像之前我采访易中天时,我就问了他这样一个问题。我说:“你很早之前写过一本《美国宪法的建立》的书,那么你在《百家讲坛》说三国,这跟你之前写的那本书有什么关系吗?”易中天当时直拍大腿,说:“这个问题我已经等了几年都没有人问,今天终于让你给问出来了。果然厉害!”而我之前又是怎么想出这个问题来的呢?因为我喜欢易中天的讲课,很生动、很有意思,学问也很大。有一次在睡前,我拿起他的一本书,本来是打算催眠的,但之后一直看到了天亮,真是写得太好了。之后我就想,他讲三国就是讲当年蜀国的治国,而他之前又把美国宪法的建立研究得那么透彻,在这两者之间会不会有一点联系呢?于是我就问了这个问题,没想到他也正在等别人问这个问题。
如果你想结识的人有一定的知名度,那么在搜索引擎上键入他的名字,或者其公司的名字,都可以轻松找到关于这个人的个人资料。一些名人在自己开通的博客上也会有联系方式,大多为邮箱,如果你想了解他们,与他们沟通,这都是最好的捷径。当然,如果你只是想和对方闲谈,恐怕人家就没有那个时间陪你了。如果想在了解之后认识他们,那么就在第一次接触的时候亮出你最锋利的剑。当然,前提是你要找对人——不要去和IT人士聊你的娱乐观点,不要和影评人谈你的股票投资心得。
如果很难从网络上找到你想结识的人的相关资料,那么就动用你之前所积累下来的人脉关系。从能够将你介绍给对方的你的朋友入手,了解其性格、爱好、需要、所关注的焦点。
了解一个人,不仅仅是获得他的信息、资料,还要通过这些资料、信息去分析这个人,分析他对什么感兴趣,他的需要是什么。而分析的过程,实际上就是换位思考的过程——将自己的环境想象成对方的环境。假设对方的资料、信息的内容都是关于你的,然后思考,你就是这样的一个人,这时的你最想要的是什么,最关注的会是什么,你希望别人带给你什么。相信通过一番思考之后,所得到的结果就会很接近标准答案了。
5.关于搭讪
有一段相声,是关于搭讪的:一男生看见前面一漂亮女孩,苦无搭讪的办法,于是随手捡起一块砖头,大步上前,问道:“同学,这是你掉的吧?”
这则笑话放到这里,娱乐之余我们不妨问问自己:你会搭讪吗?你是个内向的人吗?面对陌生人,你是否会感觉到紧张、不自然,甚至是害羞呢?你是否羡慕那些“自来熟”的人的侃侃而谈呢?
罗西
中国人不太主动搭讪,这样的个性不好,容易自闭和自以为是。我们常常因为骄傲或者自卑而不善于和人搭讪。善于搭讪,可以让自己赢得贵人、朋友与机会,更重要的是,养成一种开放的心胸。美国前总统小布什的可爱与可贵之处是喜欢搭讪。他曾经总结说,他的人脉资源基本来自主动搭讪。