加薪是每个上班族最大的梦想，也是许多人心中暗暗盘算的“阴谋”。既然我们能帮公司谈成许多笔生意，也能为自己谈成这个问题吧！
加薪谈判和所有的谈判都一样，必须先称称自己的斤两，再决定开口要多少。所谓薪水，其实就是我们的表现和老板给的待遇在中间汇合的那个点。如果我们的表现老板满意，老板给的待遇我们满意，两点基本上是汇合的，双方都满意；如果我们觉得自己表现很好，老板给的待遇比预期的低，那就只有开口去要了。
既然去要钱，当然要先看看你“能”给什么，你“已经”给了什么，这样才有谈判的基础。
你必须先看看你能给什么。要回答这个问题需先打听一下，从事你这行的人有多少，有经验的人又有多少，这些人的薪水大概是多少。如果跟你同行的人很多，你所做的工作既不是特别了不起（不是某种特别的专业，也不是拥有什么无人能及的技术与人缘），又不是特别繁重（某种工作没人肯干，你要走了，小主管得自己暂时干一段时间，而他又不愿这样做），你走了随时有人替补，那就没什么谈判的筹码了。
如果“计算”之后，发现谈判筹码真的不多，你就得合计一下了：如果要求加薪不成，老板生气了，你还有哪一行可以“转业”、或哪一家公司可以跳槽，那一行的行情又是如何。对于谈判来说，最重要的就是要先想好“万一”的时候，先找好退路。如果还没有退路，就硬着头皮乱冲，谈判根本就不可能成功，因为你心中根本就没底。
比较好的方法是告诉老板：“我在公司也做了这么久了，对公司也有很深的感情。但现在我面临了一些财务危机，不知道该怎么处理，所以来跟你商量一下（先把老板拉到同一边，而不是对立）。你看，有没有什么办法，让我为公司多贡献一些，并能交换多一点儿的待遇，以让我渡过这个难关。如果公司一时之间真的有困难，而另一家公司表示可以解决我的问题，那么，我可能只好转到那家公司了。将来如果财务问题解决了，如果公司需要，我还是希望回来，为公司再次效力的。”
接下来，就是找个提出加薪的时机了。什么事情都要看势头、观风向，加薪谈判也是这样。这里要看的时机，涉及到大气候和小气候。
小气候指的是个人因素，比如老板最近的心情如何；最近有别人要求加薪是否成功；老板反应如何；应该趁老板高兴的时候一起要求加薪，还是过一段时间再说，免得老板一下子碰到那么多要求加薪的人而被搞得焦头烂额，这些都是要考虑的。
会不会焦头烂额，其实也不是我们能决定的，这得看整个行业的“大气候”才行。比如说，公司的营运有没有问题，买方新购货物与其存货销售比例如何，这些都跟你的谈判筹码有关。因为销售增加，是公司获得利润的具体表现。反之，如果公司的销售量增加，而客户的存货也不断增加，那表示客户是在囤积，到一定数目之后，他们就可能停止进货，那时公司的利润就会下降，这种时候不是我们提出加薪要求的时机。
需要强调的是：第一，别忘了，办公室里也是小型政治环境，所以要考虑你要求的薪水是否高于你的上级领导。第二，不要让自己卡在单位的底线上，随时要想变通的方法。比如你要求老板给你加薪10%，因为你过去5年都没有加薪了，你这个要求应该是合理的，老板也同意，但他提出每年给你加薪2%，这应该是可以考虑的建议。
要求上司提高待遇
打工族要在与老板或上司的唇舌之辩中想占有先机，取得胜利，也可以依靠一些论辩技巧。
要知道，愤怒是解决不了任何问题的。所以，你应心平气和地摆出请上司照顾的理由。心理学家罗伯特·史密斯是专门教人如何去向上司要求照顾的。他说：“如果你大发雷霆，气势汹汹地去找你的上司谈判，只会破坏你与上司的气氛，把事情搞砸。所以，一定要做到心平气和。”
你心平气和地、微笑着去找你的上司，有条理地摆明你的难处，请求上司伸出援助之手，你的上司不会袖手旁观的。
某市开发公司新竣工了一幢职工宿舍，按照小黄的级别和工龄，他是分不到新房子的，但小黄确实有许多具体困难：自己和爱人、小孩挤在一间十平米的房里，倒也还凑合，可他乡下的父亲来了，就不方便了。小黄只好去找上司，一开口就对上司说：“纪主任，如果您单位有人把年老体弱的父母丢在一边不管，您认为该不该？”“当然不该！是谁这样做？这还算是人吗？”上司一脸的义愤。“纪主任，这个人就是我。”小黄垂着头，无可奈何地说。“你为什么这样做？平时我是怎么教育你们的，要你们要尊老爱幼，你竟……”
小黄等爱罗嗦的领导数落完，才缓缓地开口说道：“常言说养儿防老，我父母就我姐弟俩。姐姐出嫁了，条件也不好，况且，在我们乡下，有儿子的父母，没有理由要女儿女婿养老送终，这是会被人耻笑的，除非他的儿子是个白痴，可我不是白痴，我是大学生，又分在这样一个响当当的单位，在你这位能干有威信的领导手下工作。一辈子含辛茹苦的农村父母，培养一个大学生多不容易呀，乡亲们都说我父母有福分，今后有享不尽的福。可是我现在，一家三口住一间平房，父母亲来了，连个睡觉的地方都没有。想把父母接到城里来，自己又没有条件，不接来，把两个年老体弱的老人丢弃在乡下，我心里时常像刀割般难受。不说给她们好吃好穿的，他们病了，连个端口水的人都没有，我这心里，一想起我可怜的父母……”小黄说到这里，落下了伤心的泪水。
“小黄，可你的条件不够……”主任犹豫着说。
“我知道我条件不够，我也不好强求主任分给我房子。主任您也是父母生养的。如果主任体恤我那年老多病的父母，分给我一间半间的，我们一家老小都将感激不尽。我也没有多高的要求，我父母来了，有个遮风的地方就行了。如果主任实在为难，我也不勉强，我明天就回乡下去，把我父母送到敬老院去。”
主任沉默不语。
小黄知道主任在动摇，于是又趁热打铁地说道：“我把父母送敬老院，我在乡人眼里必将落下不孝的罪名，只是，我担心有人会说您的闲话，说您不体恤下情，说您领导的单位，职工连父母都养不活。你是市人大代表，那些闲话有损您的威信的……”
“小黄，你不要说了，我尽量给你想办法。”
“真的？主任您不会是哄我玩吧？主任您向来是一言九鼎的。”
“你小子，少给我戴高帽子，忙你的正事去吧！”
“遵命！”
当小黄拿到两居室的钥匙时，高兴得一蹦八丈高。
小黄在上司面前，心平气和地摆出自己需要照顾的理由，并动之以情。但如果小黄认为自己的理由冠冕堂皇，找上司大吵大闹，硬逼着上司分房给他，恐怕他就很难如愿以偿了。
除了要动之情，打动老板外，有时你可能还要不失时机地抛出辞职之砖，让老板自己去权衡利弊得失。用以情动人的方式向老板争利益。
小龚是一家民营企业的打工仔，因为工作出色，被提升为一个部门的负责人，工作两年后，他发现钱老板过于抠门儿活脱脱一个土财主，更令他想不开的是，自己虽然身为一个部门的头目，工资还不如在百货公司搞销售的一个同学多。他想，跟了这样的老板，既挣不了大钱，也干不成大事，于是产生了跳槽的想法。
向老板交了辞职报告的次日，钱老板找到他，于是双方展开了一场唇枪舌剑的论争。
钱老板问：“小龚，你究竟是怎么想的？”小龚回答说：“只想趁年轻，实现当初的梦想。”钱老板问：“就不能在我的这里实现它吗？”小龚回答：“那很简单。首先，请你考虑给我加薪，每月不能少于5000元。当然，如果能把我派到你的一个下属企业去也行。”钱老板于是说：“噢，不是我想亏待你，你想想，如果给你一人涨了工资，其他人找来，我能摆得平吗？财会部的某某、策划部的某某，不是比你资历深，就是比你年岁大。”小龚似乎不解地问：“老板，这我可有点糊涂了，明明是个民营企业，可为什么要沿袭国营企业那些条条框框呢？你既然坚持那种陈腐的用人机制，那我也只得另找出路啦，何况有家公司已经开出了合适的价格。人往高处走，你能理解。”
钱老板说：“我佩服你这股子闯劲儿，既然是想实现自己的人生价值，那你说需要怎样一条出路。”小龚回答说：“只要是富于挑战性的都行。比如，不久前兼并的玩具厂不是正等着调整结构吗？”钱老板兴奋了，说道：“噢，你是想在那儿开辟战场！那好，你去干吧——当厂长。给你60万元启动经费行不行？”
“行。”小龚又问，“我应当承担什么样的义务呢？”钱老板几乎是不假思索地答复道：“这很简单，到年底你能归还这笔款子的利息就行了，毕竟你还养活了那么几百号人啊！”
就这样，小龚得到了一个施展抱负的机会。
在这里小龚采取了一面利用钱老板对自己梦想的共鸣和惜才且愿意“蓄水养鱼”的心理，展开以情动人的攻势，一面又不失时机地抛出辞职之砖，以引出实现梦想的出路之玉，从而赢得了两块玉中的一块，即担任下属厂厂长的出路。对于老板而言，他也觉得不仅没有损失什么，反而得到了一个解决包袱的机会。
可见，打工族向老板争权益，未必都只有“不是鱼死就是网破”这样一种结局。事实上，只要打工族能在复杂纷繁的利益关系中采取得当的论辩谋略，获得类似的双赢结局并非是不可能的事。
调到新单位时的说话
你从一个环境转调到一个新环境中，面对的上司和同事都是陌生的，从事的工作可能也和你以往做过的不大相同。无形中给你的内心造成一种负担，仿佛人海茫茫，你却在一个孤岛上，不知道如何才能使自己投入人群之中，并被大家接纳。
在人们的内心深处，对外来的以及新来的人都或多或少有些排斥心理。如果你聪明的话，首先就要抛开自己对他人的陌生感、畏惧心、戒备心。一方面，你要多多拜访你的新同事、新上司，多了解新单位的情况；另一方面，你必须专注地投入到你的新工作中。这样的话，你的新同事很快就会接受你，适应你。因为你的拜访说明你对他们有兴趣，愿意和他们相识、结交。同时你专心投入工作．也使他们认为你是个认真的人，并且很喜欢你的新工作，也表明你在各方面都力求和他们保持一致。他们会很快消除对你的排斥心理，你很快就会同他们打成一片。
一次，某单位同时调进了两个人，小杨和小白。小杨是个性格开朗，爱说爱笑的人，小白则老是一脸严肃，沉默寡言。
小杨虽然看似开朗，爱说爱笑，可是却目中无人。来到新单位许久，不仅没有拜访过任何一位同事，而且，在工作过程中也从不向别人讨教，也许是他认为他有足够的能力干好自己的工作。过了一段时间，大家都认为：小杨能调来本单位，一定是上面有人，看他那副神气劲儿，也不像个干好工作的料儿。我们干了这么多年了，还免不了互相请教，学习，可他新来的，不向我们请教，就能把工作干好？时间一长，大家对小杨都敬而远之，对他不冷不热的。
