站在对方的立场上，设身处地地为对方着想，从来都不失为一种最有效的说服术，尤其在重大的是非、转折关头。
在说服他人时一定要以对方为出发点，要让他明白各种利害关系，挑明他的利益所在，然后再关联到自己的目的和利益。
因人而宜，亲疏有别
【经典语录】
故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当，见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可不察爱惜之主而后说焉。
——《韩非子·说难》
【释义】
所以被君主宠爱时，才智就显得恰当而更受亲近；被君主憎恶时，才智就显得不恰当，遭到谴责而更被疏远。所以谏说谈论的人不可不察看君主的爱憎，然后进说。解读一个建议能否被采纳，有时跟进言者本人与上司的关系亲疏有很大的关系。你跟上司的关系还没有到一定的程度，进言不一定会得到重视，有时还会惹领导不高兴。
【活学活用】
中国社会在很长一段时间是听言看人的。就像这个富人，儿子的话是可信的，因为他是我儿子，但邻居是外人，他的话就可能是假话，甚至可能是为了掩饰偷盗的一种故意行为。
为什么亲疏不同的人，在别人那里会有如此大的反差？应该说，这实际上也反映了一种社会心态：人们判断所听之言，往往不是根据“言”的合理性，而是言者与自己的亲疏关系。这里的“言”，既可以是意见，也可以是建议。大到一个社会，小到一个单位，用什么尺度来采纳意见，社会奉行的是一种什么尺度？如果是听言看人，那么这个社会还处于非现代文明社会。
听言看人的这个“人”，在实际生活中也包括两层意思，既可以是与自己有亲疏关系的人，也包括官位的大小。有的官僚领导只听上级领导的话，因为他们官官相亲，而对百姓、下级的话就听得少或不听。这就是听言观人。在官本位社会里，有一句话叫做人微言轻，它反映了听言者采纳意见的尺度。如果一个社会听言观人，那么百姓的建议就不容易被采纳。
我们来看一个例子：在十七路诸侯讨董卓时，关公温酒斩华雄之后，张飞高声谏曰：“俺哥哥斩了华雄，不就这里杀入关去，捉拿董卓，更待何时？”袁术大怒，喝曰：“俺大臣尚自谦让，量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威？都与赶出帐去！”
其实张飞的建议不失为一条好计，只可惜身份高贵的诸侯们怎能听进去一个小兵的话呢？与领导关系近的谋臣的建议要比关系疏的易被领导接受，这是实际存在于一些领导身上的弊病，是人性恶的一种表现。与领导关系疏的下属如果想使自己建议成功，就不能像猛张飞，应该讲究点方式方法了。如果张飞把想法告诉公孙瓒，再由公孙瓒来提出，那么这个好建议就很可能为袁绍所采纳了。
人是感情动物，感情又常常打着深深的主观烙印。人们认识事物、决策行为，往往总难摆脱亲情的影响。这就会使人们的判断自觉与不自觉地偏离事物的本真。情感的主观性，就像我们看插在玻璃水杯中的筷子，直的会折射成曲的。情感如水，有些会误导我们的视力。
所以，韩非子说：君主对进言者的恩泽还没有达到深厚的程度，进言者讲出知心的话，进言被采用并获得成效，君主也不会认为这是进言者的功劳。进言者的主张没有被实行或者采用招致失败，他就要引起君主的怀疑，这样进言者就有危险了。韩非子告诫我们，给领导提建议时要注意自己与领导的亲疏关系，考虑自己所处的位置，考虑领导的喜好，根据情况做出合适的决定。
韩非子讲的寓言，直到今天，我们仍然可以在现实生活中听到类似的故事。作为领导，如果凭亲疏远近喜好为标准去对待下属的建议，他就不是一个好领导。一些领导干部滑入深渊，也多是从“私情”、“亲情”左右了思想开始的。
【智慧金言】
领导排除亲情左右，就是要自醒，常常叩问自己几个“为什么”。《战国策·齐策》讲到齐国有个叫邹忌的人，他问妻子、妾、客人：自己和城北徐公比，谁漂亮。答案都一样：徐公哪能比你漂亮！可是邹忌一见徐公，发现徐公比自己魁梧漂亮得多。于是细思量，知道妻爱他，妾谄他，客求他，亲情影响了公正。邹忌也是贤人，以这个故事提醒齐王，多听批评意见，客观公正办事。贤臣明君，构成一段历史佳话，值得现代的领导者借鉴。
善于巧谏，谏于无形
【经典语录】
大意无所拂悟，辞言无所击摩，然后极骋智辩焉。
——《韩非子·说难》
【释义】
游说的基本内容不与君主相抵触，游说时的言辞不与君主相摩擦，然后就可以尽情地施展自己的智慧和辩才了。解读进谏的方式可谓多矣，冒死进谏的人固然可敬，但也可怕，其可怕倒不在于有杀头的危险，主要在于会激怒上司，结果把事情搞得更糟。其实，在中国历史上，有许多人善于巧谏，谏于无形，则是一种更高级的方式。
【活学活用】
明代正德年间，秦王请求将陕西边界的一块地方封给他，朱宁、江彬等人收了秦王的贿赂，答应下来。皇上也催促大学士赶快草拟诏书。大学士杨廷和、蒋冕等人私下里商议，认为如果拟定了诏书，恐怕会留下后患，将来皇上会找他们的麻烦，不拟诏书，又会忤逆皇上的旨意，所以都以生病为由推辞了，只有梁储接受了草拟诏书的任务。
梁储在诏书中写道：“从前，太祖立下了遗命说，这片土地不能封给藩王。这不是由于吝啬，而是顾虑这片土地又大又肥沃，藩王如果得到了它，再多养一些门客和兵马，必定会因富庶而骄纵不法，如果再加上奸邪之人的诱导，难免做出一些不合礼法的事来，对国家不利。现在，秦工要求把这片土地赐封给他，朕顾念亲爱之情，将土地封给秦王，秦王得到这片土地，一定不要收留聚集不法之人，不要多养门客兵马，不要听信狂妄者的引诱去做不法之事，更不要惊扰边境，危害我大明的天下。如果这样，到那时虽然想维护自己的亲人，也做不到了。秦王千万小心，不可掉以轻心。”
皇上看了这封诏书，十分惊骇地说：“如果这块土地这样重要，封给藩王会产生这样的危害，这样值得忧虑，还是不要给他好吧！”于是，这件事被搁置下来。
孟尝君是著名的“战国四公子”之一，其政治旅途并不是一帆风顺的，曾经多次失去职位，虽然都是化险为夷，但对他的刺激还是很大的，他能够不计宿怨，往往得力于他的朋友和门客。
孟尝君被驱逐出齐国以后又被“平反昭雪”，再次返回齐国，他的政敌当然都十分害怕，担心孟尝君重返政坛后会对他们有所报复。孟尝君的好朋友、著名的辩士谭拾子到齐国的边境上去迎接孟尝君。
谭拾子直言不讳地对孟尝君说：“您对齐国的士大夫是不是有怨恨呢？”
孟尝君不加掩饰地说：“是的。”
谭拾子又问：“是否把他们都杀掉您才满意呢？”
孟尝君说：“是的。”
谭拾子说：“事情总有其发展的必然结果，也总有其发生的原因，您明白吗？”
孟尝君说：“我不明白，请先生指教。”
“人总有一死，这就是事物发展的必然规律。人在有钱有势时，别人就愿意去接近他，如果贫穷低贱，别人就会离开他，这是事物本来的规律。就让我举一例子吧，早市上人满为患，而夜市上却冷冷清清，这并不是因为人们喜欢早市，厌恶夜市，而是因为早市上有人们喜欢的东西，而夜市上则没有。人情冷暖，世态炎凉，本来如此，您还是别往心里去吧！”
盂尝君听信了潭拾子的话，把他所怨恨的人全都从簿子上划掉，从此不再提起此事。
【智慧金言】
借草拟诏书的机会写谏书，实在是太妙了！那些担心把这片土地给了藩王会留下后患而不敢写诏书的人，说到底还是本领不济。梁储具有如此之高的见识、如此之大的魄力，即使事情有再大的困难，他也会采取相应的措施，使之获得成功的。谭拾子以人们赶早市而避夜市来喻人们趋利避害，也是巧妙地说服了孟尝君，不仅保全了一些人，更成全了孟尝君的名声，可谓一举两得。
只管献策，不争功劳
【经典语录】
贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。
——《韩非子·说难》
【释义】
君主有时计谋得当而想自以为功，进说者同样知道此计，如此就会身遭危险。解读韩非子认为，作为谋臣，必须学会全身远祸的本领。下属必须摆正自己的位置，维护上司的权威，不能突出个人。虽然出众，但要避免邀功请赏，多推功让赏，有才而不恃才傲物，有功而不居功自傲，有为而不咄咄逼人。
【活学活用】
下属要懂得韬光养晦，不与上司争功。在上司面前过分在意金钱和物质方面的利益，对下属来说并不是好事。下属的任务主要是协助上司，假如你硬要出来邀功争宠，只会让上司觉得你不自量，不识大体。
《国语》中记载了郤献子等各推功于上的事迹：靡笄之战胜利后，郤献子来进见晋景公，景公说：“这次是你的功劳啊！”献子回答说：“我郤克以君主的命令命令三军将士，三军将士听从命令勇敢战斗，我郤克有什么功劳可言呢？”郤献子推功揽过的襟怀让人佩服。
韩非子有着特殊的“公子”身份，郭沫若在《十批判书》里考证他为“庶出的皇子”，这便造就了他自命不凡、极为敏感的天性，而政治上的屈辱失意，又使他看透了人生情怀，谙熟一切权谋手腕。他认为要在官场生存下来，就必须学会与他人的交际能力。隐藏自己的本来面目，全身远祸是一个很重要的处世原则。
下属与上司相处，必须掌握推功让赏不言禄的生存技能。晋武帝司马炎的重臣杜预，因为熟于此种技能深得君主的宠爱。杜预认为孟津渡口险要，请求在孟津渡口建造一座黄河桥。有人议论说：“殷、周时期的都城都建在黄河边上，但是经历了圣人贤人的时代而没有造桥，必定是不宜于建桥的缘故。”但是杜预仍然坚持造桥。等到桥建起来了，晋武帝和百官一起集会，他举起酒杯敬杜预说：“如果不是你，这桥就建不起来。”杜预回答说：“如果不是陛下圣明，我也没有机会施展我的技巧。”功劳要推给领导，赞誉要献给领导，否则，你自己就一事无成。
很多人不理解推功的智慧，觉得“功”为什么“推”？有些传统智慧就是这样，一开始并不一定知道为什么，做起来也不容易，需要不断地提醒和培养。有人说“推功”这一类的行为准则缺乏科学依据，没有什么道理，仅仅是道德说教，是“愚善”。其实这些传统智慧是有很深刻的道理的！只不过不是以现行的科学表述方法存在而已！
人的弱点需要人们有“推功”的意识。五个人一起干成功一件事情，贡献有大有小，可是你分别问问每个人的功劳多大，差不多都以为自己对成功起到了一半的作用。所以，人的本性是揽功的，多数人在成功时都暗地里认为奖赏自己的少了，需要推功来平衡。若没有推功对心理的平衡，一个群体很容易解体的。
