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第17章 人脉决定命脉--大人物是这样炼成的(1)

关于人脉合作,鬼谷子这样总结:凡立场相同而又互相亲密,大家都可成功;凡是欲望相同而关系疏远的,事后只能有部分人得利;凡是恶习相同而关系又密切的,必然一同受害;凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害?

公不如私,私不如结--人脉决定成败

计谋之用,公不如私,私不如结;结比而无隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者疏;其身外,其言身者危。

至于计谋的运用,公开不如保密,保密不如结党,结成的党内是没有裂痕的。正规策略不如奇策,奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时,必须与他谈论奇策。同样道理,向人臣进行游说时,必须与他谈论私情。虽然是自己人,却说有利于外人的话,就要被疏远。如果是外人,却知道内情太多,就要有危险。

人不能没有盟友,一个人打天下是不现实的,也注定是个悲剧,历史上有多少孤胆英雄死无葬身之地,所以人们总结出了一个经典真理:多个朋友多条路。

鬼谷子也强调朋友的重要。他警告说:“其身外,其言身者危。”明明是自己人,却跟你见外时,你就危险了,因为对方正跟你离心离德,心不往一块使了,就意味着利益有了分歧,朋友关系要宣布解散,从此分道扬镳,各走己途,别指望他来帮你。

所以我们要知道,一个团队之所以强大,是因为内部的团结。团队之间的竞争,需要做到的第一步工作,不是针对对手,而是针对自己:先把内部关系搞好,盟友之间要团结无隙。

后院一起火,那是最大的麻烦。就像一个国家,总是亡在内部,而不是亡于外敌入侵。比如明朝,若无李自成起义,关外的后金也没有机会成势,正因明军主力在关外后金与关内起义军之间来回奔波,疲于奔命,使得两边都慢慢坐大,最终成势,结果就是李自成进了北京城,崇祯皇帝上了吊,然后让后金拣了个现成。

明朝当时没人看到这个危险局面吗?当然有,曾有一个叫颜继袓的总兵给皇帝上书,用了这么一段话:“逆奴非我族类,流寇本吾赤子。”显然,颜继袓就看到了这个严重问题,外患固然吓人,但内部的不团结却是根本,所以他主张转变策略,对起义军,要安抚,搞好关系,最好收编,解决内部矛盾,朝廷和赤子团结起来,一致对外。

当然,颜继袓的想法是好的,崇祯皇帝一度也想这么干,但李自成那边却不太配合。毕竟,人人都想当皇帝,现在他成势了,有这么一个机会,当然想试试,赌一把。内部杀个天昏地暗的结果,就是开头我们说的,明朝完了,李自成也完了,内部分崩离析,天下大乱,反让关外的后金坐收渔翁之利。

这是血淋淋的历史教训,内部不睦,事事不成,反有倾巢之危。国家,公司如此,我们再联系到家庭,“后院起火”说的便是老婆,丈夫在外面拼死拼活地赚钱,如果老婆不替他好好保存,反而悄悄地“花钱如流水”,这个家想败光是很容易的。几个人一起做点事,最怕不是事情多困难,而是因为利益分配问题,内部出了内奸,把情报往外一卖,大家一起玩完,事情肯定做不成。

所以,一个人让最亲近的人背叛,是最失败最痛苦的事。凡是聪明人,做事之前,都会先把后院稳定好,将盟友团结好,并去破坏对方的阵营,挑拔离间,让对方阵脚自乱。鬼谷子说,保密不如结党。一旦结成了利益朋党,互相谁也离不开谁,关系就好处了,但如果在利益方面出了问题,或被人收买,或因分配不公而闹情绪,或因策略问题产生争执,朋党就有变成仇党的可能,此时,便是对手乘虚而入的好时机。

相益则亲,相损则疏--合伙人双赢的智慧

同情而倶相亲者,其倶成者也;同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其倶害者也;同恶而相疏者,偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。

凡立场相同而又互相亲密,大家都可成功;凡是欲望相同而关系疏远的,事后只能有部分人得利;凡是恶习相同而关系又密切的,必然一同受害;凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害。因此,如果能互相带来利益,就要建立密切关系;如果会相互牵连造成损害,就要疏远关系。这都是有定数的事情,也是我们要考察彼此异同的原因,凡是这类事情的道理都是一样的。故而,墙壁通常因为有了裂缝才倒塌,树木通常因为有节疤而被毁掉,此为理:所当然。

有两种长相十分相似的野兽分别叫做狼和狈,这两种野兽都很喜欢偷吃猪、羊等家禽。有一个不同之处是人们一眼就能分辨出它们狼的两条前脚长,两条后脚短;而狈却是两条前脚短,两条后脚长。这一天,小狼和小狈相约一起去农舍里偷羊吃。于是它们共同来到一个羊圈外,看到羊圈里的羊又多又肥,馋得直流口水。只是苦于羊圈的墙和门太高,小狼和小狈都爬不进去。这时候,小狼想出了一个办法:先由小狼骑到小狈的脖子上,然后小狈站起来,把小狼的身体抬高,再由小狼越过羊圈把羊偷出来,两个分着吃。

小狈对小狼的主意表示赞成,于是小狈就蹲下身来,让小狼爬到自己的身上,然后使劲用前爪抓住羊圈的门,身子慢慢伸直。之后,小狼把两只长长的前腿伸进羊圈,把羊偷了出来。尝到合作偷羊的甜头,于是小狼和小狈经常合伙干这种勾当。

{假如小狼和小狈不合作,就不能把羊偷走,养羊的农民也会少很多损失。然而,小狼和小狈却经常那样合作,而且走在一起的时候,显得非常亲密。一只狼或者一只狈,单单凭借自己的力量,是很难偷到羊的,但它们通过合作,利用了狈的高度,狼的利爪,顺利地把羊从高高的羊圈中拖了出来。

像狼和狈这样,取长补短,互相利用彼此的优势,实现双赢,正是人类一直在追求的合作的最高境界。一个企业不论发展到什么程度,或者不管一个人的能力有多强大,总会存在一些大大小小的不足,如果能弥补自己缺陷并与盟友合作的话,也许这些问题就会迎刃而解。

但是,合作之时我们应该做些什么呢?鬼谷子认为,我们应该明察彼此的异同,不仅要找到利益共同点,还要建立较为亲密的关系,才能实现双赢。

在利益一致的基础上达成合作,组成合作团队,则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型社会,各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面,同样也表现在企业经营管理中,所以双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则。尤其是创业的时候,更需要借助别人的力量。找到一个好盟友,才能迸发出潜在的能量,才能各得其所。

庄吉集团创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”,后来,他选择了服装业,成立了一家服装公司,但是却一直没有做出大成绩。

一次偶然的机会,郑元忠认识了同样搞服装的陈敏,两人一谈,感觉相见恨晚。于是,两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。

不久,吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职,各有所长,被业界称为“黄金三角”。

当时,对于谁当董事长的问题,三人都看得很开。按股份,郑元忠是理所当然的董事长。但是,郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说:“服装该由懂服装的人来做,陈敏是当时温州服装界数得着的少帅,又是服装商会副会长,三个人里边,肯定他最行。”

三人一开始组合就达成一致:庄吉的权利在董事会,实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝不安排任何人的家族成员。有一次,陈敏的侄子大学毕业后,想到庄吉来工作,被陈敏拒绝了。如今的庄吉,股权清晰,事事由董事会集体决策,已经创造了许多第一:全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业;温州市第一家民办服装研究所;将科学技术作为生产力配制股份;创办庄吉服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作,成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

在合作双赢的过程中,一定要牢记一个原则,就是要使双方的利益和情感需求都得到满足,并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意,每一次可以赚1000元的利润,假设大家付出的劳动相等,则这个利润应该是五五分成,但是有一方却拿走了600元或者更多,一次、两次也许会安然无事。但如果次数多了,肯定会引起另一方的不满,并最终导致合作关系的破裂,这显然不是一个双赢的结果。

我们只要浏览一下当天报纸上的新闻,必会看到这样的报导一在统一管理下合并的企业,共同创造出市场奇迹。今天是一群银行合并,明天又是一群铁路公司合并,过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动,其目的全是为了运用高度的团结及合作,发挥出巨大的力量。

马克思说得好,合作不仅可以提高个人生产力,而且是“创造一种生产力”,产生一加一大于二的神奇效果。但是,在开始合作之前,一定要谨慎选择你的合伙人,不能为了利益不加考察,什么人都合作。要知道,如果碰到了坏合伙人,将无异于一场灾难的开始。

寻找合伙人需要注意什么呢?鬼谷子已经为我们指出来了一第一察异同,分清双方各自的优劣,确立取长补短的合作模式;第二要找利益共同点,确立双方都受益的合作基础;第三要拉近彼此的距离,确立亲密的合作关系。

彼此有共同的利益追求时,合作的成功性就大;互相可以取长补短时,合作所产生的能量就大;关系较为亲密时,便能做到利与情相融,易于全面沟通和理解。就是鬼谷子说的这三项,如同一座房子的地基,打牢夯稳,再与人展开合作,就会永远靠谱。

愚者易蔽,贪者易诱--对不同的人采用不同的操纵方法

仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。

那些仁人君子必然轻视财货,所以不能用金钱来诱惑,反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士自然会轻视危难,所以不能用祸患来恐吓,反而可以让他们镇守危地;一个有智慧的人,通达礼教,明于事理,不可假装诚信去欺骗,反而可以给他们讲清事理,让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者之“三才”。因此,愚蠢的人容易被蒙蔽,一个不肖之徒容易被恐吓,贪图便宜的人容易被引诱,所有这些都要根据具体情况作出判断。

一个中医在诊断病人之前,都会有个望闻问切的过程,因为只有这样才能看准病情,从而对症下药。即便是相同的病症,因病人体质不一,用药也会略有差别。

做事和做人,辩论、游说和公关,也同此理。一个萝卜一个坑,对不同的人,我们要采取不同的方法,以求效果最佳,利益最大。

鬼谷子提到了对三种人的控制办法:愚者,不肖者,贪财贪心的人。他们各有软肋和弱点。我们只要抓住他们的死穴,拿出最合适的办法,就可以轻松控制他们,加以笼络或利用。从根本上讲,这是鬼谷子谋略的再一次体现。

班尼百货公司是美国第三大百货连锁公司,创建于1903年。创办人詹姆士·凯需·班尼来自宗教气息极为浓厚的家庭,在管理中,他确定了一个重要的原则:对待不同的员工,要用不同的方法。

在这个世界上,每个人都是与众不同的,每个人都是独一无二的。所以,我们不能按照统一戈J齐的标准来对待所有的人。

曾经有两个员工,最开始的表现都不是很好。班尼知道这两个人个性不一样,于是,他分别把这两个人叫到办公室来。一个采取严厉批评的办法,狠狠地数落他;而对于另一个员工,则是不断地鼓励,哪怕一点进步都给予表扬。

班尼说:“虽然我采取的手法不一样,但是最后所达到的目的却是一样的,那就是让两个员工都变得努力,工作越来越上进。这是因为,这两个员工的性格不一样,所以我才会针对不同的人,采取不同第一个员工性格大大咧咧,俗话说就是“脸皮厚”,皮厚就得棍棒打,经得住严厉的词语,所以需要强烈的批评和警告;而第二个员工,属于自尊心强且敏感的性格,情绪的排解力较弱,所以忌用刺激性的话语,而要以激励为主。

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