几年后,他的品牌理想终于成功:1994年他策划发动了针对武汉市场的“昭君归故里,伊利送深情”大型营销活动,用毛泽东的战略战术策划了“进军东北”、“解放石家庄”、“攻打太原”等活动。很快,伊利雪糕风靡全国,销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元,成为中国冰淇淋当之无愧的第一品牌。他所统辖的领域,占到企业总销售额的80%!
一张地图,无论绘制得多么详细,比例尺有多么精密,但它都不能在地面上移动哪怕一寸;一部法典,无论它多么的公正,它都绝不能预防罪恶的发生;一本教你如何成功的经典,无论它写得如何精彩,但它绝对不会给你赚回一分钱来。只有行动,才是你成功的起点,才能使你的幻想、你的计划、你的目标,成为一股活动的力量。行动,才是滋润你成功的食物和水。
在我们的地球上,每天都有成千上万的人把自己辛辛苦苦、苦思冥想出来的新构想取消或者埋葬,因为他们拖延着,不敢行动。过了一段时间,这些构想又会来折磨他们。客观地说,我们身边的大多数人其实都想成功,很少有人愿意窝囊地活着。但是,真正成功的人却毕竟是少数,因为大多数人只是有这样那样的想法,并没有将计划付诸于行动。他们拖延着,幻想着,人生就在这幻想与拖延中蹉跎。
一日有一日的理想和决断,昨日有昨日的事,今日有今日的事,明日有明日的事。今日的理想,今日的决断,今日就要去做,一定不要拖延到明日,因为明日还有新的理想与新的决断。此外,灵感往往转瞬即逝,因此,应该及时抓住,立即行动。立即行动,这是一个成大事者的格言,只有立即行动才能将人们从拖延中拯救出来。你现在有没有一个好的目标,如果有,现在就马上行动。
6.具有冲击力的必胜信念
在西班牙生活的狼,为了捕获奔跑迅速的野羊,事先会经过非常周密的计划,有时候为了捕获猎物,它们甚至几天之内都不进食。狼这样做其实是非常冒险的,因为猎物能否到手还是未知数,但是狼群对自己永远充满信心。
任何人的生存,都需要信念,剔除信念的生命其实就是一具行尸走肉。
不同的人树立不同的信念,可能有的人每天都有新的信念诞生。他的信念就是早能吃饱,晚能睡安,如此而已;还有的人可能一生只有一个信念。
只有那些有远大理想的人才具备永恒的信念。拥有了坚定的信念,就必须根据那些信念行事。信念是不会让人失望的,我们常常因拒绝排除困难而出卖了信念。
1991年,陆弘亮和朋友薛蛮子在北京设立UnitechTelecom,开始有线接入业务。当时陆弘亮几乎没有任何收入,一切都得自己掏钱,每到月底老婆便会抱怨他:你什么时候有份正式工作?虽然艰苦,但是陆弘亮却非常自信,相信这技术一定有前途,他经常安慰老婆:一切都会好的。
“对于一个一无所有的人来说,必胜的信念就是最大的财富”,这是多年以后,陆弘亮的“个人总结”。而在事业草创的关键时刻,正是自信,支撑了陆弘亮持续努力,最后突破。
陆弘亮的事业飞跃期,是在UT与斯达康合并之后,而今日的UT斯达康,无疑是通过小灵通开始闻名。
新的UT斯达康,开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线,进而让固定电话变为无线电话。而最终他们认定了日本的PHS技术,并分析了日本失败的原因是定位成移动电话,以及电信服务商要向运营商交钱,增加了成本,而中国运营和服务是一家,由此他们将产品定位为固定电话的补充和延伸。
但在当时的中国,形势并不明朗,小灵通是“落后技术”的说法更是层出不穷,外界认为他们是在豪赌。但陆弘亮更坚信市场的力量。当时的中国移动和中国联通,费用非常高,而且实行双向收费,而小灵通则是单向收费,价格也更便宜,陆弘亮坚信小灵通一定会在中国大规模兴起。
基于这种想法,UT斯达康在接下来的几年里,持续对小灵通进行投入,并且在2000年3月3日在纳斯达克挂牌上市,当天升幅便高达278%,创下纳斯达克股市当日升幅的第二最高纪录。
然而,上市后不久,陆弘亮和吴鹰便遇到了巨大的外部危机,由于“小灵通”长期存在争议,信息产业部开始调查“小灵通”,消息传出后,其股价狂泻4592%,市值损失200亿。当时在UT斯达康内部,也是人心惶惶。甚至有些人已经开始辞职。
陆弘亮仍然坚信,这只是暂时的,既然老百姓有着广泛的需求,政府一定会松口。
此后UT斯达康赢了——2003年,“小灵通”全面解禁后,新增用户高达2500万,整个中国都在通话中。目前,全国小灵通用户总数接近7000万,UT斯达康的市场份额约占60%左右。
拥有必胜的心态是成功的前提。举凡成功人士,都具有必胜的信念。
《如何度过一年三百六十五天》一书的作者约翰·辛德勒博士告诉我们:“成熟是要经过学习才能达到的。”而且往往都得通过痛苦挣扎才能学习到。
工作就是我们不断成熟的过程,也是我们不断训练我们的信念的过程。对你所在的公司,一旦你有了坚定的信念,并依照你的信念行事,你一定会对此感到无比的快乐。同时,你也会在工作中学到很多做人的道理,逐步形成你的优良品性。
一个人的信念往往表现在所做的事情上。如果你对你所做的事都没有信念,试想你能将事情做好吗?耶稣说:“观其果知其因。”是的,重要的是行动。如果我们不加以行动的话,再发人深思的哲理对我们也毫无用处,我们结出的果实将苦涩得难以入口,我们的生活也将虚伪不实。
我们应该知道,有许多事情不是因为难做才失去信心,而是因为失去信心才难做的。
7.不为失败寻找任何借口
狼不会为自己捕猎的失败而寻找借口。在生活、工作中,借口的确可以让我们暂时逃避困难和责任,获得些许心理慰藉。但是,借口的代价却是无比高昂的,它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少,它带给我们的是让人消极颓废,如果我们养成了寻找借口的习惯,当遇到困难和挫折时,不是积极地去想办法克服,而是去找各种各样的借口。其潜台词就是:“我不行”、“我不可能”,这种消极心态剥夺了个人成功的机会,最终会让人一事无成。
我们怎样来消灭借口呢?那就是立即行动!对于任何一项任务,如果你不去做,就会找到很多借口,如果我们立即去做,借口就会消失。
任何一个人总会遇到逆境,在逆境中只有秉持着信念之灯继续前行,才能到达阳光地带。正如大多数成功者所坚信的那样:“我知道我不是借口的牺牲品,而是它的主人。”
苏啸天在担任台湾“国家收银机公司”销售经理期间曾面临着一种很尴尬的情况:该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了,他们因此失去了工作的热忱,销售量开始下跌。到后来,情况更为严重,销售部门不得不召集全体销售员开一次大会,全台各地的销售员皆被召去参加这次会议。苏啸天主持了这次会议。
首先,他请手下最佳的几位销售员站起来,要他们说明销售量为何会下跌。所有销售员都列举了使他无法完成销售配额的借口,听到这里苏啸天突然跳到一张桌子上,高举双手,要求大家肃静。然后,他说道:“现在我要告诉你们,你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同:同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是,你们的销售成绩却大不如前。这是谁的错?是你们的错,还是顾客的错?”
同样又传来如雷般的回答:
“当然,是我们的错。”
“我很高兴,你们能坦率承认自己的错。”苏啸天继续说,“我现在要告诉你们。只要你们回到自己的销售地区,并保证在以后30天内,每人卖出5台收银机,那么,本公司就不会再发生什么财务危机了。你们能做到吗?”
大家都说“能”,后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口,仿佛根本不存在似的,统统消失了。
千万别找借口。在现实生活中,我们缺少的正是那种想尽办法去完成任务,而不是去寻找任何借口的人。在他们身上,体现出一种服从、诚实的态度,一种负责、敬业的精神,一种完美的执行能力。
我们一旦接受了任务就意味着作出了承诺,作出了承诺,就不要去寻找借口。我们心中只能装着怎样去完成任务的信念。只要你心中装着这种信念,对承诺的事情立即去执行、去行动,那么借口也就无藏身之地了。
8.总结经验,投入下次行动
狼在捕猎的时候,失败的事情是经常发生的。但是,狼在遇到挫折和失败时,不是从此消极倦怠,而是积极地总结经验教训,找到失败的原因,然后,以最快的速度投入到下一次捕猎之中。
对待挫折的态度是强者和弱者的分水岭。从理论上分析,在我们这个世界上,每个人成功的几率都是相同的。但是,事实却不是这样,成功的人毕竟只是极少数人。原因就在于人们对待挫折的态度不同。从某种意义上说,对待挫折的态度是能否成功的分水岭。
在挫折面前低下头的人,最突出的习惯是一遇挫折就放弃努力。而成功者的习惯恰好与之相反,敢于在挫折面前挺直腰板,反复地从各个方面与挫折周旋和较量。因此,在成功者的人生辞典中有这样一句话:我的习惯正在于有办法改变自己的命运。
假如一个人能够具备正确的挫折观的话,挫折不仅不是坏事,而且还可以成为一种积极的心理动力。它可以增长一个人解决问题的能力,引导一个人以更好的方法或更好的途径去实现自己的人生目标。
这种向自己挑战的内在冲动一旦化为行动,世界上任何挫折都不会使我们屈服。
狼越是在险恶的环境,越能显出自己的生存优势。
只有成功发展者,才能在磨难和挫折中继续生存,才有勇气去迎接困难的挑战,才有毅力去战胜逆境和获取新的成功。
苏莹大学毕业后当了新闻记者,锻炼出很强的交际能力,后来她只身奔向深圳去创业。但是,开始很难找到工作,连个杂工也找不到。几经周折,终于,她在深圳国贸大厦遇到一位有眼力的老板,她当上了每月拿300元的推销员。
工作不久,她辞职自己当老板,首先承办了一个酒楼。没有想到这个酒楼开张才一年就亏损50万元。她身负重债,依然鼓励自己绝对不能倒下去。
去找朋友借钱,可是她债台高筑,一般朋友没有那么多钱,有钱的朋友不肯与她见面。最后,她把希望寄托到在北京认识的一个朋友身上,这是她惟一的希望。她对朋友说:“我以前借的100万全砸进去了。如果你不再借100万元拯救我,我可能从此倒下去再无翻身之日。那么,你以前借给我的100万元都将化为乌有。”
那位朋友进退两难,经过再三的权衡,最终还是冒着风险,答应了她的要求。她再一次得到了起死回生的机遇。
她停止了酒楼经营,进行全新的创业,筹建了一个房地产公司,涉足房地产的开发。这一次,她从失败中找到了教训,谨慎从事,逐步探索,一次次的成功,事业像滚雪球似的壮大了起来,几年后发展成一家赫赫有名的大公司。
对于一个强者来说,遭遇挫折,正是他向自己挑战的时候。
他要向怯弱挑战,变怯弱为无畏。假如不能战胜怯弱,他就无法在成功的道路上继续走下去。他要向不幸挑战,变不幸为幸运。对于一个拥有积极心态的人,每一个不幸中都潜藏着幸运的种子。他要向面临的各种各样的问题挑战,因为问题中已经包含了解决问题的办法。他要向贫困挑战,变贫困为富有。努力奋斗的人不会永远贫困,至少在精神上,他不会向贫困低头。他要向困难挑战,因为他知道,生命中的每一个困难,都是对一个人战胜困难的能力的考验。他要向一切不满意的事物挑战,在挑战中改变自己的命运,改变自己的世界。
挫折是难以避免的客观现实,不如意是人生路上自我反省的一面镜子,是每一个生活在现实社会中的人必有的经历。只要有了正确的思想方法,烦恼自然就会离你而去。只要你行动,挫折终究会转变为成功。
9.用一个个胜利刺激亢奋神经
在工作、生活中,我们除了思考和分析之外,还要果敢,立即行动。当行动的时机来临时,千万不要犹豫。
许多人不敢担负起做决定、执行决定的责任。对他们而言,出了差错受到批评的恐惧,远比成功的希望更具有影响力。因此,他们尽可能避免遇上要负责任的情况,甚至必须作决策时,他们反而会陷入担忧、恐慌和迟疑的迷雾中。这种拖延所引起的内心冲突和紧张,很可能会造成身心的崩溃,乃至更严重的恶果。
这要通过强迫自己去做恐惧的事才能克服。年轻的时候就学会这一点的人是幸运的。
王杰是长沙铁路局一座停车场的电信技工。当时他的技术已经相当好了,但他并没有引起高层决策者的注意,因而也没有被提升的机会。
一天早上,调车场的线路因为偶发的事故,陷入混乱。此时,他的领导还没上班,该怎么办?他并没有“当列车的通行受到阻碍时,应立即处理引起的混乱”这种权力。如果他胆大包天地发出命令,轻则可能卷铺盖走人,重则可能锒铛入狱。
一般人可能说:“这并不是我的事,何必自惹麻烦?可是王杰并不是平庸之才,他并未畏缩旁观!”
他私自下了一道命令,在文件上签了领导的名字。
当领导来到办公室时,线路已经整理得同从来没有发生过事故一般。这个适时出手的青年,因为露了漂亮的这一手,受到领导的称赞。
省里的主管领导们听了报告,立即调他到省里任职,连升数级,并委以重任。从此以后,他的官阶就一级一级升上去。
王杰事后回忆说:
“初进公司的青年职员能够跟决策阶层的大人物有私人的接触,成功的战争就算是打胜了一半——当你冒险做出对公司有利的事,而且战果辉煌,不被破格提拔,那才是怪事!”
作出决定并据此行动是走向成功的要素之一。虽然生活对大多数人来说,大部分时间都是循着常规前进。但谁也无法预知什么时候会发生紧急状况,因此迅速采取行动,衡量可行的办法,并选择最好的一项付诸实施,可能有一天会成为左右我们自己以及决定我们生死的关键。
当行动的时机来到时,不要担忧,不要拖延时间,不要找任何借口。让我们振作起来投入到行动中吧!