妈妈告诉小宁，折扣看着好像是在亏本出售，其实不然。如果把市场比喻成海洋，把消费者比喻成海里的鱼，那么折扣就是商家抛向海里的诱饵，它所带来的附加效应值应该远远高出了商家所减掉的价钱。比方说，一个人原本想买一双鞋，但他不是很着急，起码逛街的那天他没打算买。然而看了传单后，他冲着折扣去了商场。这样一来，折扣便把消费者的购买欲望激发起来，为商家招来了很多潜在的顾客，这样的广告效应该说是成功的。
所以，折扣暗藏玄机，但并不是说商家在欺骗顾客。妈妈告诉小宁，如果购买指定的鞋子，的确可以拿到优惠价，这就说明打折不是虚假的。
可是用折扣和优惠带来的额外价值弥补了差价的损失，这是商家的唯一目的吗？
回到家，妈妈和小宁做了一个算术游戏。一款衣服原价销售，一个季度的销售数量是30件，每件赢利20元。还是这款衣服，换季时让出利润的40％，销售数量大约为60件，每件赢利12元。两种情况一比较，商家在其中发现了折扣带来的商机。面临换季的时候，这款衣服在一个消费群体里的需求已经趋向饱和，为了把更多的衣服售出，只有降低价格来吸引更多消费者，这是一种典型的“薄利多销”。
总之，折扣其实是一种“折而不扣”的行为。
为了让小宁对打折有更深刻的认识，妈妈鼓励小宁自己去作一番调查。于是，小宁和两个同学，利用周末的时间对几家商店进行了一次小小的采访。
1．日用品超市
问：你们的商品为什么要打折？
答：这样卖，买的人就会多一些。
问：那你们打折之后会亏本吗？
答：当然喽，这样便宜肯定亏本的。不过客人多了，其他商品也能卖出一些。
2．席殊书店
问：你们打折后买的人多吗？
答：还比较多。
问：那你们打折之后会亏本吗？
答：不会，就是薄利多销嘛！
3．布店
问：你们的布为什么要打折？
答：我们店的布卖得差不多都是做夏天衣服用的布，现在都快秋天了，就便宜些卖掉算了，省得存放到明年，就不值钱了。
调查的结果证实了妈妈的说法。小宁总结出了商家打折的几个主要原因：①为了吸引顾客；②薄利多销；③换季“酬宾”。
最后，妈妈提醒小宁：“有些商店打折的商品，可能是些不合格的产品或者次品，这样消费者的利益就会受到损害，所以消费者在购买时要认真地选一选，看一看是不是假冒伪劣商品。当然啦，正宗的商品还是多一些的，假冒伪劣的总是少数。另外，根据我国的相关法律规定，有些打折行为是不被允许的，属于商家的‘价格欺诈’。比如在广告中用大字表明打折幅度，却用小字注上某商品不在此列，或者在打折前将商品价格涨上去，打折价格与原价持平或高于原价。”
学会“货比三家”
家长可以利用带着孩子外出购物的机会，让孩子学会“货比三家”。
在孩子还小的时候，自己支配金钱的机会不多，数额比较小，购物的范围也往往只限于自家住处附近的小店，孩子还体会不到同一种商品在不同商店的价格差异。当孩子的花费越来越多越来越大、活动范围越来越广的时候，让孩子学会“货比三家”就很有必要了。
秋天来了，妈妈准备给小宁买一身保暖内衣。妈妈先是带着小宁来到住处附近的一个超市。在这个超市的服装柜台，妈妈帮助小宁选定了一件售价80元的A品牌保暖内衣，可是妈妈并没有立即掏钱买下来。她让小宁记下了这件衣服的品牌、规格和价格，然后对小宁说：“我们再去其他商店转转，看看价格有什么不一样。”
妈妈带着小宁来到一条繁华的商业街。很快，小宁发现了一个A品牌保暖内衣的专卖店。妈妈故意小声地提示小宁：“看看有没有刚才我们看到的那一款。”小宁认真地对照刚才的记录找了起来，终于，小宁发现了相同的一款，可是一看价格，小宁却忍不住大声说：“妈妈，这一件要98元呢，比刚才的贵！”最后，没等妈妈说话，小宁拉住妈妈就往外走，一边走一边说：“不能在这买，这里要比刚才的贵18元呢！”
妈妈却没有回去，又带着小宁来到一家知名的大商场。在这里，小宁找到了同样规格的A品牌保暖内衣，可是价格却变成了让小宁大吃一惊的158元。
在回家的路上，妈妈告诉小宁：“即使是同一品牌、同一种规格和质量的商品，在不同的商店里也可能价格不一样，因为不同的卖家为此支付的成本不一样。除了进货渠道不同导致商品本身的成本不同外，卖家需要支付的场地费用、人员费用也不一样。一般来说，小店比大店的成本低，超市比商场的成本低，所以，同样的一件产品，通常小店的价格最低，而大商场的价格最高。”
听完妈妈的讲解，小宁懂事地对妈妈说：“我们还是回去到超市里买保暖内衣吧，那里的价格最便宜！”
最后，在超市里，妈妈用80元的最低价格，给小宁买下了那件保暖内衣。
也许，妈妈心里比小宁更高兴，因为在母亲眼里，孩子今天收获的不仅仅是一件新衣物，同时还有一种受益终身的购物小技巧。
我们在孩子购物之前，不妨给予以下提示：
（1）让孩子留心所购商品的价格，买东西先问价。
（2）看到喜欢的东西不要急于买，对于花钱比较多的商品尤其要多转转、多看看，然后决定是不是买、买哪家的。
（3）告诉孩子，比价格是相同商品的价格，不同规格、不同品牌的商品不可比。
（4）不一定买所有的东西都“货比三家”，本来就很便宜的东西，也许就不值得花费太多的时间去选择了。因为时间也是很宝贵的，要学会判断。
学会讨价还价
小宁很喜欢吃香蕉。一天晚上，爸爸下班回来，又给小宁买回了不少香蕉，并且告诉小宁妈妈说：“今天的香蕉2元钱1斤，3斤一共花了6元。”小宁妈妈责怪说：“你总是不好意思讨价还价，要是我去买，3斤5块钱人家也会卖。”
小宁于是记住了“讨价还价”这个词。
家长可以向孩子讲述其中的道理：商家销售任何商品都存在一定的成本，除了商品本身的生产或者进货成本外，商家还要支付场所使用费、人员费用，缴纳各种税费等。而商品的售价总是高于成本，这样，在减去所有这些成本后，剩下的部分就是商家的利润。
如果消费者认为商品的售价太高了，商家就可以适当考虑降低商品的利润而机动地作出相关的临时决定，这样就有了商家和消费者之间的利润互动，也就是通常说的“讨价还价”。
所以，同样一件商品，通过讨价还价，可以用更便宜的价格买到。
“可是怎样知道该出多少钱呢？”小宁又遇到难题了。
确实，既然是讨价还价，那么对商品的价格水平就应该有所了解。
最简单的方法就是事先“货比三家”，把自己想买的物品的价格收集记录下来，然后告诉孩子，让他做个简单的对比。虽然有时候家长可能会觉得这样精打细算花费的时间太多，但是孩子们往往对这类活动很感兴趣，而且为了让孩子学会比较着购买商品，这样做还是很有必要的。
但是家长也要有心理准备，教会孩子讨价还价不是件简单的事情，需要孩子克服多方面的困难，包括语言和临时应变能力等，最主要的是和商家的沟通。在沟通中，语言表达和行为很重要，当然我们不是要把孩子培养成一个交易大师，我们只要让孩子理解讨价还价是怎么一回事。
机会终于来了，周末，小宁和爸爸去菜市场买菜。他们想买一条鱼，可是价格太高了，于是爸爸对小宁说：“今天是周末，买鱼的人很多，所以价格要比昨天高，可是我们还是尽量用昨天的价格——甚至比昨天还便宜的价格买下它，想想怎么办呢？”小宁说：“让我和卖主商量一下吧。”
其实，不管小宁的讨价还价最终能不能成功，爸爸今天的收获已经够丰富了。孩子又学会了一种有效的消费技巧，并且已经开始实践了。
真像电视里说的那么好吗
在孩子的消费行为中，有一种情况让家长们深感无奈：现在的孩子受电视广告影响严重，过多的广告扰乱了孩子正常的消费需求，甚至使孩子的消费出现了“跟着广告走”的不正常现象。
小宁和千千万万个孩子一样，从小就生活在广告的包围之中，只要一打开电视，各种儿童用品广告便扑面而来，营养液、饮料、饼干、果冻、火腿肠……五花八门，应有尽有，再配上几乎飘出香味的画面、极具诱惑性的语言，恐怕连成年人都会动心，更别说毫无辨别能力和自控能力的孩子了。小宁的妈妈无奈地说：“那几年，广告里有什么他就闹着要什么，孩子要什么我就得给买什么，电视里五花八门的商品，买得家里泛滥成灾。”
不过时间一长，妈妈在与小宁的“斗争”中，总结出了小宁喜欢“电视购物”的一些心理原因。
首先，孩子对广告中的商品更感兴趣而忽视身边已有东西的毛病，是出于猎奇的心理。一个很常见的情况是，只要电视里出现以前没见过的东西，小宁就非要缠着妈妈买下来，而一旦买回家，就立即失去了兴趣，以至于小宁的爸爸妈妈为此“享受”到了不少零食。
其次，孩子总是认为电视里的东西全是对的，全是好的，所以电视里有的我就要有。有一次，小宁非要爸爸给他买一种牌子的营养液，爸爸说小孩子只要身体健康，不需要喝那些东西。可是小宁的话却让人哭笑不得：“人家广告上都说了，喝了这个才聪明，你们要是不给我买，等我长大变笨了可怎么办啊？”
最后，电视广告中的一些所谓“诉求主题”，让少不更事的孩子失去了判断力。比如，广告上说“妈妈我要喝”，于是，孩子们就真的纠缠着妈妈买广告中的食品；广告中说某种商品“只要几百元”，因为一个“只”字，孩子们就以为这个东西真的很便宜，却不知道“几百元”要花去家长的半个月工资……
掌握了小宁的心理，爸爸妈妈开始有意识地对小宁进行相关的引导。
当小宁通过电视广告发现新的购物目标而要求购买时，妈妈便带着小宁一起去超市，把新的广告产品与其他同类型的商品进行比较，让小宁明白：第一，广告中宣传的新产品其实早就有了同类型的产品，它只不过是同类商品中的一种而已，只不过不是所有的产品都在做广告；第二，电视广告里的东西未必就是最好的，和我们以往买过的其他品牌的产品没有什么大的区别。
通过这样的几次对比实验，小宁对新产品的关注程度果然不像以前那么强烈了，而且也不再跟妈妈强调“电视里的饮料就是比以前买过的好喝”了。
等小宁对广告的新奇感逐渐淡化后，爸爸开始向小宁讲述这样的道理：商品广告是说服人们购买某种商品的手段，不能作为评价商品的标准。该不该选择这种商品不应该取决于广告的宣传，而是自己的实际需要和商品本身的品质如何。
如今，在爸爸妈妈的引导和教育之下，小宁早已经改掉了以往对广告的“盲目崇拜”和乱买广告产品的习惯，而且还会时不时地向小伙伴们“卖弄”一番从爸爸那里学来的广告知识。
针对目前儿童商品广告所引发的一些问题，专家们认为，广告传媒本身有自身的利益包含在其中，而对少年儿童的影响却很少考虑。这个时候，家长就要对孩子进行正确的引导和教育，消除孩子对广告的一些认识误区，让孩子在今后的消费行为中更加理智。
