，约法三章，尽快恢复社会秩序，从而赢得了政治上的强大优势。刘邦在军事上处于劣势时，他采取“斗智不斗力”的策略。项羽封刘邦为汉中王而不是关中王时，刘邦曾大为恼怒，因最初约定，谁先进关中谁为关中王。刘邦要与项羽决战，又是周勃和萧何劝说：“现在不是决战的时候，忍耐一下接受分封吧。到汉中去争取民众，招纳贤才，利用巴蜀的富饶积蓄物力，再反攻出来不迟。”这才有了去汉中当王，并烧毁沿途栈道，表示再不出来与项羽作对，到羽毛丰满后重攻关中，把项羽打败，迫使他在垓下自杀。
刘邦以亲身的经历深感人才的重要性。过去，他对文人开口就骂“书呆子”、“书蛀虫”。可是，开国后刘邦在洛阳南宫举行的盛大酒会上，谈论手下的贡献时说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。”
在楚汉相争中，刘邦正是由于知人善任，虚心纳谏，结果得到了上下一致的同心相助，夺得了天下。
【智慧金言】
作为领导者，不会用人，不善于凝聚人心，实乃大忌，肯定干不好工作。一个聪明的领导人，就在于能够了解团队中的人各自的长短，用其所长，避其所短，把自己的部下组织成一支样样皆精的队伍。那么，即使他并非技艺超群，而他的团队却是无敌的。
上下齐心，霸业可成
【经典语录】
晋平公问叔向曰：“昔者齐桓公九合诸侯，一匡天下，不识臣之力也？君之力也？”叔向对曰：“管仲善制割，宾胥无善削缝，隰朋善纯缘，衣成，君举而服之，亦臣之力也，君何力之有？”师旷伏琴而笑之。公曰：“太师奚笑也？”师旷对曰：“臣笑叔向之对君也。凡为人臣者，犹炮宰和五味而进之君，君弗食，孰敢强之也。臣请譬之：君者、壤地也，臣者、草木也，必壤地美然后草木硕大，亦君之力也，臣何力之有？”
——《韩非子·难二》
【释义】
韩非子讲：“晋平公问叔向说：‘从前齐桓公九合诸侯，一匡天下，不知道是靠了臣子的力量还是靠了君主的力量？’叔向回答说：‘管仲善于剪裁，宾胥无善于修剪缝纫，隰朋善于镶饰衣边，衣服做好了，君主就拿来穿在身上。就是靠着臣子的力，君主出了什么力啊？’师旷俯伏在琴上笑了起来。晋平公问：‘太师为何而笑？’师旷回答：‘我笑叔向回答陛下的那一番说法。凡是做臣子的，就如厨师调和好五味，并把它们进献给君主，如果君主不吃，谁敢来强迫他吃呢？请让我来打个比方：君主好像土壤，臣子好比草木；必须土壤肥沃，草木才能茁壮成长。这是君主的力量，臣子出了什么力啊？’”解读用好人成霸业困难吗？确实蛮困难，君不见现在的领导者们在成就一番事业后，总要去进修什么“MPA”、行政博士之类来为自己充电么？不过，用人对韩非子来说也很容易，只要用心，否则算得上半个文盲的刘邦靠什么把这么多精英聚集在一起呢？
【活学活用】
以项羽在马江畔悲惨自刎为标志，在秦朝灭亡后的四年里进行的楚汉战争，终于画上了一个圆满的句号，其结果是以刘邦的胜利而宣告结束。其实，刘邦原本只是地方上的一个小混混，他又为什么能够最终登上皇帝的宝座呢？
尤其是数千年来，人们似乎更加看重“力拔山兮气盖世”的楚霸王项羽，刘邦以一个既无才又无德的人，究竟为什么能够战胜如此英雄的楚霸王呢？这个问题，几千年来一直被人们争论着。
公元前202年正月，由楚王韩信领衔，群臣共同上书，推尊刘邦为皇帝。二月，刘邦正式即位，定国号为汉，定都长安，正式建立了汉王朝，史称西汉，刘邦就是汉高祖。
汉高祖登基之后，命令分封的八个王回到自己的领土之上，并实行裁军，安抚百姓，优待官员。这样，文武百官和黎民百姓皆大欢喜。汉高祖执政后，继承了秦朝的大部分制度，还根据多年战乱造成的经济凋敝等实际状况，实行了轻徭薄赋，“与民休息”的政策，这对汉初的经济恢复和发展起到了很大的作用。
初谋国事时，汉高祖刘邦确实很忙，忙了好几个月，等待稍有头绪时，他在洛阳的南宫里举行了一个盛大的宴会，招待群臣。刘邦在宴会上说，今天我们大家欢聚一堂，我有一个问题要问大家，请各位畅所欲言，不必有什么顾忌。刘邦的问题是，他为什么能得天下，项羽为什么会失天下？
大臣们听高祖说畅所欲言，于是也就随便说起来。王陵先站起来说，陛下待人一向傲慢，不如项羽待人宽厚。可陛下派人攻城略地；每次胜利后，都有封功行赏，和天下人共同得利。可项羽嫉妒贤能，打了胜仗也不赏功，得了土地更不封赏。所以他不得民心，故而您得了天下，项羽失了天下。
汉高祖听了哈哈大笑，说，你只知其一，不知其二。得失的根本原因，应该从用人上说起。运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如子房；镇守国家，安抚百姓，我不如萧何；率兵攻打，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三位都是杰出的人才，能够为我所重用，所以我能得天下。而项羽只有一个范增，而且还不能被项羽重用，很是凄苦，所以项羽最终被我打败了。
参加宴会的群臣听了高祖的话，无不表示赞同，连连称是。看来，刘邦还真的十分明白自己的优点与劣势，对自己有一番正确的评估呢！
的确，汉高祖刘邦能够知人善任，从善如流，扬长避短。他不但在楚汉之争中有贤相辅佐，有良臣猛将为他卖命，从而使自己的力量日益增强，最终打败了项羽，建立了汉朝，而且在汉朝建立后，他能够从秦亡的教训中总结经验，知道暴政对百姓生活的影响和国家基业的损害，从而采取休养生息的政策，实施有利于经济发展的政策，重新恢复巩固了统一的中央集权的封建国家。汉高祖刘邦在中国历史上，的确可以称得上是一位承上启下，颇有建树的地主阶级杰出的政治家和改革家。
让我们再来看看项羽，其实在楚汉之争初期，他占有绝对优势，且自身具有很强的政治军事素养。可惜项羽肚量太小，用人而不善于重用人，导致原本依附他的精兵强将到后期都纷纷投靠刘邦，而且项羽善于妒嫉，实非帝王之才。所以，到头来，落得个在乌江畔挥剑自刎，拜别虞姬的悲惨下场。其实他本拥有非常听从他命令的楚军，可是屡战屡败后，楚军思念家乡，又被刘邦的“四面楚歌”之计策搞得人心惶惶，无心恋战。项羽到最后终于是功亏一篑了，这也从一个侧面体现了现代人常说的“性格决定命运”的理论。历史不容假设，刘邦得天下，项羽失天下，归根到底，是历史的必然。
齐桓公在中国历史上是一个了不起的管理者，他的个人能力当然无可厚非，可是如果他的身边没有管仲这样的人才辅佐，估计其九合诸侯的霸业也不一定能够流芳百世。其实，一个团队的成功，既不能完全说是管理者的贡献，也不能只表扬被管理者的辛苦，只有当上下双方相辅相成、齐心用力的时候，一个公司、机关、国家，才有可能成就霸业。
【智慧金言】
汉高祖刘邦也许能给现在的领导者们上这么一课，面对能力、实力都比自己高明的项羽，只有通过重视身边的人才，并发挥其作用，才有可能大展宏图。
用人之要，首在识人
【经典语录】
计功而行赏，程能而授事，察端而观失，有过者罪，有能者得，故愚者不任事。智者不敢欺，愚者不得断，则事无失矣。
——《韩非子·八说》
【释义】
按功行赏，量才授职，分析事情的起因来考察官吏的过失，有过错的人给予处罚，有才能的人给予赏赐，这样愚蠢的人就不能担任政事了。聪明人不敢行骗。愚蠢的人不得决断，政事就没有失误了。解读用人是一件大事，不能用错了。所以，识人显得非常重要。韩非子反复告诫君主，要对臣下考核，要分辨贤与不肖，既要听其言，且要观其行。不听他言语，没有本领的人就不能发现；不让他任职，没有德才的人就不能发现。
【活学活用】
善于识人用人是领导者的首要特质。得人才得天下，失人才失天下，已为历史反复证明，企业管理也是如此。所以，企业领导者要把察人择人作为管理的第一要务。在察人择人上不可随意为之，因为这关系到企业的成败。要像姜子牙在《六韬》中所说的那样，经过考察，名实相符，才能得到举用。
有害之人是企业的祸患，无用之人是企业的累赘，识人用人实在不可不察。韩非子曾告诫人们：种梨子、橘子、柚子树，所有的果实吃起来都是甜的，闻起来都是香的；种松树、棘树，树长大后反而会刺人。因此，君子对培养什么人要小心谨慎。
汉光武帝刘秀在称帝之前，身边有个大将叫庞萌，这个人在刘秀面前表现得很恭敬、谨慎、谦虚、顺从，刘秀便认为庞萌是对己忠心耿耿的人，公开对人赞誉庞萌是“可以托六尺之孤，寄百里之命者”。
其实，庞萌是个很有野心的人，他明向刘秀表忠，暗里伺机而动，当军权一到手，便勾结敌人，将跟他一起奉命攻击敌军的盖延兵团消灭了。最赏识的人叛变了自己，这对于刘秀是当头一棒，使他气得发疯，后来他虽将庞萌消灭了，但他由于识错人而遭到的巨大损失是无法弥补的。
刘秀之失，失在静中看人，他被庞萌的假表忠迷惑了，竟认为他是“忠贞死节”的“社稷之臣”，而来自敌营的庞萌归附刘秀不久，尚未有何贡献足以证明他的忠心，刘秀竟对他如此信任，是毫无根据的。
这个事例告诫我们，冷眼观人，才不会看人走眼。以旁观者的身份对一个人进行客观公正的观察时，其耳朵不会被堵塞，眼睛不会被蒙蔽，就会收集到有关这个人的真实信息。另外，忠诚是员工的基本要求。择人当然要考察是否忠诚，但必须抛弃有害的忠诚。
韩非子主张察人要听其言、观其行。正如孔子所说：“视其所以，观其所由”。也就是说，观察一个人要看他的行为。齐景公问晏子说：“如何可得到贤良下士？”晏子回答：“用他说的话来判断是否举荐他，用他所做的事来考察他的才能，重用懂得治国之道的人才。亲近贤人要礼贤下士而不可怠慢，这就是得到贤人的办法。所以圣明的国君高居帝位应远离庸才，重用干才，不讲求言辞华丽而看重办事的能力。”
曾国藩善于识人用人。据《清史稿·曾国藩传》记载，每逢选吏择将，曾国藩必先面试目测，审视对方的相貌、神态，同时又注意对方的谈吐行藏，二者结合，判断人物的人品才智。在他的日记中，有多处记载着初识者的相貌特征和他对其人的评价，曾国藩正是依靠这些积累来用人的。
但是，识人有一定的难度。人们常说，知人难，知人心更难。因为在现实生活中，有的人说的和心里想的不一样。嘴里说的不是心里想的；心里想的又不是嘴里所说的。历史上这样的例子很多，古往今来，都有知人难之叹。
曾国藩善于识人，也曾经受到“不忍欺”的欺骗。清代的外史记载：金陵刚收复时，有个人冒充校官来拜见曾国藩，与他商谈雄辩，议论风生，有不可一世的气概，曾国藩感到惊奇。中间论到用人须杜绝欺骗的事，那人就正色大声地说；“受欺骗与不受欺骗，固然在于自己！我权衡当世的态度，略有自己的看法，像中堂大人至诚盛德，人们自不忍欺，左公（宗棠）的严肃正气，人们自然不敢欺。”以至于谈到某某人，则人虽不可欺，尚且疑他可欺，或许已经受欺而不悟到他受欺的人比比皆是。
