好的广告可以利用语言的幽默把广告变成一张“笑口”。
为何许多企业要花大价钱请名人做广告？某品牌空调掏1000万人民币请当红明星全智贤担任产品代言人值得吗？
为什么日本人要从飞机上撒“西铁城”手表？“比基尼”与原子弹有什么关系？为何它能够在那么短的时间里风靡世界？
广告如何才能找到卖点？为什么许多优秀的广告都具有性暗示？尺度应该如何把握？
维多利亚泡在花瓣里，贝克汉姆泡在足球里——夫妇二人各占据一个浴缸自得其乐的广告到底具有多大的宣传效果？
1 广告的魅力
做广告是从什么时候开始的？这恐怕很难有人说得清楚，但有一点毋庸置疑，那就是，人们实际上很早就掌握了利用广告推销商品这一形式。
武当山文物管理所的工作者，近日在武当山因制药而驰名的黄龙洞内一个小洞穴的鸟巢里，发现了数十只形态各异、色调不一、精美小巧的瓷瓶及一块落款云霞道人的药用广告。经过整理、清洗后，发现这批瓷瓶上文有各种精美的图案，其中有一部分还文有“宣和”（宋朝）、“大德”（元朝）、“至大”（元朝）、“大明”等字样。由此可知，做广告绝不是现代人的新发明。
有人说酒香不怕巷子深，还有人说吹的再多也没用，关键是看质量。这些话都没有错，但是在日新月异的信息时代，人们已经不满足于在家门口做生意，特别是近几年，我国对外贸易额在节节攀升，你不打广告能把产品卖到美国、法国、俄罗斯及其他一些国家吗？
在我国沿海某地，一位很有远见的商人来到内地经商，他打出“某某王国、假一赔三”的广告，竞争者不以为然。店铺开张后购物者蜂拥而至，又过了几年，竟把周边的许多商店给挤垮了，这时，当地人才明白人家是使用“信义”在做广告。因为，中国人最讲究“言而有信”，特别是在竞争激烈的商业领域，这一招更是奏效。言而有信、信而有誉、誉而生财——这个“商业链”就这样形成了，虽然这是极其传统的却也是很实用的一招，是商家制胜的法宝。
曾经有一家口味不错的餐馆，不知道是什么原因，一直生意平平。后来我去看过，发现这家餐馆虽在市中心繁华的金碧路旁边，但餐馆却深藏于金碧路的一条小巷子当中，许多路过的客人并不知道这里还有个餐馆。当时我就建议餐馆的主人在临街位置做一块醒目的招牌，不久，餐馆的生意便大为改观。
有一家专卖粗粮的餐厅，开业之初打出广告：某月某日隆重开业，本餐厅吃饭不要钱！有人说，吃饭不要钱那不就等于白送，店家还赚什么钱？是的，店家开店肯定是为了赚钱，只不过他采用了一种“欲擒故纵”之术：第一天，先让你得到点小便宜，等到以后他再慢慢地赚你的钱也不迟，这才是老谋深算的商家。很多人因此成了这里的常客，店家要的就是这种效果。
广告要大胆、出新才能够引人注目，也才能收到更好的广告效果。前些年人们开始注重提倡环保，有些人对家庭装饰材料存有疑问。有一家装饰材料行为了证明自己的产品无毒、无味，由总经理当众喝下涂料以证明之，一时闹得沸沸扬扬。
美国一家食品公司为其新出品的燕麦片做广告，颇为费心。一碟燕麦片旁立着一尊世人熟知的维纳斯雕像，她依然是那样楚楚动人、仪态万方，但神情幽怨，流露出一种可望而不可即、无可奈何的神态，正目不转睛地盯着那碟燕麦片。广告词一语道出天机：假如她有双臂的话……看，这就是广告的艺术魅力所在。
现在的广告铺天盖地，人们对广告的巨大作用以及它所带来的经济效益已是毫不怀疑，就连一向被人们视为偏僻落后、地处西南边疆的云南某地，也将形象宣传的目光瞄准了明星。
在昆明机场，一块巨幅美人形象广告牌非常醒目。在云南省水富县西部大峡谷温泉旅游景点，经营者给著名歌手祖海开出的酬金是300万元，如此身价在内地歌手中应该说并不多见。
有意思的是，几乎与此同时，祖海与古巨基一起在中央电视台做的预防艾滋病公益广告却完全是免费。同样是做形象代言人，一个身价高不可攀，一个完全免费，这其中蕴藏着一层辩证关系——越是舍得进行“公益投入”，越能为自己树立一个好的公益形象，其人气也就不知不觉地上去了。有了人气，自然会有商家找上门来。
近年来，我国的广告业发展迅猛，年均增长速度接近402，已成为全球广告业增长最快的国家之一。到2003年，广告营业额达1078亿元，广告从业人员已达87万人。
2 广告的功用
广告可以省钱
有人看到这个题目会感到大惑不解，认为做广告明明是要花钱的，怎么反而说可以省钱？
国内一家著名的大企业，原来打算聘请国内的明星做产品的广告，后来想请港台明星做广告，最终他们请来了国外的明星做广告，费用达数千万元。有人问企业总裁，为何花那么多钱请名人做广告，答曰：节省钱。许多人对此想不通，明明是花大钱做广告，怎么倒变成节省了？该总裁一语破的，好的广告可以以一当十，大腕、明星有号召力，一个顶俩，投入一次便有很好的效果，不用重复做广告，这不是为企业节省钱了吗？
名人广告的号召力与他的知名度成正比，名人们对此也深谙其道，纷纷利用自己的“名人效应”为商家做广告。
外国人做广告可谓是花样翻新，贝克汉姆与高贵辣妹维多利亚为日本某化妆品公司作东南亚地区的代言人时，所拍摄的广告让他们赚了4亿日元，夫妇俩又以“出浴”为噱头继续为该公司拍广告。
在这个广告里，维多利亚打算趁老公练球的时候享受一次花瓣浴，而他的帅哥老公拎着一袋足球冲进来，抢先把自己浸在浴缸里。最后的广告画面上，夫妇二人一人占据一个浴缸自得其乐——维多利亚泡在花瓣里，贝克汉姆泡在足球里。西方人如此，港澳地区的名人也不甘落后，就连赌王的千金也想在婚前“脱”一回。据广州日报报道，澳门赌王的女儿何超仪2003年11月结婚，结婚前夕她决定来个大“解放”，为某瘦身产品广告最后性感一回。何超仪一脸正经地说：“我就要嫁人了，以后当然要尊重另一半，就不会那么性感，这次是最大极限。”国外有不少女明星在突出性感的同时，会做好安全防护措施，一般是贴满胶带纸以防止“走光”，而何超仪则说，“我现在还可以做豪放小女孩，拍照时完全没有贴胶带纸，是全真空上阵，是真材实料”。
电视连续剧《金粉世家》正在荧屏上热播，剧中饰演冷清秋的董洁却已经在春城为瑞士某著名品牌手表做形象代言人活动而忙活开了。
广告可以扩大知名度
屈指数数，当今生活中的知名品牌，哪一样不是由铺天盖地的广告“打”出来的？
最近听一个企业家的演讲，他说要办好企业必须达到三个条件，即让人们对企业的了解不少于80%，让人们对产品的关注程度不少于80%，让人们了解产品之后产生购买的欲望不少于80%。这三个条件达到了，人们才有可能产生购买的冲动。然而，要让人们深入了解企业和企业的产品，最直接有效的方式当然就是做广告。
毋庸置疑，广告可以扩大企业的知名度，特别是利用名人做广告，其效果就更加明显。
怪不得有许多企业很舍得在这方面大笔投入，比如金嗓子喉宝就舍得出巨资请罗纳尔多拍广告，最后“赚足了”人们的眼球。据说金嗓子有限责任公司始终不肯透漏他们花了多少钱请动“外星人”来为金嗓子喉宝做产品广告，其实这里面的“内容”有谁能一下子说得明白？
在西方，有不少出版商为推销图书绞尽脑汁，奇招层出不穷。有一位聪明的出版商想出一个绝妙的办法，他给总统送去了一本书，并三番五次地征求意见。忙于公务的总统不愿意与他多纠缠，便回了一句：“这书不错！”出版商如获至宝，利用此话大做广告：“现有总统喜欢的书出售！”于是，这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，便按照上次的做法又送给总统一本书，总统这次学精了，奚落出版商说：“这书糟透了！”不曾想还是中了出版商的“计”，出版商又借此话大做广告：“现有总统讨厌的书出售！”人们出于好奇争相抢购，书又告罄。第三次，出版商再将书送给总统时，总统接受前两次的教训干脆紧闭“金口”，不置可否，但最终仍然被出版商钻了空子，这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书，欲购从速！”居然又被一抢而空。
这位出版商的确是够聪明的了，他擅长找“卖点”，以此成功地推销了他的书。试想，总统已经作出种种方式以拒绝他，他应该算是个失败者，但他不害怕失败，能够从失败中发掘成功的因素，这就是他的聪明之处。
在生活中，有许多事情是我们根本无法改变的，但这并不表明我们就应该遵养待时；反之如果是积极思考、积极行动，或许我们就可以化腐朽为神奇。很多时候，我们会对自己的工作、爱情、事业感到不如意，但你应该从另一角度去看待它的发展、变化，这样你离成功也就很近了。从这个意义上说，观念和思维的转变决定着一切。
这里有一则故事。人们听说有位大师几十年来练就了一身能够移动山的办法，一天，有人找到这位大师，央其当众表演一下。大师在一座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面，然后说表演完毕。众人大惑不解，大师微微一笑道，“事实上这世上唯一能够移动山的方法就是山不过来我就过去”。
墙壁上有一只蚂蚁想要越过天窗，它选择的方式是锲而不舍地沿着墙壁笔直地往上爬，于是一遍遍地爬上去，又一次次地滚落下来。它没看见，就在它身旁不远处立着一根竹竿……其实，只要它稍稍抬起头来就能看到这根竹竿，但它没有抬头，没有抓住这个“顺竿爬”的机会，等待它的就只有失败。命运就是这样，不肯给无心者哪怕一点点机会。
在现实生活中，我们也许会遇到同那位出版商一样的失败或者挫折，但最重要的是我们在头碰南墙的时候，不妨换个角度看看，或许在别的方向有可能出现希望的曙光。面对困境，你是像蚂蚁一样选择盲目、执著，还是像那位大师一样作理性地思考，这关系到你能否找到叩开成功之门的方法。如果你正在为企业遇到的困境而烦恼，正在为产品的销路问题发愁，那么，你不妨换个思路，筹划一个别致的广告试一试。成功之门总是为那些有准备的人洞开着的。
法国人天性浪漫，就连做广告也不例外。有一家咖啡厅初开业时，咖啡厅的老板异想天开，借助法国的两份影响面较大的报纸，花费30万欧元印制出一种散发着咖啡清香的报纸，使该咖啡厅很快就有了名气。这件事情不但让买了该期报纸的法国人知道，因为中国中央电视台也作了报道，结果无形中又免费做了一次“国际广告”。
广告可以尽快地推销商品
有一年，在昆明郊区的一些地方，农户种植的草莓出现大量积压，草莓是有季节性的，不抓住时机销售出去就只有霉烂在地里。这时，他们通过当地的一家报纸做了宣传报道，吸引了很多的批发商，使当地的草莓有了销售市场。
某房地产开发公司所建的住宅项目在即将完工之时，打出“无理由退房”的巨幅广告，申明顾客买房之后如果不满意可以“无理由退房”！结果，虽然一开始也真有部分客户退房，但很快又被别的客户买走。“无理由退房”的消息引来了大批顾客，这家房地产公司也因此名声大震。
广告可以增加竞争力
百事可乐和可口可乐之间的广告战，不但没有能够消灭对方，反而使他们各自的知名度越来越高，成为世界上两大超级饮料巨头，这是为什么呢？在这一场堪称跨世纪的广告大战中，产品的竞争，管理的竞争，实力的竞争，广告的竞争，使得可口可乐与百事可乐两家饮料巨头不断地完善自身、强化自我，在市场竞争中双方都取得了辉煌的成果。
在这一场商业竞争中，可口可乐公司怕自己产品的配方被泄密，竟连申请专利的权利也予以放弃。可口可乐到底是怎样的一种饮料，究竟为何物，其配方的保密工作几乎达到了完美的程度，成为公司巨大的无形资产，使其名牌的地位异常牢固。
可口可乐公司的产品配方只有两个人知道，因为这种配方一旦泄密，其名牌地位就会因此倒台，所以，公司规定这两个掌握秘方的人不能同乘一架飞机旅行，以免飞机失事导致秘方失传。如果其中有一个人死了，公司就要再选择一名继承人并把秘方传给他。同可口可乐配方的保密一样，这两个人是谁也是个秘密，誊写的秘方藏于设在佐治亚州可口可乐总公司的地下室保险柜里，要想打开保险柜必须得到公司董事长的许可才行。正因为可口可乐公司对其配方的严格保密，才使得它能够畅销世界。
不可否认，独特的配方是可口可乐成功的基础，但使其真正成为名牌产品的原因，还在于数以万计的饮料生产管理人员以及合作伙伴们，都为可口可乐的发展作出了巨大的贡献，可以说，可口可乐的发迹史就是可口可乐公司与其他公司的橫向合作史与竞争史。当然，这两大超级饮料巨头在商业竞争的同时也会有摩擦，比如最近可口可乐公司就指控百事可乐公司侵犯其碳酸饮料的制作技术专利，称其合法商业优势被“剥夺”。
3 怎样做广告
确定目标
在战场上，我们不会盲目地对所有的打击目标实施狂轰滥炸；同样，要做好广告首先也要有明确的定位。这里所说的确定目标，即要明确你的广告是宣传企业还是宣传产品，你宣传的是什么产品，你准备将产品的哪一部分作为重点进行宣传。
一般来说，如果这是一个刚刚起步的企业，在市场上并不为人们所熟知，那么广告宣传首先应当从宣传企业的形象开始，可以通过一个精彩的广告片断对企业的形象进行宣传，多次重复播出，使第一印象深入人心。如果你的产品在各方面都不错，你也可以直接将对企业的宣传系于产品本身，通过产品的宣传带出企业，不过这样做有一定的风险：假如你的产品在中途出现了问题，那么，不但你的产品的形象受损，甚至你的企业形象也将因此而受到损害。
选择媒体
对媒体的选择，可以说从天空到地面我们都可以安排做广告，空间的确非常广阔。日本西铁城手表厂商在做广告时，安排人将手表从飞机上尽数撒下，谁拾到手表就是谁的，结果引起了轰动。这不是从天而降的广告吗？平面广告更是数不胜数，电视、报纸、路牌、传单，现在还有Internet。广告媒体空前繁荣，方式方法完全由你选择。报纸由于具有发行量大和可以保存、重复阅读的优点，被许多商家看好；同样，电视广告由于它的普及性和直观性，更是为众商家所喜爱。
