■ 利用时间的变化
在美国电影名作《上流社会》音乐片中，两位男演员展开了一场爱情争夺战。值得注意的是，每当他们想要说服女主角时，一定选择傍晚这段时间。
为什么这类谈心要选择傍晚时分呢？这是因为，一般女性在这段时间的感觉是十分脆弱的。而从心理学的观点来看，自有其深刻的缘由。
任何人的身心都可能受到一种所谓的“生物时间”的支配。每当到了黄昏时分，这种现象就更为明显。
生物时间即主宰着人的精神和肉体的自然节奏。当这种节奏显出不协调时，任何人的身体都会感到疲倦，因而思考能力就会降低，紧张感也会减弱，甚至失去控制。所以，往往在黄昏时分比较容易发生交通事故。
许多时候，女性较男性更为情绪化，当受了“生物时间”不协调的影响时，也较男性更易于陷入不安和感伤状态。如此说来，攻破女性的心理防线最好是在黄昏时分，也不无道理。这也可以说是男性的智慧之一吧！
当然，“生物时间”的变化不仅对女性如此，对男性也具有同样的作用。众所周知，德国纳粹的首领希特勒这个法西斯头子就是一个很会利用气氛使人陶醉的人。他的演讲总是会选择在天气很好的黄昏时刻。这样一来，容易让听众产生一种虚幻满足的感觉。这是因为，这时人的判断力渐渐降低，有些人工作了一天很疲劳，听他的演讲会更容易陶醉其中。希特勒实在是很会利用人类的共同心理来攻心的。
像这种巧妙利用“生物时间”的变化来影响对方的做法，在商业谈判中也很有效。比如，我们对此次商谈颇感困难时，最好就选择傍晚时分进行。若是开会，则将会程拖延至傍晚。平常在会议中难免会出现许多疑问或意见等，但在傍晚时刻，每个人由于精神上的不安定，加上思考能力减弱，就会对会议中的提案很少进行深入探讨，多干脆以同意了事，便很容易上别人的圈套。所以，选择这个时候进行交涉或举行会议，是实现自己计划的理想时刻。
由此扩展到环境气氛、天气对人生理的影响，也是不可忽视的。
女性对环境气氛的感触相当敏锐。例如，在夜色旖旎的高楼窗前，听男朋友的温柔情话，就会显得格外听话。如果把女人带到豪华的餐厅或酒吧，女方就会陶醉在另一种气氛中。
其实，不光是女性对气氛敏感，男性也是如此。比如，连续几天的阴雨就会使人感到沉闷。相反，艳阳高照的大晴天就会使人想到户外活动。
下雨天的晚上是进行心理战的最好时机。下雨时，人的心理活动水平降低。例如，下雨天谁都不想出门，待在家里也很沉闷。如果大家要分手或离开，就可以选择在下雨天的晚上，把自己要说的意见提出来。这样一来，就能很顺利地如愿以偿。女性比男性更易受到天气等自然条件的影响，下雨时，沉闷的气氛自然就降低了她们对不易接受的条件的抵抗度。雨水就像一张包装纸，把一些不易接受的现实包起来。因此，原本不易接受的事实也会被人勉为其难地承受了。
■ 二者选择其一
日本著名的心理学家多湖辉说过这样的话：“根据人们容易选择后者的思维习惯，在有两个以上的选择时，将你所期待的问题放在最后，才能获得满意的回答。”
有人说，女性的心理真是难以捉摸。在邀请女孩子时，如果你先问：“去吗？”然后再问她：“不去吗？”可能百分之八十的女孩子会拒绝说：“算了吧！”因为女孩子总是比较含蓄和留有余地的，对于没有把握的事往往会选择“不”。
知道了女孩子的这种心理，你在邀请女孩子时就不妨运用一点攻心技巧，即不妨先问她：“不去吗？”然后再问：“去吗？”增加她考虑答应的概率，情况就可能整个改观。
也有些女性总是难以开口说“不”，让你搞不清她的意思，你问她：“怎么决定？是去，还是不去？”她沉默不语。有一位心理学家是这样说的：“女孩子的沉默不语，就是表示答应。”因此，你不妨这样问她：“怎么样，还是去吧！”除非她很快地开口说“不”，否则就表示默许了。
某男演员是一个有名的花花公子。有一次，他在一家杂志上发表了一段话，对于如何说服一位女性留下过夜，他用了这样的问法：“你是要回去呢？还是要住下来？”而绝不会问：“你是要住下来，还是要立即回去？”
你看了这段记事后，大概也会觉得这家伙攻心确实有一手吧。
这是因为，当一位女性被自己喜欢的男性问及“是否要回去”时，心里便有安全感，因为对方似乎颇尊重自己，同时又因为期待落空而略感失望，但紧接着对方的“还是要住下来”的问话，又使其失望感顿时消失，即使是不回答，也等于是答应了。
如果我们反过来先问“你是要住下来”的话，一般女性必定会产生警戒心，而接着又问“还是要回去”，使对方直觉感到是要回去。即使原本愿意留下的，此时也不好说出口。
当然，在实际生活中，即使两个人的交往已经到了极为亲密的地步，“是否住下”这一问题对女性而言，也还是一个很大的问题，必然会使其产生紧张心理。第一种说法，表面上看似乎尊重对方，实际上不过是诱使女方留下的一种说辞。
我们在日常生活中也时常会遇到二者选择其一的情况。若是你想让对方选择自己所期待的，问话时最好是将它置于后方。例如，在商店，当一位客人买了许多东西正要回去时，你便问他：“是要我帮你送过去，还是你自己带回去呢？”
大多数客人听了会说：“还是我自己来好了。”
如此问话不但表达了你对他的关怀之意，同时也替自己省去了许多麻烦。
■ 制造偶然的机会
女性一般比较相信命运，相信一切男女之情都是缘分，“偶然”对她们更有说服力。
有一个女孩才貌双全，许多条件很好的男人向她求婚，都被她拒绝了。并非她不想结婚，而是她想到结婚以后，必须走进厨房，每天为柴、米、油、盐之类的事情烦心，就退缩了。但是有一年，突然出现了一个让她决定出嫁的男士。
这个男士既能干又有钱，只是长得不英俊。每一次约会，她都是在不知不觉中答应的。后来，渐渐地了解了他的工作，也和他的家人见了面。
当有一天她突然觉醒时，已经太迟了，因为订婚戒指已牢牢地套在她左手的无名指上。
每次问她怎么会嫁给他时，她总是开玩笑地说：“我是上了他心理战的当。”有时又会说：“可能一切都是命。”
也许因为说了这些话，而引起了她继续说下去的兴趣，她谈起了他们是如何开始约会，又如何闪电般结婚的。现在，根据她说的话，掺杂了个人的想象，认为他们第一次约会时的对话很可能是这样的：“网球和电影，你喜欢哪一种？”
“我喜欢看电影。”
“国产片和外国片，你是喜欢外国片吗？”
“是的，但现在正在上演冯小刚导演的新片，虽然是国产片，我也很想看。”
“这样好了，这个礼拜天我们一起去看吧。”
这个女孩不假思索，轻松地答道：“好吧！我们去看。”
然后，他们就经常一起看电影。刚开始时，女孩根本没有想过要和这个男士约会，但事后想起来，当时这个男士问的问题中，她好像没有回答“不”的余地，都是说“行”或“好”的。本来，在一开始约会时，其内容都会有“行”和“不”的选择。如果是“行”的话，在以后的约会中，就会谈有关“行”的内容，或A和B问题中的内容。但这个男士提问时，几乎无视这一点，他只让她从A或B中来选择“行”或“不”。
虽然她在这场心理战中失败了，所幸的是她建立了一个幸福的家庭，也就没有什么关系。话虽如此，这个女孩的聪明是人所皆知的，为什么她会让他的计谋得逞呢？
