3．邯郸的动荡岁月：管理就是统筹全局
赵政的诞生，是战国末期滔天巨浪里一朵偶然的浪花，是吕不韦“奇货可居”商业计划的附加值。就像美国生产口服液的那位医生一样，七捣八弄之后竟然神奇地创造出了可口可乐，并且后者的价值要远远大于前者。
起初，吕不韦“奇货可居”的主要目标是秦异人，或许在赵姬肚子里埋下的种子也在预计之内，只不过作为“奇货可居”计划万一失败的预备力量而已。
天有不测之风云，人有旦夕之祸福。司马迁在《史记》中说吕不韦“往来贩贱卖贵，家累干金”。当这干金之巨全都投到了异人身上，吕不韦的商业性质变成国际风险投资。
市场瞬息万变，即使远在2000多年前的战国时期，商业上的事情也并非简单把握。吕不韦“播种”只不过是为了分散国际投资的巨大风险。投资秦异人失败了，也不至于倾家荡产，毫无收获，至少还有个儿子打入了贵族王孙的内部，为自己家族埋下富贵的种子。
这是商业买卖、贸易往来上的细节问题。正是赵政这个附加值、预备役，以及安国君与异人的早丧，导致吕不韦的“奇货可居”商业计划最终着落在了赵政身上。他把赵政推上王位，巩固赵政在秦国的地位，帮助赵政打下了花花江山。
赵政顺利出生了。邯郸还是那个人来人往，熙熙攘攘的邯郸。发生在邯郸的故事还在继续，但是故事的主角已经发生转移。
吕不韦重点投资的对象——秦王孙异人还在提心吊胆地做着“专业人质”的工作。对于异人来说，在秦国虽然不被安国君喜欢，但到底也是故国王孙，安享尊荣。而在邯郸，处于敌国的监视之下，生命时常面临威胁，吃喝玩乐可以混时间，得过且过总不是办法。
自从认识吕不韦之后，他的处境有了根本的改变。吕不韦的投资给他带来三重收益。
赠予重资，生活改善，异人脱离了穷困潦倒的境地，过上了贵族的生活。
交往广泛，培养人脉，赢得了声誉。春秋战国时期，扬名立万有三种方式。第一，出身高贵，世袭罔替。有个好爹，借力登天。普通人一辈子奋斗都得不到的东西，通过继承就可以充分获得，所得到的包括但不限于权力、金钱、地位、宝马、美女。第二，勇敢善战。春秋战国是一个崇尚武力的时代。驰骋疆场，开拓国土的勇士受到国君的重用，一身武功也能扬名立万。第三，养士邀誉。战国时期，养士之风大兴。广泛交游，收养士人，往往受到赞誉。齐国孟尝君、赵国平原君、楚国春申君和魏国信陵君就是其中的杰出代表。异人属于第三种人。他的王孙身份由于人质身份的限制，无法帮助他在异国实现扬名立万的梦想。获得吕不韦的投资后，他通过养士和交游赢得了声誉。
喜获贵子。此子是赵姬所生，出生于正月正日正时正刻，异人亲自为其取名叫赵政。在中国古代，生儿子是所有家庭的一个情结，之所传递的文化意义前所未有地受到重视。作为父亲，异人为后继有人感到宽心，不必再背上无后不孝的伦理负担。
尽管异人处境改善，但异人和吕不韦不敢有半点松懈。国家关系就像商业往来一样永远不会安静片刻，国家之间的战争就像市场上各个公司的吞并组合一样随时发生。
吕不韦游说咸阳取得的成功，使掌握继承大权的安国君和影响甚至能左右继承权的华阳夫人开始重视异人。因此，异人夺取秦国王位的可能性增加。这触犯了同样觊觎王位的公子子俟集团的根本利益。为了消除异人回归秦国带来的隐患，子俟集团成功地鼓动秦昭王进攻赵国，想借赵国之刀铲除异人。
秦国再次派遣大将白起率秦军20万围攻邯郸，一时间烽烟四起，战鼓动地，刚遭受长平之战重创的赵国岌岌可危。其实，泰国这次进攻赵国并非明智之举：
背信弃义，不得人心。长平之战后，经过信陵君窃符救赵和邯郸大破秦军，出现了秦朝短期内无法灭亡赵国，赵国短期内也无法赶走秦国的局面。在其他国家斡旋下，秦、赵和议达成。然而昨天才歃血为盟，签订合约，今天就马上撕毁合同，兵临城下。背信弃义，必然不得人心。
高估了自己，低估了赵国。秦国忽略了长平之战本身元气大伤的事实，又低估了赵国同仇敌忾、全民皆兵而凝聚起来的坚不可摧的举国信心和精神力量。长平之战秦国坑杀赵国精锐部队46万，导致赵国无处不悲泣。可以说，秦国不单是赵王的仇敌，更是赵国人人杀之而后快的仇敌。
此时，身在赵国为质的异人一家犹如大海上狂风暴雨中的一盏小油灯一般，正闪闪发光无可隐藏，又瑟瑟发抖随时可能被吹灭。但是，怒气冲冲的赵国人为了逮捕异人而进入其府中的时候惊奇地发现异人不见了，赵姬和赵政也不见了。
那么，在风雨飘摇、战火纷飞的赵国，异人一家究竟到哪里去了呢？吕不韦此时又在何处做着什么事情？悬念多多，下节解读。
管理就是统筹全局，不放过任何一个可能存在变故的细小方面。真正的管理人才要注意两点：
★要统筹计划以内的事情，掌控计划外的变故，因势利导，化腐朽为神奇，注重一切可能影响计划发展的因素。
★要根据市场的变化，果断地调整计划，随时随地把握发展方向，主导发展进程。
然而，市场瞬息万变，计划可能永远赶不上变化。吕不韦对异人的风险投资，随着赵政的出生，由单一投资变成了双向并行，双管齐下。
为了降低投资风险，需要眼观六路，耳听八方。吕不韦根据秦赵两国的异动，进行了妥当的安排，这启示企业管理者进行决策的时候，一定要留有余地。
企业之间伙伴关系的建立，标志着肝胆相照的精神诉求和相互扶持行为导向的形成。考虑对方的处境才能获取对方的信任，斟酌对方的利益取舍才能出台互利的行动方案，求同存异才能确保合作顺利愉快地进行，甚至在必要的时候，牺牲自己利益保护和保全合作伙伴的利益。吕不韦对异人一家持续投资是一种完全个人理性行为：
★覆水难收，中途撤资容易本利无收。吕不韦的首次投资，达到千金之巨。投资回收期的长短受到异人政治地位变化的硬约束。如果异人失败，吕不韦的结果是竹篮子打水一场空。因此，保护和保全异人一家利益，本身就是降低投资风险的实际行为。
★再次投资，是绑定合伙人的有效手段。吕不韦的风险投资的第一笔收益是安国君和华阳夫人的继承人选择偏向异人，但回收全部成本，并高额获利，前提是异人登基为王。因此，为确保异人安全进行再次投资就成为必然选择。这种同舟共济、危难相扶的实际行动，会夯实合伙人的合作信心，增强合伙人的合作勇气，深化合伙人的感激之情。
4．三十六计走为上的境界：企业人才储备要完整
赵国对秦国的仇视，兵临城下给赵国带来的巨大压力，舆论力量所营造的空前强大的反秦氛围，都要求赵国及时杀掉异人全家以便团结民心、凝聚民心、鼓舞士气、同仇敌忾、共同抗秦。
然而，吕不韦高超的策划艺术和高效率的执行能力，成功地帮助异人全家逃出赵国都城邯郸，开始了一次毫不浪漫的国际大逃亡。
在赵国邯郸，吕不韦做成三件大事：
寻找保护伞，利用公子嘉。公子嘉是赵国贵族，参与围政决策，与吕不韦关系极好。吕不韦在邯郸时，不惜重金结交公子嘉。公子嘉成为吕不韦的强大靠山，充当吕不韦的有力保护伞。在秦国大将白起率领20万大军进攻赵国，赵王和平原君决定处死异人的时候，公子嘉连夜派人将该机密告知吕不韦。
收买低级官吏。吕不韦获得公子嘉的消息后，脱险的第一步是离开邯郸，于是买通守门官吏就成为当务之急。金钱能使鬼推磨，无知害死了赵国。吕不韦出巨资，让邯郸防守城门的小吏打开了“生命之门”，放走了日后攻灭六国、一统天下的秦始皇赢政。
未雨绸缪，成功脱逃。逃出邯郸城之后，吕不韦和异人一家并没有化险为夷。身在赵国境内，就等于游走于龙潭虎穴。然而狡兔三窟，吕不韦在赵国边陲山村，早就建立了根据地。因此，尽管后有赵国追兵，但吕不韦一行还是成功脱逃。赵姬母子被安置在边陲山村，受到公子嘉的庇护。
三十六计，走为上计。计划得够漂亮，落实得够利索。这一切都取决于吕不韦平时良好的客户管理、高超的人际公关和强大的物质实力。
对于企业，要关注客户关系的恰当处理，广开渠道招募和结识各色人才，以便用人之时不乏人才，做事之时不缺经验：
★优待基层工作人员。决定企业发展战略成败的关键，不单是企业里的高学历高管，不单是产品开发领域的高级研究员，更与采购、生产和销售一线的普通员工的团队合作、执行效率息息相关。因此，优待基层员工，关照他们的利益诉求，提高他们的薪酬待遇，丰富他们的精神生活，完善他们的社会保障，应该成为企业制定战略时的重要考虑。
★物尽其用，人尽其才。战国时期，各国公子好养门客，饱学智慧者有之，勇猛力士者有之，独行刺客者有之，鸡鸣狗盗者有之。吕不韦营救异人一家的成功，起决定作用的竟然是小小的城门员。因此，小人物也有大作用，能否用、怎么用和用得好要求企业人力资源部门慧眼识才。
美国的巴顿将军说过“没有无畏精神，就没有伟大将领。”智者与庸人之间，强者与弱者之间，成功与失败之间．往往就是点滴之差。这一点一滴，就是胆识。优秀的企业家应当学习吕不韦，审时度势，对比研究，科学决策，敢作敢为：
★实现“奇货可居”必定增大投资风险，要想回收投资必定一往无前。向前就有希望，而一旦放弃，从前的全部投资、全部心血都将功亏一篑。
★赵姬所生之子实为己出，“奇货可居”有了更伟大的未来意义。吕不韦的投资谋权，演变成借子谋国。因此，无法估量的潜在政治收益足够抵消多次投资所增加的风险系数。
商场如战场。竞争促使企业选择合适的合作伙伴，实施强强联合。当选定合作伙伴，投入大量的人力物力，无论合作过程中有多少风雨，都得戮力同心，不能轻言放弃。
5.国君的新老交替：敏锐的眼光是紧抓机遇的不二法门
吕不韦与异人经过长途跋涉，饱览了一番刀光剑影的战国末世风光，成功地回到泰国。异人彻底摆脱姥姥不亲、舅舅不爱的尴尬境地。
异人为质于赵国，为秦国做出突出贡献。在秦赵鏖战之际，异人安然归国所昭示的有勇有谋，被作为英雄和偶像进行崇拜。因此，异人回归故国，深受咸阳父老乡亲的欢迎。
同时，安国君尤其是华阳夫人殷切期盼异人归国。安国君关注的是已经内定的接班人是否最优。异人成功逃出赵国，证实了自己优秀的综合素质是未来秦国国君的首选。华阳夫人关注的是异人对待她的态度。异人恭敬有礼、孝顺体谅的行为让华阳夫人安心。
这样，异人获得了自上而下的支持。
在处理与安围君夫妇关系的思维逻辑和行为模式上，吕不韦起到了至关重要的作用。他帮助异人成功地策划了一套行之有效的公关方案：
情感沟通。异人是庶出，母亲不受宠爱。子以母贵，因此，异人在安国君众多儿子中并不耀眼。回到秦国后，异人为了获取安国君的情感认同，他公关华阳夫人，顺利地打开了局面。吕不韦认为，华阳夫人家在楚国，远嫁人秦后十分思念故国，异人拜见华阳夫人时，如果身穿楚服，一方面表明对华阳夫人的尊重，一方面显示体贴华阳夫人的思乡之情。无声的安慰，最好的交流。
异人听取了吕不韦的意见，身穿楚服拜见华阳夫人，这使华阳夫人大受感动，两人的感情在短时间内升华。生活中，异人经常以楚国为话题与华阳夫人沟通，还不远千里、不辞辛苦、不惜巨资进贡楚国的特产。这种孝敬行为得到了华阳夫人的赞美，拉近了与安国君在情感上的距离。安国君夫妇二人给异人赐了新名——子楚。
建立裙带关系。华阳夫人的弟弟阳泉君也是异人和吕不韦努力巴结的对象。异人靠着吕不韦的谋划接近华阳夫人，不惜牺牲色相，建立裙带关系，把王后漂亮的侄女娶到了府中。皇天不负有心人，枕边风一吹，异人光荣地获得了秦国继承人的资格。
商场如战场，成功的商业经营回报当然可观，但是其中的辛苦只有经营者自己知道。世事难料，咸鱼泡水多了也会有翻身的一天！当年被秦家纨绔子弟圈所排斥的小角色，在赵国冒了一次险立刻变成了大家的宠儿。
其实一切的成就都是慢慢打拼出来的。想当年，哪有什么大秦帝国，异人的先祖只是连姓氏都没有的马仔，给姬周王朝牧马放牛。三百六十行，行行出状元。努力的奋斗换来了宗族的壮大，不久赢秦祖先秦仲被周宣王封为西垂大夫，建立了自己的小邦圜，这是赢秦族崛起的标志。
秦人被称为夷人，政治地位不高，对周室却非常忠诚，周王对这些夷人也是十分信赖，委以重任。靠着低调和忠诚，秦国终于从一个爆发户进入到了贵族的行列， “与诸侯通使聘享之礼”。 秦穆公当政，重用人才“开地千里，并国二十，遂霸西戎”，终于扫平了秦国周边的少数民族政权，把大秦变成了西部最有实力的国家。
又过了很多年，秦国杰出的君主秦孝公，从魏国挖来商鞅实行变法，对秦国的生产结构和经营模式进行了彻底的优化组合。从此秦国实力飙升，脱离地域因素的限制，走出西部，走向全战国，进入了争霸的领域。到了异人的祖父安国君这里，秦国已经成了当时第一军事强国。秦、赵长平之战后，兵锋所指再无强敌。
泰国的发家史，是一个传承的脉络，像接力赛跑一样，总得把棒子传给下一个运动员。这是一个等待的过程，也是一次耐心的磨练。按照一般的情况，就算等到花儿都谢了，也轮不到异人坐上秦王之位。
但是一切都有巧合，安国君年高体弱，不久病逝。痴迷长生之术的孝文王赢柱，继承秦国大权后，仅仅执政三天就跟着秦昭王一起归了天。
还在为保住太子之位小心翼翼的异人，茫然之中登上王位，一切尘埃落定。安国君和赢柱的迅速死亡，让异人顺利的掌控了秦国，一切都按计划进行，而且比计划更加完美。
异人得到这个意外之喜的背后，是一路的惊险和危机，处心积虑的谋划和准备。登上秦国君主位的异人没有忘记吕不韦，“以吕不韦为相国，封文信侯，以蓝田12个县为食邑，后来又改封食河南洛阳10万户。秦国的军政、外交大权，尽握在相国吕不韦手中”。
历史还在滚滚向前，异人在秦王之位上一坐又是三年，岁月在无声的交替。吕不韦的“奇货可居”计划进入了资金回笼阶段。
秦国的祖先从牧马的马仔，发展成为囤积了西北上千万公顷土地，垄断了西部地区所有市场，攒下了一份傲视所有战国富豪的家业，直接可以与天下大国抗衡的强大力量，有一个重要原因：它的每一步成长都是遵循引进来和走出去相结合的方针，把国内市场和国际市场相结合，充分利用国内资源和国际资源。
