那时，伊利诺斯州经济不是很发达，农奴制在那里还很盛行，而林肯则坚决主张废除奴隶制。所以，伊利诺斯州的农场主们对林肯这个废奴主义者恨之入骨。他们甚至扬言，只要林肯敢来做演说就要寻找机会置他于死地。
林肯对这些早有所耳闻，但他觉得人与人之间没有沟通不了的问题，决定竞选演说照常进行。同时，他也采取了一些措施，亲自登门拜见反对者的首领，同他们开诚布公地进行了长谈，互相交流一下意见。
演说那天，人山人海。不少反对者腰挂短枪，腿绑利刃，气氛相当紧张，但林肯还是从容不迫地开始了他的演讲：
“南伊利诺斯州的同乡们，肯塔基的同乡们，密苏里的同乡们，听说在场的有些人下决心要和我作对。我实在不明白为什么要这样做，我也和你们一样，是一个爽直的平民，我为什么不能和你们一样，有发表意见的权利？”
“朋友们，我并不是你们所想像的那样来干涉你们的，我也是你们中间的一员。我生于肯塔基，长于伊利诺斯，和你们大部人一样，是从苦难中挣扎过来的。”
“我了解你们，但你们也应该花点时间来了解一下我。如果你们真的了解了我，你就会明白，我来这里并不想做与你们不利的事。当然你们也应该不会做出对我不利的事。”
“同乡们，我们大家应该是朋友。我想做世界上最谦和的人。所以，我诚恳地请求大家：请你们允许我说几句话。”
“你们都是勇敢、豪爽的人，这你们不会否认吧！现在就让我们诚恳地讨论一个严重的问题，如何？”
这几句近似套近乎的开场白，居然起到了奇效。会场刚开始的那种敌意消失了，取而代之的是全场热烈的掌声。
林肯之所以会成功，因为他明白：自己是竞选者，最需要的是选票，而不是与这些人的恩恩怨怨。因此，他并没有直接面对双方争执的焦点--奴隶问题，而是借同乡关系来拉拢这些人的感情，赢得他们的好感。
当代演讲家曲啸曾应邀到沈阳一所监狱里作演讲。演讲的对象不是管教干部而是那些罪犯。
这个前所未有的演讲让曲啸犯了愁。众所周知，罪犯是个特殊群体，他们因触犯了法律而接受应有的惩罚，但这群人之中真是鱼目混珠什么人都有，如何才能把他们吸引到自己的演讲中来，使他们通过自己的演讲接受一次教育呢？
曲啸经过苦心琢磨，一篇演讲稿终于出笼了。
演讲这天，曲啸步入会场，犯人们在武警和管教干部的看管下井然有序地端坐台下，会场鸦雀无声。但曲啸看得出很多人漠不关心，眼神发呆，是身在曹营心在汉。
于是，曲啸提高声音说道：
“触犯国家法律的青年朋友们，你们好！很高兴有机会和大家见面……”
仅仅说了一个开头，犯人们就自发地鼓起掌来层，因为他们虽触犯了法律，但做人起码的自尊还在。他们看惯了人们对他们冷漠的眼神，听惯了人们对他们的冷嘲热讽，但今天，这个人--曲啸，居然还把他们当作朋友。
演讲结束后，许多犯人流下了激动的眼泪，演讲效果极佳。
人人都有自尊，犯人们虽然失去了人身自由，但他们也是人，也不例外，就像偷东西的人也讨厌人们称呼他们为“贼”。所以，对这些犯人演讲，开头肯定不能说“罪犯们”，曲啸绕开这个弯子，改为“触犯国家法律的青年朋友们”，十分贴切，也让犯人们乐于接受。有了良好的开端，自然也会有一个不错的结尾。
化敌为友法，目的就在于使听众乐于听取演讲者的讲话，这是演讲成功的第一步。只有让听众能够接受你，他才会用心去听，去思考，最终对你心悦诚服。
一咏三叹意犹未尽
以情感人是演讲者的至高功夫。诗一般的语言，表达的是诗一般的细腻情怀；暴风雨般的语言，表达的是狂热、奔放的情怀。无论哪一种情怀只要能感人就是真情。
一咏三叹能给人一种意犹未尽的感觉。演讲者以情动人，讲出自己的真实感受，会让听众置身其中难以自拔。但这种真情实感不能是故作姿态，逢场作戏，必须是演讲者本人的真实感受。
美国的五星上将，二战英雄麦克阿瑟不仅是一位叱咤风云的军事统帅，而且也是一位富有激情的演讲家。
朝鲜战争初期，麦克阿瑟率领所谓“联合国军”横扫朝鲜半岛，势不可挡，甚至放出了“圣诞节前让孩子们回家”的狂言。当他遇上志愿军后却一败涂地，最终颜面扫地地返回了美国。
令他始料不及的是，美国人民夹道欢迎他们心目中的二战英雄，几乎是万人空巷。看着群情振奋的热烈场面，麦克阿瑟也不禁为之动容，他发表了如下的讲话：
“我就要结束我几十年的戎马生涯了。”
“当在本世纪开始参加陆军时，我童年时代的全部希望和梦想便开始一步步实现了。自从我进入西点军校并进行虔诚的宣誓以来，世界已经几度天翻地覆，希望和梦想从那以后就已经泯灭了。”
“但我仍然记得那时军营中最流行的一首歌，歌中唱道：
“老兵们永远不会死，他们只是慢慢地消逝。”
“像这首歌中的老兵一样，我现在结束了我的军事生涯，开始消逝。但我可以大声地说：‘我是一名在上帝圣明的指引下尽心尽职的老兵，朋友们，再见了。’”
一段感人至深的心灵独白，让全场的人为之潸然泪下。
1962年，已经80多岁的麦克阿瑟又回到他曾经生活过战斗过的西点军校，面对众多和他年轻时一样充满理想充满希望的学员，麦克阿瑟再一次坦露心迹：
“我的生命已接近黄昏，暮色已经降临，我昔日的风采和荣誉已经消失。它们随着对往日事业的憧憬，带着那余辉一去不返了。昔日的记忆奇妙而美好。浸透着眼泪，得到了昨日微笑的安慰和抚爱。”
“我尽力倾听着，渴望听到吹奏军号起床时那微弱而迷人的旋律，以及远处战鼓急促敲击的动人节奏。我在梦中依稀又听到了大炮在轰鸣，又听到了来复枪在鸣放，又听到了战场上那陌生、哀愁的呻吟。”
“可是，晚年的回忆经常将我带回到西点军校。我耳畔回想着，反复地回想着：责任、荣誉、国家。”
“今天，是我同你们进行的最后一次点名。但我愿你们知道，当我到达彼岸时，我最后想的是学员队，学员队，还是学员队！我向大家告别。”
麦克阿瑟的这番肺腑之言，让那些年轻的军人们，那些硬汉们为之动容，不能自己。可见，“情”的力量是多么强大。
电影《高山下的花环》想必很多人都看过，其中的雷军长，一位直率、粗犷的高级军官，人们对他的形象应该历历在目。
当部队马上就要开赴前线时，指挥部接到一纸调令：梁三喜连的赵蒙生要调往别处，不得上前线。
这一调令激怒了连长梁三喜，也激怒了雷军长。于是有了下面的一幕：
雷军长在一次干部会议上大发雷霆：
“我雷某今天要骂娘！为什么？因为，当我的大地就要万炮轰鸣了，我的装甲车就要隆隆开进了，我的千军万马就要去杀敌了！就要去拼命！就要去流血了！”
“可是，就在这时候，就有那么一个人，她竟有本事从千里之外把电话打到我的指挥部！此时，我指挥部里的电话，分分秒秒，千金难买！可那个人来电话干啥？她要我为她的儿子，开后门，让我关照关照，奶奶娘，一个贱骨头！”
“我雷某不管他是谁，走后门？谁敢把后门走到我这流血的战场上。没二话，我雷某要让她儿子第一个扛上炸药包，去炸碉堡！去炸碉堡！！”
雷军长的这番话，就像炸药包一样在人们的心灵深处爆炸。一位优秀的共产党员的形象，在人们心中屹立，一种人性的正义与使命感在人们的心头涌动。谁又能不为之感动，不为之动容，不为之流泪？
像这种快节奏、强烈的咏叹调，让听众如痴如醉，沉浸在激荡的海洋之中，几乎达到忘我的境界，肯定能给人们以巨大的心灵震憾。
幽默能为你的演讲锦上添花
当你与人争辩一件事时，幽默常常能够使你获得惊人的胜利。
美国的约翰·爱伦竞争一场极艰难的国会选举时，就是因为用了几句幽默的话，而获得最后的胜利，并扬名全国。
那时与爱伦竞争的对手，是一位与他旗鼓相当的人物陶克将军。这位陶克将军曾在内战时有卓著功勋。并曾任过数届国会议员。
当竞选时，陶克将军在演讲的结论里说：“诸位亲爱的同胞，记得就在17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人经过剧烈的血战，在山上的树丛中睡了一晚，如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在预选时，请不要忘记吃尽苦头、风餐露宿的那个具有伟大战绩的人！”
这种演讲辞，在当时最能打动人心，但是爱伦却能够在眼看对手快要成功时，用几句轻松言词把他那篇演讲的功效一笔勾销，稳操胜券。
他说：“同胞们！陶克将军说得不错，他确是在那场战争中享有盛名。但那时我在他手下当一员无名小兵，代他出生入死、冲锋陷阵还不算，当他在树丛中安睡时，还曾携了武器，直立荒郊，饱尝寒风冷露保护他。诸位想起那时的情景，如果是同情陶克将军的，当然应选举他，反之，如果同情我的，我可对于诸位的推选当之无愧！”几句话说得听众心悦诚服，立刻对他争相推选，不久便把他拥进了国会。
爱伦在国会奉公守法，还会常常运用幽默排解种种艰难的问题。一次，他想在国会发表一篇演讲，但被一议员所拒，于是他立刻装出一副哭丧脸，抽噎地说：“虽然你们拒绝我说话，但是请你们在会议的记录上代我再插入几声欢呼喝彩，我想这一点小小的要求，总不会也被你们拒绝吧。”一番话说得全体议员们禁不住哄堂大笑。本来爱伦之所以演讲，是为了要修改会议记录，那位议员的拒绝，是根据国会法律。但是现在他说出这样隽永的言词，便使人觉得并无坚持那条法律的必要。于是一致通过爱伦发表那篇演讲。
爱伦在演讲终了时，又使用他的幽默手腕，使人格外爱戴他。他在结尾时说：“议长！我已经把我所持的理由全盘托出，对不对由你们去评判，现在我要回休息室，去愧受朋友们的贺词了。”这真可说是一段千古罕见、妙不可言的演说结尾，他充分表现了演讲者的坚定自信。因此，博得全席的众多掌声。
