登陆注册
24874500000115

第115章 三张定餐单拼出一份财富

一位来自重庆的打工妹林艺绮,意外发现了快餐送餐服务的缺陷,没有开店的风险,只凭借三份菜单打进写字楼,她每月纯收入达到了1万多元……

2000年5月,22岁的林艺绮身上仅揣着1000元钱便离开家乡只身来到广州。由于高中都没毕业,找一份理想的工作相当难。几经挫折,她来到位于广州购书中心附近的一家快餐店当服务员。令林艺绮意想不到的是,就在这家快餐店里,开始了她人生的转折。

广州购书中心附近是广州人流最多的地段之一,不少类似中信广场等顶级写字楼汇集于此。这家快餐店由于地势好,并且还有外送的业务,生意很火。负责外送的小梅与林艺绮是好朋友。小梅经常向林艺绮抱怨外送工作的辛苦,最让人受不了的就是那些白领们非常挑剔,有时有人还会“拒不收货”,这就会招来老板的训斥。小梅说的情况,林艺绮是能想象到的。所谓众口难调,菜式单一的快餐,不可能让每个人都满意。

林艺绮一边安慰小梅一边想,与其委委屈屈的打工,不如自己做老板。她想,有没有投资少,风险又小的生意呢?想着小梅的遭遇,林艺绮忽然间豁然开朗。一个大胆的计划在她心中形成了。

2004年3月,林艺绮从快餐店辞职,开始实施自己的创业计划。

林艺绮的“店”不是一般的快餐店,她是有人订了以后再去别的快餐店拿货,然后送货。这样做没有开店的各种压力,属于典型的低成本、低风险创业。

经过仔细分析,林艺绮把广州白领的口味分为三大类:第一类是“粤菜口味”,喜欢吃比较清淡的食物;第二类是“川味”和“湘味”,喜欢的就是辣;第三类是北方口味,以面食为主。为了区分这三类口味,林艺绮又将三种菜单分别配以清爽的淡绿色、火辣刺激的大红色和朴实厚重的土黄色。这一做法不仅符合顾客的审美心理,也使她的服务与众不同,引人注目。林艺绮带着特别的菜单进出各大写字楼,推销自己的快餐。

林艺绮派送的菜单很快就有了回应。第二天就收到了50多份订单。林艺绮迅速按口味进行分类,并马上到她早就瞅好的三家饭馆与老板谈判。由于是批量拿货,她以每份4.5元的价格拿到了快餐。然后将这些快餐送到各公司中,定价8元,每份赚3.5元。

忙活了两个小时,等林艺绮到最后一家公司时,已接近下午1点,公司的人嫌送餐太迟把她狠狠地埋怨了一顿。林艺绮忙不迭地道歉,并保证下不为例。

一天200元的收入,大大超出了林艺绮的预想。但她也意识到,按照现有的流程,定餐、分类、取货、送餐,不仅自己忙不过来,还会招来客户的不满意。下一步该怎么做?

林艺绮将小梅“挖”了过来。小梅加盟后,林艺绮根据需要分了工,林艺绮自己身上的担子减轻了,生意也从此正规、稳定起来。接下来,在手里有了点资金后,林艺绮开始了正规化建设。

先是形象改装,林艺绮为自己和小梅买了几套职业装。无论是派发菜单时还是送快餐上门时,职业装的打扮让客户感到非常正规、有档次。

然后,林艺绮又对派发的菜单进行了重新印刷和改造,使其更加精致完善。

经过这一系列正规化行动后,林艺绮对供快餐的几家店的餐品质量也提出了更高要求。这样一来虽然快餐定价提高了,但白领们更看重的是服务正规,快餐的卖相好、味道好,多出2元钱也就不在乎了。

2005年4月,林艺绮进入了新的发展阶段,聘请了一名厨师和一名送餐员。对一些基本口味的快餐,林艺绮让厨师负责,小梅和另一位送餐员打下手。对一些口味特殊厨师不会做的菜,或订餐太多忙不过来时,林艺绮才到其他的快餐店拿货。这样利润也就随之提升。

2005年5月至11月半年多时间,林艺绮平均每天送出100多份,每月净赚1万元以上。林艺绮就这样,凭借低投资、低风险创意,成功完成了自己的创业。

同类推荐
  • 爱过痛过才是青春

    爱过痛过才是青春

    关于青春,一直以来都是一个让人永不厌倦的话题。有人说青春终将散场;有人说青春无处安放;有人说,青春是一场大雨,即使感冒了,也好想再淋一场;有人说,青春短的让人卒不及防,再不疯狂我们就老了;有人说,无论青春如何度过,最后总会留下些许遗憾……走过青春,当我们回首往事的时候,会发现,在人生这段最美好的时光里,我们错过了很多没来得及把握的机会,没来得及珍惜的感情,于是,满溢的遗憾如鲠在喉,追忆青春,便成了每一个人必有的情怀。
  • 优秀员工主动工作的24堂课

    优秀员工主动工作的24堂课

    主动工作,提升个人的品牌价值;自动自发,走向卓越的行动法则。选择一份工作,就是选择一条前进的道路,这条道路要凭借我们自己去开拓进取,主动承担事业中的荣誉和挫折,将它们视作工作中理所当然的一部分。不要逃避,不要退缩,主动承担,勇于进取!
  • 要言不烦:开口说到点子上

    要言不烦:开口说到点子上

    本书从社交、职场、情场等种种人生重要场合出发,列举鲜活的事例和有效的方法,通过交际要交心、职场要赢心、谈判要攻心、销售要撩心、饭局要捕心、演讲要勾心、恋爱要猎心七个方面,告诉读者如何在合适的时间,合适的地点,对合适的人,说出最在点子上的话。
  • 做人做事不要太实在

    做人做事不要太实在

    做人做事不要太实在,许多时候善意的谎言是必要的。任何事物都有其负面的影响,真话有时明显就有负面影响。善意的谎言不是地地道道的欺骗,而是以使别人快乐为目的。任何“善意的谎言”———借口都有润滑作用,使用借口的人用它来保护自己或避免伤害别人。经常说一些好听赞美的话,取代原本恶意的讽刺或者负面的批评。恰如其分地赞美别人,是真真正正、实实在在的人。赞美别人不是逢迎拍马,而是一个实在的人应当掌握的基本生存技术。如果你学会了赞美别人,你就会学做人了。人不是天生如此,而是要主动地去“做”———人是“做”出来的。
  • 道法自然

    道法自然

    大自然是一部百科全书,它有自己独特的语言,并且无时不与我们用它的语言来交流一告诉我们想要知道的一切。老子提出的“道法自然”,不仅提示了宇宙中事物间的关系,而且还指出了人们处事必须遵循的原则。
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 兽神·半兽荒原

    兽神·半兽荒原

    “拯救了可怜的半兽人们的道格拉斯在苏醒过来后,理所当然地被半兽人们当做英雄,成为了半兽人部落的首领。冬季来临,贫瘠的半兽荒原缺少足够的粮食,道格拉斯为了养活半兽人部落中的所有半兽人,决定用黑暗魔法师留下的宝石去和人类换一些粮食和武器。但是和人类打交道并不是那么容易的……大雪封山,食人魔小谷中的三个食人魔为了食物,扩大了自己的打猎范围,很不幸,战斗力弱小的半兽人也上了食人魔的菜单。为了保护半兽人部落,道格拉斯率领着半兽人们艰难地展开了反击……半兽人部落中建起了猪圈和鹿圈,并和人类的商会建立了合作关系。就在半兽人部落生活越来越好、实力也逐渐壮大的时候,一头金龙从天而降……”
  • 冰琳:嫣然一笑很倾城

    冰琳:嫣然一笑很倾城

    “茉大小姐,你今天如果不结婚或者找个男朋友晚上茉市长会逼你就范的!”可是雨嫣吃惊,结婚对象呢?于是,她粗鲁地找了个男人去民政局,谁知道他是整个城市最富的人呀!茉雨嫣嫣然一笑:“顾先生,我们是协议结婚,离婚没问题吧!”那男人却邪魅一笑:“雨嫣一笑很倾城呀!至于离婚,行,先生个孩子给我!”茉雨嫣本以为自己会全身而退,可是现在……(男女主身心干净,稍微有点虐)
  • 饮食须知

    饮食须知

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 夫人带着本相一起跑

    夫人带着本相一起跑

    江凤歌是大泽唯一承袭爵位的女郡王,上官睿是大泽最年轻的丞相。整个大泽谁人不知,上官丞相和幽州郡王一见面就要鸡飞狗跳,不是你残就是我伤。江凤歌毕生的心愿就是把上官睿弄死。上官睿的心愿一是造反,二是把江凤歌的爵位给夺了。江凤歌:“听说你又想废我爵位?”某人:“夫人你错了,我另一个心愿是娶你。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 武镇诸天

    武镇诸天

    我心中的玄幻。。。杀手之王万轩,机缘巧合之下获得一个神秘玉简,重生玄黄大陆且看万轩如何武镇诸天,聚天地之气运,集万物之功德,洗业障,图长生,掌天控地江山美人都在手中
  • 古墓家谱传奇

    古墓家谱传奇

    几个学生,一次意外,他们进入异界古墓发现一本残破的神秘秘籍“家谱”,书上云:“得此书者……”后半句未知,一本沉睡多年世界级别的神书就此开始………
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 谈闲说怪(下)

    谈闲说怪(下)

    中国是一个拥有五千年灿烂文明史、又充满着生机与活力的泱泱大国。中华民族早就屹立于世界的东方,前赴后继,绵延百代。