面向大众的平民录音棚
音乐发烧友的“个人专辑”
陈晓从小就喜欢唱歌，2002年她在汕头大学读书时，认识了在广州一个酒吧做DJ的罗亮，两人很快确定了恋爱关系。在男友的帮助下，她经常利用晚上和周末业余时间到酒吧唱歌赚外快。
2004年底，在一次朋友聚会上，大家轮流唱着卡拉OK，但陈晓却发现，每个人看上去都懒洋洋的，并没有用心唱。她想，这简直是在糟蹋音乐啊！于是，她认真地问一个朋友：“你为什么不好好地唱一首呢？”朋友半开玩笑半认真地说：“这卡拉OK本来就是大排档，闹着玩的，又不是专业的录音棚！不过，既然你的歌唱得这么好，何不录一盘歌碟给我们欣赏欣赏？”
说者无意，听者有心。陈晓真的动心了，不久，她就请一个搞地下乐队的朋友为自己介绍了广州的一家专业音乐工作室，录制了15首自己平时唱得最好的歌，制作成一张CD。接着，她将这张CD复制了20多张，送给一些要好的同学和朋友，结果大受欢迎！有人还饶有兴趣地向她打听如何制作个人专辑，也想过一过“歌星”瘾。尽管总共花了700多元钱，但陈晓认为，自己为音乐“发烧”了十多年，好不容易才有自己的“个人专辑”，花一些钱也是值得的！
从这些“特殊经历”中，她找到了创业的灵感。她发现，如今的大学、中学和职校校园里，每当毕业来临之际，在毕业生中间总会刮起一股送“礼”之风，她想，如果能够为那些爱唱歌的学生录制“个人专辑”，当成礼物送出去，肯定比送照片、卡片和笔记本之类的东西更新鲜、更有意义！
她认为这个创业点子十分可行。现在社会上许多年轻人都在做着歌星梦，但能实现梦想的人极少，他们甚至连可以一展歌喉的机会和场所都很少。
她还了解到，开一间普通的音乐工作室并不复杂，只需一台录音设备、电脑、调音台和话筒等硬件，基本上就可以营业了，总投资大概需要4万元。不久，陈晓又发现流行前线有一间欲转让的店铺不错，这里地处闹市中心，毗邻中华广场，交通十分便捷，而且是广州年轻人最集中的商业区域之一。于是，她赶紧租下了那间20多平方米的店铺。经过一番紧张的筹备，2005年3月8日，陈晓的“酷臻乐坊”录音棚正式开张了！
“酷臻乐坊”圆了平民“歌星”梦
在传统观念中，录音棚是专门为那些专业歌手开设的，许多人连录音棚是啥样子都不知道。可陈晓的“酷臻乐坊”从一开始就尽量“平民化”：为了让顾客了解并接受她的乐坊，开业当天她就和朋友到街头散发了2000多份宣传单，上面写着：“年轻的朋友们，你是否常常为自己优美的歌声而自豪？你是否常常为不能拥有一张自己的个人专辑而遗憾？那么，就请到“酷臻乐坊”坐一坐、聊一聊，想唱就大胆地唱吧！我们能帮你达成心愿，为你圆一个美丽的歌星梦！”
经过几天的宣传，陈晓的音乐工作室渐渐热闹起来了。尽管在创业初期陈晓遭遇了不少的技术难题，比如录音的音质不是很纯正，但幸好她有一定的音乐基础，遇到不懂的问题就虚心向专业人士请教学习，凭着边干、边学、边摸索的苦干精神，陈晓的生意逐渐走上了轨道。开业第一个月，为了打开市场，她给顾客从录音到刻制一张光盘，只收取几十元的成本费，以至于连当月的店租都没赚回来。但每次看到顾客满意而去时，她都感到十分快乐和满足。
2005年7月，暑假来临，陈晓意识到这将是她发展生意的大好时机。恰好当时“超级女声”越来越热，陈晓便趁机以此为卖点，打出“想做超级女生吗？请到‘酷臻乐坊’来亲身体验”之类的广告语四处宣传。没多久，店里的人气果然日益飙升，每天上午10点到下午5点这段时间，至少都有一二十个人排队等候录歌。这可把陈晓乐坏了！她为自己的工作室定位选择在大众阶层而高兴不已，因为广州还从没出现过像她这样的“街头录音棚”，虽然有不少音乐工作室，但都把自己定位为专业公司，而且设在写字楼里，轻易不接生意，还要用专业的水准要求顾客，一般人很难进去录音。而陈晓却另辟蹊径：“我就是要把专业的东西简单化、大众化，打破别人觉得进录音棚是很困难的观念，将录音变得像买衣服那么简单，告诉他们进录音棚也不全是明星们的专利！”
进军“网络歌手”市场
2006年2月，陈晓又开始尝试另一种赚钱方法。她觉得，包装“网络歌手”也应该是大有市场的。自从网络进入千家万户后，网络歌手这个新锐群体横空出世，尤其是庞龙、杨臣刚、香香等这些原本名不见经传的普通人，因《两只蝴蝶》、《老鼠爱大米》、《猪之歌》等网络歌曲而迅速走红时，那些一心想成为“歌星”的音乐爱好者，几乎都潮水般地选择了先当“网络歌手”的捷径。网络歌曲创作产能高，下载量大而且方便，传播速度也非常快，符合年轻人的消费。有专家估计，传统歌曲和网络歌曲即将平分秋色！
没多久，陈晓就通过请教朋友弄清了其中的奥妙。她先让一些音乐爱好者创作或者翻唱一首个性歌曲，然后由自己的录音棚进行录制，再上传到大型门户网站的音乐频道中，由门户网站帮助制作成手机彩铃的格式。这样，全国甚至全世界各地的网友在试听后，如果感兴趣，就可以付出2元/首的价格下载到各自的手机中，下载得越多，歌手的分成收入就越多。而陈晓作为网络歌手的包装者，自然先就可以从歌手那里收取“包装费用”。现在，陈晓已与20多名民间网络歌手签约。
陈晓的顾客群可谓来自四面八方，有的是学生和公司白领，因为爱好，所以高歌；有的是即将步入婚姻殿堂的亲密爱人，两人合录一张专辑，既能为爱情平添些许浪漫气氛，还能作为赠与亲友的纪念礼物；有的是外国留学生，到这里刻下不变的乡音，寄给亲友告知异域生活的愉悦与舒心；还有的是广告公司、文化传播公司，录制广告、企业歌曲……
陈晓将录音棚的市场定位于面向大众的时尚消费，录音棚的对外价格也比较实惠，录一首歌曲，加后期制作，只需要50～100元，而录制一整张专辑(15首歌)只要1000元左右，还赠送个人唱片封套、录音现场照片、精美小礼品等。当然，录音棚也有“高档”消费项目，提供上千元一首的精品单曲制作，由资深的录音师逐字逐句地为顾客监制整张唱片，感受明星制作唱片的全过程……陈晓虽然大力倡导做大众市场，但也喊出了一个不凡的口号：“不求演唱者是专业歌手，但求作品是最精彩的作品！”
创业仅有一年多的时间，陈晓的音乐工作室在圈内圈外的顾客中就已产生了不错的反响，生意蒸蒸日上！她的这种让“专业录音”贴近大众平民的做法，以及以情景画面写真补充卡拉OK的MTV娱乐形式，着实把大众的“星愿”实现得淋漓尽致！
创业，从女人“胸脯”开始
徐露是北京一所高校的大学生。2003年6月，学校组织了一场文艺会演，徐露和另外几名女生自编了舞蹈参加演出。待到快谢幕的时候，不知谁恶作剧，把其中一名女生的白色纱裙弄湿了，那位女生非常尴尬，因为正值夏天，衣衫单薄，湿漉漉的裙子把身体的隐私部位暴露得一览无余，尤其是胸部的透明处依稀可见。这位女孩回到宿舍哭了好一阵。
这件事后，徐露也注意到一个问题，就是随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女生选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣，这些胸衣不仅样式时尚，而且透气性好，特别是许多的镂空花案更增添了些许神秘感。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。
7月初，徐露翻看当空姐的姐姐从国外带回的礼物时，发现了一个类似胸罩的东西，但是却没有吊带和搭扣。正在好奇间，姐姐解释说，这是一种花型乳贴，专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个“装备”。接着姐姐示范了它的用法，只要揭掉不干胶轻轻旋转贴紧就行了，非常方便，而且能避免很多尴尬事。
回到学校后，室友对徐露的新发现也很感兴趣，一阵疯狂的询问和“抢购”之后，徐露带来的十几对乳贴竟全部告罄，一些外系的女生听说后还纷纷跑到徐露的宿舍要订货。徐露从这热闹的需求声中看到了商机，开始酝酿着赚这个小饰品的细碎银子。
其后她让姐姐联系国外的进货渠道，并找到学校旁边的一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了粘性，所以来此购买的回头客很多，有外校的大学生，甚至还有男生替女友来购买的，徐露的生意十分红火。
徐露喜滋滋清点完八九2个月的4000多元纯收入后，男友提醒她，天气很快就要冷下来，这种季节性商品恐怕没有市场了。当徐露犹豫着是不是把合租的门面退掉时，她接到一家五星级宾馆业务经理的电话，对方主动找到徐露说要代销这种产品。这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10%的返点，如果销量加大，可增加到15%，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
不耽误上课，还可以月月有收入，这真是个非常好的机会，徐露便让姐姐继续给她进货，并且要求多选几个国家的花色品种，然后把这些货供给宾馆。商品销售果然像业务经理预料的那样——非常好，许多白领女性一次就购买一二十对。徐露发现韩国、美国、法国的货品非常畅销，原因在于它们的东西不仅手感好、颜色多、外形逼真，而且透气性好，包装显档次，需求远远好过最先的泰国产品，非常适合主打白领市场，至于四五十元的价位，白领女性完全可以承受。
在与顾客的闲聊中，徐露渐渐找到了市场热点：白领喜欢庄重的肉色、浅灰色和黑色，且喜欢质感逼真、加厚性感的乳贴；而时尚女生喜欢五彩缤纷的黄色、粉红、紫蓝以及镂空花案的，她们强调薄透，喜欢无痕迹的乳贴，所以徐露在进货后，就先把低价的、五彩的以及花案跳跃的货品放在学校附近的门面销售，而把档次高、价位包装都较为精致的放在宾馆销售，并配上英文说明书。
正当徐露为自己一不留心发现的商机窃喜时，投诉跟着也来了。原来一些女性佩戴乳贴后，乳房部位的皮肤出现了一些小红疹子，可能是由于胶的原因使一些人的敏感皮肤发炎，销售也受到了一定的影响。这个难题让徐露为难了好一阵。最后她决定自费去趟韩国，在考察韩国的女性内衣市场时，她发现，国外的内衣市场非常全面，而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她带回了好几种具有保健药用功能的乳贴，还买回了许多国外介绍乳贴的宣传资料。
回来后，店里反映说有些前卫的女生还提出可不可以现场预定图案。徐露意识到，在人体写真、人体彩绘盛行的今天，顾客提出的这个要求存在着巨大市场，于是她请学设计的男友手绘一些抽象图案。
果然，男友的写意作画深得顾客好评，随着天气再次逐渐转暖，徐露新增了保健按摩和乳贴彩绘项目的小店更加热闹非凡。在别人都忙着打印自荐简历、联系就业单位时，徐露却把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台。她马不停蹄地去找商场经理谈判，“单打独斗”近两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。短短9个月她就赚了12万元，有了这笔钱，徐露心里就不慌了：“与其和同学一起黑着眼睛去碰运气找工作，还不如把手头有市场的产品做好。”
徐露乐此不疲地在各大商场宾馆、外企间穿梭，随后正式选了一家闹市门店经营她的“魅力乳贴”，并且把店名取名为“e族女孩”。在这几个月中，忙碌的徐露收获的不单单是令同学们羡慕的钞票，更重要的是她接触了社会各行各业的人，积累了许多社会经验。2003年9月的一天，当徐露用英语给一位白领顾客解释如何使乳贴的胶性保持长久时(不要用水清洗，要用酒精轻拭)，那位女士盯着徐露看了半天，最后向她发出邀请：“你的英语真好，您愿意到我们网站做一名英文版的兼职编辑吗？”就这样，徐露不仅找到了一份令人羡慕的工作，而且可以利用网络的优势查阅国外网站关于乳贴的走势与前景。
有资料预测说，在未来的几年中，乳贴和胸罩将平分秋色、各领风骚。对此，徐露的信心越来越足，她不仅雇了2名助手，还把男友拉进来，让他负责开发个性乳贴饰品，在增强美感上下工夫。她觉得，未来的产品应该更加注重实用性与美观性的结合。
有意思的是，徐露从来没打过什么广告，但她的生意却一直旺盛红火，徐露分析这还是时尚惹的“祸”，看来前卫的东西对追逐时尚的人群永远有着诱惑力。
徐露很喜欢“e族女孩”这个店名，她说，她要把饰品店做成像互联网一样，无限沟通、无限蔓延、无限遐想。还说下一步要努力研制一种不伤害皮肤的胶性乳贴，让女性朋友更加放心安全地使用。还有就是开发符合人属相的乳贴，既乳贴的形状可以是梅花、牡丹花，也可以是可爱的小狗、小兔子……2004年4月下旬，徐露开始忙碌着开分店的事情，并准备将生意扩展到全国各大城市。
时尚创业：网上开餐厅
阿欣从民办大学毕业后，因难以找到专业对口的工作，只好到广州一家专门为外国人开的酒吧做侍者，薪水加小费，每月也有近2000元的收入。
但阿欣做这份工并不开心，像她这样的靓丽女孩，在酒吧遭遇委屈的事儿是免不了的。暧昧的柔光下，缠绵的英文歌曲里，有时开放的洋顾客会乘着酒兴对她做出一些出格行为。开始时为了守住工作，阿欣只得敷衍着，可时日渐长后，生性贤淑的她越来越无法忍受。
一天，阿欣给在电脑公司就职的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，马上引起男友同事们的纷纷夸赞。他们拍着阿欣恋人的肩，一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。阿欣在欣喜之余突然悟到：现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只能随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠，如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场！
阿欣为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要2万元，如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时，阿欣的男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“零成本”。阿欣严格控制每天只制作600盒配餐，另外，搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的家汤。
