第〇四章营销计划详细讲解迷路羔羊踏进庄园(2)
张世刚道:“在这个时候公司就设置了一个安全阀门,在你销售提成每周达到40万左右时公司实行周结月发的方式付给你销售提成32万。并且每周结算最高8万元封顶,也就是说哪怕你以后团队里的销售额再多公司每个月只付给你32万元。”
赵梦元问:“剩下的钱怎么办?”
张世刚道:“留给你的朋友跟你一样直到8万封顶时领取,到此这一项销售提成我就讲完了。”
赵梦元道:“这个问题,我觉得你说的不对。”
张世刚问:“为什么?”
赵梦元道:“每个人是不是都是一样的做业绩,一样的8万封顶对不对?”
张世刚道:“对!”
赵梦元道:“那好!我请问每个人大市场的业绩,是不是全部都归公司了?因为计算对碰只是以小市场的业绩为准。”
张世刚道:“是的。”
赵梦元道:“那么小市场对碰的8万封顶,剩下的业绩同样也归公司了才对。不是给所谓的伙伴封顶来领,这种说法是错误的。那天在下面他也是这样讲的,我当时没说什么。因为每个人要做到8万封顶,业绩必须在80万以上才能封顶对吧?”
张世刚道:“是的,只要是双轨模式的公司都是这样。”
赵梦元道:“哦!我明白了,公司沉淀的太多了。”
张世刚道:“公司也要赚钱嘛!”
赵梦元笑道:“何止是赚钱,我觉得是在捞钱。”
张世刚笑道:“没那么夸张,我们接着讲第二个奖项。5%的市场补贴,也相当于是领导奖金。就是我刚才给你讲的,你团队倍增那126个合作伙伴每个月收入的5%。这个收入不封顶而且终身享受,但是要纳10%的税。比方说你两个市场126人×8万封顶×52周/年×5%提成×10%纳税=262.08万元/年。如果你分享了10个或者20个朋友你算一下该多少呢?所以你分享的朋友越多,收入就越多。因此,在这个行业里有一句话就是:你心有多大,舞台就有多大。到此,市场补贴也讲完了。”
赵梦元道:“嗯,这个我明白的。”
张世刚道:“我们第三个奖项,就是加盟商8%的店铺补贴。其中旗舰店比代理商多3%,代理商是5%。什么意思呢?就是当你加盟了我们公司就有1个店铺,每分享1个朋友并且在你那里订购了产品以后,你就有5%的店铺补贴。”
赵梦元道:“这个补贴报单就有吗?”
张世刚道:“是的。但是这个5%,只有24000的加盟商才有。假如你分享的是24000的朋友,他以后所分享的朋友都在他那里进货。假如你分享的朋友是8000的经销商,那么不管他以后分享了多少个8000还是24000的朋友,第一次都必须在你这里进货。因为他没有店铺,所以没有权利向公司订货。”
赵梦元道:“哦!这个我明白了,那天也没讲这个。”
张世刚道:“当你是高级经理时,你还可以开一个旗舰店。团队中每个人的3%,在没有出现旗舰店时都归你所有。”
赵梦元道:“嗯,这个理解了。”
张世刚道:“我们公司另外还有SD卡销售权、原始股票购买权、品质365电子商务招商权以及团队消费盈利等,随着公司的发展壮大,公司跳出直销做直销。什么赚钱就做什么,比如房地产、连锁酒店、咖啡店休闲会所、康养中心、酒吧、茶楼、宾馆…等项目。
你要相信公司的发展肯定是越来越好的,项目开发也会是越来越多的。只要公司有了新的开发项目,24000的专卖店会员加盟商都可以享受。永远有新的,就永远有享受的权利。所有这些,只有加盟商的才能拥有,经销商永远都没有。”
赵梦元道:“为什么?”
张世刚道:“因为消费8000的只有公司产品的经销权,所以他没有享受其它的代理权利。就像那些开卖服装店的,她不能直接在厂家进货一样的道理。”
赵梦元道:“哦!明白了。这个罗麦,总体看来不错!”
张世刚道:“呵呵…你暂时还不要太高兴了。因为还有最后一个让你更开心的奖项,那就是我们公司的福利奖。这个是免税可提现的。”
赵梦元道:“这个福利奖那天他讲过了,就是没有说可以免税提现。”
张世刚道:“免税提现是这样的,就是福利奖里面的10万的轿车、40万的房子、50万的车子,一共价值100万元。你可以申请要实物,也可以申请要现金转入你的银行卡。因为这100万是福利,所以是免税的。另外升为金董以后,下面有1个金董你就升为公司的皇冠大使,可以享受公司在全球的利润分红。罗麦所有的奖金分配制度,到此就全部讲完了。赵哥,你觉得这个生意可以做不?”
赵梦元道:“目前感觉还不错,今天总算是彻底搞明白了。”
李艳道:“那就一起合作吧!是加盟24000的还是8000?”
赵梦元道:“我要做,肯定是做最好的。今天早上我就想好了,如果你们这里能够给我讲明白就跟你们一起做。因为叫我去了解那个朋友,那天给我说他自己都不会用心做这个。我会跟这样没有事业心的人一起去做吗?那是不可能的事情。因为我要做一件事情,要做就做最好,否则干脆不做。如果你们还是跟他们一样,给我讲不明白的话我就彻底放弃了,因为我绝对不会稀里糊涂去做任何一件事情。”
王莹道:“嗯,我也是这样的。”
赵梦元道:“对了,那会你们说的拳头产品到底怎么样嘛?”
王莹道:“我们公司有日用、化妆、保健3大系列200多种产品,拳头产品仙肤莱曼妮青春定格原液。它是1款代替5款化妆品的产品。”
赵梦元问:“代替哪5款?”
王莹道:“爽肤水、精华液、早霜、晚霜、眼霜,主要是它七不含。”
赵梦元问:“哪七不含?”
王莹道:“酒精、香精、色素、激素、乳化剂、化学防腐剂和重金属铅汞砷。”
赵梦元道:“那它里面到底有些什么东西呢?”
王莹道:“有离子水、海洋胶原精华、复合生长因子HGH、五胜肽、六胜肽、金银花、假叶树根、酵母、辛甘醇九种成分组成,是一款多效合一的(5大功效)、抗衰老的、划时代的液态整形产品。同时,它还具有不吃药、不开刀、不打针、整形、塑形、护形的功效。”
赵梦元疑问道:“有这么好吗?”
王莹道:“当然有这么好了,那天他们没有给你喷吗?如果没有,你现在就可以体验的。”
赵梦元道:“喷了,但是我没有感觉到有什么好处。只是觉得比没有喷的时候,多了一点亮度而已。”
王莹道:“你只喷了一次当然没有效果,要多喷几次才行。”
赵梦元道:“哦,那它到底有什么作用?”
王莹道:“那九种成分各自的作用分别是:
一、离子水。
二、海洋胶原精华:它补充肌肤胶原蛋白,改善肌肤松弛、缺水。激发真皮层胶原蛋白与弹力蛋白再生,增进肌肤弹性及水分,促进肌肤紧实。
三、复合生长因子:它调节细胞新陈代谢,提升下垂肌肤,由内而外焕醒肌肤活力。
四、五胜肽:它刺激胶原蛋白再生,促进真皮层中胶原蛋白、弹力纤维增生,恢愎肌肤的弹性和紧实。
五、六胜肽:它阻断神经和肌肉间的传导,让过度活跃的肌肉放松并达到抚平各种细纹的作用。有效舒缓并抑制抬头纹、鱼尾纹,改善下垂胸部、抗眼袋等功能。
六、金银花:它消炎、杀菌、排毒、祛痘,增强肌肤抵抗外界的侵害。
七、假叶树根:它促进血液循环畅通,淡化黑眼圈、收敛毛孔,使皮肤细致紧实。
八、酵母:它加强真皮与表皮层细胞的自我修复能力,防止皮肤水分蒸发。抑制黑色素沉淀,帮助色素排出。使黑斑、细纹迅速恢复,肌肤更加白皙水嫩。
九、辛甘醇:它是保质、防腐。”
赵梦元道:“那你刚才说的五大功效是什么呢?”