红牛来货了，还是放到了我们租用仓库。市场渠道很通顺，有椰子汁打下的底子，铺货很顺利。也有一些客户觉得价格高，进货很少。我没强求，这东西需要市场的慢慢升温，既然厂家是大公司，他们会来帮着启动消费的。
椰子汁的代理权只签订了一年，看着时间已经过了，我给椰子汁代表打电话，要他们来续签合同。那边说不着急，正准备在绿山设立分公司，等分公司成立了，就续签。既然这样，我也不着急，反正市场在我手里，别人抢不去。
周盈盈回来，就把广告这一摊子业务揽了过去。另外她要求，这次红牛的广告就由他们部门负责了。我严重同意，同时，也给她一个考题，红牛目前在本市没有广告投入，让她策划一个，既要宣传不花钱，还要赚钱的方案。她听后，没有推辞，只说给她时间考虑。
韩守宝几个哥们现在已经是各领一方了，市内划片的区域、周边郊区，每天都看不到他们的身影。竞争机制是他们自己设立的，每周的效益考核也是他们自己评定。公司员工热情很高，没发现偷懒的。
红牛的王总在绿山考察了足足一周，临行前我请他吃饭，践行。他不经意的一句话给我一个提醒，既然我这么喜欢美食，为什么不自己开一个饭店呢？平时的应酬放到自己饭店吃，那也能节省不少开支呢。
有道理啊，现在资金也够了，我把这个想法跟周盈盈、韩守宝说了，他们一致赞同。开发第三产业，我们的肚子有保障了。
代理市场既然稳定了，我找饭店去，翻看报纸，寻找中介公司，看看谁家出租房屋，或者饭店转让。
几天下来，找了四家差不多的。一家就是火车站旁边的华联商厦，每天都有上下火车的大批客流。楼上7楼空闲，1至5楼是商场，6楼是保龄球馆，7楼招商，面积2300平方米，年租金70万元，可以半年一付。但是装修材料、设备需要自己买，我计算了一下，总投资要超过200万元。
另外两家在市内商业街，客流比较大，都是300平方米左右，只有四五个单间的，一年租金20万元，转让费15万元。
一家稍微僻静点的门头，客流一般，2000平方米，20个单间，房租才12万元，转让费15万元。
选哪个呢？我把这几个门面的情况拿出来，和周盈盈、韩守宝、孙鹏等几人一起研究起来。
几个人的思路不一样，周盈盈、刘谦的意思是找一家商业街的，直接可以营业，再找几个好厨师，广告一做，买卖肯定能行。
王志刚和孙鹏建议要那个2000平方米的，现成的饭店，租金便宜，虽然客流小，但是弄几个拳头菜品，打打广告一样能火。
我和韩守宝意见一致，租下华联。虽然那里不是商业街，但是每天都有坐火车的人员客流。自己按照自己的设计风格装修，菜品和设备都按照最高档的酒店操办。虽然前期资金可能紧张点，但是请大客户什么的有面子，为以后做更大的生意作准备。等开业了，大做广告，完全可以开一家和“浅水湾”媲美的酒店。当时绿山浅水湾酒店很大，生意很火。
那年的我才25岁，正是春风得意，账户有200万元，并且每月都有银子进账，不怕投资，最后决定，就去华联，自己装修，全盘自己设计。
想好了，就去和华联签订合同，对方给出了半年的装修时间，也就是说给了对方35万元算一年租金，合同签订了8年的。
合同签订完，我开始着手设计了，先请本市最好的装修公司，我把设计的思路说完，让对方出效果图，图纸改了半个月，终于定盘了。全部设计成中式餐厅风格，格子门窗，以白榉木为基本色调，门窗的玻璃全部用磨砂玻璃，代替仿古的窗户纸效果，单间30个，其中大单间8个、中单间12个、小单间10个。大厅要1000平方米，要求能接待婚宴和大型宴席，厨房要400平方米，其中200平方米是明档，也就是客人能看见厨师操作的那种，用玻璃隔开。大厅要有大电视机，每个单间有电视机和DVD机，所有桌椅全部用白松木的，虽然很软，但可以烤漆处理，要带着疤芥那种效果，原始的沧桑。大厅周围布置绿色花卉，整体的感觉就是：世外桃源。我每天来看进度，如果不行，随时换装修公司。
先支付100万元给装修公司进材料，后面随时补款。另外我打电话找了一个初中的同学，他现在正在别的公司干装修——让他过来给我当监工。
一切安排好了，工期最少要五个月。不用我看着，有懂行的看着，我们抽时间视察就行。
回到公司，周盈盈给了我一个关于组织“红牛杯”中小学生手工艺大赛的策划方案：
时间：6月—7月中小学生放暑假前。
地点：本市科技馆大礼堂。人物：全市中小学生。
大赛内容：必须以红牛饮料瓶为原材料，自己设计制作各种手工产品。
策划初衷：红牛饮品是一种功能性饮料，主要的效果是提高免疫力，提神补脑，这次的消费目标确定为学生，主要是中小学生，包括为高考而冲刺的学生。
首先联系科技馆礼堂，租用时间一周。在规定的时间内，全市主要媒体刊发大奖赛通知。（不发广告版面，发社会新闻版面。）内容：1.由市科委和红牛饮料联合推出大赛活动，以红牛易拉罐为基本材料，制作各种手工艺品，如烟缸、飞鸟、小动物等。
2.参赛人员：本市所有在校中小学生。
3.参赛作品收集地点：我们定地点（×××路×××号）。
4.报名参赛时间：1996年6月1日—1996年7月1日。参赛作品展出时间：1996年7月4日—1996年7月11日。参赛作品展出地点：绿山科技馆礼堂大厅，×××路×××号。参赛展出门票费用，每人2元（票据存根可用来投票）。参赛评奖规则：全部按照参观群众投票进行，专家不参与评奖。所有到现场参观的群众，可以根据自己的喜好，将自己手中门票的存根投入参赛选手作品下面的编号箱内，最多者胜出，由绿山市公证处人员负责开箱验票。
奖品设置：一等奖一名；得票第一的，奖励奖学金4999元；学生所在参赛学校奖励4999元。二等奖两名；得票率第二第三的，奖励奖学金2000元；参赛学生学校各奖励2000元。三等奖20名；得票率的后面20位，奖励小霸王学习机一台，价格500元；参赛学生学校无奖励。
预测：1.学生要参赛，必须使用红牛饮料瓶，可拉动消费。
2.奖品的刺激如引起学校注意，可能形成教师带队领导，校长督阵的效果。如果参赛学校多，有可能引起各学校为名誉而战，那是最理想的效果。饮料能卖得火爆一些。（只要拉动市场10%的销售额，可赚回10万元以上的利润。如高于此比例，为此活动的纯利。）3.卖的门票款项，学校方面派出人员联系，争取让学校带队参观，为自己的作品投票。集团消费门票，门票也赚钱。
预计：奖金费用3万元，广告费用4万元，场地费2万元，招募现场工作人员大学生10人，每人50元，合计3500元，其他未计算费用10000元，总合计10万元左右投入。请领导斟酌批阅。
我看完，笑问：“怎么想出来的？”周盈盈脸一红，说：“你不是说产品营销中还有外延吗？我就从这方面想的。”虽然乱点，思路基本可行，我觉得这小女人将来会是一个了不起的人物。看看时间还有一个月，组织这样的活动需要充分准备。既然定下了，那这事情就由周盈盈领导的广告部来实施了，由韩守宝带领着代理饮料部照常工作。首先周盈盈给自己部门的八个人分工了，四个人手头有自己的客户，继续进行以前的工作，其他四个跟她一起设计门票，寻找装选票的密封箱子。等广告出来以后，找几个学校去谈，争取让学校老师或者校长出面组织这次活动。我有的是饮料，可以当活动基金。
她给我的任务，先联系公证处，然后科委，最后报社。兜里有钱，这玩意好搞定。一边完成她布置的任务，还耽误不了去看我的饭店装修进度。公证处那里搞定了，只缴了2000块公证费用，外带两箱子红牛。人家答应到时候派两个人员过去。科委的场地很简单，这地方是周盈盈的叔叔告诉她的，每年就3月开一次会，其他时间全空闲了，和科技馆领导谈完，他举双手赞同。另外，不用我们找别的地方收集参赛作品，就在他们的展览馆直接收集，他安排人来收集，收集完毕，可以摆上，不用到时间现忙活。场地费收了2万元，使用时间两个月都没问题。另外他也提了一个要求，门票费和我们对半分。这小九九打的。他算了一下，只要有三个学校来参加，门票的收入就比场地费高了。我没同意，只同意给他们30%，还有附加条件，签订一个协议，你科委和教育局联系，争取把这次活动做成科委牵头、教育局主办、我们协办的形式。那领导点头了，不管他能不能行，我还是按照我们的既定策略走下去。其实他那场地算什么呢？有钱哪里租不到？他们想到的是政治业绩。
广告就不用说了，都是老关系了。按照周盈盈的安排，广告打4期，从六一开始，每周1期。
第一周广告出去了，周盈盈也派出她的人员开始公关了。科技馆那边来消息，来参赛的人没几个，我看宣传力度不够，决定第二周上一个大版面，增加一万元的广告投入。第二周，周盈盈的公关有效果了，几个学校的老师安排孩子们开始参赛了。市场上的货物开始下货了，尤其几个批发部，去的零售客户都是一箱箱购买。科技馆那里，有不少孩子带着家长也去送作品了。我去看了一下，有一件作品真是下了工夫的，用96个空红牛饮料桶做了一盆吊兰花，上面是一个18个桶做的花盆，上面的吊兰叶子都是一剪刀一剪刀剪出来的，垂下的吊兰叶子都是一丛丛一簇簇，用胶水粘的，真属于工艺品了，我不得不佩服这些孩子。
第三周，广告在报纸上登出去后，几个学校的校长找我们了，要求延长一下收集时间，他们刚接到教育局的通知，准备参加这次比赛，但是时间不够了。我没有办法，只能和报社商量，下期广告时间延长一周。
教育局来电话了，周盈盈要我去，说有事情。
到了教育局，一个副局长接待我，主要意思很明白，这次活动他们本来没意思参加，各个学校自己愿意组织是下面的事情，但是科委那里来了个文件，虽是同级单位，也不好不给面子，面子可以给，也可以组织成全市的一个课外活动，但是没啥好处？奖金都给学校了？教育局白忙活？领导不高兴，我们是不是能赞助点给教育局？
说白了，要钱呗。我想了一下，说这样，你们组织参观的门票款项，30%是科委的，10%作为印刷门票费用，剩余60%你们教育局拿着吧。那副局长一听，赶紧安排秘书写了个协议，跟着我屁股后面去公司盖章。
商场开始火爆了，我在一个大商场守了一天，基本都是孩子带着家长去购买，一买都是一箱箱。想想，孩子是祖国的花骨朵，花骨朵在辛勤园丁的安排下，回家发号施令。按花骨朵在家里的地位，谁敢不听？
两周时间，全市小学、中学，几十万的学生全部动员起来了。商场、批发部的货物根本不够，两次进货的20万元、三次进货的50万元都要见底了。我赶紧打电话，红牛总部现从相邻的城市给我调集100万元货物，从总部发货已经来不及了。
科技馆那里每天接待的都是集体送作品的，是各个学校派人送的，科委来电话，要求我们派几个人过去，帮着摆作品。盈盈部门八个人全部放下手头工作，到展览馆帮忙去了。
5000多平方米的一个展览馆，上下两层，总计10000平方米，展台上摆得满满的，孩子们的想象力出乎我的意料，男孩子的作品基本是导弹、飞机、坦克、轮船……哪个作品都是用很多易拉罐做的。女孩子的是花鸟鱼虫，精致漂亮，做工细腻。那些小烟灰缸什么的，很多都被孩子自己拿回去了，然后，重新做了别的样子送来。
我一个月的进货已经超过200万元了。一瓶5.8元，一箱是139.2元，才1.5万多箱，全市几十万名学生呢。
终于开展了，电视台也跟着凑热闹，这次不是我叫来的，我没给钱。是科委领导，教育局领导剪彩，把一个小小的活动推上了政治舞台。
学校的参观是教育局安排的，每天四所学校。门票不用现场买了，都是教育局按照8毛一张买回去，分给学校，他们收钱。
各个学校来的时候，老师都是把自己手里的存根一股脑地投进自己学校最好的作品箱子里。更有家长带着自己的粉丝团，还有带领单位职工来的，给自己的孩子呐喊助威。
和科技馆分完钱，门票款落到我手里的寥寥无几，几万块而已。而45天的销售额却翻了300%。去掉我所有花销，利润剩余了30多万元，这不能不说是周盈盈的功劳。没用厂家一分钱广告费用，我们自己开发市场，不但广告费赚回来了，还打开了市场。这时，大家都知道红牛适合孩子喝，对大脑有好处。
红牛铺货走的是和椰子汁完全一样的路子，虽然厂家没广告，但是我们张贴的海报、画报等，已经起到产品介绍的作用了。
一场活动下来，皆大欢喜，教育局、科委既有政绩又有利益，我们跟着把销量提上去了，还等于免费搞了一次突击消费，而且得到了厂家的表彰，给了点产品作为奖励。最后两天，厂家不失时机地配合我们上了中央电视台的广告。市场认可率也提高了，可以说是多赢。
接下来的任务是稳定市场、巩固市场，不能松懈。红牛饮料的海报虽然覆盖了商家，但是椰子汁的海报已经找不到踪迹了，需要让他们去重新张贴。终端市场的海报和POP，比起电视台的广告，影响更为深远。最近代理饮料部门的工作都疲沓了，大概是天天跑市场，做着重复的工作，缺少激情，他们需要充充电了。
利用周六时间，跑外的都回来了，开会是必不可少的。有句话说：“有人的地方就有政治。”我这不属于政治，但思想工作需要跟上，经常刺激神经，有益身心健康。先表扬一下，然后自我批评，最后告诉大家，公司发展很快，下一步将有一个大酒店开业，谁都可以去竞争大酒店的任何职务，老员工有能力的可以提拔。这个强心剂很有作用，那几个年轻的女员工眼睛都发亮了，男员工也跃跃欲试，总经理、财务、吧台、后勤、进货采购，哪个不是好差事？让他们表现吧。
会议结束，我让韩守宝带领大家晚上去聚餐。半年了，大家都没好好聚聚，周六就好好放松一下，凝聚向心力。
