小文在办公室里憋了一天，在外人看来好像小文一直在研究着资料，实际上小文的心早就在谋划着下一步的行动了。中年男人跟青年人是不可同日而语的，青年的时代男人输得起，完全可以凭借体力和努力去弥补经验上的缺失。可现在的小文年近四十，这个年龄是男人最黄金的年龄，这个阶段的男人输不起的，这个阶段的男人需要的是智慧，再不能像青年时代那样去做事。小文一直认为四十岁到五十岁是男人享受成果的十年，也是男人事业达到顶峰的十年，这个十年到底能辉煌到何种程度则完全取决于三十到四十岁这个十年的男人获取能量的多少；而三十到四十岁这个十年是男人获取能量的十年，这个十年能量的多少将完全取决于二十到三十岁这个十年的积累程度。他对于男性人生的理解一直都是这样，在小文二十到三十的十年里，小文拼命地学习积累经验，这个十年的小文基本没有赚到钱，可是学到了很多人花钱都学不会的经验；三十到四十这个十年由于有了前期的积累，小文有了更强的能量，在这个十年他终于完成了自己人生的第一桶金的积累，而在这个十年间他悟出男人的一生如果只用一个字形容，他认为就应是“稳”。一个“稳”字诠释出男人的一生无论从事何种职业，无论处于人生的哪个阶段，都要将稳贯穿始终。年近不惑的小文现在更是要把稳字发挥到极致，才可以保证自己能够在未来的竞技中胜出。
肖敏源源不断地从朱源明那获得了大量的国内的行业专家信息，朱源明分配了肖敏第一个销售任务：收集这些客户的背景资料，并对这些人员的背景资料进行分析。肖敏欣喜若狂，像得到珍宝一样把资料左看右看甚至全部记忆到了脑海中。对于如何收集客户背景资料，肖敏一点门路都摸不到，虽然上次帮助朱源明收集了客户的公司资料，但那是有了朱源明帮助她列出清单的基础，可现在完全让肖敏自己一个人操作，她还真有点晕，一时间也不知道怎么下手。
“嘀……嘀……”铃声打断了肖敏的思路，拿起电话只听见那边传来悦耳的男中音，充满着男性的魅力，“您好！肖敏吗？”
肖敏不知道为什么每次听到陶总的声音都会有些不自在，“啊，是我，陶总，您找我有事情吗？”
“你现在放下手边的事情，到我办公室来一下。”
“好的，我马上就到。”
肖敏轻轻地敲响了陶总的办公室房门。“进来。”推门而入陶总示意她先坐下，然后在电话上说着什么薪酬改革、绩效改变的事情，隐约中听到这次的改革好像是专门针对销售部门的，放下电话陶总问肖敏：“怎么样，过去了这么长时间还适应大客户部的工作吧？”
“嗯，还可以，就是跟朱总工作起来压力比较大。”
“你不是第一个这么说的了，朱源明这小子的确有点怪，不能拿正常人的思维去琢磨。”说着陶总为肖敏沏了茶端到肖敏的身边。
“嗯，那倒是，反正比我原来的设想要困难得多，相比起来觉得文总好像就好了许多。”
“那是你没看到小文发飙的时候，那是相当的强悍。”陶总笑笑说道。
肖敏露出惊讶的表情道：“咬人的狗不叫，会叫的不一定咬人。”
“嗯，有点道理，话糙理不糙。”陶总露出笑容。
“最近大客户部这边怎么样？朱总和小文的配合还好吧？”肖敏突然感觉陶总说话很有特点，他每次前面都是以问句开头，然后以个相对肯定的方法结束整个谈话。肖敏琢磨着有机会得请教下朱源明，莫非这是销售中的一种沟通技巧？
看着肖敏沉吟不语，陶总默默的一句话都不说，这一直以来都是陶总的管理风格，在一个问题没有回答之前，他本人非常吝啬说出第二句话，这样给对面的谈话人造成的压力是十分巨大的，只有身临其境才会感受到那种强烈的压迫感。
肖敏思索了一下，喝了口茶说：“看着相处得不错，并没有当时您担心的那些状况，而且我看他们的分工也不像早先那么明确了，好像越来越往一起靠拢了。”
陶总站起身倒了杯茶说：“在我意料中，他们早晚会平衡的，在荣尊很难再找到像他们那么合拍的partner了。”
“最近大客户部的业绩好像不错，有了上涨的势头，知道他们都运用了哪些方法吗？”
肖敏摇摇头道：“好像也没看到什么特殊的方法，就是跟大家没事出去吃饭喝个咖啡。”说着说着肖敏露出个深思的神情，点点头道，“难不成是因为朱总最近给我们讲了两个销售方法，大家现在都说受益匪浅。”
“讲的什么？”陶总饶有兴趣地问道。肖敏将之前听到的给陶总做了次简短的汇报。
陶总点着头，笑道：“这小子这是开壶了，终于明白了，知道带团队了，看来方法是对的。”
小文提早离开了公司顺着三环路往小营方向走去，大老远就看见老黄的车停在路边，小文把车靠上去撞了下老黄的车尾，老黄就像被炸到了一样，从车上下来奔着小文而来。小文甩给老黄一根烟，老黄看着香烟在空中翻腾一不留神没接住，小文戏谑道：“老黄你他妈早晚有一天得死在酒色上面，看你现在虚成什么样了。”
老黄笑笑操着广东腔道：“我现在非常注重保养的，放心吧，我这要采阴补阳。”
小文摇摇头骂道：“采阴补阳你真能想得出来，不跟你贫了，说正事了，你那边进展得怎么样了？”
老黄笑道：“你还不知道哥哥的手段，客户是不是叫宏程国际？”
“我靠，这么隐秘的事情你都知道了？”
“见笑见笑。”
“好，那你想不想更有把握地拿到这个订单？”
“那是，谁跟钱过意不去呢。”
“那我告诉你，现在的事情比较棘手，这个单子你知道如果未来参与进来的人越多，咱们取胜的几率就越低，所以咱们要想办法把参与人尽量限制在最小范围内。”
老黄不明所以：“那你的意思是让我怎么做？”
小文道：“我现在要求你务必找人也好，用托也好，或者把你自己的项目让出来也好，务必拿出几个像样的单子来给我，要确实可信的。”
老黄心里犯嘀咕，这对他来说可是个不小的赌博，尤其是要拿出自己的单子来给别人。小文看到老黄就知道丫奸商的毛病又犯了，小文说道：“黄总，你能不能眼光放得长远点，不要为了几个芝麻和绿豆丢了西瓜啊。”
老黄想了想道：“你必须把你的计划告诉我，要不我这牺牲未免有点太大了。”
小文没好气地道：“告诉你不告诉你有什么区别？你只要照我的话去做，你肯定就有机会赢，要不你找别人合作。”
看着老黄执拗的表情，小文知道不说肯定是不行了，他知道有些事情必须学会取舍，他想了想告诉老黄：“现在全盘计划我不能告诉你，我只能告诉你部分，你应该比我更懂取舍之道，我现在打算让你拿出些订单出来喂肥朱源明手下那几个人，他们目前在行业内也算小有名气，已经有猎头公司盯着了，你再给些订单，让他们彻底飞起来，明白了吗？”
老黄的领悟精神那叫相当的快啊，瞬间对着小文翘起大拇指道：“牛，小文你他妈的就牛，这方法我就没想到。行了我知道怎么搞这些事情了，订单的事情你放心，不过我希望他们尽快出局，你有把握吗？”
“放心吧，最多一个月就是猎头公司圈定人选的时候了，他们平时都在猎头公司的范围内，再加上你这么搅和，只要有钱的事情谁不愿意啊？”
“哪有那么容易找出钱多的公司啊？”
“这我去想办法操作，放心吧，不是难事，你没见到现在都是看着给的钱很多，但是有几个是能真正拿到这笔钱的？再说这种事也不一定只有猎头公司能办到啊，咱们在行业混迹多年，这还不是小菜？”老黄看着小文，心里有些寒意，眼前的小文再也不是他曾经认识的小文了，老黄在心底再次印证了自己那句话，在利益面前没有绝对的善人。
三里屯青年酒吧，今天显得相对比较安静，老齐约好了朱源明在这里商量事情。老齐在这明显的是常客，每位路过的服务生都跟他热情地打着招呼，朱源明拿着啤酒道：“你丫行啊，在这混得门清。”
老齐用那种北京人特有的咬舌音说：“还行吧。”
“你今天找我什么事情啊，非要约我单独谈话？”
老齐发出唉的一声叹息，朱源明半伏在吧台上问道：“你这长吁短叹的怎么了？跟高飞发生矛盾了？”
老齐略加思索道：“有些事情我都不知道怎么说。”
“你都不说我怎么知道怎么说啊，说来听听，什么事情把你折磨成这操性？”
“你不觉得高飞最近有些神秘吗？”
“不是最近，是感觉他一直都很神秘。”
“记得我上次在上海跟你说过的话吗？”
“嗯，当然记得，你小子难得跟我说几句正经的，所以对你清醒时候的说话我记得非常之清。”
“不跟你开玩笑，我觉得高飞自从上海回来后变得不太一样了。”
“我最近忙也没时间跟他联系得太紧密，说来听听。”
老齐将自己的疑惑说了出来，只是省却了他们跟王凤山见面的情节，在老齐看来这些信息足够让朱源明明白现如今跟高飞的关系根本不像以前铁磁。
老齐的一番话在朱源明的心里激起千层浪，本来现如今的朱源明多少对高飞就有些不满，尤其是对昨天老童提前来高飞独自去应酬就觉得有些问题，再加上今天让他们在外面等着，而提前跟老童他们交流了半小时，这本身就有问题。只是他不愿意把事情往坏的方面去想，而现如今他搞不清楚的是老齐为什么会跟他讲这些，按道理老齐跟高飞那是嫡系死党，不会相互拆台，可是他为什么要给自己讲这些？朱源明决定试探下老齐，“那你的意思是咱们应该怎么办，把高飞踢掉自己玩？”
老齐喝光瓶中酒放在吧台上道：“现在的你绝对没有可能，不要小看那个姓童的，这个所谓的宏程国际很可能跟他有些渊源，要不以高飞的做事风格不可能起手就找他，这里面的关系不简单。如果你这么早踢开高飞，那姓童的不一定能帮你。”
听到这朱源明迟疑了许久道：“妈的这倒是实际情况，现在情况远比我想的还复杂，本来以为今天拿到部分专家名单，信心增加了不少，但看现在的情况不乐观。”说到这里，老齐对朱源明语重心长地说：“哥知道你做事什么都讲究男人，讲究大手笔，但实际上我告诉你，很多人玩的就是背地里的小阴招，玩的就是台面下的事情，不要轻视你的对手，你能拿到的信息你的对手也能拿到，只是你们用的方法不一样罢了，尤其是你现在的处境，我都不知道如果你今年这个订单拿不下来，会不会工作都会受到牵连。”一番话说得朱源明唏嘘不已，这个江湖草莽从他的嘴里能说出这些话来，也足以让朱源明对他刮目相看了。
肖敏洗完澡躺在沙发上来回地按着电视遥控器，脑子里还想着白天的事情。她发现最近的自己变了，以前自己下班后是最讨厌想工作的，可现在不知道怎么了，总是不自觉地想，难道销售真的对自己有这么大吸引力，还是朱源明对自己有吸引力？她自己心中也不确定，在她看来好像两者并无本质的区别，不过有的时候肖敏在想自己可能也不是喜欢朱源明。她总觉得自己从艰苦的环境中一步一步成长起来，她从小到大历经各种苦难都是依靠坚韧的毅力坚持过来，在任何地方肖敏永远都是第一，女孩子都爱慕虚荣，肖敏也不例外，她也喜欢虚荣喜欢别人夸奖，她是个只能活在别人夸奖声中的人，所以她穿名牌用好的化妆品，把自己打扮成时尚精英office lady。可自从见到朱源明开始，她的自尊心就受到了严重的打击，再加上起初到大客户部确实没想到朱源明是个非常吝啬夸奖的人，甚至连自己想做销售这个事情，是不是自己内心想要争一口气都不清楚。想着想着肖敏迷茫了，蜷缩在沙发上沉沉地睡去，突然手机短信响起，肖敏懒洋洋地拿起一看：“最近可有什么新的进展，请速速发来，合作愉快。”肖敏看到这个短信，马上回复：“我要的东西提前给我，这次会给你更多的惊喜。如果十五分钟没见到，就别怪我了。”
王凤山洗完澡在网上胡乱浏览着网页，突然收到短信，让他踌躇，虽然不是什么大事，可是他讨厌别人跟他谈话的这种语气。可讨厌归讨厌，谁能跟订单过不去呢？他还是无奈地按对方的要求电汇出了款，果然没过多久邮箱里就出现了一份新邮件，这个邮件打开以后让王凤山欣喜若狂，国内比较知名的专家名单都在这了，而且在excel表格里还用不同颜色标明着。可惜的是王凤山猜不到颜色代表什么，最后他归结为已经是荣尊拜访过处于不同的沟通情况的记录。
坐在电脑前面，王凤山心里有点飘飘然了，他觉得有必要跟李海山谈谈了，目前他可以第一时间掌握荣尊关于订单的所有动向，但这并不足以让他赢，王凤山一直喜欢中国象棋，真正的高手是走一步看三步，他不喜欢上来就将军，他喜欢把所有的棋子都布局好，然后当自己将军开始，对方就一直疲于应付，捉襟见肘，根本无暇他顾，这样的感觉才是大师的风范。现在王凤山觉得自己好像就是在下这盘棋，在荣尊内部王凤山觉得自己必须想办法建立一个嫡系，这样才能让自己始终处于不败之地，而李海山绝对是最适合的，无论是从身份地位还是掌握的资源看，必须要搞定李海山。王凤山以前一直是李海山的嫡系，对李海山相当的熟悉，只是近几年联系有点生疏了，他在琢磨到底怎么跟李海山谈话，现在的李海山是真的甘愿臣服还是在一直等待机会的出现，这个问题将决定未来跟李海山谈话的方向，这个方向将决定王凤山整个谈话的基调。回想上次跟李海山的谈话情节，他觉得自己有点着急了，并没有找到李海山的需求点，导致整个谈话的基调完全被李海山左右，自己无功而返。
