初当Buyer，那种欣喜若狂对陈尉来说是难以言表的——总之太开心了！2001年春天的一个阳光灿烂的上午，当陈尉来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽大道时，看着林立的豪华店铺、繁华得令人炫目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道都可以经自己的手签单一一买下？这时，陈尉看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们，像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。他们的眼睛闪着光，十分挑剔又十分疯狂，模特在他们的指挥下不厌其烦地进行着试穿。于是陈尉一边仔细打量着自己感兴趣的服装，一边开始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征，这些短裙、T恤穿到她们身上会怎样呢？陈尉一遍遍地严肃思考着。当陈尉觉得胸有成竹时，才与商家签下订单。
由于眼光很准确，这次陈尉订购的具有法国民族风情的上装，路易·威登花布拼缝的背包，以及YSL豹纹长袍引进国内后，均被顾客抢购一空。事后陈尉暗暗一算不由吃了一惊，仅此一次，陈尉就为“丽都”创造了80多万元的盈利！当然，香港老总不会亏待她的功绩，当月陈尉拿到了第一笔奖金：整整5万元！事实上，能在世界各地的华丽衣饰堆中挑选出自认为有“含金量”的商品，那种如鱼得水的自信和自如感，比获取金钱更能给人带来快乐。
2003年初，陈尉又负责为“丽都”一手操办礼品及家居品卖场，当消费者看到那些从未见过的时尚杰作后，无不发出啧啧赞叹——精美的货架上摆放着日本瓷器、瑞典水晶、法国餐具、意大利玻璃工艺、美国设计师的手绘靠垫、各种与真水果大小相仿的玻璃香蕉、苹果等——都是深圳少见的好玩意儿。还有那套意大利ALESSI的系列厨房用品，简洁的不锈钢质地，创意却让你惊艳，艾菲尔铁塔造型的橙子榨汁器，美人鱼舞蹈造型的牛筋鼠标垫……透过这些日常家用的东西让你洞见生活的诗意。这些大小“细软”都是陈尉跑遍了美国、日本、德国等世界知名的家居用品展览会“淘”出来的，从开始的洽谈到最后统一的商品陈设，自己负责到底，整整经历8个月。
“上午在纽约谈判，下午在深圳下单，晚上出现在香港的兰桂坊过夜生活；穿意大利时装，戴瑞士军表，喝蓝山咖啡，吃中国菜。”这是人人羡慕的标准“国际飞人”形象，而陈尉他们这些“时尚买手”过的正是空中“国际生活”。陈尉1年中有7个月要满世界去看东西、找东西，与各国供货商进行沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉。而每次一离开深圳就是10多天，陈尉的最高纪录是整整2个月在世界各地做“飞人”，其间既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。将那些时尚商品引进国内还不算完，有时自己还要留在商场，对销售人员进行商品知识和陈列技巧培训。
朋友们都对陈尉的职业艳羡不已，说陈尉每月都可以免费旅游好几个国家和世界着名的商业街，而且不用请示老板，自己大笔一挥就可以和外商签下几百万元甚至上千万元的订单，多潇洒啊！说心里话，刚开始一走进那些被称作“购物天堂”的世界名街，陈尉的确满怀惊喜，感觉眼界大开。但如今陈尉对法兰克福、银座商业街以及香港女人街等地早已没有了新奇感，甚至可以说都跑腻了，哪条街上有多少店铺陈尉都了如指掌。但只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝货”，陈尉的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。谁让陈尉是一名吃时尚饭的“Buyer”呢！
采购部的“买手”最常去香港，这不仅因为它毗邻深圳，更重要的是，香港国际贸易枢纽的地位能使他们更容易接触到新潮的东西，它也是许多中国“买手”做市场调研的基地。如今，凭着自己对时尚的热爱，陈尉已被沉淀成了一位冷静的资深“买手”。因几年来业绩突出，老总早已把陈尉的年薪提升到了30万元，加上各种奖金，现在每年拿到50万元不成问题！而且在今年8月，陈尉还有了自己的助手。平心而论，陈尉十分看好自己从事的这份金领职业。因为商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，即经营别人没有的东西，形成差别化竞争——所以采购将是商场的灵魂。如果你觉得自己的目光异常敏锐，能够准确地捕捉时尚，而又善于交际，那就不妨做陈尉的同行吧！
“数码魔幻宝盒”使他着了魔
１９８１年６月，何新出生于河南省邓州市孟楼镇。父亲是南阳市电线厂的职工，母亲在家务农，家中兄妹三人中，他排行老二。2000年，何新考上了河南商业高等专科学校。此时，他姐姐正在南阳师范读书。父亲每个月６００元的工资，却要供养两个大学生，家里的经济条件十分困难。
拿到录取通知书那天，何新高兴得骑上车子，跑到所有的亲戚朋友家里，让大家分享他成功的喜悦。但到了晚上，依然沉浸在兴奋中的何新，却突然听到了父母那沉重的叹息声。原来，为了供女儿读书，家里已经借了３０００多元的外债。如今，儿子又考上了大学，可到哪里去筹措那几千元的学费呢？
直到开学报名那一天，父亲才将四处借来的带着毛票的４５００元学费郑重地交到何新手中，嘱托他到学校后，一定要好好用功读书。接过带着父亲体温的钱，何新的眼睛湿润了。那一刻，他暗暗下定决心，不仅要用好成绩来回报父母的厚爱，更要想办法勤工俭学，不再给他们增加负担。
有了这种想法，何新便刻意去寻找机会。一开始的时候，他也像众多的贫困大学生一样，去给别人做家教，到街头发广告，甚至还当过校园清洁工。但一段时间后，他发现这样打工，不仅挣不到多少钱，还会耽误学习时间。
２００２年７月，在郑州某公司做暑期工的何新，被派到北京办事。在长城脚下的旅游景点，他看到有人在出售一种特殊的纪念品：商贩用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，并通过一种说不上名字的机器，把照片烤印到白色的瓷杯上——远处弯弯的长城，近处游客灿烂的笑脸，都与光滑的杯体合而为一。这种独特的纪念品，受到了游客的青睐，尽管做1只这样的杯子需要５０元的代价，却仍有许多人排队等候。
1个价值1块钱左右的普通瓷杯，转眼间就能增值数十倍，这个重大发现，使何新对这门生意产生了浓厚的兴趣。他寻思着，如果在郑州经营这项业务，肯定也能赚钱，毕竟郑州也有黄河游览区之类的景点。更何况，这样的新生事物，也更容易被年轻人接受，单是在校园里推广，就可能有干不完的活。
有了这样的想法，何新便着意和摊主套近乎，想从对方嘴里得到更多的信息。但老板的话，却把他吓了一大跳，购买一套这样的设备，至少也得２万多元。至于进货渠道和制作技术，对方说是商业秘密，根本就不愿多谈。这样的结果使何新从狂喜中冷静下来，对一个穷学生来说，２万元绝不是个小数目，他还无力筹措这笔“巨额”的费用。尽管如此，何新还是没有放弃自己的努力。他想，对方不肯透露更多的信息，恰巧说明这个生意有得做。但做生意不能靠想当然，最好还是做一下市场调查。于是，他很奢侈地掏出５０元钱，请老板将自己的照片印到了瓷杯上。
回到郑州，何新有意将印有自己照片的瓷杯，拿出来向同学炫耀，问他们是否喜欢这样的纪念品。让他欣慰的是，被询问的同学都十分欣赏这种瓷杯。有人还向他打听，哪里可以做这样的杯子，说也要把自己的照片印在杯子上。何新当即承诺，说自己可以帮他们实现这个心愿。
可接着何新却又犯愁了。他跑遍了郑州的大街小巷，也没找到一家可以把照片印在杯子上的店铺。难道就这一点小事，还非得跑到北京才行吗？既然这项业务在郑州还没有人做，自己为啥就不能来填补这个空白呢？创业的激情在何新心中升腾。但他又是个充满了理智的人。他知道，干事业必须脚踏实地。第一步，就是要设法把这项技术学回来。
说干就干，何新接连几天泡在科技市场，希望从这里捕捉到对自己有用的信息。一无所获之后，他又在网上发布了欲学这门技术的帖子。可一段时间后，却连个回帖的人都没有。于是，他又将目光转向了学校的图书馆，从报刊上寻找自己需要的东西。现在已经是信息时代了，他不信这样的高科技产品会永远藏在小巷深处。工夫不负有心人，1个月后，何新终于在一份报纸上得到了一条好消息：上海有家经营此项目的公司，正在面向全国招商。于是，他大胆地将自己的４０００多元积蓄全都投入进去，又向同学亲友借了几千元钱到上海将这项技术买了回来。
技术是买回来了，可何新却变成了穷小子。更要命的是，生意并不像他想象的那样火暴。尽管几位关系不错的同学极力帮他游说，可业务量还是上不来。这到底是怎么回事呢？眼看别人做得红红火火的生意，自己为什么就做不好？这天，何新特意把几位“业务员”召集到一起分析原因，结果发现，价位高和宣传不到位，是造成生意清淡的重要原因。大学生虽然喜欢追逐潮流，用充满个性化的物品来体现自己时尚的一面，可花５０元钱做一个带有照片的瓷杯，确实超出了大学生的承受能力。
意识到这一点，何新决定采取薄利多销的策略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映的形式，大张旗鼓地进行宣传。这样一来，他的生意渐渐地有了起色。但一段时间之后，生意又变得不温不火起来。眼看投资一直收不回来，何新心中十分着急。
２００２年１２月，一位在郑州大学读书的老乡来找何新玩。当他了解到何新的苦恼后，竟哈哈一笑，说：“何新呀何新，你小子真是聪明一世糊涂一时。你想想，光做你们学校的生意，那也叫干事业？郑州的大学有十几所，其他院校的学生就不需要这种时尚物品吗？你咋不能走出去，大胆地叫卖你的产品呢？”
朋友的点拨，使何新重新看到了希望。而不断的叫卖，也使他的产品越来越丰富。一天，何新到郑州财经学院推销产品，几个女同学看了他的杯子后，半开玩笑半认真地问：“你能不能把我们学校的校徽也印到杯子上，要是能的话，我们每人定做一个。对了，如果你能把同学之间的赠言也印上去，就更好了。”听了她们的话，何新一口答应下来，他觉得对方的要求并不过分。
于是，何新又对制作工艺进行了多次改进，不光圆满地满足了那几位女生的要求，还开辟了卡通图案、十二生肖、院校背景、书画作品等多项新业务。同时，除了将各种彩色图片烤制到瓷杯上外，他还能将这些图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位展示客户所需要的人物个性。
随着产品的丰富多彩，何新的知名度也越来越高，一些高校附近的礼品店老板也找到何新，要求做他的代理商。有人做自己的业务代理，这当然是好事。何新没有多想，就和两家礼品店签了协议。但经过一段时间的运作之后，他发现这种方式并不理想。原来，礼品店老板看到这种时尚礼品颇受大学生欢迎，便漫天要价，使顾客不敢问津。发现了这个问题，何新很果断地取消了礼品店的代理权。同时，他又及时和有关大学的学生会取得联系，请他们推荐贫困生做自己的业务代理，既为贫困大学生开辟了创收门路，也降低了产品售价。到了２００３年的时候，何新的月收入已达到２０００元以上，俨然成了校园里的“大款”。
随着生意越来越好，何新在课余时间里也越来越忙。这样的结果，导致他的学习成绩有些下降。何新紧张了，自己的主要任务就是学习，哪能因为忙乎生意而耽误功课呢？可眼看就要到手的钱又不能不挣，他决定寻求一个两全其美的办法。
何新开始审视自己所做的一切，结果发现，上海公司提供的生产工艺看似十分简单，其实却包含了许多“技术含量”。且不说处理一张照片，必须经过电脑、打印机、扫描仪、数码相机和专用的烤印设备，就连一些耗材也难以在市面上买到。对方这种做法，固然降低了自己的投资风险，但也无形中增加了生产成本，耽误了自己的学习时间。为了购买专用耗材，自己不是每个月都得往上海跑一趟吗？
想来想去，何新决定研制一种更加简捷、快速的生产工艺，最好连电脑和扫描仪都不要，以便最大限度地节约生产成本和时间。但很快他就被自己的狂想吓了一跳。尽管从理论上说，这种设想是可行的，可真要干起来，其结果如何却难以预测。果然，当他埋下头来潜心研究新技术时，风言风语也不时在耳边响起。有人说他自不量力，有人说他想钱都想疯了，就连老师也提醒他要把心思放在学习上，不要老是这么“不务正业”。但何新却有自己的想法，他认为，学习的目的就是为了应用，他坚信自己一定会成功。
