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第30章 人际情商:迈向成功之路的人脉金矿(5)

拿破仑的身高只有168厘米。当年他担任法军总司令时,曾对比他身材高大的部下说:“将军,你的个子正好高出我一个头;不过,假如你不听指挥的话,我就会马上消除这个差别。”言外之意,不服从命令的军人就会掉脑袋。严厉中,显示出他的幽默和自信。英国上议院议员史纳托夫·里德有一次发表演说。正当听众们屏息凝神地倾听之际,忽然席间一名听众座椅的脚折断了,那个人也跌坐在地上。正当他感到尴尬万分之际,里德却立刻说道:“现在各位应该可以相信,我所提出的理由足以‘压倒’每个人吧!”在众人的哄笑中,他轻易地为对方解了围。

毫无疑问,笑就像香水,向别人洒得多,自己也必会沾上几滴。塞万提斯说过:“人类是唯一会笑的动物,别让这份天赋生锈了。”法国文学家伏尔泰于1727年访问英国。他发现英国人对法国人非常仇视,法国人在街上走都很危险。

有一天,一群英国人向他怒吼:“杀了他,把这法国人吊死。”

伏尔泰很机智且幽默。他停下脚步,对着群众说:“英国人!你们因我是法国人而要杀我,难道因为我不是英国人而受的惩罚还不够吗?”英国人听了哈哈大笑,居然一路送他安返寓所。

幽默,是最能去除难题的雷管,具有把悲剧转为喜剧的力量,而且只在你一念之间。性情开朗的人,总能自信地幽自己一默,给别人带来欢笑。

随着年岁渐长,我们肩负的责任也更繁重,未清的账单、待洗的衣服、失落在年轻时代的爱情遗恨,统统的这些都成为我们无法幽默的缘由。很多人认为,幽默的方式是不正式的,经常“嬉皮笑脸”的人成不了大事。那上面的这些例子能否让你的观点有所改观呢?我们总是把事态看得过分严重,以致忘了该如何笑,如何处之泰然。

著名的讽刺专家林克雷特建议大家:“当你生气时,试着想象对方正裸着身子。”这句话的真正含义是:当你为一个难缠的人加上一幅幽默的影像时,你就掌握了解决问题的绝对优势。

幽默就是用趣味的角度看待发生在你身上的种种。只在一念之间,悲剧就能变成喜剧。请在自己的心里洒下幽默的种子,不用多久,你会发现,自己是世界上最富有的人!

改善他人情绪的前提

你可以仔细寻求你和其他人之间的相似之处,在这个过程中,你可以发现你与对方更多的相同点。发现相同点将有助于你从小处的了解转向较大的范围。有了更多的了解,彼此就可以合作、友好地解决情绪冲突,并与对方有进一步的情绪沟通。在这之前要做的工作主要有:

1.建立互相尊重

互相尊重才能了解与接纳彼此的观点,这是个双赢的目标。冲突的解决基于尊重地对待彼此,无论观点与信仰是否一致。只要你向对方传达了关怀之情,就是为彼此的沟通走出了第一步。

交换和澄清改善了沟通及双方的关系,这就是互相等重。为了解决冲突,我们每个人都必须尊重他人的需要。

如果你的目的是不计代价想掌握胜利,居人之上风,将使冲突无法解决,甚至更加严重。当你知道你的想法和情绪是如何限制和约束你的行为时,你就懂得学习用你的思想、感觉和信念,改善和对方合作的方式。

2.找出症结所在

一场激烈情绪冲突中,有多少次是在真正地讨论主题?不可否认,我们在很多时候所争论的常常并非是问题,而是在讨论某件事情发生的时间、责任的分配、彼此的期望等。

其实,真正的问题应包含想法和目的,举例来说:你对自己的地位和声望有受威胁的感觉时,表明你真正担心的是你想要独自控制的一切。

真正的问题可能在于你自以为是、要别人顺从你的方式,要主控、证实自己的优越感,或是要获胜、报复。所争论的问题在你承认真正的问题前,总是会妨碍问题的解决,而且,冲突中的对方可能并不知道你的情绪。

为权力和控制、优越感、自以为是、报复、虚荣等的争斗,是解决冲突时所要克服的主要障碍。如果你不了解、不明确你们问题的症结,就别想解决情绪冲突。

3.寻求同意范围

冲突中的多数人并不了解,当他们发生冲突时,没有人可以没有对手而一个人争斗。因此,在处理冲突时,很重要的一点就是要寻求新的同意范围,将同意从争斗改变为正面的合作。

你可以自问:“我到底怎样改变才能使双方关系更和谐、更愉快?我如何能改变自己的想法、感觉或态度?”以此来开启寻求同意的过程。

你可以寻找一个双方都同意的话题,用以拉近与对方的距离和认同感,这有助于你们改善关系的成功,因为如果你提供积极的活力并赋予希望,喜欢共同合作的话,解决冲突的过程就显得容易多了。

4.共同参与决定

既然你已经找出问题所在而且付出了积极的努力,下一步就是发展试验性的解决方法。你可以从询问对方的想法或提出建设性意见作为开始。

首先,提出解决方案。双方都提出自己的想法。其次,暂时先接受此阶段所有的想法。不要拒绝对方的想法,否则他又会沮丧和生气。解决冲突的目的必须通过双方提出想法并努力包容才能达到。再次,决定一个想法或综合想法是你们双方都能够而且愿意接受的。当你们分享权利共做决定时,合作也就取代了对抗,冲突也就会迎刃而解。

成为人气高手的秘诀

学会宽容

天空收容每一片云彩,不论其美丑,故天空广阔无比;高山收容每一块岩石,不论其大小,故高山雄伟壮观;大海收容每一滴水,不论其清浊,故大海浩瀚无比。

耶稣告诫我们:爱那些你原本憎恨的人,善待憎恨你的人;对于诅咒你的人,要送给他祝福;对于凌辱你的人,要为他祷告。报复他人是一件极其愚蠢的事。

许多人都有“遇事想不开”的心理倾向,当有人劝他们想开些时,他们会说:“宽恕别人是一种美德,宽恕自己无异于自杀!”这种不肯宽恕自己的人将背着心灵的包袱终生受累。所以,要学会宽容,只有懂得宽容的人,才能更快乐地生活。给别人带来幸福的同时,也会给自己带来快乐。

宽容大度不会伤人和自伤。“将军额上能跑马,宰相肚里能撑船”,为人处世要宽容大度。何不长一个“宰相肚”,给别人一个宽松的环境,也给自己一片广阔的空间,让别人好过,也让自己好过。

一个宽容的人是厚道、耐心、开明、谦逊、友善的人,同时也是有深谋远虑和聪明智能的人。如果你真的有一个“宰相肚”,相信天下难容之事和难容之人都将如百川归海,你将敛聚众多人心。

有一位女性,才华容貌都很出众,可在事业上却一直不顺利。为什么呢?很重要的一个原因就是她太精明了。每次与朋友见面聊天,总能听到她抱怨、指责别人,这些人包括她的合作伙伴、朋友以及下属,她会一针见血地指出每个人的缺点和不足,然后抱怨同这些人相处有多么困难。

朋友劝她:与人相处要尽量地看人长处,用人长处,不要老盯着别人的缺点不放。但她依然如故,自己的生活也依然很不顺心。

有不少优秀的人可能都有着与这位女士同样的毛病。

他们自视甚高,自律甚严,在他们眼中,周围的人身上全是毛病,他们用自己的标准和好恶去衡量、要求别人。他们不乏精明,但少了一份聪明的糊涂和容人的胸怀。这样的人在需要处理某些果断的事情上面也许还行得通,但在大多数情况下并不会受欢迎。

严于律己,宽以待人。有时候我们应该有意识地区分朋友和与我们共事的人,或者说是合作伙伴。朋友一般都意趣相投,大家有许多相互欣赏的东西及感情的因素,而同事则首先要求的是公事上的能力与配合,二者之间是有不同的。

朋友之间和不来了,少来往就是了,而同事却还要在一起工作,大家低头不见抬头见。因此,对于同事则更要有一份宽容的胸怀,除去在公事上的互相合作外,你完全可以允许他以你极不赞成的方式生活、娱乐,因为他这样也是在为自己的利益考虑。

如果你与合作伙伴在性格和其他方面确实有不可调和的矛盾,要记住除了工作,在其他时候、其他地方,你可以对他敬而远之,而没有必要按照你的道德标准、生活方式去要求他。

听过那首《感恩的心》吗?

一个聋哑小女孩与妈妈相依为命,每天晚上6点的时候,妈妈会准时回到家里,给她带一些好吃的。可是这天,外面下起了大雨,到晚上6点了,妈妈还没回来。小女孩不禁为妈妈担心起来,是不是雨太大了,妈妈走得太慢了?还是……小女孩不敢想了,她在心里一遍一遍地祈祷。她等呀等,一直等到了9点,妈妈还没有回来,便决定自己出去找妈妈。她在雨里走呀走,走到了马路的拐弯处,看见妈妈躺在地上,手里还拿着小女孩最爱吃的蛋糕。小女孩哭着跑到妈妈身边,她想妈妈一定是累坏了,便坐下来,把妈妈的头放在了自己的腿上,她要让妈妈好好睡一觉。然后,她用手语在雨中一遍一遍地唱着那首《感恩的心》,泪水和雨水混合在了一起,从她小小的却写满坚强的脸上滑过。“我来自偶然,像一颗尘土,有谁看出我的脆弱;我来自何方?我情归何处?谁在下一刻呼唤我?天地虽宽,这条路却难走,我看遍这人间坎坷辛苦;我还有多少爱,我还有多少泪,要苍天知道我不认输。感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做我自己;感恩的心,感谢有你,花开花落,我一样会珍惜。”

看过之后,你的心被感动了吗?是的,我们应该感恩于能活在这个世上,感恩于父母给予我们的爱,感恩于这个世上有那么多的人对我们的关心,因为有了他们的存在而使我们不再孤单,不再无助,才会有快乐常在身边伴随。这种爱心需要我们不断地传递下去,我们也同样应该付出自己的关怀和爱心去给予别人,让每一个人都能怀着一颗感恩的心生活在这个世上。

如果你能对别人的恩义和帮助记得很清楚,反应很敏感,相信你的人缘定会得到很大的提升。因为每个帮助过别人的人在内心深处都希望对方能理解自己的好心,如果能收到别人的感谢,他是会很高兴的,毕竟每个人都希望自己很重要。从这一点来说,你感谢了他,他在内心深处还会感谢你,至少你的礼貌已经博得了他的好感。

一个真正有自尊心的人一旦意识到自己接受了别人的奉献,并认为这些奉献值得自己感谢和回报时,他身上的戾气和不可一世的神情就会消失,同时会增加另外一种美德——谦逊!

但是,传统让我们含蓄得太久了,以至于很多感激的话语都停留在酝酿阶段,却一直没有启封。其实,带着一颗感恩的心向别人表示自己的感激更多的是一种习惯,只要你照下面的方法尝试着去做,就一定能养成这种习惯。

1.当面表达感激之情

当着对方的面立即表达自己的感激,更多地使用“如果不是你,恐怕我……”“真的要感谢你……我才能……”类似的语句。

2.充分利用肢体语言

足球运动员们热烈地拥抱与其说是相互鼓励、表示祝贺,不如说是对默契合作的感激;谈判结束后的握手除了表示友好,莫不传递着谢谢对方合作的意思;爱人之间情意绵绵的亲吻,也不能不说正传达着他们对彼此的万分感谢……

3.实际行动

如果不好意思直接表达,信件、卡片、网络、广播、小礼物、鲜花无疑是最好的方式。教师节、母亲节、结婚纪念日等节日除了给人们放松自己一个光明正大的借口外,还有一个最大的用处就是:可以借助节日,表达你对他人的感激。

4.礼尚往来

投桃报李,礼尚往来,在投送和往来之间人情脉络就建立起来了。

真正的感恩应该是真诚的、发自内心的感激,而不是为了某种目的,迎合他人而表现出的虚情假意。与溜须拍马不同,感恩是自然的情感流露,是不求回报的。对于个人来说,感恩是富裕的人生。它是一种深刻的感受,能够增强个人的魅力,开启神奇的力量之门,发掘出无穷的智能。感恩也像其他受人欢迎的品质一样,是一种习惯和态度。

热情让你拥有好人缘

露西在快要毕业的时候参加了一个图书展览会。对于图书她向来怀有极大的热情,也正是这个原因,她一直都想转换行业在出版行业找一份自己喜欢的工作。

可是因为缺少这方面的工作经验,几次面试都没成功,“我们需要熟悉编辑和印刷流程的员工,你现在还不太符合我们的条件,以后有机会我们再合作吧……”她得到的总是诸如此类的回答。

是的,她的确没有什么经验,只是出于一种爱好。她怀着极大的兴趣,倾听那些富有经验的书籍制作者介绍封面的工艺和选题的创意。一位年近五十岁的出版人正在和前来订书的批发商侃侃而谈。他的脸上洋溢着激动和热情的光彩,讲述起那些书的制作过程,就像一个慈祥而伟大的母亲谈论自己骄傲的孩子。

露西在心中惊叹道:“我从来没有见过这么热情的人,而且是一个五十多岁的老人!”

露西无法挤进那些批发商人的前面,只好在一旁专注地踮着脚倾听。书商们陆陆续续地走了。“你好,请问你是?”突然,老人对露西说道,“我注意到了,你一直都在旁边听!”

“是的,我从来没有见过你这么热情的人!你讲得太精彩了!”露西欣喜地说。

“看得出来你也很热情,而且你身上有一股闯劲!”

当老人了解到露西的基本情况后,他热情地说:“我需要的就是你这样的人!到我的公司来做事吧!”

“可是我没有经验!”

“有热情,一切都会有!”

露西就这样在无意中找到了一份工作。后来,由于对工作充满了热情,她做得很好。

老人因为热情,敛聚了一大群批销商的人心和露西的心;露西也因为热情得到了老人的认可,成功地找到了自己想要的工作。热情就是能产生这样一种神奇的力量,只要你拥有它,即使你有一些不足,别人也会原谅,因为“有热情,一切都会有”。

热情是发自内心的兴奋,并扩充到整个身体,从一定程度上来说,热情控制着你的思维和情感。在构词上,热情是由两个希腊词根“内”和“神”组成的,“热情”就是内心深处的神。卡耐基在自己的办公桌上裱糊着一句话;无独有偶,麦克阿瑟将军在南太平洋指挥盟军作战的时候,这句话也同样出现在他办公室的墙上。这句话是:“没有了热情,就会伤及灵魂。”

热情能唤起内心深处神奇的力量,让人散发出一种炽热、神性的光辉,那就是吸引人和感染人的魅力。

热情的人会很自然地把他内心的感情表现出来。一个充满热情的人,他的志向、兴趣、为人和性情都能从他的走姿、眼神和活力中看出来。你的热情表示出你对这次见面、这次交谈、这次活动和这个人发自内心的喜欢。你的热情会使人们把谈论的中心转移到他们最感兴趣的事情上,与此同时,把热情传递给你身边的人,他们也会因此觉得和你在一起很快乐。而缺乏热情的人,他们谈话生硬而没有趣味,做起事来拖沓,没有规划,让人看不到希望。

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