后来窦义又偷偷地到铁匠铺去做了两把小铁锹,锹刃很锋利。五月初,长安满城飘落榆树荚,窦义打扫收拢这些树荚,大约有五斗多,接着便到伯父处,借用庙院修练学业,伯父答应了他的要求。
窦义夜里到褒义寺法安上人的住处寄宿,白天则在庙院中,用两把铁锹开垦空地。所开的地,宽五寸,深五寸,共开出四十五垄,每垄二十多步长,用水喷灌后把榆树荚撒在地垄上。
不久遇上伏雨,这些榆树荚都滋生出小苗来。等到秋天,小树苗茂茂密密地长到二尺来高,有成千上万株。到了第二年,树苗已经长到三尺多高,窦义铲掉了相邻太近的树苗,株距三寸,又选择枝条多而直的树苗保留下来。
那些铲掉的枝条作成围子捆绑起来,有一百多束。遇到秋雨连绵之际,每束卖十多个铜钱。
到了第三年,他打水浇灌原来的榆树沟,到了秋天这些榆树中大的树干已经长得像鸡蛋那么粗。再选榆树中长得比较稠密和直的,用斧子砍去,又作成二百多束围子。这个时候围子的价钱增长了几倍。
到了第五年,便选择其中高大的树作椽子,大约有一百多根,卖了得到三四万铜钱,其中粗大的木材不止一千多根,都是可以作车辆的材料。
到这个时候,窦义所得钱财已有百余缗,于是就买麻布,雇人作小袋子,又买本乡新麻鞋几百双,把这些东西放在庙中。
长安各里巷中的小孩及以充当仪仗队为业人家的小孩,每日给他们三块饼,十五文钱,另给他们每人一条口袋,让这些孩子在冬天拣槐树籽装在里面,然后再交给窦义。
入冬以后一个多月,窦义已收槐树籽两大车子。接着,窦义又让这些小孩拣破麻鞋,每拣三双换一双新麻鞋。远近的人知道这件事后,纷纷赶来用破麻鞋换新鞋,几天之内换来一千多双破麻鞋。
然后他又把榆木中可以做车轮的卖了,这又获利百余缗。他雇人在宗贤西门水涧中,洗那些破麻鞋,晒干后贮存在庙院中。又在里巷门外买那些堆弃的碎瓦片,让工人在河中洗掉上面的泥土,用车运回庙院中。
然后添置了五个石嘴碓,三个剉碓,又从西市买回几石油靛。雇人做饭,广泛招募日工,让他们用剉碓割碎麻鞋,用石嘴碓粉碎瓦片,用筛子筛,然后掺和进槐树子和油靛,让雇的工人加工、舂烂搅拌。
舂搅均匀以后从小臼中倒出来,两个人合手团握,团成长三尺以下,直径三寸的东西,把它垛起来,共有一万多条,起名叫法烛。
唐德宗建中初年六月份,京城下大雨;大街小巷车辆无法通行,郊区的柴禾运不进城里来。这时候,窦义便取出法烛来卖,每条一百文,可以用它来做饭,比柴禾还好烧。
在这桩买卖中,窦义又得到许多利润。
智谋点评:做生意不光是要有智,还需要付出艰辛的劳动。要想获得成功,就要这样啊!
染了色的猫
南宋时,京师临安北门外西巷,有个老头叫孙三,是卖熟肉的,他每次外出,都必定要告诫他的老婆:“好好照管我的猫儿,这种猫在整个都城内都没有第二只,别让外人听说了,要是被人偷走,就等于把我的命拿去了。我年老无子,这猫就好像是我的儿子一样。”
这种话他天天都要讲上一通。同乡里的人屡次听到他的这些话,心里暗暗地感到奇怪,可是连看一眼那猫的机会都找不到。有一天,那猫忽然拽断了绳子跑到了门口。孙三的老婆急忙把猫抱了回去。
那猫是干红色的,尾巴和脚上的毛须也是如此,见到这个猫的人没有一个不感到震惊和羡慕的。孙三回来,责备他的老婆没有藏好那猫,又捶又骂的。
不久这消息传到了一位宦官的耳朵里。宦官就派人用高价来买这猫,孙三坚决拒绝,宦官更想买这猫,如此反复了三四次才许宦官看一次猫,那宦官见到猫后,越发不肯罢休,最后终以三十万文钱把猫买走。
孙三哭得一把眼泪一把鼻涕的,还打他的老婆,整天地叹气、惆怅不乐。宦官得到猫后高兴极了,想调教驯养以后献给皇上。但不久猫的颜色渐渐变淡,才半个月,这猫完全成了白猫。
他马上去找孙三,谁知孙三已经搬家了。原来他用了染马缨的办法把猫的毛染了,染的次数多了就成了假的干红色,而他过去告诫老婆、打骂老婆全都是装出来的。
智谋点评:在现代生活中,照样充斥着各种各样伪劣的商品,我们在购买时,一定要注意鉴别,千万别被不法商家坑了。
孙春阳选店址
明代时,苏州孙记糕点铺的店主孙春阳,曾经多次参加科举考试不中,于是改学经商。
当初,孙春阳来到苏州时,打算开一个小商店。在筹建伊始,他就认识到店址选择的重要性。经过精挑细选,他偏偏看中了位于苏州趋坊北口的唐伯虎读书旧址。
他认为,这个地方靠近苏州城的大门,凡是来到苏州,或路过此地的人,都要经过这里;而且,唐伯虎的名气很大,不少到苏州来的人,都想目睹一下唐伯虎的字画,而唐伯虎读书旧址正好保存有唐伯虎的不少旧物。在这里建店,可以收到借花播香的效果。
由于利用了地利的优势,孙春阳的店铺开张之后,果然十分引人注目,前来光顾的顾客络绎不绝。其中相当多的人是慕唐伯虎旧址而来的。
智谋点评:在经济活动中,人的因素固然是首要的,然而,地利的条件同样不可忽视。善干的经营者一旦占有有利的客观条件,往往会立于不败之地。
乾隆制钱
乾隆制钱,“隆”字下的一个“生”字,有铸成“缶”字的。事实上,这是当时的钱局偶尔书成别体,并没有什么深意。
有一年,忽然有一个客人来到海门,对各钱铺老板说,他要搜罗带“缶”字形的乾隆制钱,有多少要多少,愿意一文付给二十文,客人还交出了一百块银洋作为定金。
钱铺老板不免要问什么原因,客人一开始不想说,后来告诉他们,乾隆制钱中凡铸有“缶”字形的,都含有金屑。
于是各钱铺在镇里、乡下开始到处收购,带“缶”字形的乾隆制钱在海门一带身价陡增,最后竟炒到十几文换一文,等到钱铺积存了数以十万计的“缶”字制钱后,再找那位收购的客人,已经不知他人到哪儿去了,各钱铺都受到了不同程度的牵累。
过了一段儿时间,各钱铺才明白过劲儿来:客人先携带“缶”字制钱数十万到海门,等到各钱铺开始收购这种制钱时,他再暗中使人出售。以十倍计,客人获利当有数百万钱之多,各钱铺老板懊悔不及。
智谋点评:在生意场上,有的人会先用谎话告诉你什么什么利润丰厚,然后再自己出售这种东西,以此来骗得大量钱财。
何心安绝路求生
清末浙江台州人何心安,善于经商理财。有一次,他去福建经商,路上遇到强盗抢劫,身上财货大部分被劫走。入夜,他只好找了一个小店住宿。
在半夜时,何心安听到隔壁传来哭声,一打听,原来是一个和他遭遇相同的人。那人名叫范幼铭,因为白天遭遇抢劫,故难过得哭了起来。
两人患难相同,一见如故,畅谈起来。二人商议要做些生意,但范幼铭觉得两人身上只有少量钱财,不知道怎么办?何心安笑着对范说:“你好好睡觉吧,免得明天出门困倦。”范答应了,随即取出银子交给何,自己睡觉去了。
范幼铭一觉醒来,睁眼一看,只见桌子上摆着香喷喷的饭菜,案头堆放着许多竹片,竹枝及五色小纸。何心安笑着对范说:“我们先吃点饭,等有了精神,再做生计吧。”
等到两人吃饱以后,何心安以竹片、竹枝为骨架,外面糊上五彩纸,作成雄鸡的形状,又用竹枝为小笳,缀在尾部,吹起来,就像鸡鸣一样悦耳动听。范幼铭看得高兴,照着样子模仿,不一会便学会了。不到半日的工夫,两人已经制作成竹纸彩鸡300余个,然后分别带到市场上出售。
当时的延平交通很不方便,外埠的奇货终岁难见。他们做的竹纸彩鸡虽然算不上奇巧的东西,但也是很稀罕的小玩艺,尤其对小孩有很大吸引力。没隔多久这些纸鸡就全都售完,回来一数钱,竟卖得7千余钱。两人高兴得不得了,顿时精神倍增,又赶制出几百个,带到没有去过的地方去卖。
几天以后,何心安看到购买者越来越多,如果不变花样,人们便会对旧样式生厌,使生意难以兴旺下去。于是他到绸布店买回一批各种颜色的杂布,制成体态多姿的布人。形象生动可爱,价钱高出纸鸡3倍有余。一连卖了10余日,赚得钱百余千。到此时,两人已经积累了一笔数目相当可观的资金,一核计,决定到福州去做买卖。
来到福州,何心安在南台临街地开了一个商店,经过两年的精心经营,获利达千余金之多。后来,他的买卖还发展到海外,成为福建地区有名的大商号。
智谋点评:在经济活动中,假如自身经济实力不足,可以借得资本,组织生产,赚取利润,从而达到壮大自己实力的目的。