人脉是公认的成功法则，如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。 在这个时间，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。 第二个10年，是专业与关系并重的阶段。 这时，除了通过工作上的往来建立关系，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会； 在事业生涯的最后10年，关系网络的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的关系网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的关系网络，做生意才能够左右逢源，水到渠成。
无论在什么时候，我们都要养成和任何人都说话打招呼的习惯，即使是在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的贵人，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。 但是我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多的追究，因为那是他的选择。 在建立关系网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。 而全心全意待人，却是我们获取关系和财富的法宝。
王芳业余从事房地产生意，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子？ 价钱多少？” 因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。 结果，每一次管理员的答案都是：“你去问住在八楼的王芳女士，就不需要再去找其他中介了。” 结果王芳在大楼住了18年，一共卖了7套房子，每一套的利润都很高。
王芳在回忆为什么管理员总是对她这么好，并把她推荐给买房子的顾客时说，因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向门卫打招呼。 她把这些退休的老伯伯当成自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，也一定记得与他们分享，这都是出自她内心的感谢和敬爱。 当时那栋大楼住了百多户，几位轮班管理员平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、 态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的王芳是全楼最好的住户，而且她又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给王芳。
真正成功的人，就是对最卑微的人都是毕恭毕敬的! 王芳顺手送一盒月饼给门卫，竟使她赚进几百万元! 其实，做生意的关键并不在于你多么辛苦或是找多少专家顾问，这些都是其次。 最重要的是，如果懂得经营关系，老天爷自然会送给你美好的果实。其实，我们可以逐步建立关系网络，用这样方法去做生意，不但能独善其身，也可能兼济天下。 要记得这样一句话：我们的体能会下降，我们的生意有赚也有赔，但唯一增长的就是人脉。
9.打通你的人脉环节
不懂得借助外力的人成不了大事，懂得求助别人为自己做事的人才能成大事。 在他们眼里，如何用自然的、 有创意的、 互利的方式来经营人脉，是成功的关键！ 你要想获得理想的人生，必须掌握正确的方法，打通你的人脉环节。 因为这是你成大事的基础！
一对父子在整理花园时，发现土里埋了一块大石头，父亲心想，这是教育儿子的一个好机会，于是要求儿子将巨石移走。 儿子推了半天，大石头不为所动； 他马上找来木棍和小石头当支点，想用杠杆原理撬动石头，但巨石依然一动也不动。 孩子喘着气，颓然坐在地上，告诉父亲他已经出尽所有的力气，就是无法搬动。 父亲微笑说：“孩子啊! 你并没有用尽所有的力气。 因为我就在你身边，你却没有向我求援。 很多事情，光靠自己是行不通的。 你的能力不该只局限于自身，更重要的是你能从别人身上获得多少力量。”斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告指出：一个人的成功，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。 懂得彻底运用关系的人，有极大比例分布在成功者的群体里。 那些成大事者都是懂得收买人心、借力使力的高手。 他们知道，人缘愈好的人，累积资产的速度也愈快。 个性孤僻的人注定一生与创造财富无缘。 一个成大事者必然懂得让人甘心为自己卖命的诀窍，那就是自己的胸襟和大度。 他们明白，没有人可以十全十美、 文武双全，自己不足的地方都要借助他人之力才能更好，更有发展。
台湾所罗门美邦的财务顾问董事长杜英宗说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。” 如果专业是利刃，人脉就是秘密武器。
试想，当你有困难的时候，周围到底有多少人可以协商，有多少人可以接受你的要求帮助你？ 当然，可以依赖的人愈多愈好。 在商场上或职场里，这一类人数的多寡，可以推断你的人缘好坏。 假如超过10人以上的话，表示你相当有人缘； 如果是5到9人左右，那么你的人缘程度平平，就是个平凡人； 如果你连一个人也没得商量，那么你的人缘也真是太差了! 如果就整个统计来看，一般人发生问题或有不方便的时候，公司里可以勉为其难伸出援手帮助自己的人数，平均下来大概是八九人左右。 而以年龄来看的话，40岁以上的人数字稍有增加，约有12个人会伸出援手； 20岁以上的是5人； 30岁以上的是8人； 50岁以上的则有10人。 你不妨以自己的年龄来推算，然后再想一想，当你发生问题的时候，大概会有多少人来帮你？ 就可以知道你的人脉网路有多广了。
如果有人跟你说：“我不用朋友也可以活下去。” 那你千万不要和他做朋友，因为他必然是一个眼光短浅、 自私自利的人，你和他相处久了，很可能把你的人脉也搞垮。 也有很多人以为，只有保险员、 业务员、 记者这些行业，才需要重视人脉。 毕竟，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产。 但事实上，无论在科技、 证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。” 美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时是个落魄潦倒的穷小子。 有一回他搭火车时，因为主动帮助旁边的一位女士拿水，两个人就攀谈了起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。 过没几天，他就被邀请至制片厂报到。 原来，这位女士是知名制片人。人脉无所不在，就看你怎么掌握和运用。 哈佛大学为了了解人际能力和一个人成就间的关系，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做调查。 他们发现，被大家认同的杰出人才，往往不是由于专业能力制胜，而在于顶尖人才会采用不同的人际策略。 这些人会多花时间，与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时，便容易化险为夷。 哈佛学者分析，当一位表现平平的人遇到问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候不到回音而浪费时间。 顶尖人才就很少碰到这种问题，因为他们在平时就已经建立丰富的资源网，一旦有事必须请教他人，立刻就能得到答案。这类型的人，也更容易嗅到财富的味道。
如果你平时就不懂得累积人脉关系，遇到困难时只好坐以待毙；相反的，平时花点时间和大家闲聊相处，培养感情基础，万一临时有难，也通常不会走到绝路。 富人郭明镒有一次被问到：“专业和人际关系，到底哪一个比较重要？” 他沉思了许久后回答：“没有专业，你的人际关系都是空的； 但是在专业里有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。” 简单来说，有专业是不够的，想赚大钱，还要懂得割舍和投资，利用时间培养和其他人之间的信任关系，才能建立起真诚的人脉。
10.分享的越多，得到的人脉就越多
人脉关系是由人组成的，我们如果想在圈子中收获帮助，就必须融入人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。 实际上，融入人心应该是最难但也是最有价值的工作。 而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。
成大事者重视交际，也善于出入高级交际场，他们用自己的特质和个性吸引情趣相投的人，彼此关照，共同发财。 这是每一个成大事者都会走的道路。 但他们知道，拥有丰富的人脉，不仅需要出色的交际能力，还需要拥有宽广的胸怀和善于分享的态度，这样的人才能在人脉圈子里受到欢迎。
位于台北市大安路上的一家酒庄，经常举办盛大的政要宴会；这家酒庄的老板曾彦霖，被外界誉为台湾最懂红酒的人，平均每年葡萄酒的销售量是6000箱。 单凭着经营酒类生意，就能与顾客建立起深厚交情，曾彦霖可说是第一人。 外界对曾彦霖的认知是，“他从不站在推销的立场，而是设身处地替上门客人选择消费预算及适合口味。” 每位上门的顾客，曾彦霖都会发挥最大的耐心，解说各式红酒的特色，在他讲述丰富的酒知识过程中，没有一丝的商人气息。而曾彦霖谈起人际关系仅淡淡地说，“我只是在每个朋友最困苦的阶段，从不缺席罢了。 我的这些在医界、 法界的朋友，工作压力都很大，因此下班后喜欢来这里品点酒，借以抒发情绪。” 曾彦霖说话总是一派轻松模样，但朋友私下说，大家三杯酒下肚，往往牢骚满腹，而曾彦霖总是不厌其烦，在一旁陪伴着。 获得交情的第一步，是懂得倾听朋友的心声，曾彦霖 “以酒搏感情” 的 “绝招”，在朋友间口耳相传，不但搏出了商机，也曾救回自己一条命。 曾彦霖几年前腹痛了3天，被送进医院检查后才发现是盲肠炎，但因延误医治，情况颇为严重，没想到在这家知名的私人医院里，认识曾彦霖的医师涵盖了内外科，结果各科医师纷纷自动待命，有人形容当时的医疗团队，绝不比救治任何一个重量级的人物的阵容差，而曾彦霖只记得一位医师朋友在麻醉前和他说，“终于有机会可以让我们帮你的忙了”。
在如何参与圈子和与人沟通方面，以下几点是你需要注意的：1.寻找共同的经历、 爱好和兴趣
许多成员关系稳定的专业圈子往往意味着某种资源的集中，乃至一个小众群体的形成。 一个人要想成功，要想发展人脉，就要加入一些有影响的圈子，并在圈子中寻找与自己有相同的经历或经验的人。
一个人要想扩大自己的人脉圈子，可以有三条途径：第一，如果你已在一个很好的圈子平台中，可以积极主动地与大家分享你的专业或行业知识和独特的经验，物以类聚，人以群分，这样你就能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。 第二，通过各种关系，主动参加一些有影响力的组织和圈子，积极参加圈子里的活动，担当中坚或骨干的角色。 第三，在圈子里发起或组织各种社会活动，甚至花费大量时间和精力，赢得大家的认可。
2.热情奉献
任何一个人脉圈的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间甚至金钱。 而你要想圈子扩大影响力，还需要在力所能及的范围内，积极主动地参与圈子的建设，热心组织各类活动。 只有付出才有回报，这一原则同样适用于人际交往和圈子生活。
3.学会倾听
学会倾听和理解他人，是人际交往中最重要的习惯之一。 倾听是一种尊重，倾听是一种内涵。 在与人交往时，千万不要总是自己一个人夸夸其谈，滔滔不绝，要学会首先请别人发言，倾听对方的意见。 学会倾听远远比大多数人想象中的要困难，因为这需要虚心和良好的修养。 不管你能力有多强，如果你不能弄清楚圈子中其他人的想法，你就不能成为一个有影响的人。
4.与人分享
萧伯纳说：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果，我有一种思想，你有一种思想，交换一下每人至少有两种以上的思想。” 学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效办法。 分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享的越多，得到的人脉就越多，当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。
