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第28章 募捐实验(1)

·开怀大笑=5.4%

对于过着自给自足生活的渔夫而言,身材丰腴往往代表着他的经济情况良好。也就是说,平时总是笑容满面甚至经常开怀大笑的人,也代表着他的经济状况相当良好。

募捐实验:较少报酬不如没有报酬

请客时须注意反效果

在职场中有了部属或新人后,基于前辈照顾后辈的心理,或是为了表现出职场前辈的大方阔绰,必须请后辈吃饭,即使手头并不是那么宽裕,每天至少还是应该请他们喝罐饮料。如果你也有这样的想法,或是你早已开始在这样做的话,事实上你的认知已经出现一个很大的问题。

其实,与其请些便宜的罐装饮料或是零食,倒不如什么都不请好。这个论点也有研究数据可以证明。

以色列心理学者尤利葛尼基与美国波士顿大学亚鲁德·罗 西特博士曾进行过如下的实验。

以色列原本就有每年对社会募捐一次的习惯。这两位学者就利用这一时期把参加募捐活动的高中生分成以下三个组别:

·A组无酬劳

·B组可获得募款金额1%作为酬劳

·C组可获得募款金额10%作为酬劳

接着就请三组受测者开始进行募捐,而最后募得的金额分别如下:

·A组238.6美元

·B组153.6美元

·C组219.3美元

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