生活中有许多值得我们去争取的东西,如果一味地向死胡同里挤,我们的思想也会越来越狭窄,越来越失去光亮。
一只章鱼的体重可以达到70磅。如此庞大的家伙,身体却非常柔软,几乎可以将自己塞进任何一个想去的地方,它甚至可以穿过一个银币大小的洞。
章鱼最喜欢将自己塞进海螺壳里躲起来,等到鱼虾走近,就咬住它们的头部,注入毒液,然后美餐一顿。渔民掌握了章鱼这种天性,很容易将它制伏。
渔民将小瓶子用绳子连在一起,然后将它们沉入海底。章鱼一看见小瓶子,都争先恐后地往里钻,结果它们都成了瓶子里的囚徒,变成了渔民的猎物。
囚禁章鱼的并不是瓶子,而是它们自己。瓶子不会主动捕捉章鱼,倒是它们自己喜欢向着最狭窄的路越走越远,不管那是一条多么黑暗的路,即使那条路是死胡同。
难道只有章鱼喜欢向死胡同里钻吗?其实,许多人的思想也如同章鱼,遇到苦恼、烦闷、失意、诱惑的瓶子,都喜欢往里钻。就社会生活而言,积极奋斗、努力争取、勇敢拼搏、坚持不懈的行为,其价值和意义,无疑是值得肯定的。但应该了解人生的路并不是一条笔直的大道,面对复杂多变的形势,有时也需要退步自守。
生命中的大石块
同样的空间,放置东西时的先后顺序不同,结局就大相径庭;同样的时间,工作安排的顺序不同,结果也千差万别。我们每个人的时间和空间资源都是极其有限的,经不起挥霍浪费,也无法在事后弥补。
曾有一位美国管理专家,在课堂做了一个小测验。专家拿出一个大玻璃瓶放在桌上,然后把拳头大小的石块一块块地放进瓶子里,直到石块高出瓶口再也放不下了。
这时他问学生:“瓶子满了吗?”
学生们莫名其妙地望着他,回答道:“满了。”
专家说:“真的吗?”说着,他变戏法似的又取出一些小石子,慢慢倒进瓶中,并摇动玻璃瓶,使小石子填满大石块的间隙。
“现在瓶子满了吗?”他又问。
学生们似乎明白了些什么,于是说:“可能还没有。”
“很好!”专家又拿出一杯沙子,慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块的所有间隙。他又一次问学生:“瓶子满了吗?”
“没满!”学生们大声说。
然后,专家拿过一壶水倒进玻璃瓶,直到水面与瓶口齐平。专家拍拍手,问学生:“这个例子说明了什么?”
一位学生举手发言:“无论时间表多么紧凑,只要再加把劲,还可以干更多的事!”
“不完全是。”专家说,“只有先放进大石块,才能用这些小东西去填补空隙。那么,什么是你的‘大石块’呢?你们每天忙忙碌碌的工作,是否真正抓住了最重要的事情呢?”
工作生活中,虽然我们目标正确,工作起来也很努力,每天忙得团团转,可就是没有什么明显的效果。而有些人每天不慌不忙,闲庭信步,却卓有成效。其中除去运气等不可控制的因素外,其差别就在于是否会工作学习。不同的行业,不同的工作岗位,会有不同的规律和要求,如何去做,要自己不断地摸索总结。但对每个工作着的人来说,每天必做的事情一定要做好安排,否则将会局限我们做事的效率。
把握时间的价值
成功与失败的界限在于怎样分配时间,怎样安排时间。本杰明·富兰克林曾说:“你热爱生命吗?那么别浪费时间,因为时间是组成生命的材料。”
富兰克林报社的商店里,一人问店员:“这本书多少钱?”
“1美元。”店员回答说。
“1美元?”这人又问,“能不能便宜一点?”
“价格就是1美元,不能再便宜了。”店员说。
这位顾客又看了一会儿,然后问:“富兰克林先生在吗?”
“在,”店员回答道,“他在印刷室忙着呢。”
“那好,我要见见他。”这个人坚持要见富兰克林。于是,店员把富兰克林请了出来。
这个人问:“富兰克林先生,这本书最低价格是多少?”
“1美元25分。”富兰克林不假思索地回答。
这人大吃一惊,说:“1美元25分?店员刚才还说1美元!”
“没错,”富兰克林说,“但是,我情愿倒给你1美元也不愿意离开我的工作。”
这样的回答让此人感到很失望,于是他说:“好吧,你说这本书最少要多少钱吧。”
“1美元50分。”富兰克林立即回答说。
这人非常纳闷儿,说:“又变成1美元50分?刚才不还说1美元25分吗?”
“对。”富兰克林说:“我现在能出的最好价钱就是1美元50分。”
这人默默地把钱放到柜台上,拿起书出去了。
这位着名的物理学家和政治家给购书者上了终生难忘的一课:对于有志者,时间就是金钱。利用好时间是非常重要的,我们应该珍惜它,不能让时间白白浪费掉。
时间包括三个部分,“过去”是已经逝去的时间,“未来”是尚未到来的时间,“现在”是现实的时间。三者中,“现在”这个部分的时间最宝贵最重要。谁放弃了现在,便为葬送将来开了先例。“现在”的重要性还在于它最容易丧失,所以备感珍贵。“现在”是成就万事的里程碑。人只有把握现在的时间,才能有辉煌的过去和灿烂的未来。
怀有忧患意识
骤然而至的巨大危险尚能躲过,但渐渐侵蚀的危险却让人难以警觉,直至深陷其中无力自拔。只有心怀危机感和忧虑感,才能使我们在当今社会激烈的竞争中得以生存,拥有立足之地!
19世纪末,美国康奈尔大学做过一次实验。
他们捉来一只健硕的青蛙,把它丢进一个煮沸的开水锅里。在千钧一发的生死关头,青蛙用尽全力跃出水锅,安然逃生。
隔了半个小时,他们使用一个同样大小的铁锅,不过锅里放入的是冷水,然后把那只刚刚死里逃生的青蛙放进锅里。青蛙自在地在水中游来游去。
然后,实验人员在锅底偷偷地用炭火加热。
起初,青蛙还是悠然自得地在微温的水中享受“温暖”。
慢慢地,锅中的水越来越热,青蛙觉得不妙,但等到它意识到必须奋力跳出才能活命时,却为时过晚,它全身发软,呆呆躺在水里,坐以待毙,直至被煮死在锅里。
忧患意识是一种清醒的预见意识和防范意识,这种意识源于对事物发展规律的深刻认识。“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”忧患意识的可贵就在于,能够从和平中预见危机,从有利中发现不利,未雨绸缪,防患于未然。历史的经验表明,越是形势好的时候,越是发展顺利的时候,越要增强忧患意识。忧患可以使担当大任的人经得住苦难的考验,可以促进人类社会不断地向前发展。
善于发现商机
哲学家说,世界上到处都充满哲学;生意人说,世界上到处都是钱。这里没有谁比谁高明的问题,而只是角度上的差别。
浅野总一郎23岁时,从偏远的小山村来到了东京。当时浅野总一郎身无分文,又饥又渴,就在他一筹莫展的时候,他发现了一处泉眼,于是就用手捧起泉水解渴。
没想到这泉水非常清凉可口,这让他想到了一个谋生之道——卖水。于是,浅野总一郎捡来卖水的工具,在路旁摆起了卖水的小摊。两年后,他开始用卖水所赚的钱经营煤炭生意。
浅野总一郎30岁时,横滨市长听说他善于将无价值的东西经营出价值,于是就召见他说:“你因很会利用别人眼中的废物而闻名,但不知人的排泄物你有没有办法利用?”
浅野总一郎说:“只收集一两家的粪便不可能赚钱,若收集成千上万人的粪便就会赚大钱。”
横滨市长说:“那怎样才能收集那么多人的粪便呢?”
浅野总一郎说:“修建公共厕所。”
于是,浅野总一郎在横滨市长的支持下修建了63处公共厕所,成为修建日本公共厕所的始祖。然后,他将每座厕所收集粪便的权利,以每年4万日元的价格卖给承包人。
两年后,浅野总一郎用卖粪挣来的钱建立了日本第一家人造肥料公司。再后来,又创办了日本最大的浅野水泥公司,其资金也是靠卖这些公共厕所的粪便解决的。
发现商机,需要商业头脑。很多人以为,赚钱的途径已被发掘得差不多了。其实,那些在许多人眼中根本不值钱的东西,经过适当地开发经营,完全可能创造出令人耳目一新、为之一振的商机。哪里有不值钱的东西,哪里也许就蕴藏着大有可为的商机。世上根本没有无价值之物,只是人们没有发现它潜在的价值。
有为和有所不为
每个人的精力都是有限的,在诸多领域内都付出努力,难免会分散精力,阻碍进步,最终一无所成。有所不为才能有所为,只有把有限的精力集中到一点上,才能干出一番事业。
一个人不能同时骑两匹马,骑上这匹,就要丢掉那匹。聪明的人会把凡是分散精力的事情置之度外,只专心致志地去学一门。就如同石匠用一个小锤子和一把小凿子去敲开一块大石头,只要他一而再再而三地连续敲击,无论多硬多大的石头最终也会被敲开,因为石匠的用力点是固定的。
有位青年人非常刻苦努力,可事业上却毫无起色,为此他很苦恼。
有一天,他找到昆虫学家法布尔,向他倾诉说:“我爱好文学,也喜欢自然科学,同时对音乐和美术的兴趣也很浓,为此我把全部时间都用上了,结果收获却很少。”
法布尔赞许地说:“你确实是一位勤奋努力的有志青年。”
然后,法布尔微笑着从口袋里掏出一块凸透镜,让这位青年用凸透镜将太阳光集中到纸上的某一点,很快这张纸就燃烧了起来。
这时,法布尔对这位有些迷惘的青年说:“把你的精力集中到一个点上试试看,就像这块凸透镜一样!”这位青年恍然大悟,由此受到很大的启发。
伊格诺蒂乌斯·劳拉说:“一次做好一件事情的人,比同时涉猎多个领域的人要容易成功得多。”
能省的都省
节省的每一分钱都是地地道道的纯利润。假如纯利润是10%的话,你节省一元钱,就相当于多挣了10元。
美航(美国航空公司)是美国最大也是最赚钱的航空公司之一。美航的成功,主要在于它的执行长官罗伯·柯南道尔及其管理团队所采取的一系列策略,其中包括开发出产业中的最佳信息系统、有效的行销策略(例如经常搭机旅客里程优惠方案)、高品质的顾客服务,以及追求将成本降到最低的热情。
美航会想出各种办法来节省成本,包括更换现代化、短程而且更省油的飞机,发展轴辐式的路线结构以减少间接成本,增加每班机的座位密度,通过劳动契约和双层工资结构减少劳工成本,以及削减燃油与其他非劳工的变动成本。
除了代表美航标志的红、白、蓝条纹外,美航飞机不加任何油漆,这项策略降低了油漆和燃油的成本。一架不上漆的DCIO型飞机大约轻了400磅,因此每年每架飞机的燃油大约可以省下12万美元。
20世纪80年代中期,美航把每架飞机的内部重量至少减轻了1500磅,而重量之所以能够减轻,是因为装上了较轻的座椅。他们把金属推车改换成强化塑钢,换用较小的枕头和毛毯,在头等舱中使用轻型器皿,以及重新设计服务空厨。这些改变为美航的每架飞机每年至少节省22万美元。
柯南道尔和他的管理团队在追求成本最小化的过程中,做到了巨细无遗。有一回,柯南道尔在美航班机上,把未吃完的剩菜倒入一个塑料袋,交给机上负责餐食的主管,下令“缩减晚餐沙拉的分量”!他还不满意,又下令拿掉每位旅客的沙拉中的一粒黑橄榄。如此一来,又为美航每年省下了7万美元。
有一回,柯南道尔为了省钱,开除了一条看门的狗。在一次访谈中,柯南道尔自己说:“没错,我们在加勒比海边有一栋货仓,早先我们雇用一个人整夜看守,后来决定要省掉这项支出。有人说:‘我们需要个人来防止盗窃。’我就说:‘把他换成临时工,隔天守夜一次,也不会有人知道他在不在。’过了一年。我还想减少成本,便告诉他们:‘何不换成一条狗来巡守仓库?’我们就这么做了,而且有效。又过了一年,我还想把成本再往下降,下属说:‘我们已经降到只用一条狗了。’我就说:‘你们干吗不把狗叫的声音录下来播放?’我们如此做了,也行得通,没人知道那里是否真的有条狗在看守。”
节省是一种良好的美德,也是最基本的理财方法。节省可以减少不必要的开销,使我们慢慢积累财富。而且,节省下来的钱是没有任何成本的利润,相对于浪费,节省可以使我们获得两倍的财富。
让财富增值
人们通过卖出产品赚钱,卖产品卖的往往不是产品本身的价值,而是附加值。附加值越高,获得的利润就越大,自己的劳动也就越有价值。
第二次世界大战期间,在奥斯维辛集中营里,一个犹太商人对他的儿子说:“当别人说一加一等于二的时候,你能不能想到一加一大于二?”
第二次世界大战结束后,父子俩幸存下来,并来到美国休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子1磅铜的价格是多少,儿子答35美分。
父亲说:“对!整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说是3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后,父亲去世了,儿子独自经营铜器店。他做过很多铜制品,如铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌等,甚至把一磅铜卖到过3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。
1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标,但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料,当即就买下了这堆垃圾。
纽约很多人对他的愚蠢举动暗自发笑,因为纽约州对垃圾处理有严格规定,弄不好会被环保组织起诉。就在别人要看这个得克萨斯人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像,将废水泥块和废木头加工成底座,甚至把从自由女神像身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
致富没有什么秘诀,无非是善于想到别人没有想到的,善于抓住一切资源和信息,学会让手中的物品增值。
将钱用于投资
把不赚钱的投资剔除,将钱投资于赚钱的关键之处,从而产生最高价值的回报。
每项诺贝尔奖100多万美元的奖金的确让大家关注,诺贝尔基金会每年发布5个奖项,因而每年必须支付高达500万美元的巨额奖金。
我们不禁要问,诺贝尔基金会的基金到底有多少,能够承担起每年巨额的奖金支出吗?事实上,诺贝尔基金之所以能够顺利支付,除了诺贝尔本人捐献的一笔庞大的基金外,更重要的应归功于诺贝尔基金会理财有方。
诺贝尔基金会是于1900年,由诺贝尔捐献980万美元建立的。由于该基金会成立的目的是用于支付奖金,基金的管理不容许出任何差错。因此,基金会成立初期,其章程中明确规定了基金的投资范围,应限制在安全且固定收益的投资上,例如银行存款与公债,尤其不应投资于股票或房地产,那样会让基金处于价格涨跌的风险之中。