限定选择逼人就范
小徐是一个孝顺的女孩。有一段时间，小徐的父亲生病了，食欲不振，看上去脸色也不大好。小徐非常担心，几次要带父亲上医院瞧瞧，可是老人非常固执，说什么都不愿意去，说是害怕没病给瞧出病来。这可把孝顺的小徐急坏了，怎样才能劝服父亲呢?
一天，吃完早饭，小徐冷不丁地劈头问老人：“爸爸，我今天不上班，准备带您去查查身体。您说是去人民医院好还是去公利医院好呢?”
没等父亲回答，小徐又紧接着补充道：“都说公利医院环境好，设施先进，门诊上又都是老大夫，对老人的态度很和气。您老人家决定，咱们去哪家医院呢?”
“这么说，咱们就去公利医院吧。”讳疾忌医的老人，竟不知不觉地顺从了女儿的建议，做出了去医院就诊的决定。
这里，小徐所用的就是“限定选择，逼人就范”的劝服技巧。当对方对于你所希望他去做的事，难以定夺是做还是不做，而处于犹豫不决的心态时，这一招往往能立即见效。你需要做的是将“要不要做”这个较难抉择的问题搁一边，而直接通过发问让对方考虑“这件事该怎么做”，并向对方提供几个具体的方案让其选择。这种技巧的奥妙在于转移对方的注意力，使之产生错觉，以为“要不要做”的问题已不存在，要解决的只是“怎样去做”的问题了。一旦他选择了你所提供的方案中的一个，你的目的不就达到了吗?
给对方台阶下
一位顾客在家商场买了一件外衣之后，要求退货。衣服她已经穿过一次并且洗过，可她坚持说“绝对没穿过”，要求退货。
售货员检查了外衣，发现有明显的干洗过的痕迹。但是，直截了当地向顾客说明这一点，顾客是绝不会轻易承认的，因为她已经说过“绝对没穿过”，而且精心地伪装过。于是，售货员说：“我很想知道是否你们家的某位把这件衣服错送到干洗店去过。我记得不久前我也发生过一件同样的事情。我把一件刚买的衣服和其他衣服堆在一块，结果我丈夫没注意，把这件新衣服和一堆脏衣服一股脑儿塞进了洗衣机。我觉得可能你也会遇到这种事情，因为这件衣服的确有已经被干洗过的痕迹。不信的话，可以跟其他衣服比一比。”
顾客看了看证据，知道无可辩驳，而售货员又为她的错误准备了借口，给了她一个台阶下。于是，她顺水推舟，乖乖地收起衣服走了。
售货员如果直白地揭穿顾客的“伎俩”，再强硬地驳回对方的要求，换来的只会是一场争吵。现实生活中，人们普遍存在着吃软不吃硬的心态。特别是性格刚烈的人，如果你说话“硬”的话，哪怕就是他错了，他也可能比你更硬；你如果来“软”的，对方倒会于心不忍，尤其是你的软言软语已为他的错误找好了借口时，他就会很容易地顺从你的要求。
给对方提供更好的选择
小王的女朋友被上司欺侮了，小王非常愤怒，买了一把锋利的弹簧刀，来到好友小李的家里，要求小李跟他一块去教训那上司。小李心里很明白，那上司固然应该好好教训一番，但如果这样冲动行事，是会触犯法律的。可是，面对怒气冲冲的小王，怎样才能说服他呢?小李问了句：“你爱你的女朋友吗?”
“爱，当然爱!不然我就不会这么恨那狗上司了。”小王回答说。
“那你就不能这样害她!”
“我怎么害她了?我要为她报仇!”
“那就好，爱一个人不容易，真正爱上一个人，不管她遇到多大的不幸，都不会动摇爱的决心，相反，还会不遗余力地帮助她从不幸中解脱出来。可是，如果你感情用事，就不是在帮她而是在害她。你犯法了，要受到惩罚的，你让她怎么办?刚受了欺侮又要看到你被追究，谁去陪她?她会恨你的。坏人总会受到惩处，这要靠法律。她上司的行为是犯法的。这样吧，我帮你和你女朋友，我们一起用法律的手段去惩处他吧。”
听了小李的一番话，小王打消了报仇的念头，听从了小李的意见，最后用法律惩处了那位上司。
生活中，很多人之所以会做出不理智的决定，是因为他们正处于俳正常状态的冲动中，说服他们的技巧就在于通过讲道理 ，分析其中的利弊，为他们提供更好的选择，慢慢把理智还给他们，让他们自己放弃不理智的选择。
用幽默的话轻松说服
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名甲级战犯。中俄法官理应安排在庭长左边的第二把交椅，可由于当时中国国力不强，而被各强权国所鄙视。在这种情况下，惟一出庭的中国法官梅汝璈面对列强展开了一场机智的舌战。首先，他从正面阐述了排座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是惟一正确的原则立场。
接着他微微一笑说：“当然，如果各位不赞成这个办法，我们不妨找个体重计来，然后依体重排座，重者居中，轻者居旁。”
各国法官全都忍俊不禁。庭长笑着说：“你这个建议很好，但它只适用于拳击比赛。”
梅法官接着说：
“若不以受降国签字顺序排座，就依体重排座。这样纵使我被排在末位也心安理得，可以对我的国家有所交待，一旦他们认为我不该坐在角落边上，可以另派一名比我胖的人来换我呀。”
这回答引得法官们哈哈大笑起来，刚才还剑拔弩张的气氛缓和下来，在平和的气氛中大家接受了梅法官的建议。
梅法官是用一个不可思议的笑话，嘲讽了帝国主义依恃强权，践踏国际公理的心态，达到了轻松说服别人，以争取自己合法权益的目的。这样说的效果比一本正经地据理力争要好得多。
激将法
某战士入伍后，工作积极主动，学习勤奋，并且有一定的组织能力，被提升为班长。但是小伙子因此产生了骄傲自满的情绪，处处以佼佼者自居；另一方面又看到连队中很多老班长、老战士都没入党，于是感到不知何时能排到自己头上，因此又产生了悲观、松懈心理，使当初搞得有声有色的班内工作明显下降。辅导员想劝劝他，于是找他谈话，问他：“实践证明，你是个好战士，但不是个好班长。或者说，你的能力还不能胜任班长工作。你自己怎么看呢?”
小伙子的自尊心受到了刺激，觉得被人瞧不起了，于是当即表示：“我相信，我有能力带好一个班。两个月内不改变现状，我情愿辞去班长职务，请首长考验!”
从此，这个战士丢掉了私心杂念，一心一意努力工作，使班里的工作重新遥遥领先了。
辅导员用的技巧就是激将法。这种方法就是利用人的自尊心强的特点，将自信、自尊强烈地刺激起来，诱导其努力保护自己的尊严。激将法对那些上进心和自尊心强的人，比较管用。
