第〇七章团队结构轻松搭建帮助下属真情感召(1)
话说赵梦元为了完成自己的规划目标,于是这天上午他打了20个电话把一周的计划任务都安排约好了。赵梦元打完电话,立即把手机QQ上的签名修改了:“经年历事何其多,似海如江漫万壑。仅是心思不行动,全力以赴才结果。”
“剪一段时光缓缓流淌,流进了月色中微微荡漾。弹一首小荷淡淡的香,美丽的琴音就落在我身旁…”赵梦元的手机响了。
孙红霞问:“梦元,你在哪里?是在工作室吗?”
赵梦元道:“没有,下午约了朋友到工作室了解罗麦。”
孙红霞道:“哦,是这样的,我刚才打电话约了一个朋友。简单给她说了一下,她说可以了解。”
赵梦元道:“好啊!你约的是什么时候?她是不是你的那个闺蜜?对了,你可以把你的几个闺蜜都约出来我帮你讲嘛!”
孙红霞道:“这个不是,你着什么急嘛!一个一个来噻。我今天约这个她说白天没时间,叫我晚上去她家可以吗?”
赵梦元道:“当然可以,晚上我陪你一起去给她讲。你现在马上去工作室,我有话跟你说。”
孙红霞道:“我已经在车上马上就到了,你呢?”
赵梦元道:“我5分钟后就到。”
他们先后来到工作室,王莹和张世刚等几十个人早就已经到工作室里了。有是在讲公司,有的在沟通伙伴,有的在示范产品…
王莹见赵梦元来了走上前去问:“赵哥,我给你说件事。”
赵梦元道:“什么事?说嘛!”
王莹道:“你去ZQ学习的怎么样?”
赵梦元道:“自我感觉还可以吧!”
王莹道:“那就好!我刚才和杨姐商量了一下。想让你给大家分享一下去ZQ学习的一些感受,你觉得怎么样?”
赵梦元想了一下,道:“你看这样行不行?我下午约了朋友来了解罗麦,上午我来工作室就是也准备给小孙讲《新人启步的十个误区》。我用投影仪给大家一起讲一下,顺便分享一点感受你觉得这样可以不?”
王莹道:“可以可以,太好了!我就知道赵哥是最棒的!你跟我过来,我把杨姐介绍给你认识一下,她昨晚才回来。”
赵梦元笑道:“谢谢王总的夸奖,去认识一下杨总。”
他们来到旁边的小办公室,杨杰正好给一个伙伴沟通朋友。
王莹道:“杨姐,你忙完了吗?”
杨杰道:“刚刚忙完,有什么事吗?”
王莹道:“他就是我昨晚给你说的赵哥,从ZQ学习回来才几天就感召了一个伙伴。赵哥非常优秀,以前在企业上班做办公室主任。他今天准备给大家分享一下,去ZQ学习的感受。”
杨杰站起来握住赵梦元的手,道:“好啊!太好了!昨晚王总给我说你非常优秀,今日一见果然气宇非凡英俊潇洒。对了,请问你是哪年的?我是69年的。”
赵梦元道:“哪里哪里!我也只是一个凡夫俗子而已,都是王总言过其实。以后我不懂的,还希望杨总不吝赐教。我们差不多都是同龄人,我70的。”
杨杰笑道:“不要谦虚嘛!没有问题的,我们都是一家人,为了一个共同的目标相互学习。王总,小赵要给大家分享,那就马上准备吧!”
王莹道:“好的!赵哥,你带U盘来了吗?”
赵梦元道:“带来了。”他说着从手包里把U盘递给了王莹。
工作室客厅里,王莹把客厅窗帘全部拉上,道:“大家都到这边来坐,听我们的赵梦元老师给大家分享去ZQ学习的感受。”
一切就绪,王莹走上讲台。道:“罗麦的家人们,大家早上好!今天请我们新加入的家人赵老师给我们分享他去ZQ学习的感受。赵老师非常优秀,之前是高耗能一家企业办公室主任。曾经在企业事业单位做过推销、营销,摆过地摊经过商。下面有请赵老师上台给我们分享,大家欢迎!”
一片掌声如雷鸣…
赵梦元走上台去与王莹握手,道:“大家早上好!感谢大家热烈的掌声对我的鼓励和期盼,感谢王总对我的推崇和介绍。我这次去ZQ学习感触非常多,给我最大的感触就是两个字:震撼!因为我没有做过直销,所以这次去ZQ的学习让我感觉与以前做营销时的培训截然不同,简直就是天壤之别。这次去ZQ的学习内容也非常多,但是我总结了一下主要有《人生规划》、《直销发展史》、《e麦通移动商务系统》、《罗麦SD卡智能金融》、《三板斧》、《心态》、《新人启步十个误区》、《成功九步》、《答问解疑》等。那么今天由于时间的关系,我就要先给大家简单分析一下《新人启步的十个误区》。其它的以后有时间我们再慢慢交流,好吗?”
大家异口同声道:“好——!”
杨杰打开电脑ppt。
赵梦元道:“对于我们刚加入的新伙伴,因为对这个行业的不了解或者只是了解一些皮毛知识的人。可能有很多不同的想法,或者用传统的思维来看待这个行业那就大错特错了。因此,我们团队的优秀领导们就这些情况归纳总结成了《新人起步的十个误区》。那么这十个误区具体是什么呢?请听我给大家慢慢讲解。”
第一个误区是:自以为是替别人打工。这种人认为自己加入罗麦是为推荐人或者领导人干的,不能让别人赚自己的钱。总以为领导人为自己工作是应该的,领导人应该主动联系自己等等。
第二个误区是:自私综合症,耍小心眼。先卖货,等我赚了钱再自用产品。斤斤计较,凡事先替自己考虑。我只给领导人名单,他就应该帮我招到批发商。下面的批发商自己干,我只等着分钱就行了。不注重团队合作,单打独斗。
第三个误区是:看不懂,认为是小生意。没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态。不做计划,不投入时间和精力。不均速发展,做不到始终如一。死打烂缠,硬行推销。学好了再干,不用急,只学习不行动。有人跟我做了我再做,找个垫背的。时时处处找借口:孩子小,没人看。单位忙,过阵子再说等。要么我现在不做,一旦我要做,肯定就是最大的,我这个人要么就不做,要么一做就是最厉害的。
第四个误区是:低姿态,怕拒绝。请客、送货、铺货、送资料、送产品、出钱替人办加入等。给新人乱承诺。不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话。形象差,不专业。不懂ABC法则反推崇,不借助领导人的力量。把人分成三六九等,认为自已是最低等看不起自己。“罪恶感”:我怎么能赚朋友的钱,没做时能销产品,做了反而什么都卖不出去。很多困难没有出现时,你就先想出来了。
第五个误区是:怀疑和恐惧。公司到底行不行?开始就在乎‘成功率’,过于看重销售额和业绩而不是注重讲产品、讲销售模式的数量。量,永远比质重要。别人行,我到底行不行?现在开始晚不晚?我们地区下岗的多。这个生意行不行?产品贵,人们买不起,怎么办?你们不了解,我碰到的困难是最大的。人们往往认为,自己的困难和痛苦是全世界最大的。我没口才,可以学习和参加训练,熟能生巧。我不认识人,名单本来就小,再讲死怎么办?我没时间,我不会做销售。莫名的恐惧,不敢真正开始。怕讲完销售模式新人不加入,做到一定团队又怕业绩稳不住…
第六个误区是:惧怕行动,问题多,疑惑多,研究型。没开始自己先吓死自己,做做停停时断时续。经常说从现在真的开始,假积极,光说不练。全职后,睡眠多了工作时间少了。
第七个误区是:不归零,盲目自大。领导人帮助谈业务时,乱插嘴。教领导人怎么做,不应该这个不应该那个。当着下属的面,教训领导人。自己不会做,还不让领导人插手带自己的团队。
第八个误区是:脱离环境,远离系统。不开会,不学习,不参加培训,不看书。总愿按自己的方法做。不推崇,不咨询,不相信系统。对自己的系统不了解。自创风格。把自己的下属经销商看得比上属领导人还重。
第九个误区是:心太急。销售,推荐时满眼放绿光。没有能力就开发外地市场。不懂每一个人都有一个成长的过程,领导人没有帮着推荐成功就指责。
第十个误区是:没有持久的心态让放弃成为习惯。总想一夜暴富,穷人的心态。立刻要回报,没有很快成功就立刻消极、就抱怨、让放弃成为习惯?…失败者的习惯。
赵梦元道:“歌德说,苦难是人生的老师。我最后真诚的告诉大家:我们今天所遇到的困难和所走的弯路,就是我们今后在这个生意中巨大的财富。祝愿大家在罗麦事业的道路上早日走向成功!谢谢大家的聆听!有请主持人王总。”
大家鼓掌…
王莹走上讲台,道:“感谢赵老师给大家精彩的分析和讲解,我想大家应该都明白了吧!所以我每一个新加入的朋友,首先要用一颗空杯的心态来学习。因为隔行如隔山,我们不要用过去的经验来判断现在的新生事物。下面我想把剩下的一点时间留给大家,希望大家把在做市场时遇到的问题提出来,让大家共同来答疑解惑解决问题好不好?”
大家道:“好——!”